建材銷售崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集和分析項(xiàng)目招投標(biāo)類客戶消息(篩選合格供方入網(wǎng)),為區(qū)域經(jīng)理提供參考意見(jiàn);

2、開拓跟蹤客戶,向客戶推介公司產(chǎn)品及制造理念;

3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通交流,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

4、協(xié)助并主導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā),做總務(wù)標(biāo)書、技術(shù)標(biāo)書、報(bào)價(jià)書;

5、負(fù)責(zé)銷售工作(不銹鋼管及管件銷售)及客戶工程項(xiàng)目的開發(fā)和維護(hù)(涉及工程主要:石油、化工、電力等,與設(shè)計(jì)院、工程公司等)完成銷售目標(biāo);

6、根據(jù)實(shí)際需要可以接受出差(項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)及跟進(jìn));

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

任職條件:

1、男女不限,大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(工業(yè)品)專業(yè)、工業(yè)大學(xué)、金屬材料專業(yè)優(yōu)先

2、招投標(biāo)類工程銷售經(jīng)驗(yàn)2-3年,同行及同行經(jīng)驗(yàn)資深優(yōu)先;

3、從事管道行業(yè)優(yōu)先;有客戶資源優(yōu)先;

4、熟悉辦公軟件,主要OA,ERP系統(tǒng);

5、對(duì)工作有激情、性格開朗熱情,頭腦靈活,思維敏銳,環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng);

6、良好的溝通表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、抗壓能力;

工作職責(zé):

1、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集和分析項(xiàng)目招投標(biāo)類客戶消息(篩選合格供方入網(wǎng)),為區(qū)域經(jīng)理提供參考意見(jiàn);

2、開拓跟蹤客戶,向客戶推介公司產(chǎn)品及制造理念;

3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通交流,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

4、協(xié)助并主導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā),做總務(wù)標(biāo)書、技術(shù)標(biāo)書、報(bào)價(jià)書;

5、負(fù)責(zé)銷售工作(不銹鋼管及管件銷售)及客戶工程項(xiàng)目的開發(fā)和維護(hù)(涉及工程主要:石油、化工、電力等,與設(shè)計(jì)院、工程公司等)完成銷售目標(biāo);

6、根據(jù)實(shí)際需要可以接受出差(項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)及跟進(jìn));

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

任職條件:

1、男女不限,大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(工業(yè)品)專業(yè)、工業(yè)大學(xué)、金屬材料專業(yè)優(yōu)先

2、招投標(biāo)類工程銷售經(jīng)驗(yàn)2-3年,同行及同行經(jīng)驗(yàn)資深優(yōu)先;

3、從事管道行業(yè)優(yōu)先;有客戶資源優(yōu)先;

4、熟悉辦公軟件,主要OA,ERP系統(tǒng);

5、對(duì)工作有激情、性格開朗熱情,頭腦靈活,思維敏銳,環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng);

6、良好的溝通表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、抗壓能力;

建材銷售崗位

篇2:建材公司銷售新員工培訓(xùn)總結(jié)

　　2023年5月27日，我非常榮幸地參加了華潤(rùn)公司卓越訓(xùn)練營(yíng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，親自體驗(yàn)了每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中應(yīng)負(fù)的責(zé)任和應(yīng)有的精神，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有大家齊心協(xié)力，才能合作取勝，才能使團(tuán)隊(duì)有更大的發(fā)展，讓自己也擁有更多的機(jī)會(huì)，逐步提升自己的能力

　　在朱巨露老師快樂(lè)成功的秘訣中，我深深地感受到45年來(lái)，自己約束了自己的觀念，自己約束了自己的潛力，自己為自己設(shè)限，總認(rèn)為自己只會(huì)做曾經(jīng)學(xué)過(guò)的工作，沒(méi)有去想通過(guò)學(xué)習(xí)，我也會(huì)學(xué)會(huì)更多的東西，可以提升自己的能力，每天也會(huì)進(jìn)步的，讓自己在我“不可能”中心安理得地工作和生活，而不會(huì)去考慮，只要我每天進(jìn)步一點(diǎn)，充滿自信和決心，出現(xiàn)問(wèn)題想辦法努力去解決，給自己提能力的機(jī)會(huì)，在朱老師舉例中，失去雙腿的約翰、謝維斯先生，可以參加舉重比賽，駕駛汽車，全世界巡回演講等許許多多的活動(dòng)，而鍵全的我卻處處認(rèn)為自己我“不可能”，別人在失敗中樂(lè)觀地說(shuō)“好極了，棒極了，爽極了，這樣的事居然發(fā)生在我身上，凡事必有其因果，必有助于我，”從容地面對(duì)困境，想盡千方百計(jì)地去解決問(wèn)題，一次次取得成功，一次次提升自己，這種自信，樂(lè)觀，良好的心態(tài)，正是我需要學(xué)習(xí)的。體會(huì)到只要我們用全都真心去面對(duì)同事，面對(duì)客戶，面對(duì)工作，面對(duì)生活，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升，一定取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。 您現(xiàn)在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵(lì)!!!

　　在劉可春工程師對(duì)歐神諾產(chǎn)品賣點(diǎn)解析中和歐神諾企業(yè)文化講解中，我初步了解了歐神諾是中國(guó)建筑陶瓷知名品牌，首批通過(guò)3c認(rèn)證企業(yè)，擁有全國(guó)最大的建陶研發(fā)中心和數(shù)十項(xiàng)國(guó)家專利。首批獲中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證的綠色瓷磚，主要代表：負(fù)離子瓷片---可以凈化空氣的瓷磚。

　　在歐天成老師“陶一郎”產(chǎn)品賣點(diǎn)解析中。我了解到多年以來(lái)，陶一郎以原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)先于行業(yè)，風(fēng)動(dòng)2023中，不但要從產(chǎn)品創(chuàng)新，展示創(chuàng)新，更要為產(chǎn)品注入生命力。全面提升產(chǎn)品附加值，了解了陶一郎墻紙瓷磚四大核心技術(shù)。

　　(1)采用意大利全球頂尖激光刻板技術(shù)及整套膠輥印花技術(shù)，五次印刷，多次施釉，保證瓷片圖案高度清晰，色彩自然豐富，視覺(jué)效果可以和墻紙媲美，(2)、運(yùn)用輕雕技術(shù)，表面通過(guò)析晶溶層處理，具胡輕柔的絲質(zhì)特征，使釉面更加精致柔雅(3)采用珍珠釉，閃光釉，使產(chǎn)品更加細(xì)膩舒適，層次感清晰，顯得精致又奢華，(4)采用凹凸專利技術(shù)，7200噸壓機(jī)壓制成型，一次半密窯燒制，使產(chǎn)品光線在細(xì)小的紋路間折射，反射，吸光不刺眼，特別柔和舒適，

　　三大賣點(diǎn)是：1、質(zhì)感的突破，陶一朗瓷磚以柔和的光感，讓瓷磚忠實(shí)于空間的同時(shí)盡顯高貴，給人以最舒適的心理感受，細(xì)致的立體顆粒，使光在瓷磚表面形成漫反射，從而讓生硬的瓷磚變得柔軟起來(lái)，讓人生出猶如觸摸肌膚般的感受，利用球拋園心轉(zhuǎn)拋，從而讓磚表面每一個(gè)角落都能被柔拋，使柔拋效果更加完美。

　　在鐘雷老師羅馬利奧產(chǎn)品賣點(diǎn)解析中，我了解到羅馬利奧是仿古磚中的三強(qiáng)品牌，是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)仿古磚的品牌之一，是國(guó)內(nèi)最專業(yè)的仿古磚生產(chǎn)品牌，了解了羅馬利奧系列產(chǎn)品定位及產(chǎn)品特點(diǎn)，適用范圍，裝飾特點(diǎn)和適用人群，它是最經(jīng)典，最佳華的別墅，豪宅專用仿古磚，品質(zhì)最優(yōu)，永不龜裂，墻地通用的瓷片產(chǎn)品

　　在鐘雷都是導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)中，我了解到瓷磚銷售行業(yè)屬于房地產(chǎn)業(yè)的延伸性行業(yè)，典型的低關(guān)注度行業(yè)，沒(méi)有真正的消費(fèi)者品牌，并品牌眾多，屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，一次性耐用消費(fèi)品范疇，消費(fèi)者缺乏品牌忠誠(chéng)度，對(duì)中間渠道主推依賴性較強(qiáng)，作為典型的半成品商品，售后服務(wù)日益增長(zhǎng)，懂得了顧客是衡量我們服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，要買的是家的感覺(jué)，我們應(yīng)以親切，普通，整潔，干練的專業(yè)形象吸引顧客，用良好的服務(wù)態(tài)度服務(wù)于顧客，用望、聞、問(wèn)、切觀察了解顧客，用品牌定位于顧客，把握時(shí)機(jī)，提高成交率。

　　幾天來(lái)，我們雖然了解到許多知識(shí)，但也知道懂得的知識(shí)太少，需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多，太多，需要在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，將“不可能”變成現(xiàn)實(shí)，將“找方法”變成習(xí)慣，每天進(jìn)步一點(diǎn)，逐步提升能力，最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我這次最好的福利和獎(jiǎng)勵(lì)，謝謝大家!

篇3:建材銷售代表崗位職責(zé)

家裝建材銷售代表

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù);

4、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào);

5、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶;

6、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。