外貿職業經理崗位職責

職位職責:

1.制定部門工作計劃,主持外貿部的日常工作管理和團隊建設;

2.拓展公司的國際貿易業務,開發新客戶,維護老客戶間的長期戰略合作計劃;

3.產品的銷售及推廣,完成部門銷售指標;

4.完成領導安排的其他工作等。

職位要求:

1.大專及以上學歷,國際貿易、英語等相關專業畢業,有3年以上帶領銷售團隊工作經驗者優先;

2.較強的市場開拓能力,具備一定的的業務運作與團隊管理技巧、商務談判技巧;

3.具有較強的團隊合作精神、組織規劃能力和獨立處事能力;

4.工作踏實認真、責任心強、抗壓能力強。

篇2:生產企業外貿部經理職責

生產企業外貿部經理崗位職責

崗位名稱:外貿部經理

直接上級:公司領導

直接下級:業務員、單證

本職工作

確保完成或超額完成公司年度預定銷售目標任務

工作責任

*遵守國家法律、法規及公司各項規章制度

*主持外貿部全面管理事務;并統籌好下屬員工工作安排與合理分工

*維護老客戶、開發新客戶;外單一旦確定第一時間交給張華

*負責外國客戶接待、業務談判、合同簽訂,所有訂單審核、確認

*按往年跟客戶生意來往操作經驗及對方時間觀念,根據生產能力更加合理確定交期

*每周五開外貿專題例會前,給張華確定下周裝柜日期外單生產計劃

*如外單發柜日期調整,第一時間通知張華和曉斌;如訂單更改填寫《訂單更改通知單》

*每個柜子在裝貨前,要跟張華商討是否能裝滿,如裝不滿需補那些貨;如剩余剩下那些產品,要提前給張華指導意見

*每周監控好外貿成品庫庫存情況,并做好催發工作

*客戶驗貨,提前通知李主任做準備,通知董助維護現場整潔,以便給客戶留下好印象

*負責外單貨款催收,并向公司領導提供人民幣匯率變動信息以便其決策

*參加行業展銷會,了解競爭對手及市場有價值信息,并負責現場客戶接待

*負責編制外貿規范運作指導手冊,規范本部門運作,指導下屬提升業務能力

*負責客戶資料、合同等本部門所有資料建檔與管理,并處理好與客戶和合作伙伴關系

*按質量管理體系要求做好相關工作,了解客戶需求,持續改進,不斷提高客戶滿意度

*參加公司每周例會,切實落實相關會議精神,完成公司領導交辦工作任務

領導責任

*對年度外貿銷售目標任務完成情況負責

*對貨款回收按時性負責

*對外貿客戶檔案資料保密性負責

管理權限

*對本部門一般事務有裁決權;對訂單和票據有審核權;對產品質量有否決權

任職要求

大專以上學歷,英語4級以上,能熟練說寫英語并跟老外對話、3年以上外貿管理工作經驗,務實精干,善于應酬和處理人際關系、有一定*才、有良好職業道德修養

人事管理

外貿部經理由公司領導決定聘用與解聘,其工作對公司領導負責

篇3:外貿經理崗位工作職責

每一個公司的外貿經理,所要具備的自身素質和要從事的外貿工作都會根據企業的要求而制定。以下幾點是常見的外貿經理崗位職責,由[制度職責大全]人才網整理,可供參考。

首先,作為一個外貿經理。需要得到的授權,這是你職責執行的一個保證。而授權范圍多大,那么你權力就有多大,那么責任就有多大。現在一般的企業很多私營家族企業的老板都不怎么信任外人,一般外貿經理就是一個空架子。但是作為一個正常企業,一個經理需要做的事情如下:

1-提高自身素質

首先作為經理,你無論是在業務的熟知程度上,還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強。

一般做經理的人,要么他的業務很厲害,要么他在這個領域干了很久。對所有流程還是產品都有一個很清晰的定位和認識。所以你首先要在技能上掌握有一技之長,那么老板對你有所依賴,你手下的員工也可以從你這里學習到該學習的東西,或者是你有東西去教你員工,如果你手下的員工問你什么問題,你都不知道或者請示老板,那么你的權力會被架空,而且會失去威信。

對于個人修養和素質問題。一般因人而異,對于對待下屬需要一視同仁,如果厚此薄彼,很容易造成溝通不良,產生分歧和小團派。無論出現什么情況或者是狀況,不要去和下屬爭論,如果你和他爭,他認為你是在利用權力壓他。要做到處事不驚,心平氣和。即使別人做的不好,也要用暖語多于冷語。

2-負責外貿市場規劃

首先一點,要學會SWOT分析原理,對自身產品,公司實力認識。找到自己的優點。對競爭對手的認識,找到對方的優點和弱點。

所需要進去的市場,對此市場貿易方式的了解。風俗習慣的了解,進出口貿易壁壘的了解。需要組織哪些資源去做這個市場,詳細的步驟和規劃是怎么樣的。([制度職責大全]外貿人員招聘)

3-帶領團隊實現目標

業務是考核一個外貿團隊的最終標準,而團隊的團結穩定和向上精神卻是公司的一種無形財富。

努力激勵和大家一起同舟共濟。在狀況低迷的時候,經理需要起主要作用給大家打氣,用自己的業績去鼓勵大家。同時也要給予大家足夠的人文關懷。

對待上司老板需要有足夠的擔當責任。

4-制定部門工作計劃及相關預算,全面負責外貿部門的日常管理工作;

安排好詳細的分工,單證,操作,業務。規定好流程,明確好各自的責任。

這樣避免辦事效率拖拉,出現問題相互推諉。

對有能力的人,給他權力讓他放手去做。

對于需要學習的人,安排他事情做。

而自己只要把握好主體方向,對于部門的進展和狀況,及時向上級匯報,這樣會了解你所帶領的團隊的動態,上級或者老板會比較放心。

做好年度計劃;根據公司發展狀況,與老板商量制定。

做好詳細的分解計劃:根據市場,產品特性,周期確定好每個季度或者半年應該完成的目標,然后分解到每個月,每個人手上。按照這個目標去努力。同時做好詳細的跟進和監督。計劃不要隨便變動,這樣會打亂你的工作思路和進展,一個季度超額或者是未完成的計劃不要疊加到下一個季度上去。這樣不利于統計和分析原因。

5-管理和安排日常商務和外貿談判;

6-建設和管理外貿團隊,對團隊人員進行培訓和整體規劃;

全程客戶服務,維護客戶關系。