后市場渠道崗位職責

工作職責:

1、在公司規(guī)定的責權范圍內實現(xiàn)所承擔的新渠道客戶開發(fā)

2、深入了解所負責地區(qū)渠道分布情況,完成渠道銷售及布局,建立成熟的渠道銷售體系;

3、定期收集所負責地區(qū)的市場動態(tài)信息,并向分總提出建設性意見;

4、定期收集客戶反饋意見,不斷提升客戶滿意度,保證新客戶的開發(fā)質量;

5、完成上級委派的其他任務。

崗位要求:

1、35歲以下,本科以上學歷(條件優(yōu)秀者可以適當放寬);

2、有3年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗;

3、有很強的開拓渠道能力和穩(wěn)定的大客戶關系和穩(wěn)定成熟的渠道關系;

4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識,能夠順利開展渠道拓展工作;

后市場渠道崗位

篇2:安永地產市場推廣與營銷渠道工作程序

安永地產市場推廣與營銷渠道程序

1.市場推廣概述

挖掘賣點,賣點是產品所具有、不易被競爭對手抄襲的,同時也是可以展示和能夠得到目標客戶認同的特點。挖掘賣點的四個階段如下:片區(qū)市場研究。對手動態(tài)跟蹤:確定競爭對手的目標;評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢;識別競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略;辨別競爭對手的假設。消費者構成及購買行為研究。進行賣點挖掘。

提煉推廣主題。從產品定位中尋找物業(yè)主題。產品定位的意義:以房地產開發(fā)商或土地使用者的立場為出發(fā)點,滿足其利益為目的;以目標市場潛在的客戶需要為導向,滿足其產品期望;以土地特性及環(huán)境條件為基礎,創(chuàng)造產品附加值;以同時滿足規(guī)劃、市場、財務三者的可行性為原則,設計供求有效的產品。產品定位的內容:小區(qū)規(guī)劃、建筑風格、小區(qū)環(huán)境、戶型設計、功能定位、物業(yè)名稱、物業(yè)管理等。從客戶定位中尋找市場主題。從形象定位中尋找廣告主題。

制定推廣計劃:包括費用計劃、組織計劃和階段計劃。

費用計劃營銷成本的構成:資料費、廣告費、銷售管理費、中介服務費;編制預算:量力而行法――將推廣預算設定在公司所能負擔的水平上;銷售百分比法――以特定銷售額的百分比或售價的一定比率決定推廣預算;追隨法――通過留意競爭對手的推廣活動并估計其推廣費用,然后依行業(yè)平均水平來制定預算;確定項目營銷成本的構成及比例。

組織計劃影響營銷組織模式的因素:企業(yè)規(guī)模;市場;房地產種類。確定組織模式:常見的如:職能式、市場式、產品式、混合式組織模式。其他程序:明確組織內部的各項活動及分工;建立組織職位;配備組織人員;制定組織規(guī)章制度;建立監(jiān)督檢查機制。

階段計劃根據(jù)銷售過程的預熱期、強銷期、持銷期、尾盤期階段性劃分,項目市場推廣過程也可以分為四個階段,要根據(jù)不同階段銷售任務制定不同的推廣計劃。

從市場推廣的具體內容看,包括廣告推廣、活動推廣、品牌推廣等。在不同市場推廣階段,市場推廣內容也不同。

2.廣告推廣

廣告策劃。對當前的、項目區(qū)域的廣告情況進行透徹分析:相關法律法規(guī);廣告媒體的效果及價格;目標消費群的喜好;目前流行的廣告模式。確定廣告的戰(zhàn)略目標。廣告創(chuàng)意分析:及時獲得有關產品、消費者、競爭廣告等準確的資料,并對其進行分析,加以融會貫通;“將原來許多舊要素作新的組合”;在創(chuàng)意產生后,經(jīng)過多方面研究與評定,如果認為該創(chuàng)意符合廣告總體策劃與目標的要求,就可以進入廣告的表現(xiàn)階段。廣告形式分析與選擇:各種媒體發(fā)布廣告各有優(yōu)勢,選擇媒體時應考慮:項目規(guī)模、樓盤檔次、項目區(qū)位資金實力、目標客戶層次、目標客戶區(qū)域。具體而言,消費者對各媒體的心理特征:報紙廣告:具有消息性、廣泛性、信賴性、教育性、方便性等優(yōu)點,但時效短、內容繁雜、效果和數(shù)量受影響。雜志廣告:具有讀者集中、針對性強、吸引力強、宣傳效果好、閱讀從容等優(yōu)點,但成本高、價格昂貴、信息反饋慢。電視廣告:具有傳播面廣、影響力大、訴求力強、表現(xiàn)手段和方式靈活多樣等優(yōu)點,但制作復雜、成本高、時間短促、專業(yè)適應性不強。戶外廣告:具有長期性、固定性、集中性效應,但由于地段固定而不具備流動性,注視率不夠集中且成本較高。確定廣告預算:量力而行法――確定廣告預算的依據(jù)是企業(yè)所能拿出的資金數(shù)額;銷售百分比法――按照銷售額或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支;競爭對等法――比照對手的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支多少,以保持競爭上的優(yōu)勢;目標任務法――明確地確定廣告目標,決定為達到這種目標而必需執(zhí)行的工作任務,估算執(zhí)行這種工作任務所需的各種費用。

廣告心理。消費者對廣告信息的處理過程:選擇、處理和儲存咨詢;衡量、增加、使用已存儲的信息。廣告的心理功能:溝通信息;誘導消費;創(chuàng)造需求;制造并傳遞流行;教育大眾。使廣告符合消費者購買動機。廣告運用中的幾種原則:產品本身的特性顯著時,采用與產品本身有直接關系的廣告比較適當;當產品本身的特性并不明顯時,采用與其功能相關的抽象性廣告比較適當;最有效的動機廣告應該是讓消費者以擁有某種產品為最終目的;對于引起與產品不相干的動機廣告,必須小心處理動機與產品同時存在的問題。

選擇廣告媒體,媒體計劃人員必須評核各種媒體達到特定目標溝通對象的能力,以便決定采用何種媒體。廣告推廣安排:按照產品的開發(fā)階段安排廣告投放量;按照市場的淡旺季安排廣告的投放量;順應市場造勢。測定廣告效果。測定廣告的溝通效果:預測:直接評分;組合測試;實驗室測試。后測:回憶測試;識別測試。測定廣告的銷售效果:歷史資料分析法;實驗設計分析法。

廣告產品定位策略:功效定位;品質定位。廣告目標市場策略:無差別市場廣告策略;差別市場廣告策略;集中市場廣告策略。

3.活動推廣

活動推廣的時機:認為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時;新項目導入市場的速度必須加快時;該片區(qū)或某一特定時期,市場競爭特別激烈時;企業(yè)想加強廣告力度時;主要競爭對手積極舉辦活動推廣時;企業(yè)想要獲得更多消費者或路徑等方面的情報時。活動推廣的類型:樓盤慶典儀式;社會公益活動;社區(qū)內活動;大型有獎銷售、打折促銷活動;導引教育型活動;善用時勢環(huán)境型活動。活動推廣的步驟:明確活動的意義及要達到的目的;制定活動原則及策劃的依據(jù);安排活動時間表及活動地點;組織部門分工安排;媒介宣傳方案;費用預(結)算;活動總結。

4.關系推廣與人員推廣

關系推廣的特點:有利于塑造企業(yè)和產品的良好形象;有利于贏得客戶;有利于開展創(chuàng)造性銷售活動;是一種非直接的推廣形式。人員推廣管理:銷售隊伍設計:確定隊伍目標,確定隊伍結構和規(guī)模。人員招聘;人員培訓;業(yè)績評價與激勵。

推廣方式的比較:

營銷類型

優(yōu)點

缺點

廣告

傳播廣泛,傳播的信息規(guī)范,易控制

廣告費用大,公共效果

篇3:市場專員渠道專員崗位職責

市場渠道專員聯(lián)鴻移民廣州市聯(lián)鴻海外咨詢服務有限公司,聯(lián)鴻海外咨詢,聯(lián)鴻移民,聯(lián)鴻海外職責描述:

1配合市場部負責人進行北京本地及周邊地區(qū)移民渠道合作方開發(fā)、維護、資源獲取;

2挖掘渠道合作方資源,開展資源整合式營銷活動,聚集客戶。

3北京分公司微博、微信、軟文等口碑推廣工作;

4北京分公司線下活動的策劃與執(zhí)行;

5展會等社會活動的情報收集、分析、參與策劃、現(xiàn)場執(zhí)行;

6輿情監(jiān)測及同行調研。

任職要求:

1年齡不限,形象好,氣質佳;

2大學專科及以上學歷,市場營銷類相關專業(yè);

3一年以上同等崗位工作經(jīng)驗;

4工作積極主動,抗壓能力強;

5具有相關市場渠道合作經(jīng)驗者優(yōu)先;

6具有投資移民、奢侈品、快銷品營銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

7具有海外學習、工作經(jīng)驗者優(yōu)先。