商品中心及價格體系產品經理職責描述

1.負責公司售賣平臺商品中心及價格體系相關功能模塊的設計和搭建;

2.負責梳理公司不同類型商品及服務售賣特征及計費價格類型,抽象出共性的模型,甄別出不同類商品服務的差異細節;

3.負責設計商品中心及價格體系的系統功能設計及業務規則梳理;

4.負責功能交付,并收集整理相關業務方需求,對系統及流程進行持續改進迭代;

5.推動各業務線按平臺的標準和規范接入商品中心及售賣體系,輔導業務線正確配置商品數據;

6.推動相關上下游系統按商品中心的業務需求對相關系統進行優化改造;

7.對商品及價格的功能穩定性和數據的可靠性負責;

任職資格

1.邏輯思維清晰,并關注業務細節;

2.關注交付及實現;

3.熟練掌握相關工具,包括word,excel,axure,xmind等;

4.對各種不同類型商品和服務的售賣特征、定價模型有深入的理解;

5.較強的跨部門溝通合作能力;

6.對公有云業務有相關基礎者優先;

職責描述

1.負責公司售賣平臺商品中心及價格體系相關功能模塊的設計和搭建;

2.負責梳理公司不同類型商品及服務售賣特征及計費價格類型,抽象出共性的模型,甄別出不同類商品服務的差異細節;

3.負責設計商品中心及價格體系的系統功能設計及業務規則梳理;

4.負責功能交付,并收集整理相關業務方需求,對系統及流程進行持續改進迭代;

5.推動各業務線按平臺的標準和規范接入商品中心及售賣體系,輔導業務線正確配置商品數據;

6.推動相關上下游系統按商品中心的業務需求對相關系統進行優化改造;

7.對商品及價格的功能穩定性和數據的可靠性負責;

任職資格

1.邏輯思維清晰,并關注業務細節;

2.關注交付及實現;

3.熟練掌握相關工具,包括word,excel,axure,xmind等;

4.對各種不同類型商品和服務的售賣特征、定價模型有深入的理解;

5.較強的跨部門溝通合作能力;

6.對公有云業務有相關基礎者優先;

篇2:石油銷售公司產品銷售價格管理辦法

石油銷售公司產品銷售價格管理辦法(暫行)

第一章總則

第一條為加強石油銷售公司(以下簡稱"HB公司"或"公司")化工產品銷售價格的管理,規范銷售價格的制定、調整、執行程序,創造更好的經濟效益,結合公司實際情況,特制定本辦法。

第二條本辦法適用于HB公司所有對外銷售的化工產品銷售價格的制定、調整、執行與監督管理。

第三條公司化工產品價格制定和調整的基本原則是"科學定價、嚴格執行、公開透明、運行高效"。

第二章組織機構及職責

第四條公司價格管理領導小組(以下簡稱"價格領導小組")是公司產品價格管理的最高決策機構。價格領導小組成員由公司領導班子成員、銷售部、市場信息部、物流管理部、財務部、綜合辦公室等部門的負責人、業務人員組成。其主要職責為:

(一)貫徹落實上級單位價格管理委員會的價格方針、政策;

(二)研究并審批制定公司價格管理辦法;

(三)研究并審批制定權限內產品的調價方案及價格策略;

(四)向上級單位提交化工產品銷售價格管理機制和價格調整方案建議;

(五)處理公司內部在價格執行方面的違規、違紀行為。

第五條價格領導小組下設辦公室,辦公室設在市場信息部,辦公室主任由市場信息部部長擔任,負責主持價格管理領導小組的日常管理工作。價格領導小組辦公室主要職責如下:

(一)擬定公司價格管理辦法;

(二)提出銷售價格及政策的調整建議,提交價格領導小組審議;

(三)組織召開價格領導小組會議;

(四)整理價格領導小組會議紀要,做好會議成果的成員簽字工作;

(五)將價格領導小組會議確定的價格方案及時下達相關部門、單位,并監督執行;

(六)按規定向產品經銷公司化工品銷售部備案價格管理相關資料;

(七)做好銷售價格、政策資料的匯總、歸檔及保管工作。

第六條價格管理領導小組中各部門的主要職責:

(一)銷售部的主要職責為:根據市場行情、客戶需求狀況等信息,提交價格調整建議至公司價格管理領導小組。

(二)市場信息部的主要職責為:化工產品市場價格政策、價格信息的收集和調研;在產品經銷公司限定的價格浮動范圍內,擬定產品價格策略、調價方案,并擬定浮動范圍外的價格調整建議;完善化工產品的價格制定機制,探索建立適應于化工產品銷售市場的價格制定模式,在不同的市場形勢條件下應用與當時市場形勢相適應的定價模式。

(三)財務部的主要職責為:從納稅籌劃、經濟效益的角度為價格的制定與調整提供相應的建議。

(四)綜合辦公室的主要職責為:協助會議的召開,并協助做好會議記錄及收發文等工作。監督價格制定的全過程,防范違法違紀事件。從公司整體發展、績效實現等角度對價格的制定與調整提供相關意見,同時審核價格制定與調整的合法和合規性。

第三章價格的制定

第一節價格制定原則

第七條公司在產品經銷公司規定的銷售指導價的基礎上,根據市場情況,堅持"當期效益最大化"原則,確定產品的實際銷售價格。

第八條公司在上級單位給予的價格浮動范圍、政策范圍內,根據市場情況確定產品的實際對外銷售價格。超過上級單位給予的價格浮動范圍、政策范圍時,經公司價格領導小組審批同意后提交上級單位進行審查。

第二節價格決策程序

第九條公司權限范圍內銷售價格制定程序:

(一)市場信息部信息管理崗收集匯總華中、華南區域市場價格與競爭者的價格信息,編制價格分析報告,預測化工產品市場未來價格走勢。

(二)客戶經理可根據市場行情、客戶需求狀況等信息,提出價格調整建議,提交至市場信息部信息管理崗。

(三)市場信息部信息管理崗根據客戶經理提交的價格調整建議,并結合收集的化工品價格走勢、客戶需求量走勢、化工品采購價、化工品配置量、庫存量、產品市場占有率等信息,擬訂化工品價格調整建議書提交部門經理初步審查。擬訂的化工品價格調整建議書需寫明擬調價的化工品品名、調整后的價格以及條件原因。

(四)市場信息部經理根據價格分析報告、市場信息和企業自身條件等因素,審查價格調整建議。經初步審核同意后由市場信息部組織召開價格領導小組會議集體商討決策。

價格管理領導小組辦公室應負責做好價格管理領導小組研究、決策的前期準備工作,組織相關專業部門或人員進行調查論證,提供有關方面的資料:1、調研報告,應當包括現行價格存在的問題,市場價格情況,調價的原因和依據;2、具體調價方案。

(五)價格領導小組會議由總經理主持,各委員集體商討擬訂的銷售價格調整建議是否合理。價格調整建議需經價格領導小組成員集體簽字后方可生效。

除緊急情況外,價格管理領導小組辦公室至少提前一個工作日,將相關資料發送給價格管理領導小組成員,并負責通知會議主題、時間、地點。

(六)價格領導小組辦公室整理會議紀要,并以價格文件形式統一下發至相關部門執行。

第十條公司涉及價格管理的以下資料,需要以文件形成二十四小時內報產品經銷公司價格管理領導小組辦公室備案:

(一)價格管理領導小組成員組成及變動文件;

(二)出臺的相關價格管理辦法;

(三)權限內重大銷售價格調整文件及價格會議后形成的會議紀要。

第三節議事規則

第十一條價格管理領導小組會議按需召開。會議由組長主持,組長不能出席時可委托其他成員主持。

第十二條組長或價格管理領導小組辦公室可以提議召開會議。會議須有2/3以上成員出席(包括委托方)方可舉行。成員應親自出席會議,成員因故不能出席會議的,可書面委托其他成員代為出席,委托書中應當載明授權發表的建議或意見。

第十三條每一名成員有一票的表決權;會議做出的決議,必須經全體成員的過半數通過。

第十四條價格管理領導小組會議原則上以實體會議方式召開;必要時,也可通過通訊方式召開。

第十五條價格管理領導小組會議的召開程序、表決方式、協商結果或審核意見必須遵循有關法律、法規、章程及本辦法的規定。

第十六條價格管理領導小組會議應當有書面審議意見或會議紀要,出席會議的成員應當在審議意見或會議紀要上簽字;審議意見或會議紀要由價格管理領導小組辦公室負責保存。

第十七條如有必要,價格管理領導小組可邀請與價格管理相關的有關人員列席價格管理領導小組會議。

第十八條出席會議

的成員和列席人員均對會議所議價格方案有保密義務,不得擅自泄露有關信息。

第四章價格的執行與監督

第十九條各部門應嚴格按公司價格領導小組制定或調整后的銷售價格執行,客戶經理應及時通知客戶化工品銷售價格。

第二十條公司價格領導小組辦公室監督、指導各部門對銷售價格的執行情況,及時對價格執行中的錯誤予以指出更正,對價格管理中的問題,及時提報價格管理領導小組,討論確定調整方案。

第二十一條公司建立價格后評估制度,對重大價格、營銷策略的調整進行事前預估、事中跟蹤、事后評估。對重大價格、營銷策略實施結果以市場份額、價格到位率、社會及經濟效益、客戶開發與維護、新增銷量、庫存風險等項目進行綜合評估,總結經驗、指導下一步銷售和價格策略的制定。

第二十二條公司市場信息部需建立完整的價格管理檔案,所有價格文件、價格調整建議、會議紀要、價格調整表等相關資料,統一編號存檔備查,由專人管理。

第二十三條價格文件為商業機密,實行限部門、限個人、限量下發,相關人員要妥善保管、存檔,不得泄露。

第五章獎勵與懲罰

第二十四條具有下列情況之一的,公司根據實際情況給予相關人員獎勵:

(一)市場價格信息了解及時,向公司建議后帶來明顯經濟效益的;

(二)嚴格履行職責,成效顯著的;

(三)舉報違反本辦法的有關規定,經查證屬實,并避免了公司重大經濟損失的。

第二十五條具有下列情況之一者,屬于違規行為,公司根據實際情況給予相關人員懲罰:

(一)越權擅自制定和調整化工產品價格;

(二)未在規定時間調整價格;

(三)實際銷售價格與同期價格文件不符;

(四)價格建議中故意虛報、瞞報市場信息;

(五)上級行使價格干預后,不及時糾正;

(六)泄露價格方面的材料、文件、信息及其他價格違規行為。

第二十六條對違規行為,將視情節的嚴重程度,對違紀部門或違紀個人予以行政和經濟處罰,造成嚴重損失或情節嚴重的,將移送司法機關處理。

第六章附則

第二十七條本辦法由價格管理領導小組辦公室負責解釋。

第二十八條本辦法未盡事宜,按國家相關法律法規和產品經銷公司相關規定執行。

第二十九條本辦法自頒發之日起執行。

篇3:產品價格定位策劃方案

產品價格定位策劃方案范本

眾所周知,制訂產品定價需要考慮的因素很多,包括產品的生產成本、產品定位、消費者的需求、銷售渠道、營銷費用、同類產品的價格、生產周期、競爭策略等等,因此,產品價格的確定也是一個動態的過程,不可能一蹴而就。

在此,根據對市場的考察、結合企業的實際,對如何科學制訂某食品產品的價格進行如下的分析、策劃。

一、現有情況的介紹

1、企業和產品介紹:

煙臺某食品有限公司是一家以研究、開發、生產、銷售于一體的食品企業。

某食品性能、特點介紹;(略)

2、產品生產成本情況:(略)

3、市場上同類產品的零售價格:

根據營銷部門對市場的調查,現煙臺市各大商場、超市同類產品的零售價格如下(略)

二、制訂價格的依據

眾所周知,從定價方面看戰略規劃,最關鍵的是要考慮到競爭態勢、品牌、銷售量(或利潤目標)和產品生命周期這4個因素。(略)

1、公司經營戰略:

鑒于我公司是一家新成立的企業,產品雖然是填補國內外空白的新型高級某食品。前期的設備投資、產品研發費用較大,客觀上需要盡快取得利潤,收回投資,但因產品和品牌都沒有知名度,目前需要跟市場上同類知名品牌的產品爭奪市場份額、提高產品和品牌影響力的雙重任務。形成批量生產能力后,面臨著快速提高產量、擴大市場份額,實現利潤最大化的要求。

產品的價格高低不僅直接反映著產品的檔次,反映著產品品牌的檔次,產品的宣傳、銷售過程也是企業宣傳、品牌宣傳的過程,也是企業品牌建立、企業形象建立的過程。因此,制訂產品的價格決不能僅僅從價格因素來考慮,而是應該圍繞著企業的經營戰略、發展目標來考慮。產品價格的制訂也應該是一個動態的過程,價格決策的過程是一種持續決策的過程,它要隨著市場形勢的變化而變化,包括不可預估的情況的發生及不可掌控的變化。新品的上市價格決策不僅是企業產品開發、市場開發重要的環節,也是企業經營中的重要戰略決策。

因此,制定產品價格,不僅要根據企業的經營戰略來進行產品定位,而且還要綜合考慮產品的銷售渠道、產品的廣告策略,并給今后的原料價格上漲、產品價格下調、優惠促銷留出適當的空間。故此,產品的起步價格不宜偏低,而應適當調高一些。

2、產品定位對價格的影響:

我公司生產的某某食品應當如何定位應當定位為“高級某食品”,產品的賣點是:

1)賣口味:2)賣健康:3)賣功能:4)賣服務;

3、產品競爭因素對價格的影響:

制訂產品價格不僅要基于對產品的定位分析,還要考慮競爭對手、同類產品、供應商等諸多因素。在此,我們可以通過基本的行業競爭波特五力模式來進行初步分析如下。

1在和供應商討價還價方面,因產品的主要原料來自海洋,伴隨著人工養殖面積的擴大和產品產量的增長,原料的采購成本也會逐年提高,預計每年采購成本將提高10%左右;

2面對潛在進入者的威脅比較大,產品已經注冊,商標和產品工藝技術已經申請專利保護,目前產品尚沒有在市場上得到響應,還沒有企業關注;伴隨著未來產品大規模上市,必將引起國內大型某食品生產企業的關注,因產品生產技術門檻不高,因此,同類仿制品可能會在半年后在國內大批量上市,與我公司爭奪市場份額;為此,建議公司圍繞著某進行一系列的產品商標注冊,例如可以考慮注冊等不同的名稱,從產品名稱上封堵其它同類產品的競爭;

3替代品的威脅比較大,這是該公司面臨的最大威脅,目前市場存在很多“該產品”的替代品,如某某產品等都對該產品有著很大的威脅,畢竟消費者已經習慣了使用這些產品,而作為新品的某還沒有被消費者認同,市場待開發;對于新產品來說,消費者具有更多的選擇權,消費習慣左右消費心理,消費者對產品的討價還價能力就會很大,因此,明確產品獨特的賣點是引導消費熱點、吸引消費者的關鍵因素。

綜上所述,為引導消費、激發購買欲望,建議在產品宣傳上,以某獨有的口味、營養作為產品賣點,在產品介紹、產品包裝上進行刻意的宣傳、介紹。

4、營銷策略對價格的影響

根據產品生命周期規律,我們知道:產品拓展模式可分為產品導入期、成長期、成熟期、衰退期四個不同時期。在商品導入期,由于消費者對商品陌生,必須通過各種促銷手段提高商品的市場知名度;另一方面,又因導入期的生產成本和銷售成本相對較高,在給產品定價時不得不考慮這個因素,所以,在導入期,營銷的重點主要集中在促銷和價格方面。

我們建議采取吸脂高價快速滲透策略。一方面通過各種廣告宣傳擴大產品的

知名度,導入市場,取得較豐厚的利潤;另一方面,通過內部資源整合,打造一支高素質的營銷團隊,以支撐企業快速發展的需要。

三、產品的價格策略

1、經營目標對價格的影響

銷售量和市場份額息息相關,銷量大則市場份額也大,反之亦然。而在實際運作中,在產品特征不變的前提下,銷量和利潤是兩個互相矛盾的目標,至少在上產品上市初期如此。當企業最求較高的銷量,也就是最求較大的市場份額時,往往是應該采取低價進攻的策略。

當企業以改善盈利能力、提高利潤率作為自己的戰略目標時,往往是采取提高產品價格的策略。增加高端產品在產品結構的比例,或減少低端產品在產品結構中的比例。

2、渠道因素對價格的影響

為適應企業產品走高端市場、以中高端消費群體為目標客戶的定位,滿足中高端消費群體對高檔某食品的需求,填補當前市場高檔某食品品種單一、海鮮風味產品缺乏的狀況。

我們擬以城市、城鎮大中型商場、超市和中高檔賓館、酒店,城市、城鎮中高檔收入群體、工薪階層家庭為基本的目標客戶群體,展開產品營銷、推廣。因此,選擇的銷售渠道是:

公司批發城市經銷商商場、超市居民家庭;

公司批發城市經銷商中高檔賓館、酒店;

公司批發大

、中型商場、超市居民家庭;

由于銷售渠道一般要經過經銷商、商場超市兩個環節后,才能進入家庭走上餐桌消費。因此,在制定產品價格時必須給經銷商、商場超市留出一定的利潤空間,使經銷商和商場、超市愿意做我公司產品的經銷商。

3、產品價格體系的設計

生產成本=固定成本+可變成本;出廠價格=生產成本+稅金+期望利潤+營銷費用;

在制定產品的價格時,我們應該從兩個方面進行考慮:一是從成本價到出廠價;

二是從出廠價到零售價。

從企業內部看影響價格體系形成的因素有:生產成本、銷售費用、其它期間費用和利潤4個因素,然而,因為多種原因造成企業往往無法準確計算出生產成本和銷售費用。

從企業外部看影響價格體系形成的因素有:出廠價、經銷商出貨價、分銷商出貨價和終端零售價4個因素,對這4個因素企業實際也無法控制。

根據上述8個因素的分析,我們繪制產品價格分解圖如下(略)

從產品銷售渠道各成員分享價格、利潤分解圖上我們可以看到,除去二級批發商這個環節是我們在做產品渠道布局、策劃一開始就必須考慮的問題,否則企業的利潤將被渠道成員分享30%,這是我們企業所不能接受的。

4、產品導入期的價格策略:

具體做法如下:

◎以煙臺、青島、大連、北京、上海市場為產品重點導入區域,通過產品宣傳和促銷活動,引爆銷售,引發購買欲望,快速進入大型商場、超市;發展區域代理;兼顧南北兩翼的市場推進。

◎銷售策略:目標集中策略。

◎宣傳策略:

1)以30秒至1分鐘時長的電視廣告片為手段,輔之相關的報紙、雜志廣告和必要的網絡宣傳、軟廣告宣傳,引導消費。

2)在銷售、致富類專業雜志上,推出誠征產品代理商、經銷商的招商廣告,力爭在3至5個月內在全國建立起一級、二級、三級的產品銷售渠道。

3)車載廣告,車載廣告具有受眾范圍大、時間長、醒目、搶眼、便于記憶,性價比較高等特點,建議在煙臺、北京、上海等擬開發區域市場內,選擇市區內3至5條主要交通路線,進行車載廣告的宣傳。

◎營銷管控:制訂合理、優惠的招商政策和渠道管控制度,吸引經銷商加盟。并通過對加盟經銷商培訓的方式,對代理商、經銷商進行管理培訓。

◎業績以市場開發目標為主,盈利目標為輔。

◎期間初步形成現金顧客群和戰略客戶群。

◎前期銷售費用較高,現金流量有效增大,市場快速成長。

5、產品批發零售價格建議方案

假定每個環節按產品總價讓出10%的利潤空間,則產品的價格就應該是:

產品總價形成路線圖是:成本價+出廠差價+經銷商批發差價+商場、超市批發差價=產品總價。(設定產品零售價=產品總價)

公司享有部分:出廠價格=稅金+企業期望利潤+營銷費用;

營銷部門提成總額控制在產品總價款的6.5%以內,其中:個人業績提成5%,團隊業績1%,超計劃獎勵0.5%。

(每逢節假日開展大規模產品促銷優惠活動時,企業可以確保產品降價10%至20%時,企業仍有20%以上的利潤空間)。

產品出廠價+營銷提成=占產品總價的%。

經銷商、代理商享受部分:批發差價(占總價款%),其中:

一級經銷商(省級代理)按產品總價的%;=出廠價格+營銷提成(%)

二級(地市級代理)經銷商按產品總價的%;

三級(區縣級代理)經銷商按產品總價的%;

普通(一般商戶)經銷商按產品總價的%。

一線、二線城市大型商場、超市享受二級經銷商批發差價(%);

二線、三線城市大中型商場、超市享受三級經銷商批發差價(%);

城市、城鎮一般商場、商店、超市按普通經銷商批發差價(%)

使所有經銷商也能享有17%以上的毛利潤。

因為我公司的目標是要通過產品的差異化,填補國內高檔某食品空缺的狀況,以進入高端市場為目標。因此,我們采用撇脂定價法(也稱吸脂定價法)和目標定價法相結合的策略:撇脂定價法就是為產品制定一個較高的價格,以期在短期內攫取最大利潤為目標,而不是以實現最大的銷量為目標。目標定價法:是指根據企業的總成本和估計的總銷量來制定價格的一種方法。

在此我們提出產品的具體的價格方案是:

(一)產品批發價格:

根據上述的綜合分析,為了滿足不同銷售渠道、不同客戶對產品的需要,將產品劃分為四個類別(略)

(二)產品的品質(略)

6、產品價格的管理

為了規范對產品價格的管理,公司對產品價格實行統一價格政策、統一批發價、統一零售價,統一價格管理的政策。

產品銷售價格是營銷策略中的關鍵點,授權清晰的定價體系可以及時的滿意客戶的需求,靈活的應對競爭者的沖擊。

首先,應建立定價、調整和折讓的規則權限,明確不同級別崗位價格權限、樣品、禮品贈送政策制定各級別崗位總體權限。

產品價格管理權限分配表

業務人員在開發客戶和渠道的工作中,允許給客戶和經銷商贈送部分產品樣品,但是對贈送的樣品必須納入管理范疇,贈送樣品后,要跟蹤聯系、記載上報客戶信息資料,至少應包括客戶的姓名、單位名稱、地址、聯系電話等。限額以內贈品樣品的申領,由申領人填表,經部門負責人批準后,到生產部門領取。超過限額的,一律由總經理批準。