崗位職責:

1、負責市場和同業信息的調研、匯總和分析,并撰寫業務分析報告;

2、負責客戶經理的日常督導、網點支持及業務追蹤。

3、根據公司銀行保險發展規劃,制定和開發銀行保險培訓課程;

4、產品宣傳和業務推廣方案的策劃與實施;

5、相關培訓資料的編寫和培訓方案的實施;

6、對培訓效果進行評估,完善培訓規劃;

職位要求:

1、大學本科及以上學歷;

2、三年以上工作經驗,有保險培訓經驗者優先;

3、具備較強的市場敏感度;

4、具備較強的組織策劃及授課能力;

5、性格開朗大方,溝通能力強,團隊合作意識強,抗壓能力強。

篇2:培訓策劃師崗位說明書范本

培訓策劃師是指在培訓行業中,從事一切咨詢策劃活動、為實現指定目標、具備一定策劃學理論知識、有創新能力、能獨立開展策劃項目并能基本準確地監督策劃方案的全過程的專業人員。

培訓策劃師崗位職責

1、配合公司進行培訓系統的研發和完善;

2、根據客戶需求為客戶制定公司年度培訓計劃并完成實施、評估和跟進工作;

3、配合公司進行公開課、企業內訓、顧問式培訓等培訓課程的研發及培訓的實施;

4、根據公司要求負責備課、制作相關教案、案例,制作培訓提綱與各類培訓課件;

5、服務于目標企業終端內部的診斷、教練、指導、評估工作。

培訓策劃師崗位要求

1、具有較強的策劃能力;

2、具有完善的知識儲備;

3、具有良好的應變能力;

4、具有優秀的創新思維;

5、具有獨立的工作能力;

6、受過公司法、戰略管理等方面的培訓者優先。

培訓策劃師關鍵技能

專業能力信息整合能力文字撰寫辦公軟件

個人能力創新能力抗壓能力團隊精神

培訓策劃師升職空間

培訓策劃師→培訓師/培訓督導/培訓顧問

培訓策劃師薪情概況

應屆畢業生$3300.00

1年經驗$3300.00

2年經驗$3800.00

3年經驗$5100.00

培訓策劃師工作內容

1、分析公司的培訓需求,組織制定公司各類崗位人員的培訓計劃并具體實施;

2、根據企業發展的要求,針對各類崗位、設計培訓方案并具體實施;

3、根據課程體系的更新,制定和完善現有培訓內容;

4、完善及研發培訓課程,編制相應的培訓教材;

5、掌握培訓市場動態和最新管理知識,為制定培訓計劃服務;

6、發掘公司內部培訓資源,協調外部培訓機構。

篇3:商業物管培訓商業地產定義分類策劃流程

商業物管培訓:商業地產的定義、分類和策劃流程

商業地產定義

商業地產是包括購物中心、大賣場、商業街、shoppingmall、主題商場、專業市場、批發市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業地產、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區別的房地產產品。商業地產是一個具有地產、商業與投資三重特性的綜合性行業,它兼有地產,商業,投資三方面的特性,既區別于單純的投資和商業,又有別于傳統意義上的房地產行業。

商業地產形式

商業地產的形式多樣,規模也有大有小。規模大的商業地產如shoppingmall項目,可以達到幾十萬平方米,規模小的商業地產項目僅幾百平方米,甚至更小。對于規模龐大的商業地產,其經營多采用開發商整體開發,項目統一經營管理,以收取租金為投資回報形式的模式;對于規模較小的商業地產而言,大多數項目依然采取在統一經營管理模式下租金回收的方式,但很多小規模商業地產中住宅、公寓、寫字樓等項目的底商和各類商業街、商品市場則采用商鋪出售、零散經營的模式。在現實生活中,我們接觸最多的便是社區商業、大賣場以及現在新興的shoppingmall三種業態。

商業地產分類

一、按商業形態分類

1、商業廣場

2、shoppingmall

3、商業街

4、大型商鋪

5、購物中心

6、休閑廣場

7、步行街

8、專業市場

9、社區商業中心

10、商務樓

二、按照開發形式進行分類

1、商業街商鋪

2、市場類商鋪

3、社區商鋪

4、住宅底層商鋪

5、百貨商場、購物中心商鋪

6、商務樓、寫字樓商鋪

7、交通設施商鋪

三、按照投資價值分類

1、"都市型"商鋪--績優股

2、"社區型"商鋪--潛力股

3、"便利型"商鋪--冷門小盤股

4、專業街市商鋪--高科技股

5、其他商鋪-"一般股票"

商業地產策劃流程

前期:項目顧問

一.市場調研:

1.區域狀況調研:

1.1區域商業狀況調研

1.2競爭者狀況調研

1.3市民消費偏好調研(媒介偏好/消費習慣/消費承受力等)

1.4區域經濟狀況評估

1.5消費者品牌認同調研

2.目標購買者調研

2.1消費群體細分,消費動機

2.2項目問題及機會調研

2.3購買能力調研

3.品牌供應商調研

3.1品牌類別細分

3.2品牌資料庫建立

3.3項目問題及機會調研

3.4租金承受能力調研

二.項目定位

1.項目分析

1.1項目核心競爭力(賣點)分析

1.2競爭者比較分析(問題及機會)

2.項目定位

2.1項目品質功能定位

2.2品牌形象定位

3.目標客戶(購買者及承租者)

4.業態組合及規劃建議

5.賣場區域分割

三.基本VI(品牌視覺形象設計)

包括基本元素:名稱/顏色/標準字/標簽/吉祥物等

應用體系設計:招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等

四.招商策略

1.價格體系建立

2.公開活動及新聞配合

3.媒介策略

4.商業談判或推介會

五.銷售策略

1.價格體系建立

2.公開活動及新聞配合

3.媒介策略

4.商業談判或推介會

費用預算及支付(另行協商)

中期:招商及銷售代理

一般代理

A.服務內容包括:作為代理單位參與招商及銷售。

B.傭金預算及支付

B1鋪位純出租形式:

1至5年(含5年)的租約按1.5個月成交月租金的標準支付傭金;

5年以上的租約按2個月成交月租金的標準支付傭金;

10年以上的租約按4個月成交月租金的標準支付傭金;

如果租約達到20年按6個月成交月租金的標準支付傭金;

以上均按首年租為依據計算傭金。

B1.1鋪位出租形式的代理傭金支付方式:

中介成功客戶支付首筆租金之日起計十個工作日內按B1中有關傭金計算標準支付相關鋪位50%的代理傭金,在客戶進場裝修之日起計十個工作日內支付乙方相關鋪位余下50%的代理傭金。

B2以純營業額抽成或保底租金與營業額抽成組合的形式進駐商業項目的,則我們將按下列方式計算應收取的傭金。

B2.1如客戶以純營業額抽成形式進駐商業項目的,在該類客戶中介成功后,待該客戶開張營業滿六個月時,按該客戶開張營業后首六個月的稅前平均月營業額乘以該客戶在合同中約定的項目方提成的百分比,而得出項目平均月收入作為計算代理傭金的基數,并以B1中的計算標準由項目方向我們支付代理傭金,該筆代理傭金最遲在該客戶開張營業之日起計的二百天內一次性支付。

B2.2如客戶以保底租金與營業額提成組合的形式進駐商業項目的,項目方先按客戶保底租金計算應收取的租金,并以B1中的計算標準支付我們(預收租金)。待該客戶開張營業滿六個月時再按項目方收取該客戶的平均月收入作為計算代理傭金的基數,并以B1中的計算標準計算最終傭金數額,如最終傭金數額高于預收取傭金的,則項目方同意向我們支付差額部分傭金。

B3鋪位銷售形式:

所有中介成功的商鋪,項目方將按該商鋪成交總額的1%的標準支付我們代理傭金(廣告代理另計)。

B3.1商鋪銷售形式的代理傭金支付方式:

項目方應我們中介成功之客戶簽定購買合同之日起計十個工作日內即支付50%的代理傭金(即該鋪位成交總額的0

.5%),剩余的代理傭金(即該鋪位成交總額的0.5%),項目方應在客戶支付第二期款項之日起計十個工作日內全額支付。

B4除B1、B2、B3外其他合作經營的方式:

項目方在我們中介成功客戶后將按"合作雙方最終達成合作的商鋪建筑面積×人民幣1元/平方米(建筑面積)×365天÷12個月"計算月基數,并按以下標準支付代理傭金;

1至5年的合作期按1個月的月基數標準支付代理傭金;

5年以上的合作期按2個月的月基數標準支付代理傭金。

B4.1除B1、B2、B3外其他合作經營的方式代理傭金支付方式:

項目方在我們中介成功收取租金之日起計十個工作日內按B4中有關傭金計算標準支付相關鋪位50%的代理傭金,在客戶進場裝修之日起計十個工作日內支付相關鋪位余下50%的代理傭金。

B5以上所述的中介成功四字即指:

出租形式:客戶與項目方簽署承租鋪位協議或合同,并依法生效;

銷售形式:客戶與項目方簽署認購鋪位協議或合同,并依法生效;

其他合作經營方式:客戶與項目方簽署合作經營協議或合同,并依法生效。

B6所有在本合同委托期內經我們介紹之客戶,在本合同委托期限結束后的一年內,如與項目方簽署承租鋪位的意向書或合同,項目方承諾仍按本合同中有關條款規定向我們支付全額代理傭金。

非常代理

根據前期項目報告及銷售招商策略企劃制訂執行細節企劃。

全程參與招商銷售具體工作的執行,執行成本由項目方承擔。

按照基本服務費+傭金形式支付費用。

傭金計算及支付參照一般代理執行。具體另行協商。

后期:項目營銷推廣顧問

◆服務內容包括

一.品牌形象完善

二.促銷策略

以季節節日為主要脈絡設計全年的特色活動。

三.開業策略

開業活動、開幕酒會儀式、引導期傳播、新聞發布會等。

四.公開策略

借助新聞力量,旨在短時間提升市場關注度,直接提升形象,間接促進銷售。

五.氣氛策略

店內/店外氣氛的標準規范設計,包括常規氣氛/季節節日氣氛/促銷等活動氣氛。

六.服務策略

服務概念設計,服務規范建立,服務質量控制體系設計等。

七.管理策略

導入ISO質量認證。

八.媒介策略

全年媒介配合策略DM等特殊媒介的運用配合。

◆費用預算及支付

顧問服務費按每月計算,按月支付,完成營業目標后獎勵金額雙方協商決定。

銷售、租賃、經營管理培訓

一、商業物業銷售培訓

二、商業物業租賃培訓

三、商業物業經營管理培訓

費用預算及支付(另行協商)