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銷售人員薪酬管理規定

2024-07-26 閱讀 3115

銷售人員薪酬管理規定

第一章 總則

  第1條 本制度是依據國家法律法規并結合公司實際情況訂立的薪酬管理規定。

  第2條 本制度堅持內部公平、外部競爭性原則。

  第3條 本制度所稱工作人員是指公司所有人員(不含董事長、總經理),普通工作人員是指部門經理職級以下的工作人員。

  第4條 公司設立薪酬考核委員會,負責每年的崗位定級、績效工資、超額任務獎、年終效益獎金方案以及特殊獎金發放等方面的評定、審議。

  第5條 本制度適用于公司編制內的所有工作人員(不含董事長、總經理)。

第二章 薪酬方式與適用范圍

  第6條 公司的薪酬方式分為四種:月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。

  第7條 月薪制適用于普通工作人員。普通工作人員的工資管理采取月薪制,根據工作人員的服務質量按月考核發放。

  第8條 年薪制適用于各事業部和子公司總經理、核心副總經理。年薪工資根據年度任務由總經理核定年薪總額。實行年薪制的工作人員,其工資包括三部分:月工資、半年考核工資、年度考核工資,其工資比例為4:2:4。超額完成任務的在年終按經濟責任書規定。

  第9條 談判工資制適用于公司引進的科技及高層管理人才,根據具體情況由人力資源部核定,報總經理審批。

  第10條 績效工資制適用于實行上述三類工資制之外的其他工作人員。全部薪酬分為固定工資、績效工資、工齡工資、超額任務獎、年終效益獎金、特殊獎勵等。

第三章 績效工資制結構和內容

  第11條 根據崗位的性質和在崗人員的具體情況,確定工作人員的工資級別。

  第12條 工作人員的工資級別額度指固定工資和標準業績工資之和,根據各崗位的實際情況,確定二者的比例。

  副總經理級的固定工資與標準業績工資的比例為6:4;

  部門經理級固定工資與標準業績工資的比例為7:3;

  普通工作人員級的崗位固定工資與標準業績工資的`比例為9:1;

  第13條 業績工資:

  業績工資=個人標準業績工資x績效考核系數(見下表)。

  部門經理級(含)以上中、高層工作人員業績工資根據季度指標考核結果和年度指標考核結果分別按季度和年度發放。

  第14條 工作人員的工齡工資。

  本企業工齡工資計算標準:工作人員加入新公司簽訂合同后滿一年開始計算本企業工齡工資,每人10元/月,之后本企業工齡每增加一年,工齡工資增加10元,增加到150元/月為止,以后不再增加。

  第15條 工作人員病事假全年累計超過15天,福利假累計超過30天(國家法定節假日及公司年假除外)或因為試用期等原因工作時間不滿12個月的,年終效益獎金按實際工作月數除以12個月折算。

  第16條 論何種原因在每年12月31日以前離職的工作人員都不享受當年的年終效益獎金,離職時間以公司人力資源部批準認可的離職時間為準。

第四章 績效工資制工資級別

  第17條 工作人員轉正定崗后確定崗位工資級別,各個崗位的工資級別有一定的浮動范圍,總經理確定部門經理以上崗位的級別,人力資源部根據考核結果確定普通工作人員的實際崗位級別,報總經理審批。

  第18條 公司薪酬考核委員會每年根據工作人員工作業績、態度和能力綜合得分決定工作人員崗位晉級或降級。

  第19條 工資等級劃分為三個層次,分別為副總經理層、經理層和普通工作人員層。

  第20條 副總經理層分為a、b、c、d、e五級,副總經理層可在五級內晉升或降級。

  第21條 經理層分為a、b、c、d、e、f、g、h八級,不同經理的級別不同,可在自己相應的調整范圍內晉升或降級。

  第22條 普通工作人員層分為a、b、c、d、e五級,其中每一級又分若干檔次,共28個檔。

  第23條 工作人員崗位發生調整后,其崗位級別作相應調整。

第五章 試用期薪酬

  第24條 公司工作人員試用期一般為三個月,特殊情況下最多可以延長到六個月。

  第25條 工作人員入職后按月領取約定的試用期工資。

  第26條 試用期期間的考核依據由各部門和人力資源部根據實際情況確定。

  第27條 試用期工資由人力資源部與試用工作人員單獨約定。

第六章 薪酬組織與發放

  第28條 薪酬考核委員會主席為公司總經理,副主席為行政副總和財務副總,人力資源部經理為執行副主席。

  第29條 薪酬考核委員會主席負責提出整體薪酬政策方向,行政副總負責提出激勵目標,財務副總負責提出薪酬成本目標,人力資源部經理負責提供具體方案并在每年年度績效考評結束后組織薪酬調整工作會議。薪酬調整工作會議主要討論崗位工資級別調整、年終效益獎金方案、特殊津貼發放等有關薪酬激勵的問題。具體工作人員工資級別調整和各項薪酬發放由人力資源部根據薪酬工作會議和績效考評結果執行。

  第30條 人力資源部負責組織編制每月薪酬發放方案,報總經理審批后送達財務部執行。

  第31條 辦公室負責制定年度效益獎金的發放方案,報總經理審批后,送達財務部執行。

  第32條 工作人員固定工資、工齡工資發放時間為當月5日,月度績效工資發放時間為下一個月5日,季度績效工資發放時間為下季度第一個月5日。各部門必須在次月25日前將上月工資表報人力資源部審核。

  第33條 工作人員的超額任務獎金,根據考核情況,按季度或年度發放。

第七章 附則

  第34條 公司有權自主決定內部所有工作人員的工資關系、工資標準及其獎懲方案。

  第35條 本規定是公司企業管理制度的組成部分,由人力資源部負責解釋。

  第36條 公司實行工資保密制度,個人不得透露本人工資給他人,也得向他人詢問,相互之間不得討論,否則將視情節給予處罰。

  第37條 本規定從20xx年9月1日起開始試行。

篇2:Z公司薪酬福利管理規定

某公司薪酬福利管理規定

第一章總則

第一條公司實行以崗位績效工資制為主,多種分配形式及中短期激勵機制并存的薪資體系,并在逐步完善符合司情的薪酬與激勵政策。

第二條公司根據崗位職責、能力要求并結合外部人才市場狀況核定薪資標準,根據員工的工作績效評估情況兌現薪資收入,使員工價值得到充分的認可和公平的回報。

第三條公司在建立各項基本的社會保障和福利的基礎上,提供比較完善的福利項目和多元化的福利方案,積極探索員工福利的市場化和貨幣化改革。

第二章薪酬結構及其發放

第四條薪酬的結構及發放(注:不同崗位的薪酬結構可能不盡相同):員工的薪酬實行崗位績效工資制,由固定工資(含基本工資和崗位工資)、績效工資和年功工資構成。

第五條工資根據員工崗位職責、外部市場狀況以及當年經營期間的業績完成情況按月發放(經營期);年功工資為連續入司1年以上者享受,每人每年每月元。

第六條員工薪酬根據市場水平、崗位職責及員工個人所具備的專業知識和技能,由辦公室主任商公司領導核定。

第七條公司于每年月調整核定員工薪酬標準,并根據員工的績效考評結果和崗位變化,調整員工的薪酬。

第八條薪酬的發放與支取公司采取下發薪制,即每月日發放當月工資。公司代扣代繳員工應交納的個人所得稅及應由個人負擔的各項保險及其它費用。

第三章社會保險和福利

第九條公司目前提供的險種有養老、醫療和失業,其繳費比例以寧夏回族自治區中衛市規定為準。具體比例如下:

養老保險:企業繳納,個人繳納;

醫療保險:企業繳納%,個人繳納%;

失業保險:企業繳納%,個人繳納%。

第十條養老、醫療、失業保險繳費基數以員工本人當年稅前工資總額為標準核定,醫療保險以上年度員工本人工資總額為標準核定。

第十一條員工結婚享受婚假三天,晚婚員工可加假七天。若一方在外地工作,按實際所需天數,給予合理的路程假。

第十二條符合計劃生育的女員工可享受90天的產假(含產前、產后兩部分)。

第十四條其他福利

1)工作餐:公司為每位員工提供工作午餐,費用由公司承擔。

2)通勤車:公司每位員工均有乘坐公司通勤車的權利,費用由公司承擔。

3)節日補貼:在重大節假日期間,公司將根據經營情況發給員工一定數額的節日補貼。

4)移動電話費:在經營期間,公司將根據具體崗位職務給部分員工報銷一定數額的電話費。

5)住房補貼:家庭住址在工作所在地以外的新入司員工,原則上可享受兩年,其補貼標準為關鍵崗位及骨干員工為200元/月;普通員工為100元/月。

6)生日蛋糕:公司為每位員工提供生日蛋糕一份。

7)員工活動:公司為保障員工的身心健康,組織經常性的體育鍛煉和外出旅游。員工有機會參與公司內每年定期或不定期舉行的各項活動,例如公司各項年終慶祝活動、外出旅游等。

8)工裝、勞保用品(毛巾、肥皂、勞保鞋、手套)、防暑品(冰糖、茶葉等和防曬霜。

9)婚嫁禮金。

10)喪葬慰問:員工父母、岳父母和家庭成員。

第十三條公司希望員工利用長假期進行適當調整,假期結束后能夠以更加飽滿的精力投入工作。

第十四條本規定自公布之日起執行,由辦公室制定和負責解釋。

篇3:生產員工培訓考核程序薪酬規定

生產員工培訓考核程序與薪酬規定

為了讓新員工有一個良好的學習環境與競爭機制,遵循把合適的人放到合適的崗位的原則,更好的提高員工的積極性,發揮員工的主觀能動性,提高生產效率,經研究,對員工培訓考核及薪酬體系特作以下決定:

一、新員工的培訓考核程序:

1、新員工一律要經過體檢合格后方可錄用;

2、錄用的新員工必須經過軍訓、思想教育、企業文化教育后方可進入技術培訓并按公司的崗位需求進入指定的崗位培訓;

3、新員工培訓期間必須遵守公司的規章制度與勞動制度;

4、新員工在指定崗位培訓后經過技術考核合格后方可正式上崗,第一次技術考核不合格的新員工必須重新培訓,經補考合格后方可正式上崗,補考仍不合格者,由公司另外安排低一級崗位培訓,經考試合格后方可上崗,如仍不合格者,再降低一級崗位培訓,仍不合格者予以辭退或當普工。

5、新員工在培訓期間無工資,經培訓考試合格后,計件崗位按計件工資計算,定額崗位,第一個月工資按定額工資或保底工資的70%發放,停產工資或超額獎金與老員工相同。第二個月開始與老員工同等待遇。

二、薪酬體系:

1、原則上計件崗位按計件計算工資,定額崗位按崗位工資計算.

2、當生產量不足時,按保底工資計算,具體如下:

計件崗位:

劃料

裁斷

批皮

車幫

做幫

夾幫

幫角

起毛

刷膠

復底

定額崗位:

工種

釘中底

理楦

后幫機

按摩

除皺

3、當月生產量不足時(包括5天),按保底工資全額發放,當停產超過5天以上,停產天數的工資將按保底工資的50%發放。

4、由于考慮到工人技術熟練程度不高,故月生產定額暫定為45000雙(實際應為66000雙),當生產量滿負荷生產時,計件崗位按計件來計算工資,定額崗位除崗位工資外,按超定額生產量來計算獎金,如表所示:

月定額為45000雙

超額數

3000

6000

9000

12000

15000

18000

21000

24000

27000

30000