分銷銷售崗位職責

崗位職責:

1、負責各類新渠道、新客戶的開發與生意跟進

2、負責公司合作的所有經銷商,對分銷的業績目標負責;

3、負責品牌在分銷、自營、零售等板塊,在供需對接、渠道銷售、業務資源整合等方面的運營管理;

4、負責渠道業務銷售策略,包括銷售目標,品牌活動管理,價格合規管理,庫存管理等;

5、負責對經銷商店鋪/渠道客戶的銷售追蹤,對店鋪流量、轉化率、客單價進行優化,從而提高銷售;

6、維護老客戶關系,保持與渠道方的良好合作關系,保持對合作客戶相關領域的敏感與追蹤;

7、保持與經銷商、平臺良好溝通,服務好每個客戶

二、任職要求:

1、2年以上電商渠道開拓、運營、管理工作經驗,快消品、母嬰行業從業經驗者優先;

2、性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔一定的業績壓力。

3、具有良好的談判能力,溝通能力和組織協調能力,充分利用渠道的各種資源,有良好資源者優先;

4、精通電商渠道銷售的運營和盈利模式,熟悉國內各電商渠道的規定、操作流程及管理實操;

5、核對、跟進、管理應收賬款,協調內部、外部完成渠道銷售目標任務;

分銷銷售崗位

篇2:職位說明書:分銷商銷售組長

分銷商銷售組長職位說明書

職稱:分銷商銷售組長

部門:銷售部

總體工作目標:

銷售組長負責所管理小組總體銷售目標(分銷、助銷、促銷、銷量等)的實現,以及和所覆蓋范圍客戶建立良好的合作關系。銷售組長同時負責銷售代表的基本技能的培訓,工作表現的跟蹤和評估。銷售組長向銷售主管匯報。

工作范圍:

要求:

教育程度:高中以上及高以上文化程度

工作經驗:銷售代表

其他要求:(經驗/知識,技能,態度):

一定的領導能力,口頭和書面溝通能力,解決問題能力,為人誠實正直。

工作經驗:

掌握覆蓋計劃制定,基本訪問程序運用,溝通技巧運用,說服性推銷運用,客戶庫存和應收帳管理,基本培訓技能等。

職責:

?負責所管進銷售小組的銷量,收款,分銷,助銷及促銷總體目標的實現。

?參與銷售代表的招聘和篩選。

?管理和培訓銷售代表掌握基本工作技能,履行工作職責。

?設定銷售代表的工作目標。

?參與制定促銷活動計劃。

?執行定期的檢查。

?保證銷售小組的高效經濟的運作。

?實地銷售報告的匯總,總結。

?其他分銷商經理,**銷售經理布置工作。

結構圖:

分銷商運作經理

銷售主管

銷售組長

篇3:職位說明書:分銷商銷售主管

分銷商銷售主管職位說明書

職稱:分銷商銷售主管

部門:銷售部

總體工作目標:

銷售主管負責銷售部的日常計劃和運作,并通過高效經濟的途徑實現銷售目標。負責部門計劃的貫徹、實施,以達到所覆蓋渠道內良好的客戶服務及店內表現,同時還負責有效指導、激發、監控部門員工以達到所規定的要求。銷售主管向分銷商運作經理匯報。

工作范圍:

要求:

教育程度:高中及高中以上文化程度

工作經驗:銷售組長

其他要求(知識,技能,態度):

具備較強的領導才干,口頭和書面溝通能力,解決問題能力及為人誠實正直。

職責:

?負責分銷商整個銷售部的覆蓋、分銷、助銷、促銷、銷量及收款目標的完成。

?負責銷售人員的招聘、培訓和發展。

?負責銷售代表/組長的招聘和篩選。

?根據銷售人員不同需求制定培訓計劃并組織高質量的培訓。

?負責銷售人員的工作及發展計劃以確保他們取得良好的工作表現。

?管理和培訓銷售人員履行工作職責。

?設定銷售人員的目標及發展方向。

?制定促銷活動計劃。

?制定各執行貨車管理計劃。

?執行定期的檢查。

?監控費用支出。

?保證銷售隊伍的高效經濟的運作。

?實地銷售報告的匯總,總結。

?其他分銷商運作經理,**銷售經理布置的工作。

結構圖:

分銷商運作經理

銷售主管

銷售組長