新能源業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

新能源領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展NEWEVBD巴魯夫自動(dòng)化(上海)有限公司巴魯夫自動(dòng)化(上海)有限公司,巴魯夫職責(zé):

1.遵循并執(zhí)行公司的既定戰(zhàn)略,在新能源汽車(chē)核心零部件行業(yè)(動(dòng)力電池),開(kāi)發(fā)和維護(hù)目標(biāo)客戶(包括終端用戶、系統(tǒng)集成商)。驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),提高市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大公司品牌的影響力,完成公司的既定業(yè)績(jī)指標(biāo)與要求。

2.對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行深度開(kāi)發(fā),獲取客戶的投資計(jì)劃、項(xiàng)目信息等重要情報(bào);了解、挖掘客戶的(潛在)需求;在目標(biāo)客戶端推進(jìn)公司品牌入圍、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與方案的設(shè)計(jì)上圖任務(wù)。

3.以項(xiàng)目為導(dǎo)向,設(shè)立項(xiàng)目機(jī)會(huì)清單;跟進(jìn)、管理重要項(xiàng)目;協(xié)調(diào)與管理跨地區(qū)項(xiàng)目的相關(guān)行動(dòng)與團(tuán)隊(duì)合作,確保項(xiàng)目機(jī)會(huì)到訂單的轉(zhuǎn)換率最大化。

4.指導(dǎo)、培訓(xùn)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)熟悉:1)目標(biāo)行業(yè)內(nèi)的行業(yè)知識(shí)、工藝應(yīng)用等;2)所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品與解決方案,以及其帶給客戶的價(jià)值。

5.關(guān)注新能源汽車(chē)行業(yè)的動(dòng)態(tài)與趨勢(shì),獲取和處理新能源汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)以分析相關(guān)的所屬地區(qū)和區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品、解決方案和定價(jià)。

6.做好必要的工作文檔歸檔與管理(重點(diǎn)客戶、項(xiàng)目管理報(bào)告、應(yīng)用案例、拜訪報(bào)告等等),定期的向上級(jí)與公司管理層匯報(bào)與反饋。

崗位要求:

1.5年及以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或大客戶管理經(jīng)驗(yàn);有項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。

2.汽車(chē)行業(yè)、汽車(chē)零部件行業(yè)的工作背景,熟悉新能源動(dòng)力電池領(lǐng)域的上下游產(chǎn)業(yè)分布、核心生產(chǎn)工藝、重點(diǎn)企業(yè)等等。

3.電氣/自動(dòng)化/機(jī)械專(zhuān)業(yè)背景。

4.良好的業(yè)務(wù)導(dǎo)向意識(shí)與溝通能力。

5.善于人際關(guān)系交際與處理,抗壓能力強(qiáng)。

6.良好的英語(yǔ)口語(yǔ)能力與書(shū)面英語(yǔ)能力。

7.適應(yīng)差旅。

新能源業(yè)務(wù)崗位

篇2:新能源汽車(chē)市場(chǎng)與戰(zhàn)略經(jīng)理崗位職責(zé)

新能源汽車(chē)市場(chǎng)與戰(zhàn)略經(jīng)理職責(zé)描述:

1)產(chǎn)品型譜與生命周期規(guī)劃與管理:跟蹤行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài),前瞻性進(jìn)行創(chuàng)新類(lèi)產(chǎn)品的規(guī)劃,進(jìn)行公司中長(zhǎng)期型譜和產(chǎn)品生命周期規(guī)劃與管理;

2)產(chǎn)品銷(xiāo)量與價(jià)格規(guī)劃與管理:跟蹤行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)策略,制定公司產(chǎn)品的整體定價(jià)策略,年度滾動(dòng)進(jìn)行價(jià)格策略的審視與修訂;結(jié)合公司的產(chǎn)品型譜,進(jìn)行銷(xiāo)量的整體規(guī)劃與統(tǒng)籌,為公司的中長(zhǎng)期產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)提供數(shù)據(jù)支持;

3)產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)輸出物審議:結(jié)合公司的中長(zhǎng)期產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃要求,對(duì)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略符合度、市場(chǎng)符合度、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力綜合判斷、評(píng)審。

4)市場(chǎng)新能源整車(chē)及零部件信息搜集,國(guó)家政策解讀,對(duì)市場(chǎng)3-5年內(nèi)市場(chǎng)需求趨勢(shì)有明確判斷

任職要求:

1.教育背景:碩士及以上學(xué)歷;車(chē)輛、機(jī)械、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、電力電子等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗(yàn):5年以上新能源汽車(chē)及新能源零部件總成領(lǐng)域從事戰(zhàn)略研究、技術(shù)規(guī)劃和創(chuàng)新項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)。

3.知識(shí)技能:

1)熟悉新能源汽車(chē)領(lǐng)域相關(guān)技術(shù);

2)熟悉新能源汽車(chē)戰(zhàn)略研究相關(guān)方法和工具;

3)熟悉技術(shù)規(guī)劃相關(guān)方法;

4)熟悉創(chuàng)新項(xiàng)目管理相關(guān)方法和流程;

5)能夠通過(guò)對(duì)國(guó)家新能源政策的解讀,制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息。

4.素質(zhì)要求:敏銳的市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略性思維、系統(tǒng)整合能力,善于捕捉前瞻技術(shù)和預(yù)見(jiàn)未來(lái)趨勢(shì)。具有數(shù)據(jù)處理、信息整合能力、戰(zhàn)略性思維及團(tuán)隊(duì)精神。

篇3:新能源汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

新能源汽車(chē)展銷(xiāo)售經(jīng)理崗位要求:

1、專(zhuān)科以上學(xué)歷,3年以上實(shí)際大客戶銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有汽車(chē)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)/行業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者,并且有新能源汽車(chē)行業(yè)資源。

2、具有極強(qiáng)的事業(yè)心,能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作。

3、具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和溝通能力。

4、有豐富的商務(wù)攻關(guān)、談判、與項(xiàng)目策劃方面的經(jīng)驗(yàn);

5、工作激情,具備一線奮斗精神,認(rèn)同公司核心價(jià)值觀;能接受公司跨區(qū)域分派,客戶公關(guān)能力和拓展能力強(qiáng),能在關(guān)鍵時(shí)刻完成公司下達(dá)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

崗位職責(zé):

1、執(zhí)行總體發(fā)展的計(jì)劃以及市場(chǎng)戰(zhàn)略,營(yíng)業(yè)戰(zhàn)略。

2、實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度,完成公司訂立的銷(xiāo)售目標(biāo);

3、組織銷(xiāo)售會(huì)議和指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開(kāi)展工作;

4、建立并持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系,負(fù)責(zé)客戶潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn);

5、負(fù)責(zé)大客戶攻關(guān)與項(xiàng)目運(yùn)作;

6、協(xié)調(diào)客戶需求滿足程度以及潛在需求,發(fā)掘新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

7、大客戶的開(kāi)拓,完成部門(mén)定期下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo);能夠完成業(yè)績(jī)KPI考核;

8、與現(xiàn)有客戶維持良好關(guān)系,挖掘老客戶潛力,并持續(xù)開(kāi)拓潛在客戶;

9、負(fù)責(zé)渠道開(kāi)拓與推廣,完成公司的渠道拓展計(jì)劃;

10、管理及維護(hù)現(xiàn)有渠道,確保與各渠道溝通順暢,完成客戶開(kāi)拓目。