弱電產品銷售崗位職責

崗位職責:

1、負責武漢市或各個地市安防工程商、電腦經銷商、系統集成商的拜訪、項目跟蹤、配合、項目招投標合作等相關工作。

2、熟悉智能安防系統市場,掌握客戶及行業集成商狀況,完成年度銷售計劃;

3、根據銷售計劃開拓客戶資源完善經銷網絡;

4、組織建立、健全客戶檔案;

5、收集行業營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。

任職要求:

1、大專及以上學歷、計算機相關專業或電子、機電、市場營銷相關專業、有1-3年的相關行業工作經驗、熱愛銷售崗位、能吃苦、學習能力強;

2、具有一年以上應用軟件及系統集成類銷售經驗,或熟悉安防、交通行業經驗,經驗和人脈資源豐富者可放寬條件;

3、具備安防產品和系統解決方案銷售經驗,有成功項目經驗者優先。

4、熟練掌握銷售技巧、談判技巧、商務知識(招投標、合同、財務等)和商務禮儀;

5、有軟件及智能系統營銷經驗者優先。

弱電產品銷售崗位

篇2:石油產品銷售系統儲存安全技術要求

石油產品銷售系統的產品儲存,除了大型儲罐之外還有一定數量的桶裝油品庫房,特別是中、小城市、一些廠礦企業單位、各類大、中、小油庫中普遍存在,采取桶裝儲存方式小品種產品大量存在,給安全生產帶來一定的難度。采取簡易桶裝儲存的儲存方式的可靠性比較差,失于防范,就會釀成火災和人員傷亡事故發生。

在油桶搬運及碼垛過程中叉車插壞油桶,介質滲漏流淌在空間形成爆炸性氣體混合物,遇明火或流淌到不防爆的叉車電路或排氣管上都可能釀成火災爆炸事故;桶垛倒塌、真空吸盤漏氣脫落等,也可能造成事故。油桶堆放場內的介質泄漏還會造成環境污染,接近火源會引起燃燒爆炸。夏天高溫曝曬脹破油桶等事故也頻繁發生,必須引起足夠的重視。重點部位安全技術要點敘述如下。

一、庫房安全設施

(1)用于儲存桶裝油品的庫房的耐火等級,應符合《石油庫設計規范》和《建筑設計防火規范》的要求,不得設地下或半地下式儲存間。

(2)庫房應設不少于兩個的向外開啟的門,且門寬應不小于2m。斜坡式門檻應高出室內地坪0.15m,且用非燃燒材料制造。

(3)庫房可依靠自然通風,但屋頂應設拔風筒或風帽。寒冷區的拔風管應加防寒擋板。庫房內的油氣濃度應控制在300mg/m3以下。

(4)庫房宜采用半固定消防設施,庫房靠一側40m內,裝設采用有防凍措施的消火栓,消火栓的供水能力可按15L/s計算配置。

(5)儲存甲、乙類油品時,可按每90m2建筑面積設1個8kg干粉或5個9L泡沫滅火器,并應符合現行的國家標準《建筑滅火器配置設計規范》的要求。每300m2庫房還應配置100L推車式泡沫滅火器,或70kg推車式干粉滅火機2臺。每300m2建筑面積,在適宜的位置設0.5m3砂箱2個、鐵鍬5把、石棉氈5塊,面積增加時,數量應相應增加。

(6)大型和重要的桶裝庫,應配置自動報警、通訊和事故照明等設施。庫房的照明等電器開關、設施應符合相應的防爆要求。

(7)桶裝庫獨立設置、分間保管時,當甲、乙類油品重桶與丙類油品重桶儲存在同一庫房內時,應采用防火墻隔開。

二、搬運及碼垛

(1)油桶搬運宜采用機械搬運,不宜滾運,不準拖運。

(2)搬運機械可采用防爆叉車、吊運車、手推車、傳送輥筒、傳送帶、油桶升降機和油桶專用碼垛機等。并要求:搬運甲、乙類油品的設施應設阻火器:起升高度應不少于3m;車身寬度不應大于lm。

(3)吊運視具體情況可采用擠壓式、橫抱式、底鏟式、抓吊式、真空吸盤、自動掛鉤等形式,但必須牢固可靠,不損傷油桶。

(4)入庫油桶桶身清潔,桶蓋嚴密、無滲漏,符合季節灌裝量規定。按品種、規格、批號分類堆碼,標志清晰。庫內油桶應立放,雙行并列,桶身靠緊,桶口排向走道一側。甲類油品不得超過2層,乙類油品最多不超過3層,丙類油品不得超過4層。人工碼垛時,各類油品均不得超過2層。

(5)庫內主要通道凈寬應大于1.8m,垛與垛之間凈距不得小于lm,垛與墻及柱的距離為0.25—0.5m,以便檢查、搬運和疏散。單層的重桶堆放間凈空高度不得小于3.5m。油桶

較差,失于防范,就會釀成火災和人員傷亡事故發生。

在油桶搬運及碼垛過程中叉車插壞油桶,介質滲漏流淌在空間形成爆炸性氣體混合物,遇明火或流淌到不防爆的叉車電路或排氣管上都可能釀成火災爆炸事故;桶垛倒塌、真空吸盤漏氣脫落等,也可能造成事故。油桶堆放場內的介質泄漏還會造成環境污染,接近火源會引起燃燒爆炸。夏天高溫曝曬脹破油桶等事故也頻繁發生,必須引起足夠的重視。重點部位安全技術要點敘述如下。

一、庫房安全設施

(1)用于儲存桶裝油品的庫房的耐火等級,應符合《石油庫設計規范》和《建筑設計防火規范》的要求,不得設地下或半地下式儲存間。

(2)庫房應設不少于兩個的向外開啟的門,且門寬應不小于2m。斜坡式門檻應高出室內地坪0.15m,且用非燃燒材料制造。

(3)庫房可依靠自然通風,但屋頂應設拔風筒或風帽。寒冷區的拔風管應加防寒擋板。庫房內的油氣濃度應控制在300mg/m3以下。

(4)庫房宜采用半固定消防設施,庫房靠一側40m內,裝設采用有防凍措施的消火栓,消火栓的供水能力可按15L/s計算配置。

(5)儲存甲、乙類油品時,可按每90m2建筑面積設1個8kg干粉或5個9L泡沫滅火器,并應符合現行的國家標準《建筑滅火器配置設計規范》的要求。每300m2庫房還應配置iOOL推車式泡沫滅火器,或70kg推車式干粉滅火機2臺。每300m2建筑面積,在適宜的位置設0.5m3砂箱2個、鐵鍬5把、石棉氈5塊,面積增加時,數量應相應增加。

(6)大型和重要的桶裝庫,應配置自動報警、通訊和事故照明等設施。庫房的照明等電器開關、設施應符合相應的防爆要求。

(7)桶裝庫獨立設置、分間保管時,當甲、乙類油品重桶與丙類油品重桶儲存在同一庫房內時,應采用防火墻隔開。

二、搬運及碼垛

(1)油桶搬運宜采用機械搬運,不宜滾運,不準拖運。

(2)搬運機械可采用防爆叉車、吊運車、手推車、傳送輥筒、傳送帶、油桶升降機和油桶專用碼垛機等。并要求:搬運甲、乙類油品的設施應設阻火器:起升高度應不少于3m;車身寬度不應大于lm。

(3)吊運視具體情況可采用擠壓式、橫抱式、底鏟式、抓吊式、真空吸盤、自動掛鉤等形式,但必須牢固可靠,不損傷油桶。

(4)入庫油桶桶身清潔,桶蓋嚴密、無滲漏,符合季節灌裝量規定。按品種、規格、批號分類堆碼,標志清晰。庫內油桶應立放,雙行并列,桶身靠緊,桶口排向走道一側。甲類油品不得超過2層,乙類油品最多不超過3層,丙類油品不得超過4層。人工碼垛時,各類油品均不得超過2層。

(5)庫內主要通道凈寬應大于1.8m,垛與垛之間凈距不得小于lm,垛與墻及柱的距離為0.25—0.5m,以便檢查、搬運和疏散。單層的重桶堆放間凈空高度不得小于3.5m。油桶多層碼垛時,最上層距屋頂構件的凈距離不得小于lm。

三、桶裝油品存放場

(一)桶裝油晶垛放安全技術

(1)場地堅實平整,高出周圍地面0.2m,有不小于0.005的排水坡度。存放場四周有排水和水封隔油設施。

(2)閃點低于45℃的可燃油品,不宜露天存放,但可存放在簡易敞棚內。洗滌汽油、溶劑汽油、燈用煤油等可燃油品,受條件限制必須露天存放時,夏天炎熱期間要采取噴淋降溫措施。

(3)油桶存放場的垛長不能超過25m,寬度不超過15m,垛與垛之間的凈距不小于3m,每個圍堤內最多4垛,垛與圍堤的凈距不小于5m,以便撲救火災和疏散。

(4)潤滑油品平臥放時,應雙行并列,桶底相對,桶口朝外朝上,最多不超過3層,層與層之間應加墊木。

(5)輕質油品應傾斜存放,桶身傾斜與地面約成75°,成魚鱗式相靠,下加墊木,以防地面水銹蝕油桶。

(6)垛內油桶要排列整齊,二行一排,排與排之間留出lm通道,便于檢查處理。

(二)桶裝油品保管的安全技術

(1)保管人員應按庫房、垛位和品種相對固定,職責明確。

(2)所有品種、規格、批號標志、標牌及卡片要清楚、明顯,不得錯搬錯放,錯收錯發。

(3)庫房有嚴格的明火管理制度,并張掛墻上嚴肅執行。

(4)要經常開啟門窗通風換氣,并盡量采取措施防止雨、雪及塵土進入。

(5)庫內嚴禁存放其他易燃易爆物品。

(6)油桶搬運碼垛時,要輕取輕送,嚴禁從垛上鏟運和拖拉,不準拋置油桶。立桶臥倒時要采取加墊或其他措施。

(7)寒冷地區儲存桶裝油品的庫房,為防止低溫析蠟的串換油桶工作,應在加熱串桶間內進行。

篇3:產品銷售管理制度

第一部分發貨及訂單管理

第一條普通訂單(一)普通訂單的填寫要求

1、公司向客戶提供標準,客戶按訂單明細填寫訂貨明細。

2、訂單上注明:客戶名稱/電話/訂貨日期/要求發貨日期。

3、“經銷商確認”處客戶必須簽字/蓋章(無公章的客戶必須由客戶親筆簽名確認)。

4、銷售人員要在訂單“銷售人員”處簽字以表示對訂單進行確認,在訂單“備注”標注處注明有無搭贈,在訂單“附加說明”處選擇相應選項進行勾選。注意:客戶需將匯款單與訂單一并傳真至公司,并在傳真件空白處注明客戶名稱與匯款金額(二)普通訂單的處理流程

1、辦事處商務助理(銷售內勤)初審訂單并核對訂單信息。

2、辦事處內勤將審核后的訂單和匯款單傳真至發貨組。

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3、發貨組助理核對訂單信息(如訂單信息不符合發貨要求則立即與經銷商或公司相關銷售人員進行修改或確認)。

4、和財務中心人員進行客戶貨款及賬戶余額確認。

5、將確認后的訂單信息進行ERP系統錄入并開發貨單。

6、由產銷協調主管按發貨單安排貨物發運。

7、銷管部將發貨信息反饋辦事處。

第二條特殊訂單(一)公司將特殊訂單分成兩種:A級:紅單收到訂單和匯款單24小時內優先安排發貨;B級:黃單收到訂單和匯款單48小時內優先安排發貨;(二)特殊訂單申請流程:

1、省區填寫《特殊訂單申請表》(見附件),傳真至公司銷管部并電話確認收到;

2、由銷管部報銷售總監簽署意見(如銷售總監不在,電話溝通,征得同意后報下一環節簽署意見);

3、由銷管部報生產中心和物流部簽署意見;

4、由總經理簽署意見;

5、由銷管部將批復件交發貨組安排發貨并通知辦事處;

6、發貨組接到批復件立即安排生產和發運事宜;

7、物流部安排發運后通知發貨組貨物發出時間及預計到達時間并每天跟蹤此單貨在途情況。如有異常要求及時將真實情況通知發貨組,由發貨組與省區或客戶協調到貨事宜。(1)到貨后由內勤進行到貨確認。(2)附件:特殊訂單申請表特殊訂單申請表申請時間:區域客戶名稱事由:應急處理方式選擇:存貨不足應急處理方式24小時無車輛發運應急處理方式

1、順延發貨□1、順延發貨□

2、有多少發多少□2、其他應急發貨□省區經理意見簽字:銷售總監意見簽字:

121物流部意見1、準時發運□2、順延發運□

3、高價發運□4、火車轉汽車發運□簽字:生產中心意見1、有足夠存貨□2、24小時內能完成生產□

3、小時內能完成生產簽字:總經理意見簽字:(三)特殊訂單申請規定

1、各省區每個月只有兩次選擇A級訂單或選擇B級訂單的權力;

2、要求A級或B級特殊訂單必須同匯款單同步到達發貨組,訂單和匯款單缺一項都被視為無效特殊訂單,并且失去一次下特殊訂單的機會;

3、為便于公司合理有序安排發貨事宜,請各省區首先安排好本區域內的發貨,慎用特殊訂單。

4、特殊訂單必須在手工訂單右上角和網上訂單備注欄中明確標識訂單級別(見本流程

第(四)條樣本),同時各省區內勤要直接通知發貨組,此張訂單級別,以便發貨組協調安排發貨。例:紅單24小時,如訂單為9月22日12點前到發貨組,發貨日期為9月23日;黃單48小時,如訂單為9月22日12點前到發貨組,發貨日期為9月24日【備注】

1、因公司安排發貨的時間為當日上午12:00以前,故請注意下單時間以便銷管部發貨組安排發運。

2、特殊訂單申請單要先傳到公司或至少與特殊訂單同步傳到公司。特殊訂單申請單要在2個小時內完成所有批復并傳真給辦事處。(四)訂單格式樣本(如圖)如下:

1、手工傳真訂單樣本(五)特殊訂單申請和執行注意要點:

1、特殊訂單申請時,一定要有充足的理由,不得濫用此權力。

2、注意:內勤在錄入特殊訂單時客戶編碼、產品編碼、訂貨數量不能填錯,且一定要

122在訂單上注明訂單級別并傳回配套的市場申請。

3、特殊訂單可執行的前提條件是公司成品庫房在準備期內有或能生產出足夠發運的貨,并且能安排到能發運的車輛。如不能滿足的則按以下應急方式進行處理:(1)存貨不足的應急處理方式A、時間向后順延,直到有足夠的存貨后立即發運。B、有多少先發多少。(2)無車輛發運的應急處理方式A、時間向后順延,至到找到能發運的車輛后立即發運,但要求物流部兩天內必須發出。B、高價另行安排發運(含高價另行調車發運和航空發運兩種)。C、如原發運線路屬火車線路的,轉汽運發運。注意:以上處理方式由辦事處在特殊訂單申請表上注明可選擇的應急處理方式,以減少雙方為此溝通的時間,提高處理效率。生產中心和物流部應在批復單上注明為實現發運所選擇的處理方法。

第三條加急訂單管理【釋義】:加急訂單是指收到訂單和匯款單12小時內可以優先安排發貨的訂單。(一)為確保全國賣場特級促銷活動的備貨能及時到達,現將此類型訂單作為加急訂單發貨,并擬定加急訂單管理實施細則。(二)加急訂單申請規定

1、各省區每個月只有兩次申請加急訂單的指標;

2、各省區的訂單必須與匯款單同時到達銷管部,省區辦事處商務助理(銷售內勤)要及時向公司銷管部追蹤確認急件訂單到達與否;(三)訂單和匯款單缺一項都被視為無效加急訂單,并且失去一次下加急訂單的機會;(四)呈報加急訂單辦事處人員必須填寫《加急訂單申請表》(見附件)報批,并在手工訂單右上角備注欄中明確標識訂單級別,同時各省區內勤要及時以電話等通訊方式告知銷管部,確認此張訂單級別,以便銷管部協調安排發貨事宜。(五)公司總部銷管部接收到批復件時須立即協調生產中心物流部安排發運事宜;(六)物流部安排發運后須及時回復銷管部貨物發出時間及預計到達時間并每天跟蹤此單貨在途情況,同時銷管部及時告知辦事處或經銷商,如有異常要求及時將真實情況通知銷管部,由公司銷管部出函告知經銷商并與省區協調調貨事宜;(七)辦事處內勤負責到貨確認;(回電至公司總部銷管部確認或在OA上發協同確認)(八)為便于公司合理有序安排發貨事宜,請各省區安排協調好本區域內的發貨,慎用加急訂單指標;(九)因公司安排發貨的時間為當日上午12:00以前,請安排好下單時間以便銷管部安排發運。

第二部分退貨管理

第四條正常退貨管理(一)退貨比例:省內5‰省外3‰(二)退貨范圍:破損、破包等(三)退貨時間:省內:每半年一次,申報日期為3月和9月的最后五天(節假日順延)。省外:每半年一次,申報日期為6月和12月的最后五天(節假日順延)。

123(四)正常退貨程序及要求:

1、經銷商應在規定的時間填寫《退貨申請單》并傳真至公司銷管部。

2、客戶應在收到退貨批復件1個月內按批復件上內容及金額退回產品。

3、經銷商應將貨物退回到指定地點,并承擔運費(含公司到物流公司接貨的中轉運費)。退貨時應在箱體外側注明經銷商名稱及編號并附每個箱子的裝箱清單。

4、如經銷商實際退回產品金額大于批復金額的,公司只按批復金額處理退貨。

5、如經銷商實際退回產品批復件上寫明的產品規格不符的,公司只按批復件上的內容辦理退貨,不相符的部份公司將予以沒收。

6、如經銷商實際退回產品數量少于批復件上寫明的產品數量的,公司發貨組將以書面形式通知經銷商,在得到經銷商同意處理的回復后按產品實際退回的金額辦理退貨。經銷商應對數量差異在一周內給出回復,超出一周時間的,公司將視同經銷商已同意公司按實際收貨數量和金額辦理退貨。

7、對于省外退貨產品總值低于500元的,經銷商可就地銷毀,但需憑銷毀時的照片及除豆干外產品的外包裝袋退回公司進行核銷。額度內申請的豆干退貨可直接銷毀,但需由公司指定的業務員現場監控銷毀,憑銷毀時的照片及由經銷商和指定業務員蓋章、簽字的清單按公司費用報銷流程,到銷管部進行核銷。

8、如果收貨過程中造成大面積破包,屬貨運破損(請走貨運丟失流程)(五)退貨地址、收件人及聯系電話見《退貨申請單》。(六)退貨處理結果將由公司發貨組以書面形式通知經銷商。

第五條非正常退貨管理(一)凡因銷售人員及經銷商因庫存管理不善造成的退貨均屬于非正常退貨。(二)凡造成非正常退貨的銷售人員及經銷商均要對非正常退貨承擔責任,具體處罰條例及承擔比例參見《庫存管理制度》。(三)非正常退貨的退貨處理程序與正常退貨相同。(四)非正常退貨的運費由客戶承擔,所有產品必須退回公司。

第六條質量退貨管理(一)凡因公司產品質量原因造成的產品召回屬質量退貨范圍。(二)質量退貨不占用正常退貨比例。(三)質量退貨流程如下:填寫《質量投訴單》并寄回有疑似質量問題的產品樣品到公司進行鑒定,經公司生產中心品控部鑒定為質量問題的產品,按正常退貨程序退回產品。(四)因產品貨齡及存儲環境也會對產品質量產生影響,故公司界定的質量退貨產品應是貨齡在3個月以內的,或申報投訴時間產品貨齡在3個月以內的,凡貨齡超出3個月的不得申報質量退貨。(五)公司內部鑒定質量問題到通知經銷商結果的時間為收到鑒定產品10日內。(六)凡因質量問題退回的產品生產日期如與質量投訴單上申報的生產日期不符的,公司不會按質量問題受理退貨,轉為非正常退貨,處理及處罰辦法見非正常退貨管理辦法。(七)質量退貨的運費由公司承擔,產品按公司批件要求退回公司。

第三部分庫存管理

第八條為加強各級銷售人員對經銷商的庫存管理,經公司銷售中心商議,特擬定以下庫存管理制度:

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第九條各銷售人員必須每月清點轄區內經銷商庫存情況,據實填寫《經銷商庫存月報表》,并交經銷商簽字、蓋章確認后在每月3-5日上報銷售管理部。

第十條當經銷商庫存產品有貨齡超過3個月的產品(即黃色預警產品)時,各銷售人員應立即和經銷商商議處理辦法,并在《庫存報表》上寫明規格、數量及處理方案。

第十一條當經銷商庫存產品有貨齡超過5個月的產品(即紅色預警產品)時,各銷售人員應立即和經銷商商議處理辦法,并在《庫存報表》中寫明規格、數量,要求單獨向市場部上報處理方案和處理完畢的時間。

第十二條當賣場或流通渠道有貨齡過3個月且該渠道不能消化完產品時,銷售人員應立即通知經銷商給出處理方案,或在一周內換回該類產品,并在《庫存報表》上向公司報告規格、數量及處理方案。

第十三條處罰(一)各地銷售人員對經銷商庫存的真實性負責,如銷售人員和經銷商因處理不力,造成黃色預警產品變成紅色預警產品的,公司將對該區域從省區經理起進行處罰,處罰標準為:嚴重警告。(二)如區域出現非正常退貨的,公司將對該區域從省區經理起進行處罰,處罰標準為:記大過一次,同時該區域銷售人員(含省區經理)將按退貨額的10%共同承擔由此造成的損失,經銷商也將按退貨額的30%承擔由此造成的損失(正常退貨和質量退貨不在此處罰范圍)。

第十四條附則(一)所有違反本條例規定的按照《員工獎懲制度》相關處罰規定執行。(二)本制度由公司規章制度編審委員會起草并修訂,自2010年1月1日總經理簽發公布之日起正式實施。(三)本制度最終解釋權歸屬公司營銷中心銷管部。