銷售科長職責描述:

1、負責全國經銷網點和代理商管理。

2、組織對新開發代理商的資質、能力、可靠性進行調研、核準。

3、制定對代理商的約束和激勵機制,組織對代理商的技能培訓。

4、擬訂科室年度、半年度及分月銷售、回款、費用及客戶開發計劃并組織落實。

5、負責協助支持代理商的客戶開發工作,參與新業務的商務洽談和合同簽訂。

6、負責審核代理商提交的客戶退貨、折扣折讓、以物抵款、債權轉讓、價格調整的申請,報部門經理批準后實施。

7、負責受理所轄客戶的投訴并報質量專員,處理所轄客戶的商務糾紛。

8、組織、要求和督促代理商收集市場、客戶、同業對手、產品技術等信息,每月匯總后編制報告報部門經理。

9、負責接待客戶來訪、走訪客戶、了解客戶情況,建立與客戶的良好關系。

10、組織代理商參加年度、半年度、月度銷售會議,分析、總結計劃完成情況,討論、擬訂和落實下階段計劃和任務。

11、負責完成上級交辦的其他工作任務。

任職資格:

1、本科及以上學歷;汽車涂料或汽車行業3年以上從業背景;

2、具有企業營銷戰略管理及開發等方面的開拓思路,對本行業在市場營銷方面的管理體系有深入認知和實戰經驗;

3、具有較強的市場洞察能力、市場拓展能力、策劃創新能力、團隊建設與整合能力等;

4、具有較強的商務談判技能,善于組織計劃、溝通協調、資源整合等;

5、具有良好的職業操守和職業道德。

職責描述:

1、負責全國經銷網點和代理商管理。

2、組織對新開發代理商的資質、能力、可靠性進行調研、核準。

3、制定對代理商的約束和激勵機制,組織對代理商的技能培訓。

4、擬訂科室年度、半年度及分月銷售、回款、費用及客戶開發計劃并組織落實。

5、負責協助支持代理商的客戶開發工作,參與新業務的商務洽談和合同簽訂。

6、負責審核代理商提交的客戶退貨、折扣折讓、以物抵款、債權轉讓、價格調整的申請,報部門經理批準后實施。

7、負責受理所轄客戶的投訴并報質量專員,處理所轄客戶的商務糾紛。

8、組織、要求和督促代理商收集市場、客戶、同業對手、產品技術等信息,每月匯總后編制報告報部門經理。

9、負責接待客戶來訪、走訪客戶、了解客戶情況,建立與客戶的良好關系。

10、組織代理商參加年度、半年度、月度銷售會議,分析、總結計劃完成情況,討論、擬訂和落實下階段計劃和任務。

11、負責完成上級交辦的其他工作任務。

任職資格:

1、本科及以上學歷;汽車涂料或汽車行業3年以上從業背景;

2、具有企業營銷戰略管理及開發等方面的開拓思路,對本行業在市場營銷方面的管理體系有深入認知和實戰經驗;

3、具有較強的市場洞察能力、市場拓展能力、策劃創新能力、團隊建設與整合能力等;

4、具有較強的商務談判技能,善于組織計劃、溝通協調、資源整合等;

5、具有良好的職業操守和職業道德。

篇2:油品調運分公司企業發展室商務管理專員職責說明書

油品調運分公司企業發展室商務管理專員職責說明書

6、商務管理專員

基本信息

崗位名稱:商務管理專員所在部門:企業發展室

匯報關系:

直接上級:企業發展室主任直接下級:所有員工

崗位目的:

負責分公司招投標、合同管理

崗位職責:

序號職能領域主要職責

1、招投標管理

"起草公司招投標管理工作的規章制度

"組織公司招標工作,確保招投標過程公平、公正

"負責委托招標公司進行招標,辦理相關手續,并監督招投標過程

"負責公司招投標工作中爭議事項的調查分析,并提出處理建議

"負責招標項目相關資料的管理數據的統計(登記臺賬)和歸檔工作

2、合同管理

"負責分公司范圍的合同范本編制

"負責承辦公司管理權限內合同的相關手續

"負責完成各部室提交合同的審核工作

"負責詳細、準確、及時將分公司合同信息登記

"負責匯總合同簽訂、執行情況

3、其他

"完成領導交辦的其他工作

任職資格:

學歷及專業:大專及以上學歷

經驗行業經驗:

"2年以上法務工作經歷和法務實操經驗,精通合同法、勞動合同法、公司法、知識產權法等相關法律法規

專業經驗

管理經驗

知識行業知識

"熟悉石化行業的相關知識

"熟悉公司法、合同法、知識產權等方面的法律知識

"具有石油系統企業法律訴訟工作經歷,熟知司法程序

專業知識

公司知識

技能素質能力

"具有良好的組織協調能力、判斷與決策能力、商務談判能力及文字處理能力

"熟練掌握辦公系統的應用

外語能力

IT能力

特殊工作環境

/

簽字確認

任職者日期

直接上級:日期

聲明:本崗位說明書是員工勞動合同的一部分,旨在說明崗位目前的職責及對任職者的要求(對于條件優秀者,可適當放寬要求)。公司保留變更崗位工作內容或要求在職人員履行其他職責的權利。

篇3:油品調運分公司企業發展室績效管理專員職責說明書

油品調運分公司企業發展室績效管理專員職責說明書

7、績效管理專員

基本信息

崗位名稱:績效管理專員所在部門:企業發展室

匯報關系:

直接上級:企業發展室主任直接下級:所有員工

崗位目的:

負責組織公司的績效考核

崗位職責:

序號職能領域主要職責

1、績效體系建設

"負責分解目標責任書的內容

"制定績效考核指標體系

2、績效管理

"組織對所屬各機構、機關各部門及員工的績效目標責任完成情況進行考核

"組織進行各部門及員工的績效分析,總結成功經驗,分析落后原因,提出改進措施

3、績效申訴處理

"負責處理各部門對績效考核結果提出的申訴

4、其他"完成領導交辦的其他工作

任職資格:

學歷及專業:大專及以上學歷

經驗行業經驗:

"2年及以上人力資源或企業管理相關工作經驗

專業經驗

管理經驗

知識行業知識

"熟悉各種績效評價方法,熟悉績效管理流程

"人力資源管理理論基礎扎實

專業知識

公司知識

技能素質能力

"具有良好的職業操守,細致、耐心、謹慎、踏實、穩重

"具有強烈的敬業精神與責任感,工作原則性強

"具有較強的組織協調與溝通能力

"熟練掌握常用辦公軟件的應用

外語能力

IT能力

特殊工作環境

/

簽字確認

任職者日期

直接上級:日期

聲明:本崗位說明書是員工勞動合同的一部分,旨在說明崗位目前的職責及對任職者的要求(對于條件優秀者,可適當放寬要求)。公司保留變更崗位工作內容或要求在職人員履行其他職責的權利。