OTC經理---貴州崗位職責

崗位職責:

1、提報分管省區年度銷售策略方案,通過后,組織執行;

2、組織制定分管省區年度銷售計劃(含客戶開發計劃、渠道開發計劃、發貨計劃、回款計劃等),組織實施;

3、執行公司制定的市場與銷售管理體系,為市場與銷售管理體系的發展提供建議;

4、組織在分管省區執行年度營銷策略、政策及計劃,確保完成年度協議目標;

5、組織分管省區員工及時提交指定的流向,提出明確的數據管理的建議。執行各類數據管理工具并反饋使用體驗的結果;

6、執行客戶開發計劃。在分管省區內組織履行重點客戶管理行為,協助KA經理做好KA省區分部的管理;策劃組織進行各周期終端覆蓋率開發與上量活動;指導和監督下屬有效執行客戶開發與客情關系維護工作;組織及時兌現各類客戶政策;及時處理客戶投訴并向公司反饋客戶投訴情況;

7、組織在分管省區執行產品管理各類規定;

8、組織在分管省區執行年度價格策略;執行年度調價工作;稽查和評估分管省區的各類價格水平及穩定性,及時糾正;并向公司反饋竄貨情況;

9、組織在分管省區執行年度各類渠道策略及計劃;反饋渠道策略及計劃實施的有效性,提供渠道發展的意見和建議,并組織實施;

10、提報分管省區年度促銷需求與規劃,發起促銷活動;協調客戶、各類促銷資源以推動促銷活動實現預期成效;對發起的促銷活動過程進行管理;執行市場部發起的重大促銷活動;監督和評估各類促銷活動的成效;進行促銷研究提案;

11、提報分管省區年度終端發展計劃,經批準予以落實執行;提報有效的終端管理經驗;

12、根據銷售費用管理標準與計劃,提報或審核銷售費用申請、控制;按照標準與要求使用銷售費用;

13、根據省區市場與銷售發展計劃與事實,穩步發展省區銷售隊伍;承擔指定的銷售類儲備人才培養;培養和提升部屬的銷售分析、客戶開發與維護、銷售執行等能力;營造良好的團隊氛圍,增加團隊凝聚力;

14、參與OTC營銷季度會;組織分管省區各類例會。

任職要求:

1、大專及以上學歷。醫學、藥學、市場營銷等相關專業;

2、擁有5年以上藥品零售銷售經驗,3年以上團隊管理經驗;

3、熟練使用辦公軟件(word、excel、ppt)和銷售軟件;

4、團隊建設能力強,具備較強的溝通技巧、應變能力、解決問題能力、信息收集處理分析能力和客戶管理能力;

5、高度認同三弗文化;

OTC經理---貴州崗位

篇2:OTC銷售經理崗位職責范本

1.全面負責所轄地區OTC的銷售工作。完成公司的銷售目標和任務。

2.管理、指導、監督、培訓OTC銷售代表的工作。

3.制訂所轄地區OTC部銷售方案和促銷計劃。

4.定期對商業、客戶進行拜訪。

篇3:OTC經理崗位職責內容

1.全面負責所轄區域內零售終端的渠道管理及終端生動化管理。

2.負責重點藥店的維護和區域純銷任務的完成;輔導和解決OTC代表工作中遇到的閑難和問題。

3.組織和實施區域內的各項會議及培訓工作。