云南分銷崗位職責

分銷商客戶主任-云南昆明依據公司的整體商業(yè)政策,合理制定及實施區(qū)域內的商業(yè)策略,負責所轄區(qū)域市場的開發(fā)、維護與管理,管理本地區(qū)內的經銷商/批發(fā)商/小連鎖總部以及部分權重門店的直接覆蓋.

通過與經銷商及重點客戶的合作,提升本區(qū)域內各產品的市場份額,保證區(qū)域內所有渠道終端貨源的正常供應,協(xié)助所有渠道終端的動銷,保持良性的市場銷售狀況,完成公司既定業(yè)務目標。

1.負責所轄區(qū)域經銷商市場的開發(fā)、維護與管理,包括品牌滲透、價格管理、銷售渠道歸攏、經銷商管理、重點零售客戶管理、市場活動執(zhí)行、銷售數據分析、市場信息收集與反饋、招標、物價等政府信息的收集與反饋。

2.按照公司總體商業(yè)銷售政策,制定及貫徹實施本地區(qū)商業(yè)銷售策略,有效管理區(qū)域內的經銷商,包括:庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理;價格體系的管理;區(qū)域銷售(流向)的管理;經銷商服務能力的監(jiān)控與管理;商業(yè)政策及經營策略理念溝通;人員的培訓與管理;資源與費用的管理;定期業(yè)務回顧和計劃;向區(qū)域內客戶提供優(yōu)質的售后服務;數據收集與分析;與經銷商合作,共同管理間接零售渠道(滲透、陳列、價格等),提高可控終端比例。

3.負責所轄區(qū)域批發(fā)商和小連鎖總部的管理,推動客戶忠誠度項目的執(zhí)行,管理客戶的日常生意,包括滲透、價格、陳列、新品鋪貨、促銷活動執(zhí)行、培訓、問題解決等;

4.建立客戶擋案。準確了解經銷商策略性需求、人員組織架構、ROI、各公司在經銷商的銷售份額。

5.保持與一級商業(yè)經理、二級經銷商客戶主任或者專員的密切溝通,及時反饋市場信息。

6.負責招標資料的前期收集匯報,為公司產品在該省份的招標工作做好相關準備中標后,根據政府的文件,積極主動完成二次議價(如需),推動經銷商確保在收到提單后進行入藥工作,并確保跟標醫(yī)療機構銷售公司中標產品。

7.其它主管指派的項目性或臨時工作。?文化程度(學歷/專業(yè))

大專或以上學歷

?任職經驗

兩年以上的醫(yī)藥商業(yè)、零售銷售經驗,外資工作經驗優(yōu)先

?專業(yè)知識/技能

了解商業(yè)、零售操作的相關法律和法規(guī);

?計算機及外語水平

熟練使用OFFICE操作系統(tǒng),特別是EXCEL

?能力要求

基本銷售技能

良好的語言表達能力

良好的組織協(xié)調、人際溝通能力

-較強的獨立開展工作的能力

-良好的邏輯思維,分析、計劃、執(zhí)行能力

-客戶關系管理能力

依據公司的整體商業(yè)政策,合理制定及實施區(qū)域內的商業(yè)策略,負責所轄區(qū)域市場的開發(fā)、維護與管理,管理本地區(qū)內的經銷商/批發(fā)商/小連鎖總部以及部分權重門店的直接覆蓋.

通過與經銷商及重點客戶的合作,提升本區(qū)域內各產品的市場份額,保證區(qū)域內所有渠道終端貨源的正常供應,協(xié)助所有渠道終端的動銷,保持良性的市場銷售狀況,完成公司既定業(yè)務目標。

1.負責所轄區(qū)域經銷商市場的開發(fā)、維護與管理,包括品牌滲透、價格管理、銷售渠道歸攏、經銷商管理、重點零售客戶管理、市場活動執(zhí)行、銷售數據分析、市場信息收集與反饋、招標、物價等政府信息的收集與反饋。

2.按照公司總體商業(yè)銷售政策,制定及貫徹實施本地區(qū)商業(yè)銷售策略,有效管理區(qū)域內的經銷商,包括:庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理;價格體系的管理;區(qū)域銷售(流向)的管理;經銷商服務能力的監(jiān)控與管理;商業(yè)政策及經營策略理念溝通;人員的培訓與管理;資源與費用的管理;定期業(yè)務回顧和計劃;向區(qū)域內客戶提供優(yōu)質的售后服務;數據收集與分析;與經銷商合作,共同管理間接零售渠道(滲透、陳列、價格等),提高可控終端比例。

3.負責所轄區(qū)域批發(fā)商和小連鎖總部的管理,推動客戶忠誠度項目的執(zhí)行,管理客戶的日常生意,包括滲透、價格、陳列、新品鋪貨、促銷活動執(zhí)行、培訓、問題解決等;

4.建立客戶擋案。準確了解經銷商策略性需求、人員組織架構、ROI、各公司在經銷商的銷售份額。

5.保持與一級商業(yè)經理、二級經銷商客戶主任或者專員的密切溝通,及時反饋市場信息。

6.負責招標資料的前期收集匯報,為公司產品在該省份的招標工作做好相關準備中標后,根據政府的文件,積極主動完成二次議價(如需),推動經銷商確保在收到提單后進行入藥工作,并確保跟標醫(yī)療機構銷售公司中標產品。

7.其它主管指派的項目性或臨時工作。

篇2:淘寶分銷專員崗位工作職責

職責一:淘寶分銷專員崗位職責

1、負責公司淘寶分銷平臺的招商、分銷工作;

2、維護分銷商關系并對分銷渠道進行管理與監(jiān)督;

3、對大賣家及分銷商等“重要客戶”進行開拓、溝通與管理,制定市場活動方案,提升業(yè)績;

4、對淘寶分銷產品線進行管理,負責商品屬性的后臺配置工作,確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范的運作;

5、分銷商的跟蹤回訪,協(xié)助分銷商分析店鋪情況。

職責二:淘寶分銷專員崗位職責

1.熱愛本職工作,對工作有較強的責任心;

2.對淘寶分銷后臺操作的管理和執(zhí)行,開展淘寶分銷的招商工作,并對招募分銷商進行整理與篩選;

3.協(xié)助經銷商做好定貨、代發(fā)、退換貨等事宜,確保每個運作環(huán)節(jié)正確、高效、持續(xù)優(yōu)化;

4.對淘寶分銷平臺的招商及對大賣家及分銷商等“重要客戶”進行開拓、溝通與管理,制定市場活動方案,提升業(yè)績;

5.執(zhí)行網絡現有渠道的有序管理(產品侵權、產品打假、產品控價、產品VI管理、促銷管理、售后管理等)。

職責三:淘寶分銷專員崗位職責

1、負責公司淘寶分銷平臺的分銷商招募推廣與管理,開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商等。

2、對淘寶分銷后臺操作的管理和執(zhí)行,對招募分銷商進行整理和篩選。

3、對公司產品線進行管理,負責商品屬性后臺配置工作,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作。

4、銷售數據及資料的整理,定期制作報表,根據銷售情況策劃促銷活動,提升業(yè)績,分銷活動提交等。

5、淘寶分銷渠道的有序管理(產品侵權、打假、控價、VI管理、促銷管理等)

職責四:淘寶分銷專員崗位職責

1、分銷商開發(fā),通過淘寶分銷后臺,根據分銷商政策,開展淘寶分銷的招商工作和維護;

2、分銷商管理,持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進行分銷商考核;分銷商銷售促進;協(xié)助經銷商做好定貨、代發(fā)、退換貨等事宜,確保每個運作環(huán)節(jié)正確、高效、持續(xù)優(yōu)化;

3、產品管理,對公司產品線進行管理;負責商品屬性的后臺配置工作,確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范的運作;

4、渠道管理,執(zhí)行網絡現有渠道的有序管理(產品侵權、產品控價、促銷管理、售后管理,以及對大賣家及分銷商等“重要客戶”進行開拓、溝通與管理,制定市場活動方案,提升業(yè)績);

5、分銷策劃,自行策劃制定市場活動方案或配合淘寶店鋪同步活動,提升業(yè)績,分銷活動提交上級審批并配合淘寶店同步活動,及時將分銷過程中的問題反饋并督促跟進解決。

職責五:淘寶分銷專員崗位職責

1、負責廣東聯(lián)通天貓旗艦店產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃,完成聯(lián)通銷售指標;

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

篇3:零售分銷專員崗位職責范本

1.負責轄區(qū)零售產品商業(yè)渠道的開發(fā)和管理。

2.負責零售產品的推廣、分銷及終端銷售工作。

3.與銷售人員密切合作,篩選并確認合格的經銷商。

4.簽訂合同以確保公司產品在負責區(qū)域內的正常供應。