教育渠道推廣崗位職責(zé)

電子教育產(chǎn)品渠道推廣專員主要職責(zé)

1、研究消費(fèi)者需求,提煉產(chǎn)品價值和核心賣點(diǎn),總結(jié)銷售方法;

2、圍繞產(chǎn)品價值和核心賣點(diǎn),開發(fā)培訓(xùn)教材及終端助銷品;

3、圍繞核心售點(diǎn),挖掘渠道潛力,提高單店、單人產(chǎn)出,提高占有率;

4、圍繞產(chǎn)品核心優(yōu)勢,策劃“簡單、有效、可復(fù)制”的促銷推廣活動,全國推廣;

5、圍繞新產(chǎn)品,開發(fā)新渠道、新人群、新市場,打造樣板;

任職資格:

本科以上學(xué)歷

1、有線下策劃/運(yùn)營/培訓(xùn)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(核心要求)

2、有志于商業(yè)領(lǐng)域、市場方向發(fā)展,能適應(yīng)出差;

3、有較好語言表達(dá)能力,有親和力、感染力強(qiáng);有鉆研(研究)精神,對信息有較高的敏感度和洞察力;主要職責(zé)

1、研究消費(fèi)者需求,提煉產(chǎn)品價值和核心賣點(diǎn),總結(jié)銷售方法;

2、圍繞產(chǎn)品價值和核心賣點(diǎn),開發(fā)培訓(xùn)教材及終端助銷品;

3、圍繞核心售點(diǎn),挖掘渠道潛力,提高單店、單人產(chǎn)出,提高占有率;

4、圍繞產(chǎn)品核心優(yōu)勢,策劃“簡單、有效、可復(fù)制”的促銷推廣活動,全國推廣;

5、圍繞新產(chǎn)品,開發(fā)新渠道、新人群、新市場,打造樣板;

任職資格:

本科以上學(xué)歷

1、有線下策劃/運(yùn)營/培訓(xùn)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(核心要求)

2、有志于商業(yè)領(lǐng)域、市場方向發(fā)展,能適應(yīng)出差;

3、有較好語言表達(dá)能力,有親和力、感染力強(qiáng);有鉆研(研究)精神,對信息有較高的敏感度和洞察力;

教育渠道推廣崗位

篇2:安永地產(chǎn)市場推廣與營銷渠道工作程序

安永地產(chǎn)市場推廣與營銷渠道程序

1.市場推廣概述

挖掘賣點(diǎn),賣點(diǎn)是產(chǎn)品所具有、不易被競爭對手抄襲的,同時也是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。挖掘賣點(diǎn)的四個階段如下:片區(qū)市場研究。對手動態(tài)跟蹤:確定競爭對手的目標(biāo);評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢;識別競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略;辨別競爭對手的假設(shè)。消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究。進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘。

提煉推廣主題。從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題。產(chǎn)品定位的意義:以房地產(chǎn)開發(fā)商或土地使用者的立場為出發(fā)點(diǎn),滿足其利益為目的;以目標(biāo)市場潛在的客戶需要為導(dǎo)向,滿足其產(chǎn)品期望;以土地特性及環(huán)境條件為基礎(chǔ),創(chuàng)造產(chǎn)品附加值;以同時滿足規(guī)劃、市場、財務(wù)三者的可行性為原則,設(shè)計供求有效的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位的內(nèi)容:小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格、小區(qū)環(huán)境、戶型設(shè)計、功能定位、物業(yè)名稱、物業(yè)管理等。從客戶定位中尋找市場主題。從形象定位中尋找廣告主題。

制定推廣計劃:包括費(fèi)用計劃、組織計劃和階段計劃。

費(fèi)用計劃營銷成本的構(gòu)成:資料費(fèi)、廣告費(fèi)、銷售管理費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi);編制預(yù)算:量力而行法――將推廣預(yù)算設(shè)定在公司所能負(fù)擔(dān)的水平上;銷售百分比法――以特定銷售額的百分比或售價的一定比率決定推廣預(yù)算;追隨法――通過留意競爭對手的推廣活動并估計其推廣費(fèi)用,然后依行業(yè)平均水平來制定預(yù)算;確定項(xiàng)目營銷成本的構(gòu)成及比例。

組織計劃影響營銷組織模式的因素:企業(yè)規(guī)模;市場;房地產(chǎn)種類。確定組織模式:常見的如:職能式、市場式、產(chǎn)品式、混合式組織模式。其他程序:明確組織內(nèi)部的各項(xiàng)活動及分工;建立組織職位;配備組織人員;制定組織規(guī)章制度;建立監(jiān)督檢查機(jī)制。

階段計劃根據(jù)銷售過程的預(yù)熱期、強(qiáng)銷期、持銷期、尾盤期階段性劃分,項(xiàng)目市場推廣過程也可以分為四個階段,要根據(jù)不同階段銷售任務(wù)制定不同的推廣計劃。

從市場推廣的具體內(nèi)容看,包括廣告推廣、活動推廣、品牌推廣等。在不同市場推廣階段,市場推廣內(nèi)容也不同。

2.廣告推廣

廣告策劃。對當(dāng)前的、項(xiàng)目區(qū)域的廣告情況進(jìn)行透徹分析:相關(guān)法律法規(guī);廣告媒體的效果及價格;目標(biāo)消費(fèi)群的喜好;目前流行的廣告模式。確定廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)。廣告創(chuàng)意分析:及時獲得有關(guān)產(chǎn)品、消費(fèi)者、競爭廣告等準(zhǔn)確的資料,并對其進(jìn)行分析,加以融會貫通;“將原來許多舊要素作新的組合”;在創(chuàng)意產(chǎn)生后,經(jīng)過多方面研究與評定,如果認(rèn)為該創(chuàng)意符合廣告總體策劃與目標(biāo)的要求,就可以進(jìn)入廣告的表現(xiàn)階段。廣告形式分析與選擇:各種媒體發(fā)布廣告各有優(yōu)勢,選擇媒體時應(yīng)考慮:項(xiàng)目規(guī)模、樓盤檔次、項(xiàng)目區(qū)位資金實(shí)力、目標(biāo)客戶層次、目標(biāo)客戶區(qū)域。具體而言,消費(fèi)者對各媒體的心理特征:報紙廣告:具有消息性、廣泛性、信賴性、教育性、方便性等優(yōu)點(diǎn),但時效短、內(nèi)容繁雜、效果和數(shù)量受影響。雜志廣告:具有讀者集中、針對性強(qiáng)、吸引力強(qiáng)、宣傳效果好、閱讀從容等優(yōu)點(diǎn),但成本高、價格昂貴、信息反饋慢。電視廣告:具有傳播面廣、影響力大、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)手段和方式靈活多樣等優(yōu)點(diǎn),但制作復(fù)雜、成本高、時間短促、專業(yè)適應(yīng)性不強(qiáng)。戶外廣告:具有長期性、固定性、集中性效應(yīng),但由于地段固定而不具備流動性,注視率不夠集中且成本較高。確定廣告預(yù)算:量力而行法――確定廣告預(yù)算的依據(jù)是企業(yè)所能拿出的資金數(shù)額;銷售百分比法――按照銷售額或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支;競爭對等法――比照對手的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支多少,以保持競爭上的優(yōu)勢;目標(biāo)任務(wù)法――明確地確定廣告目標(biāo),決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必需執(zhí)行的工作任務(wù),估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用。

廣告心理。消費(fèi)者對廣告信息的處理過程:選擇、處理和儲存咨詢;衡量、增加、使用已存儲的信息。廣告的心理功能:溝通信息;誘導(dǎo)消費(fèi);創(chuàng)造需求;制造并傳遞流行;教育大眾。使廣告符合消費(fèi)者購買動機(jī)。廣告運(yùn)用中的幾種原則:產(chǎn)品本身的特性顯著時,采用與產(chǎn)品本身有直接關(guān)系的廣告比較適當(dāng);當(dāng)產(chǎn)品本身的特性并不明顯時,采用與其功能相關(guān)的抽象性廣告比較適當(dāng);最有效的動機(jī)廣告應(yīng)該是讓消費(fèi)者以擁有某種產(chǎn)品為最終目的;對于引起與產(chǎn)品不相干的動機(jī)廣告,必須小心處理動機(jī)與產(chǎn)品同時存在的問題。

選擇廣告媒體,媒體計劃人員必須評核各種媒體達(dá)到特定目標(biāo)溝通對象的能力,以便決定采用何種媒體。廣告推廣安排:按照產(chǎn)品的開發(fā)階段安排廣告投放量;按照市場的淡旺季安排廣告的投放量;順應(yīng)市場造勢。測定廣告效果。測定廣告的溝通效果:預(yù)測:直接評分;組合測試;實(shí)驗(yàn)室測試。后測:回憶測試;識別測試。測定廣告的銷售效果:歷史資料分析法;實(shí)驗(yàn)設(shè)計分析法。

廣告產(chǎn)品定位策略:功效定位;品質(zhì)定位。廣告目標(biāo)市場策略:無差別市場廣告策略;差別市場廣告策略;集中市場廣告策略。

3.活動推廣

活動推廣的時機(jī):認(rèn)為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時;新項(xiàng)目導(dǎo)入市場的速度必須加快時;該片區(qū)或某一特定時期,市場競爭特別激烈時;企業(yè)想加強(qiáng)廣告力度時;主要競爭對手積極舉辦活動推廣時;企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報時。活動推廣的類型:樓盤慶典儀式;社會公益活動;社區(qū)內(nèi)活動;大型有獎銷售、打折促銷活動;導(dǎo)引教育型活動;善用時勢環(huán)境型活動。活動推廣的步驟:明確活動的意義及要達(dá)到的目的;制定活動原則及策劃的依據(jù);安排活動時間表及活動地點(diǎn);組織部門分工安排;媒介宣傳方案;費(fèi)用預(yù)(結(jié))算;活動總結(jié)。

4.關(guān)系推廣與人員推廣

關(guān)系推廣的特點(diǎn):有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象;有利于贏得客戶;有利于開展創(chuàng)造性銷售活動;是一種非直接的推廣形式。人員推廣管理:銷售隊(duì)伍設(shè)計:確定隊(duì)伍目標(biāo),確定隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和規(guī)模。人員招聘;人員培訓(xùn);業(yè)績評價與激勵。

推廣方式的比較:

營銷類型

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)

廣告

傳播廣泛,傳播的信息規(guī)范,易控制

廣告費(fèi)用大,公共效果

篇3:渠道推廣商務(wù)崗位職責(zé)

商務(wù)渠道推廣專員(網(wǎng)易有錢)-郵件事業(yè)部128網(wǎng)易集團(tuán)網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)APP流量獲客,具體包括注冊、激活及交易等目標(biāo)的轉(zhuǎn)化;

2、針對APP應(yīng)用名稱,應(yīng)用詳情,關(guān)鍵詞等ASO要素制定優(yōu)化方案,并執(zhí)行跟進(jìn);

3、熟悉CPC、CPA、CPS、CPM、EDM、DSP等主要流量合作形式,能夠高效進(jìn)行資源置換和流量合作談判;

4、對推廣渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控和反饋跟蹤,對推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,有針對性的調(diào)整不同時期的推廣策略及市場推廣的預(yù)算;

5、負(fù)責(zé)與各應(yīng)用市場對接,進(jìn)行排期投放,完成APP的下載量指標(biāo);

6、跟蹤日/周/月的安卓和IOS的各應(yīng)用市場運(yùn)營狀況,分析運(yùn)營數(shù)據(jù),提出產(chǎn)品優(yōu)化需求建議。

任職要求:

1、3年及以上的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)渠道工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉APP推廣渠道和策略,包括ASO、應(yīng)用市場推廣、廣告投放等;

3、熟悉各大應(yīng)用市場、IOS和Android廠商、信息流、論壇和渠道商等的推廣套路;

4、對移動市場數(shù)據(jù)敏感度高,密切跟蹤移動互聯(lián)網(wǎng)市場資源,對App的推廣和運(yùn)營有自己的想法和見解。