城市銷售崗位職責

崗位職責:

1、根據公司銷售目標,制定個人銷售計劃和銷售策略,完成年度銷售任務;

2、負責政府客戶拓展、關系維護、渠道建立,進而完成業績目標;

3、推廣公司的數據類相關產品、數據質量、數據平臺、大數據相關業務等;

4、跟進重要銷售線索,參與談判,確保簽單和服務的質量;

5、輔助項目經理確保項目按時驗收,保證客戶滿意度,督促按時回款

6、參與銷售工具的擴展及補充。

任職要求:

1、本科以上學歷,計算機軟件等工科背景專業;

2、有3年以上政府行業客戶銷售工作經驗,熟悉客戶銷售過程,有可驗證的銷售業績。有政府客戶資源者優先;

3、熟悉政府IT采購流程,有智慧城市(數字城市)、政府數據中心、政府共享交換平臺等電子政務銷售經驗者優先;

4、良好的溝通表達能力、抗壓能力,具有良好解決方案的能力;

5、有軟件開發技術背景、熟悉BI、數倉等領域更優;

6、能接受區域出差。

城市銷售崗位

篇2:華信城市花園銷售規章管理制度

信華城市花園銷售規章管理制度

1.工作時間調整及上班點名制度規定

*上午:08:30--12:00下午:13:00--18:00

*違反規定處罰:遲到按每分鐘5元罰款計算,早退按下班時間18點前每分鐘5元罰款計算,再次違反規定的人員按罰款累計倍數計算。

2.值班制度規定

*值班人員:每天中午2名,1人值班及做大廳衛生,1人做二樓衛生及垃圾處理;

*工作時間:中午12:00---13:00

*工作內容:中午值班人員負責接聽電話、打掃室內外衛生(包括二樓會議室衛生及餐后的垃圾處理)、補充銷售戶型圖和樓書,并擺放整齊,

*違反規定處罰:遲到,按每分鐘5元罰款計算,中午會議室衛生未及時處理的按每人10元罰款,再次違反規定的人員按罰款累計倍數計算。

3.工作制服及胸卡

*服裝統一規定:在工作日內,業務員穿工作制服同時佩戴胸卡;

*男生穿著白襯衣、深色西褲、黑色皮鞋、佩戴領帶,禁止穿休閑裝、運動裝;

*女生穿著白襯衣、深色西褲或裙子、黑色皮鞋,禁止穿休閑裝、運動裝;

*所有案場業務員須在8:30前換完工作制服;

*違反規定處罰:工作時間不穿工作制服罰款20元,不佩戴胸卡罰款5元,再次違反規定的人員按罰款累計倍數計算。

4.銷售前臺物品擺放規定

*業務員銷售前臺桌面物品:電話、來電和來訪登記表,其它個人物品禁止擺放,銷售前臺抽屜里面放置個人銷售道具,保管好個人物品,禁止放入其它個人物品;

*銷售前臺禁止擺放與銷售無關的物品及其它資料;

*違反規定處罰:銷售前臺如果有其它個人物品罰款責任人10元,再次違反規定的人員按罰款累計倍數計算;

5.銷售桌椅及清潔規定

*銷售人員與客戶談判后,桌面衛生及時清潔,桌椅擺放整齊,桌面無其它物品擺放,如:(銷售道具、銷售文件夾、筆記本、筆、計數器及其它物品)不得在放置在銷售桌上。

*違反規定處罰:桌面如果沒有及時清潔或者看到有其它個人物品罰款20元,再次違反規定的人員按罰款累計倍數計算。

6.前臺接待排序及來訪客戶登記規定

*前臺接待區,業務人員按照先后順序接待客戶,不得出現前臺無人接待情況,如果出現此狀況按公司管理條理處罰。

*新來訪和回訪客戶,接待業務人員登記制度,客戶基本信息填寫詳細,按當天到案場客戶為準;

*違反規定處罰:按先后順序出現無人接待情況,警告一次,并罰款20元,再次違反規定人員當日停止接待客戶,來訪客戶沒有及時登記,處罰20元,再次違反規定的人員按罰款累計倍數計算。

7.案場衛生管理規定

*清潔區域:個人負責制;

*打掃清潔衛生時間:早8:30、中13:00、晚上18:00前,未完成的該區域的人員不得進行接待客戶;

*如所屬區域負責人休假,由代理人負責該區域清潔,并按第一項內容執行;

*清潔區域由專人進行不定時監控抽查,保證案場清潔環境。

*每周六案場全體人員清潔衛生,時間17:30--18:30;

*違反規定處罰:清潔區域沒有及時打掃,導致此區域衛生臟、亂、差,負責此區域責任人罰款20元,再次違反規定的人員按罰款累計倍數計算。

8.案場紀律規定

*除專案、副專、女專外其他業務人員不使用公司電腦(制作打印合同除外),案場人員不得在公司電腦中下載游戲軟件、聊天軟件如有違反處于100元的罰款;

*上班工作時間不得在銷售前臺睡覺、看報紙、看雜志、玩電腦游戲、手機游戲、掌上游戲、聽MP3;違反者記過一次,并罰款20元;

*上班時間8:30以后不得吃早飯和其他食物;

*男業務員頭發梳理整齊并保持指甲干凈,女業務員須8:30前化裝完畢,化淡妝、儀態大方、穿著整齊;

*未經專案批準私自外出者,以曠工論處;

*事假、病假需要經過柜臺批準后放假,未經批準以曠工論處,事假、病假請假時間在次日16:00前請假,時間過后不得請假;

*違反規定處罰:如有違反案場紀律規定(除第一條款外)其他條款罰款20元,再次違反規定的人員按罰款累計倍數計算。

注1、如有其它變動、另行通知

案場人員簽名:

姓名/時間姓名/時間姓名/時間姓名/時間

篇3:城市酒店餐飲部銷售提成方案

餐飲部銷售提成方案為更好的做好餐飲銷售,充分調動員工的工作積極性,切實做好全員營銷,從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力,現對餐飲銷售提成方案做出以下規定:一、商務散客預定月累積金額提成比例備注5000元以下(含5000元)3%折扣低于8.8不計業績5000—10000元(含10000元)3.5%折扣低于8.8不計業績10000—15000元(含15000元)4%折扣低于8.8不計業績15000—20000元(含20000元)4.5%折扣低于8.8不計業績20000元以上5%折扣低于8.8不計業績二、婚宴、宴會指桌數在四桌以上(含四桌)的宴會,提成比例為消費額的3%;三、旅行社團隊餐除在酒店入住的旅行社,餐標在30元/位以下(含30元)的,提成比例為2%;餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執行相應提成標準(如果有導游返款,一律按2%進行提成);四、會議是指包括會議用餐等在內的所有在餐飲部產生的所有消費,提成比例為3%;五、此提成方案執行范圍:酒店所有員工;六、主要數據來源:宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表,財務依據收銀帳單和預訂表對照統計銷售人員的銷售業績;七、如有協議餐價較高的,餐飲部可根據情況提供高收返款服務,返款部分發票請自行準備。八、相關規定:1、宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業績登記,要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,財務不允許事后對業績進行補錄和更改;2、財務負責運行流程的監督和檢查,有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪,但是要注意措辭。3、如發現有利用職務之便營私舞弊的,如果是餐飲部員工,一經發現立即開除處理并在酒店范圍內進行通報,酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員,將知會其所在部門負責人并取消其當月提成;4、折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產品,在沒有另行通知之前餐飲部執行在所有區域消費均免收服務費之優惠。5、執行時間:2006-7-15起;如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。6、在收到此提成方案時,請個部門負責人在原稿上簽字確認,以方便日后方案的順利執行,謝謝!以上制度望大家嚴格執行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優質的菜品和服務,最終達成部門、賓客、員工的三贏!