礦業銷售經理崗位職責

銷售經理(礦業)安德里茨安德里茨(中國)有限公司PositionSummary

崗位概述

?HavingknowledgeoftheM&Mmarket

了解礦業市場

?IntroduceandpromoteSeparationEquipmenttoM&Mmarket

介紹并推廣分離設備到礦業市場上

?DevelopandmaintainrelationwithstakeholdersofM&Mprojects,e.g.EndUser,Contractors,DesignInstitutes,DistributorsandAgents.

開發和維護在礦業項目中與相關客戶的關系,例如,最終用戶,承包商,設計研究所,經銷商和代理商。

?CreateopportunitiesandgetordersbysellingSEequipment.

發掘項目,銷售SE設備并獲得訂單

?SupportProposalTeamtoworkouttechnicalproposals.

支持方案小組制定技術方案。

?MaintainCRMinformationandkeepituptodate.

維護CRM信息并保持最新狀態。

?Helpdefiningstrategiestoincreasethemarketshareandyearlyordervolume.

幫助制定增加市場份額和年度訂單量的策略。

MajorDuties

主要職責

?CollectandshareM&Mmarketinformation.

收集并分析礦業市場信息

?Understandourmarketpositionandknowourcompetitors,theirstrengthsandweaknesses.

了解我們的市場地位,了解我們的競爭對手,優勢和劣勢

?Createopportunitiesandfollowthemtilltheorderisplaced.

發掘項目,跟蹤直至獲取訂單

?Workoutstrategiestowinordersandtoincreaseourmarketshare.

制定贏得訂單和增加市場份額的策略。

?Developandmaintainrelationwithstakeholdersandbuildasalesnetworkofagentsanddistributors.

開發并維護與相關客戶的關系,并建立一個代理商和經銷商的銷售網絡

?PutsalesrelevantinformationintoCRMandkeepthemuptodate.

將銷售相關的信息納入CRM,并保持最新狀態

?MeetSalesGoals,suchasOI,unitssold,increaseofmarketshare.

達成銷售目標,如OI,設備臺數,增加市場份額

?Assurecleartechnicalspecificationincontracts.

確保在合同中有清晰的技術規范

?ReportsalesactivitiestotheNationalSalesDirector.

向全國銷售總監匯報銷售活動

?PrepareOIforecastsmonthly,quarterly,yearly

準備月度的、季度的、年度的OI預測

?Joinrequestedtrainings.

參加要求的培訓

?Providefeedbackonhowtoimproveourcompetitiveness.

提供如何提高我們的競爭力的反饋

?Cooperatewithprojectmanageronforecastingordersincaseoftoughdeliverytimes.

與項目經理合作,如果交貨時間緊張的話要預測訂單

?Cooperatewithlocalandglobalbackoffice.

與當地和全球的后勤部門合作

Competence

任職資格

?Bachelordegreeorhigherwithmajorwithindustrialprocessand/ormechanicalbackground.

學士或以上學位,主修工業工藝或機械類背景的專業

?MorethanfiveyearsofexperienceinSalesintheM&Mindustryforseparationsolutions.

5年以上礦業分離解決方案的銷售經驗

?GoodskillswithMicrosoftoffice.

擁有良好的微軟辦公軟件技能

?FluentinEnglish,verygoodreading,writing,speakingandunderstanding.

流利的英語,非常好的英語閱讀、寫作、口語和理解能力

?Excellentcommunicationskillswithcustomers.

與客戶溝通的良好技巧

?Self-drivenandpro-activepersonality.

自我激勵和積極主動的個性

?Solutionorientated

以解決問題為導向

礦業銷售經理崗位

篇2:安全生產責任制:礦業公司經理

1、經理是企業安全生產的第一責任人,對安全生產工作負全面責任。堅持“安全第一,預防為主,綜合治理”的方針。

2、建立、健全本單位安全生產責任制。

3、組織制定本單位安全生產規章制度和操作規程。

4、保證本單位安全生產投入的有效實施,

5、督促、檢查本單位的安全生產工作,及時消除生產安全事故隱患。

6、組織制定并實施本單位的生產安全事故應急救援預案。

7、及時、如實報告生產安全事故。

8、組織制定并實施本單位安全生產教育和培訓計劃。

9、負責本單位安全生產責任制的監督考核。

10、定期研究安全生產工作,向職工代表大會、職工大會報告安全生產情況。

11、建立健全本到位安全生產風險分級管控和生產安全事故隱患排查治理工作機制。

12、推進本單位安全文化建設和標準化建設。

13、發生生產安全事故時,迅速組織搶救,配合有關人民政府或者部門開展生產安全事故調查,落實事故防范和整改措施。

14、遵守和貫徹執行安全生產法律、法規和標準,

15、認真組織落實安全生產承諾制度。

16、審批和實施安全技術措施計劃,按國家規定提取安全技術措施專項費用,全部用于改善公司安全生產條件。

17、設置安全生產管理機構,依法配備專(兼)職安全生產管理人員。

18、對公司內部管理單位下達安全指標和要求,并組織進行嚴格考核。

19、負責對傷亡事故、惡性未遂事故的調查、分析、處理、制定防范措施;對造成事故的責任者提出處理意見。

20、法律、法規規定的其他安全生產工作職責。

篇3:安全生產責任制:礦業公司安全副經理

1、在經理的領導下負責全礦的安全管理工作,是安全生產的主要責任人。

2、按“誰主管,誰負責”的原則,組織所屬職能部門,認真貫徹國家有關安全生產的方針、政策、法規和上級有關規定,并把圍繞安全生產所要做的主要工作列入年度工作計劃,組織實施。

3、在組織編制年度生產計劃、基建施工計劃時,要根據安全生產能力,實事求是地制訂計劃,防止指標過高,脫離實際,促使員工拼設備、趕工期而威脅安全生產。

4、組織并參加本單位安全大檢查和專業檢查,對查出的事故隱患及時處理,由專人負責限期整改。定期分析本單位的安全生產動態,對重大事故隱患制定安全防范措施,并監督貫徹執行。

5、對安全、消防、保衛、劇毒化學品、民用爆炸器材、要害部位、技改維簡、礦產資源開發、綜合利用等安全工作負本單位分管領導責任。

6、負責建設及新、改、擴建項目安全生產“三同時”工作,確保安全設施和職業衛生設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入使用并符合有關要求,做好施工與驗收工作。

7、落實預防傷亡事故、職業危害和事故隱患的技術措施、項目。

8、負責審批勞動保護用品的發放標準,并監督執行情況。

9、在組織指揮生產時,對各方面提出的安全問題都要認真對待,不要違章指揮。對在生產現場發現的人的不安全因素及其它安全問題及時制止,并根據有關規定提出處理意見。

10、參加安全例會,教育各單位領導樹立“安全第一,預防為主,綜合治理”的思想,負責組織開展全員安全教育培訓;督促有關部門對特種作業人員進行安全技術教育培訓和定期復審工作。

11、主持并參加重傷事故的調查、分析、處理,協助政府做好死亡及以上事故的調查、處理。

12、監督分管部門履行安全職責,協調解決分管部門負責的安全事故。

13、嚴格執行領導帶班制度:對當班生產過程中一切安全事故負有領導責任;承擔當班安全生產重大和緊急事項的決策和應急指揮責任;承擔當班生產過程中一切違反安全管理規定行為的領導責任;承擔當班隱患排查治理措施落實不到位的領導責任。