分銷管理主管崗位職責

崗位職責:

1、參與地區銷售月度會議,宣講公司銷售政策,讓每一位銷售人員充分理解各項銷售政策的目的與意義;

2、制定區域內DSR人員的培訓計劃,完成培訓場次目標;

3、突擊或定期檢查、跟進地區銷售人員分銷基礎工作完成情況,政策落實執行情況,負責業務人員及DSR人員的現場帶教;

4、發現問題,及時與銷售人員共同制定下一步改進計劃,并全程跟進計劃執行過程,舉一反三,確保問題及時解決;

5、及時了解、跟進地區經銷商經營狀況、定期分析區域市場行業變化,競爭品牌的營銷動態及營銷策略,制定相應改進計劃;

6、每月制定下個月工作計劃(含舉措),每月定期做本月工作回顧;

7、完成季度、年度KPI考核目標(銷售目標達成、空白區域及網點拓展、市場鋪貨率、直銷車執行、DSR培訓、帶教)。

任職資格:

1、本科以上學歷;

2、從事快速消費品行業一線工作3年以上,有分銷經驗;

3、具有一定管理經歷及日化行業工作背景優先;

4、溝通能力、組織能力及語言表達能力強;

5、為人正直,品行端正;

6、工作地公司上?？偛?能適應經常出差。

分銷管理主管崗位

篇2:職位說明書:分銷商銷售主管

分銷商銷售主管職位說明書

職稱:分銷商銷售主管

部門:銷售部

總體工作目標:

銷售主管負責銷售部的日常計劃和運作,并通過高效經濟的途徑實現銷售目標。負責部門計劃的貫徹、實施,以達到所覆蓋渠道內良好的客戶服務及店內表現,同時還負責有效指導、激發、監控部門員工以達到所規定的要求。銷售主管向分銷商運作經理匯報。

工作范圍:

要求:

教育程度:高中及高中以上文化程度

工作經驗:銷售組長

其他要求(知識,技能,態度):

具備較強的領導才干,口頭和書面溝通能力,解決問題能力及為人誠實正直。

職責:

?負責分銷商整個銷售部的覆蓋、分銷、助銷、促銷、銷量及收款目標的完成。

?負責銷售人員的招聘、培訓和發展。

?負責銷售代表/組長的招聘和篩選。

?根據銷售人員不同需求制定培訓計劃并組織高質量的培訓。

?負責銷售人員的工作及發展計劃以確保他們取得良好的工作表現。

?管理和培訓銷售人員履行工作職責。

?設定銷售人員的目標及發展方向。

?制定促銷活動計劃。

?制定各執行貨車管理計劃。

?執行定期的檢查。

?監控費用支出。

?保證銷售隊伍的高效經濟的運作。

?實地銷售報告的匯總,總結。

?其他分銷商運作經理,**銷售經理布置的工作。

結構圖:

分銷商運作經理

銷售主管

銷售組長

篇3:農資分銷業務主管崗位職責內容

1.負責貫徹落實國家局、中郵物流公司、區郵政公司有關物流專業農資分銷業務的方針政策、規章制度,向有關部門提供上報落實情況。

2.負責全區物流專業農資分銷業務的經營、指導、培訓、管理工作。

3.負責全國性農資分銷統簽項目的組織實施及全區農資分銷業務的統談分簽工作。

4.負責全區郵政三農服務站的建設、管理和監督檢查工作。

5.負責農資分銷合同的擬定和簽訂,并嚴格監督合同條款的履行。

6.制定農資分銷業務流程、運行方案和管理辦法,并組織實施。

7.負責做好農資分銷業務統計報表匯總和分析,為財務結算提供依據;負責收集、整理分銷客戶信息,做好分銷大客戶的管理與維護。

8.做好農資分銷項目監督考核,確保資金、貨物安全,規范農資分銷市場經營秩序。

9.負責定期進行農資分銷市場調研,做好宏觀政策、同行業經營發展、目標客戶需求、未來發展前景的調