銷售人員薪酬管理規(guī)定

第一章 總則

　　第1條 本制度是依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。

　　第2條 本制度堅(jiān)持內(nèi)部公平、外部競(jìng)爭(zhēng)性原則。

　　第3條 本制度所稱工作人員是指公司所有人員(不含董事長(zhǎng)、總經(jīng)理)，普通工作人員是指部門經(jīng)理職級(jí)以下的工作人員。

　　第4條 公司設(shè)立薪酬考核委員會(huì)，負(fù)責(zé)每年的崗位定級(jí)、績(jī)效工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金方案以及特殊獎(jiǎng)金發(fā)放等方面的評(píng)定、審議。

　　第5條 本制度適用于公司編制內(nèi)的所有工作人員(不含董事長(zhǎng)、總經(jīng)理)。

第二章 薪酬方式與適用范圍

　　第6條 公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績(jī)效工資制。

　　第7條 月薪制適用于普通工作人員。普通工作人員的工資管理采取月薪制，根據(jù)工作人員的服務(wù)質(zhì)量按月考核發(fā)放。

　　第8條 年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經(jīng)理、核心副總經(jīng)理。年薪工資根據(jù)年度任務(wù)由總經(jīng)理核定年薪總額。實(shí)行年薪制的工作人員，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4：2：4。超額完成任務(wù)的在年終按經(jīng)濟(jì)責(zé)任書規(guī)定。

　　第9條 談判工資制適用于公司引進(jìn)的科技及高層管理人才，根據(jù)具體情況由人力資源部核定，報(bào)總經(jīng)理審批。

　　第10條 績(jī)效工資制適用于實(shí)行上述三類工資制之外的其他工作人員。全部薪酬分為固定工資、績(jī)效工資、工齡工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等。

第三章 績(jī)效工資制結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

　　第11條 根據(jù)崗位的性質(zhì)和在崗人員的具體情況，確定工作人員的工資級(jí)別。

　　第12條 工作人員的工資級(jí)別額度指固定工資和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資之和，根據(jù)各崗位的實(shí)際情況，確定二者的比例。

　　副總經(jīng)理級(jí)的固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為6：4;

　　部門經(jīng)理級(jí)固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為7：3;

　　普通工作人員級(jí)的崗位固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的`比例為9：1;

　　第13條 業(yè)績(jī)工資：

　　業(yè)績(jī)工資=個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資x績(jī)效考核系數(shù)(見(jiàn)下表)。

　　部門經(jīng)理級(jí)(含)以上中、高層工作人員業(yè)績(jī)工資根據(jù)季度指標(biāo)考核結(jié)果和年度指標(biāo)考核結(jié)果分別按季度和年度發(fā)放。

　　第14條 工作人員的工齡工資。

　　本企業(yè)工齡工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：工作人員加入新公司簽訂合同后滿一年開(kāi)始計(jì)算本企業(yè)工齡工資，每人10元/月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加10元，增加到150元/月為止，以后不再增加。

　　第15條 工作人員病事假全年累計(jì)超過(guò)15天，福利假累計(jì)超過(guò)30天(國(guó)家法定節(jié)假日及公司年假除外)或因?yàn)樵囉闷诘仍蚬ぷ鲿r(shí)間不滿12個(gè)月的，年終效益獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)除以12個(gè)月折算。

　　第16條 論何種原因在每年12月31日以前離職的工作人員都不享受當(dāng)年的年終效益獎(jiǎng)金，離職時(shí)間以公司人力資源部批準(zhǔn)認(rèn)可的離職時(shí)間為準(zhǔn)。

第四章 績(jī)效工資制工資級(jí)別

　　第17條 工作人員轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位工資級(jí)別，各個(gè)崗位的工資級(jí)別有一定的浮動(dòng)范圍，總經(jīng)理確定部門經(jīng)理以上崗位的級(jí)別，人力資源部根據(jù)考核結(jié)果確定普通工作人員的實(shí)際崗位級(jí)別，報(bào)總經(jīng)理審批。

　　第18條 公司薪酬考核委員會(huì)每年根據(jù)工作人員工作業(yè)績(jī)、態(tài)度和能力綜合得分決定工作人員崗位晉級(jí)或降級(jí)。

　　第19條 工資等級(jí)劃分為三個(gè)層次，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和普通工作人員層。

　　第20條 副總經(jīng)理層分為a、b、c、d、e五級(jí)，副總經(jīng)理層可在五級(jí)內(nèi)晉升或降級(jí)。

　　第21條 經(jīng)理層分為a、b、c、d、e、f、g、h八級(jí)，不同經(jīng)理的級(jí)別不同，可在自己相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級(jí)。

　　第22條 普通工作人員層分為a、b、c、d、e五級(jí)，其中每一級(jí)又分若干檔次，共28個(gè)檔。

　　第23條 工作人員崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級(jí)別作相應(yīng)調(diào)整。

第五章 試用期薪酬

　　第24條 公司工作人員試用期一般為三個(gè)月，特殊情況下最多可以延長(zhǎng)到六個(gè)月。

　　第25條 工作人員入職后按月領(lǐng)取約定的試用期工資。

　　第26條 試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部根據(jù)實(shí)際情況確定。

　　第27條 試用期工資由人力資源部與試用工作人員單獨(dú)約定。

第六章 薪酬組織與發(fā)放

　　第28條 薪酬考核委員會(huì)主席為公司總經(jīng)理，副主席為行政副總和財(cái)務(wù)副總，人力資源部經(jīng)理為執(zhí)行副主席。

　　第29條 薪酬考核委員會(huì)主席負(fù)責(zé)提出整體薪酬政策方向，行政副總負(fù)責(zé)提出激勵(lì)目標(biāo)，財(cái)務(wù)副總負(fù)責(zé)提出薪酬成本目標(biāo)，人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)提供具體方案并在每年年度績(jī)效考評(píng)結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議。薪酬調(diào)整工作會(huì)議主要討論崗位工資級(jí)別調(diào)整、年終效益獎(jiǎng)金方案、特殊津貼發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問(wèn)題。具體工作人員工資級(jí)別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會(huì)議和績(jī)效考評(píng)結(jié)果執(zhí)行。

　　第30條 人力資源部負(fù)責(zé)組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

　　第31條 辦公室負(fù)責(zé)制定年度效益獎(jiǎng)金的發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后，送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

　　第32條 工作人員固定工資、工齡工資發(fā)放時(shí)間為當(dāng)月5日，月度績(jī)效工資發(fā)放時(shí)間為下一個(gè)月5日，季度績(jī)效工資發(fā)放時(shí)間為下季度第一個(gè)月5日。各部門必須在次月25日前將上月工資表報(bào)人力資源部審核。

　　第33條 工作人員的超額任務(wù)獎(jiǎng)金，根據(jù)考核情況，按季度或年度發(fā)放。

第七章 附則

　　第34條 公司有權(quán)自主決定內(nèi)部所有工作人員的工資關(guān)系、工資標(biāo)準(zhǔn)及其獎(jiǎng)懲方案。

　　第35條 本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

　　第36條 公司實(shí)行工資保密制度，個(gè)人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問(wèn)，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。

　　第37條 本規(guī)定從20xx年9月1日起開(kāi)始試行。

篇2:Z公司薪酬福利管理規(guī)定

某公司薪酬福利管理規(guī)定

第一章總則

第一條公司實(shí)行以崗位績(jī)效工資制為主,多種分配形式及中短期激勵(lì)機(jī)制并存的薪資體系,并在逐步完善符合司情的薪酬與激勵(lì)政策。

第二條公司根據(jù)崗位職責(zé)、能力要求并結(jié)合外部人才市場(chǎng)狀況核定薪資標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)員工的工作績(jī)效評(píng)估情況兌現(xiàn)薪資收入,使員工價(jià)值得到充分的認(rèn)可和公平的回報(bào)。

第三條公司在建立各項(xiàng)基本的社會(huì)保障和福利的基礎(chǔ)上,提供比較完善的福利項(xiàng)目和多元化的福利方案,積極探索員工福利的市場(chǎng)化和貨幣化改革。

第二章薪酬結(jié)構(gòu)及其發(fā)放

第四條薪酬的結(jié)構(gòu)及發(fā)放(注:不同崗位的薪酬結(jié)構(gòu)可能不盡相同):員工的薪酬實(shí)行崗位績(jī)效工資制,由固定工資(含基本工資和崗位工資)、績(jī)效工資和年功工資構(gòu)成。

第五條工資根據(jù)員工崗位職責(zé)、外部市場(chǎng)狀況以及當(dāng)年經(jīng)營(yíng)期間的業(yè)績(jī)完成情況按月發(fā)放(經(jīng)營(yíng)期);年功工資為連續(xù)入司1年以上者享受,每人每年每月元。

第六條員工薪酬根據(jù)市場(chǎng)水平、崗位職責(zé)及員工個(gè)人所具備的專業(yè)知識(shí)和技能,由辦公室主任商公司領(lǐng)導(dǎo)核定。

第七條公司于每年月調(diào)整核定員工薪酬標(biāo)準(zhǔn),并根據(jù)員工的績(jī)效考評(píng)結(jié)果和崗位變化,調(diào)整員工的薪酬。

第八條薪酬的發(fā)放與支取公司采取下發(fā)薪制,即每月日發(fā)放當(dāng)月工資。公司代扣代繳員工應(yīng)交納的個(gè)人所得稅及應(yīng)由個(gè)人負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)保險(xiǎn)及其它費(fèi)用。

第三章社會(huì)保險(xiǎn)和福利

第九條公司目前提供的險(xiǎn)種有養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè),其繳費(fèi)比例以寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市規(guī)定為準(zhǔn)。具體比例如下:

養(yǎng)老保險(xiǎn):企業(yè)繳納,個(gè)人繳納;

醫(yī)療保險(xiǎn):企業(yè)繳納%,個(gè)人繳納%;

失業(yè)保險(xiǎn):企業(yè)繳納%,個(gè)人繳納%。

第十條養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)以員工本人當(dāng)年稅前工資總額為標(biāo)準(zhǔn)核定,醫(yī)療保險(xiǎn)以上年度員工本人工資總額為標(biāo)準(zhǔn)核定。

第十一條員工結(jié)婚享受婚假三天,晚婚員工可加假七天。若一方在外地工作,按實(shí)際所需天數(shù),給予合理的路程假。

第十二條符合計(jì)劃生育的女員工可享受90天的產(chǎn)假(含產(chǎn)前、產(chǎn)后兩部分)。

第十四條其他福利

1)工作餐:公司為每位員工提供工作午餐,費(fèi)用由公司承擔(dān)。

2)通勤車:公司每位員工均有乘坐公司通勤車的權(quán)利,費(fèi)用由公司承擔(dān)。

3)節(jié)日補(bǔ)貼:在重大節(jié)假日期間,公司將根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況發(fā)給員工一定數(shù)額的節(jié)日補(bǔ)貼。

4)移動(dòng)電話費(fèi):在經(jīng)營(yíng)期間,公司將根據(jù)具體崗位職務(wù)給部分員工報(bào)銷一定數(shù)額的電話費(fèi)。

5)住房補(bǔ)貼:家庭住址在工作所在地以外的新入司員工,原則上可享受兩年,其補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為關(guān)鍵崗位及骨干員工為200元/月;普通員工為100元/月。

6)生日蛋糕:公司為每位員工提供生日蛋糕一份。

7)員工活動(dòng):公司為保障員工的身心健康,組織經(jīng)常性的體育鍛煉和外出旅游。員工有機(jī)會(huì)參與公司內(nèi)每年定期或不定期舉行的各項(xiàng)活動(dòng),例如公司各項(xiàng)年終慶祝活動(dòng)、外出旅游等。

8)工裝、勞保用品(毛巾、肥皂、勞保鞋、手套)、防暑品(冰糖、茶葉等和防曬霜。

9)婚嫁禮金。

10)喪葬慰問(wèn):員工父母、岳父母和家庭成員。

第十三條公司希望員工利用長(zhǎng)假期進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,假期結(jié)束后能夠以更加飽滿的精力投入工作。

第十四條本規(guī)定自公布之日起執(zhí)行,由辦公室制定和負(fù)責(zé)解釋。

篇3:生產(chǎn)員工培訓(xùn)考核程序薪酬規(guī)定

生產(chǎn)員工培訓(xùn)考核程序與薪酬規(guī)定

為了讓新員工有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,遵循把合適的人放到合適的崗位的原則,更好的提高員工的積極性,發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性,提高生產(chǎn)效率,經(jīng)研究,對(duì)員工培訓(xùn)考核及薪酬體系特作以下決定:

一、新員工的培訓(xùn)考核程序:

1、新員工一律要經(jīng)過(guò)體檢合格后方可錄用;

2、錄用的新員工必須經(jīng)過(guò)軍訓(xùn)、思想教育、企業(yè)文化教育后方可進(jìn)入技術(shù)培訓(xùn)并按公司的崗位需求進(jìn)入指定的崗位培訓(xùn);

3、新員工培訓(xùn)期間必須遵守公司的規(guī)章制度與勞動(dòng)制度;

4、新員工在指定崗位培訓(xùn)后經(jīng)過(guò)技術(shù)考核合格后方可正式上崗,第一次技術(shù)考核不合格的新員工必須重新培訓(xùn),經(jīng)補(bǔ)考合格后方可正式上崗,補(bǔ)考仍不合格者,由公司另外安排低一級(jí)崗位培訓(xùn),經(jīng)考試合格后方可上崗,如仍不合格者,再降低一級(jí)崗位培訓(xùn),仍不合格者予以辭退或當(dāng)普工。

5、新員工在培訓(xùn)期間無(wú)工資,經(jīng)培訓(xùn)考試合格后,計(jì)件崗位按計(jì)件工資計(jì)算,定額崗位,第一個(gè)月工資按定額工資或保底工資的70%發(fā)放,停產(chǎn)工資或超額獎(jiǎng)金與老員工相同。第二個(gè)月開(kāi)始與老員工同等待遇。

二、薪酬體系:

1、原則上計(jì)件崗位按計(jì)件計(jì)算工資,定額崗位按崗位工資計(jì)算.

2、當(dāng)生產(chǎn)量不足時(shí),按保底工資計(jì)算,具體如下:

計(jì)件崗位:

劃料

裁斷

批皮

車幫

做幫

夾幫

幫角

起毛

刷膠

復(fù)底

定額崗位:

工種

釘中底

理楦

后幫機(jī)

按摩

除皺

3、當(dāng)月生產(chǎn)量不足時(shí)(包括5天),按保底工資全額發(fā)放,當(dāng)停產(chǎn)超過(guò)5天以上,停產(chǎn)天數(shù)的工資將按保底工資的50%發(fā)放。

4、由于考慮到工人技術(shù)熟練程度不高,故月生產(chǎn)定額暫定為45000雙(實(shí)際應(yīng)為66000雙),當(dāng)生產(chǎn)量滿負(fù)荷生產(chǎn)時(shí),計(jì)件崗位按計(jì)件來(lái)計(jì)算工資,定額崗位除崗位工資外,按超定額生產(chǎn)量來(lái)計(jì)算獎(jiǎng)金,如表所示:

月定額為45000雙

超額數(shù)

3000

6000

9000

12000

15000

18000

21000

24000

27000

30000