現(xiàn)公司誠聘市場營銷(銷售)人員,面向武漢市場高端客戶群

任職要求:

1、有夢想,有抱負,愿意加入有機農(nóng)業(yè)這樣的朝陽行業(yè);

2、有大客戶開發(fā)或者客戶資源者優(yōu)先(企業(yè)提供地產(chǎn)、銀行行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源);

2、具有較強的溝通能力及服務(wù)意識,吃苦耐勞,主觀能動性強,做事積極不推脫;

3、形象氣質(zhì)佳者優(yōu)先;

4、年齡23-35歲,身體健康。

日常工作內(nèi)容:

1、有效跟蹤公司客戶資源,完成與客戶進行業(yè)務(wù)洽談、合同的簽訂等;

2、根據(jù)行業(yè)進展情況,有序的組織、管理和執(zhí)行展會、宣講和營銷活動等;

3、搜集相關(guān)展會信息、客戶信息、競爭對手信息等,搭建信息庫;

4、開發(fā)新客戶,了解市場定位及目標(biāo)顧客的需求并達成銷售;

5、客戶訂單的執(zhí)行跟蹤。

6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

以上薪資為參考薪資,多大努力就會有多大的收獲!

篇2:食品公司銷售人員管理辦法

食品股份公司銷售人員管理辦法

1.總則

1.1.制定目的

為加強本公司銷售管理,達成銷售目標(biāo),提升經(jīng)營績效,將銷售人員之業(yè)務(wù)活動予以制度化,特制定本規(guī)章。

a)適用范圍

凡本公司銷售人員之管理,除另有規(guī)定外,均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。

b)權(quán)責(zé)單位

(1)營銷總公司負責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。

(2)副董事長負責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。

2.一般規(guī)定

2.1.出勤管理

銷售人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定,辦理各項出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列規(guī)定辦理:

2.1.1.在總部的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。

2.1.2.在總部以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時間上下班。

2.2工作職責(zé)

銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外,應(yīng)善盡下列之工作職責(zé):

2.2.1部門主管

(1)負責(zé)推動完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)。

(2)執(zhí)行公司所交付之各種事項。

(3)督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。

(4)控制存貨及應(yīng)收帳款。

(5)控制銷售單位之經(jīng)費預(yù)算。

(6)隨時稽核各銷售單位之各項報表、單據(jù)、財務(wù)。

(7)按時呈報下列表單:

A、銷貨報告。

B、收款報告。

C、銷售日報。

D、考勤日報。

(8)定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶,借以提升服務(wù)品質(zhì),并考察其銷售及信用狀況。

2.2.2銷售人員

(1)基本事項

A、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸,并注意服裝儀容之整潔。

B、對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密,不得泄漏予他人。

C、不得無故接受客戶之招待。

D、不得于工作時間內(nèi)兇酒。

E、不得有挪用所收貨款之行為。

(2)銷售事項

A、產(chǎn)品使用之說明,設(shè)計及生產(chǎn)之指導(dǎo)。

B、公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格之說明。

C、客戶抱怨之處理。

D、定期拜訪客戶并匯集下列資料:

a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。

b、價格之反應(yīng)。

c、消費者使用量及市場之需求。

d、競爭品之反應(yīng)、評價及銷售狀況。

e、有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用。

f、新產(chǎn)品之調(diào)查。

E、定期了解經(jīng)銷商庫存。

F、收取貨款及折讓處理。

G、客戶訂貨交運之督促。

H、退貨之處理。

I、整理各項銷售資料。

(3)貨款處理

A、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。

B、不得以任何理由挪用貨款。

C、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。

D、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

E、應(yīng)以公司所核定之信用額度管制客戶之出貨,減少壞帳損失。

F、貨品變質(zhì)可以交換,但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。

G、不得向倉庫借支貨品。

H、每日所接之定單應(yīng)于次日中午前開出銷貨申請單。

2.3.移交規(guī)定

銷售人員離職或調(diào)職時,除依照《離職工作移交辦法》辦理外,并得依下列規(guī)定辦理。

2.3.1銷售單位主管

(1)移交事項

A、財產(chǎn)清冊。

B、公文檔案。

C、銷售帳務(wù)。

D、貨品及贈品盤點。

E、客戶送貨單簽收聯(lián)清點。

F、已收未繳貨款結(jié)余。

G、領(lǐng)用、借用之公物。

H、其他。

(2)注意事項

A、銷售單位主管移交,應(yīng)呈報由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章之《移交報告》。

B、交接報告之附件,如財產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。

C、銷售單位主管移交由總經(jīng)理室主管監(jiān)交。

2.3.2.銷售人員

(1)移交事項

A、負責(zé)的客戶名單。

B、應(yīng)收帳款單據(jù)。

C、領(lǐng)用之公物。

D、其他。

(2)注意事項

A、應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認無誤后簽章。

B、應(yīng)收帳款單據(jù)核認無誤簽章后,交接人即應(yīng)負起后續(xù)收款之責(zé)任。

C、交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報總經(jīng)理室(監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng))。

3.工作規(guī)定

3.1.工作計劃

3.1.1.銷售計劃

銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售計劃表》,制定個人之《年度銷售計劃表》,并填制《月銷售計劃表》,呈主管核定后,按計劃執(zhí)行。

3.1.2.作業(yè)計劃

銷售人員應(yīng)依據(jù)《月銷售計劃表》,填制《拜訪計劃表》,呈主管核準(zhǔn)后實施。

3.2.客戶管理

(1)銷售人員應(yīng)填制《客戶資料管制卡》,以利客戶信用額度之核定及加強服務(wù)品質(zhì)。

(2)銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶之銷售業(yè)績,填制《銷售實績統(tǒng)計表》,作為制定銷售計劃及客戶拜訪計劃之參考。

3.3.工作報表

3.3.1.銷售工作日報表

(1)銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作,并將每日工作之內(nèi)容,填制于《銷售工作日報表》。

(2)《銷售工作日報表》應(yīng)于次日外出工作前,呈主管核閱。

3.3.2.月收款實績表

(3)銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實績表》,呈主管核示,作為績效評核,帳款收取審核與對策之依據(jù)。

3.4.售價規(guī)定

(1)銷售人員銷貨售價一律以本公司規(guī)定的售價為準(zhǔn),不得任意變更售價。

(2)如有贈品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。

3.5.銷售管理

(1)各銷售單位應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分,并指定專屬銷售人員負責(zé)客戶開發(fā)、銷貨推廣、收取貨款等工作。

(2)銷售單位主管應(yīng)與各銷售人員共同負起客戶信用考核之責(zé)任。

(3)貨品售出一律不得退貨,更不準(zhǔn)以退貨抵繳貨款;但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨。

3.6.收款管理

(1)有銷售人員收款,必須于收款當(dāng)日繳回公司財務(wù)。

(2)銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期,向客戶收取貨款。

(3)所收貨款如為支票,應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托收。

(4)未按規(guī)定收回的貨款或支票,除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負責(zé)的銷售人員外,若產(chǎn)生壞帳時,銷售人員須負賠償之責(zé)任。

篇3:食品銷售公司財務(wù)知識銷售費用報銷規(guī)定

食品銷售公司關(guān)于財務(wù)知識及銷售費用報銷的規(guī)定

財務(wù)基本知識

原始憑證的基本內(nèi)容

原始憑證可分為自制原始憑證和外來原始憑證,自制原始憑證是企業(yè)按一定規(guī)范自已編制如:工資發(fā)放單、材料領(lǐng)用單、產(chǎn)品如庫單等;外來原始憑證有發(fā)票、收款收據(jù)等。

原始憑證要求:

1.原始憑證的真實性、合法性。(票據(jù)符合稅法要求、記錄的經(jīng)濟活動真實、合法)

2.原始憑證的準(zhǔn)確性、完整性。(填寫規(guī)范、大小寫一致、有時間、付款單位、有收款蓋章)

●發(fā)票

發(fā)票,也叫商事憑證,是在商品交易,提供勞務(wù)服務(wù)和從事其他經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動過程中,由收款方填開給付款方,憑以付款書面證明,是最普通,最大量的商事憑證,是會計人員用以記帳進會會計核算,計算應(yīng)納稅款的原始憑證,也是財政、稅收、審計等部門進行財務(wù)稅收檢查的重要依據(jù)。

目前我們經(jīng)常接觸到的用于商品勞務(wù)交易的有普通發(fā)票和增值稅發(fā)票,按開具方法不同分為手工票和電腦票,增值稅發(fā)票按限額還可已分為萬元版、十萬元版、百萬元版。地方稅務(wù)有運費發(fā)票,有鐵路、公路、船運發(fā)票。

發(fā)票的基本內(nèi)容包括:發(fā)票的名稱,發(fā)票區(qū)別代碼,聯(lián)次及用途,客戶名稱,開戶銀行及帳號,商品名稱或經(jīng)營項目,計量單位,數(shù)量、單位、大小寫金額,開票人,開票日期,開票單位(個人)名稱(章)等。增值稅專用發(fā)票還應(yīng)包括:購貨人地址,購貨人稅務(wù)登記號,增值稅稅率、稅額,供貨方名稱,地址及其稅務(wù)登記證號。

增值稅專用發(fā)票由國務(wù)院稅務(wù)主管部門指定的企業(yè)印制。其他特殊格式要求或使用量大需定印發(fā)票的工商企業(yè),經(jīng)主管稅務(wù)機關(guān)同意方可定印。除國家稅務(wù)總局或者省級稅務(wù)機關(guān)依各自的職責(zé)批準(zhǔn)外,發(fā)票均應(yīng)套印全國統(tǒng)一發(fā)票監(jiān)制章。

1、經(jīng)營費管理規(guī)定:

1.各客戶經(jīng)理經(jīng)營費應(yīng)嚴(yán)格按公司有關(guān)規(guī)定掌握使用(每個市場控制在銷售額萬分之五以內(nèi)),銷售公司財務(wù)每月按市場片區(qū)統(tǒng)計銷售費用的支出情況并上報總經(jīng)理,凡發(fā)現(xiàn)未按有關(guān)規(guī)定審批越規(guī)使用的,財務(wù)一律不予報銷,否則將按報銷金額的一倍和兩倍分別扣罰財務(wù)人員和報銷人。

2.銷售員一律不得擅自向外單位借款;如確屬急用的,必須請經(jīng)銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后,由公司以傳真形式通知經(jīng)銷單位方可借,否則本公司不予承認,向外單位借款的銷售員在返杭后10天內(nèi)必須辦好還款手續(xù),無故逾期不辦者,不予報銷。銷售員向經(jīng)銷單位借樣品用于公關(guān)、促銷活動的,必須報經(jīng)省級經(jīng)理同意和銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn),并在返杭后7天內(nèi)憑經(jīng)銷單位證明和經(jīng)省級經(jīng)理及銷售公司總經(jīng)理審批簽字的借樣原始證明辦理沖抵手續(xù),無故逾期不辦者不予沖抵。

貨款管理

1.各經(jīng)銷單位必須按公司開具的發(fā)票上的銷貨單位名稱匯回貨款;如需發(fā)其它單位的名義匯款的,必須出具該單位加蓋公章的證明材料,否則財務(wù)不予銷帳,仍作應(yīng)收款掛帳處理。

2.客戶經(jīng)理每月必須對各經(jīng)銷單位的貨款往來帳進行一次清理并核對,如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷單位帳目不清,及時與公司聯(lián)系,以便迅速糾正,并將核對結(jié)果及經(jīng)銷商的簽字寄回公司。

3.未經(jīng)批準(zhǔn),銷售員不得擅自以現(xiàn)金形式帶回貨款。

4.因目前所用增值稅發(fā)票屬有價證券,且國家已實行全國電腦聯(lián)網(wǎng)管理,故銷售員在交接過程及攜帶途中必須嚴(yán)加保管,遺失一張增值稅發(fā)票,不論票面金額大小,根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定,將扣罰當(dāng)事人2500元并上交國庫。

5.匯票原則上必須到公司確認后才予以報站。若市聲斷貨確需憑證傳真件報站的,必須經(jīng)客戶經(jīng)理查驗無誤后簽字傳回公司報站,并立即將匯票寄出。如因客戶經(jīng)理把關(guān)不嚴(yán)造成貨款流失,其損失由客戶經(jīng)理承擔(dān)。若在規(guī)定期限內(nèi)(一周內(nèi)),公司沒有收到匯票,在三個月內(nèi)將禁止該客戶經(jīng)理分管地區(qū)的經(jīng)銷商進行傳真件報站,并對客戶經(jīng)理進行處罰。三月后視實際情況而定,如因此造成的損失由該客戶經(jīng)理承擔(dān)。

6.檢驗匯票標(biāo)準(zhǔn),收款單位:杭州**保健食品有限公司銷售公司。帳號:****。開戶行:杭州市工商銀行解放路支行。大小寫金額填寫是否一致,日期是否填寫完整,票面是否有涂改,出票銀行操作員個人私章是否蓋全,印數(shù)是否完整,匯票有效為二、三兩聯(lián)缺一不可,匯票專用章必須完整清晰。

●促銷活動審批細則

各市場根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H銷售的需要,在公司規(guī)定的額度范圍內(nèi)可自行制定促銷方案,促銷方案包括活動目的、實施地點、實施時間、實施細則、費用預(yù)算、效果預(yù)測等,如涉及配置促銷用品的還需填寫促銷用品申請表,促銷方案需經(jīng)廣告部核價、銷售公司審核并報請宗總批準(zhǔn)同意后方可執(zhí)行。地區(qū)經(jīng)理制定的促銷方案,省級經(jīng)理應(yīng)在一個工作日內(nèi)簽署意見并報廣告部核價、銷售公司審核。地區(qū)經(jīng)理如在5個工作日內(nèi)未得到明確的審批意見,可直接向宗總申報。

●促銷活動的具體監(jiān)控辦法

銷售公司負責(zé)對促銷活動的監(jiān)控,采用"市場──業(yè)務(wù)員──公司"和"公司──市場"的雙向檢查,借此考查促銷活動效果和促銷用品的實際投放。具體辦法以如下:

1.各市場在促銷活動過程中嚴(yán)格按照公司的要求,并拍攝活動執(zhí)行情況作為憑證。詳細做好促銷用品分發(fā)使用記錄,并于活動結(jié)束5天內(nèi)將活動情況總結(jié),促銷用品實際投放數(shù)量、明細和結(jié)余數(shù)量按統(tǒng)一格式報銷售公司,以便公司檢查、備案。促銷用品一經(jīng)上報,公司將予以登記,市場予以封存,由公司統(tǒng)一調(diào)配。

2.公司根據(jù)各市場上報的相關(guān)材料定期進行抽查,以考察上報材料的真實性,如出現(xiàn)與事實不符等情況將視情節(jié)輕重,扣罰責(zé)任人及主管5%-50%的年終獎。

促銷活動的報銷原則

1、公司統(tǒng)一制定的促銷方案銷售公司應(yīng)根據(jù)方案精神在各市場具體操作中提出要求并制定統(tǒng)一的報銷表格,辦理報銷手續(xù)時除按要求填寫報銷表格外還需附上相關(guān)的證明、清單、銷售公司財務(wù)對上報材料的真實性予以審核,未按要求執(zhí)行的市場公司將不予以報銷活動費用,并扣罰當(dāng)事人及主管的年終獎的5%-20%。如確實系實際銷售的需要對原定方案進行變通或調(diào)整,必須提前報請公司同意。

2.促銷活動涉及經(jīng)銷單位發(fā)生的費用或產(chǎn)品,報銷時必須認真填好"費用客戶清單"、附經(jīng)銷單位出具的有效"收據(jù)"、"產(chǎn)品出庫憑證",所有報銷單據(jù)均需經(jīng)辦人、分管地區(qū)經(jīng)理、省級主管簽字確認后公司才視同有效,予以審核報銷。

3.所有促銷活動的批件均需提前交銷售公司辦公室備案,報銷期限最遲不超過活動結(jié)束20天以內(nèi),否則公司將考慮不予報銷并對責(zé)任人予以扣罰。

銷售人員費用報銷

1.各內(nèi)務(wù)助理、銷售主管必須協(xié)助分公司財務(wù)做好費用報銷工作,嚴(yán)格按公司規(guī)定負責(zé)審核票據(jù)所涉及的活動的真實、索取票據(jù)的合法、規(guī)范、費用是否超標(biāo),各主管、助理對審核管轄人員費用發(fā)生的真實性負責(zé)。

2.對請客送禮費用必須注明被請、收受

方單位名稱,人數(shù),原因。

3.各辦事處購買低耗品必須先打報告,不得先斬后奏,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴(yán)肅處理。

4.辦事處購買辦公用品集中購買,發(fā)票后附有清單。

5.自備車購買汽油、汽車修理應(yīng)盡量索取增值稅發(fā)票,以利降低費用,汽車修理必須附有修理清冊。過橋、過路費背面必須注明事由。

6.檢驗費報銷必須附有檢測報告。

7.客戶經(jīng)理跨區(qū)域差旅費報銷,必須注明事由、時間、主管確認。

8.各項費用審批應(yīng)嚴(yán)格按公司20**年差旅費報銷計劃執(zhí)行,費用額度確實不能滿足實際需求,或有特殊費用發(fā)生,需事先打報告審批,財務(wù)嚴(yán)格按批件審核。

9.涉及駕駛證年審、年檢費用一律自理。

2、關(guān)于經(jīng)銷商無合法票據(jù)的業(yè)務(wù)處理方法

各級銷售人員、各經(jīng)銷商:

根據(jù)國家稅務(wù)部門最新規(guī)定,企業(yè)支付的與經(jīng)營活動有關(guān)的資金應(yīng)提供證明其真實性的合法憑證(即:發(fā)票),因此各經(jīng)銷商必須提供合法的財稅發(fā)票才能向我公司收取保證金利息及代墊費用等各種款項。這類發(fā)票由財稅局監(jiān)制,發(fā)票上印有當(dāng)?shù)刎敹惒块T的監(jiān)制章。如果各經(jīng)銷商目前尚沒有發(fā)票(普通發(fā)票、零售發(fā)票),請立即憑營業(yè)執(zhí)照副本到當(dāng)?shù)刎敹惒块T購買。若各經(jīng)銷商確實無法向公司提供正規(guī)的財稅部門監(jiān)制的發(fā)票而要求收取保證金利息等非代墊款項,將會造成公司重復(fù)繳稅,因此公司按如下業(yè)務(wù)處理方法執(zhí)行:

對保證金利息,差價補貼支付等經(jīng)營性收入款項

1.能提供財稅發(fā)票的在發(fā)票上寫明款項內(nèi)容,金額,(按發(fā)票填寫要求規(guī)范填寫:雙面復(fù)寫、付款單位、時間、大小寫金額一致、不得涂改、加蓋收款單位公章等等)公司將予以抵貨款處理。

2.如果客戶不能提供合法憑證而要求兌付經(jīng)營性收入款項的:

A.客戶向公司收取如上款項時提供蓋有客戶公章的同意把上訴款項換算成產(chǎn)品的證明及要貨清單,我公司將根據(jù)要貨清單,直接將金額抵產(chǎn)品作為配送并隨貴司發(fā)貨兌現(xiàn)。配送產(chǎn)品的價格是現(xiàn)行開票價,不享受任何配送政策。

B.或者按照財稅部門規(guī)定予以代扣稅后抵貨款,即按公司目前實際稅率扣除企業(yè)所得稅。20**年按13.2%,2003年按26.4%扣除。

3、銷售公司費用控制、報銷及工資發(fā)放事項的規(guī)定

(一)費用控制

1.銷售公司把20**年差旅費、經(jīng)營費、辦公費、汽車使用費用等額定總額分解下達到各省,各省把費用總額分解落實到各地區(qū)。

2.各項費用進行年底考核,超出各級額定費用總額,扣省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理超出部分的10%資金。

3.若銷售業(yè)績比年初計劃增長比例超過費用的增長比例,可不予扣罰。

(二)費用報銷

1.費用審批

銷售人員所有的出差費用、經(jīng)營費、辦公費、汽車使用費用等報銷,由各經(jīng)辦人根據(jù)實際發(fā)生的費用票據(jù)認真分類匯總后,經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核簽字、省級經(jīng)理簽字后,到相關(guān)分公司財務(wù)審核報銷。

特區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理發(fā)生的各項費用經(jīng)本人簽字、授權(quán)分公司總經(jīng)理簽字,分公司財務(wù)審核報銷,銷售公司總經(jīng)理抽查。

2.分公司報銷

每月30日前銷售公司把銷售人員具體名單及分管區(qū)域可報銷的費用范圍提供給分公司,分公司財務(wù)按照名單及《銷售公司銷售人員出差費用報銷的規(guī)定》對各項費用報銷進行認真審核。

分公司對銷售人員票據(jù)真實情況進行抽查,如有弄虛作假,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),即對當(dāng)事人作警告處分,并不予報銷此次費用:再次違反,分公司報銷售公司對當(dāng)事人雙倍扣罰,取消當(dāng)月資金,并不予以開除,并追究區(qū)域經(jīng)理、省級經(jīng)理責(zé)任;若集團公司抽查發(fā)現(xiàn)有虛報現(xiàn)象,追究分公司財務(wù)責(zé)任。

要求各省每月1-5日到所屬分廠將上月的差旅費進行報銷,原則上不能代報銷。

3.月終結(jié)算

分公司財務(wù)每月20日前對上月工資資金發(fā)放情況分別進行分類匯總,經(jīng)分公司總經(jīng)理簽字后,工資按清單、資金開具代墊銷售費用收據(jù)并附清單報銷售公司,經(jīng)銷售公司財務(wù)審核,銷售公司總經(jīng)理簽字后,予以結(jié)算。

4、銷售公司銷售人員出差費用報銷的規(guī)定

為加強銷售公司銷售人員出差各項費用控制,現(xiàn)制定銷售公司差旅費、經(jīng)營

費、辦公費、汽車使用費等費用標(biāo)準(zhǔn)及報銷規(guī)定如下:

(一)差旅費

差旅費主要包括津貼、租房費、交通費及郵電、通訊、傳真復(fù)印費等組成,各項差旅費標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定如下:

1.津貼:

津貼是指對銷售人員出差在外予以的住宿費及住勤補貼。

銷售人員住辦事處(或租用房)住勤補貼20元/天,凡在居住當(dāng)?shù)毓ぷ鞯匿N售人員沒有住勤補貼,每月給予15元的自行車補貼。

各級銷售人員離開住所地,在本所管區(qū)域內(nèi)出差,予以發(fā)放津貼(包括住宿費、住勤補貼),標(biāo)準(zhǔn)如下:

省級經(jīng)理出差120元/天;區(qū)域經(jīng)理出差80元/天;客戶經(jīng)理出差地級市以上50元/天,縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)40元/天,若出差時住出差地辦事處房子,仍按住勤補貼20元/天報銷。若到在所管區(qū)域外出差不予報銷,特殊情況單獨審批。

2.租房費:

租房費包括租房費、水電費、衛(wèi)生費、房間內(nèi)低值易耗品等各項費用總和。

居住地不在當(dāng)?shù)氐目蛻艚?jīng)理原則上需要在工作地租房,銷售人員租房必須按照公司統(tǒng)一的租房格式簽署協(xié)議,由省級經(jīng)理簽署意見后,傳真回銷售公司同意后執(zhí)行,超標(biāo)準(zhǔn)的由銷售公司審批同意后執(zhí)行。

原則上一個銷售人員所租房以一室一末為準(zhǔn)且租房費在500元/月以下,兩個銷售人員所租房以控制在二室一廳之內(nèi)。

離開出租房地每月不得超過12天,特殊情況單獨審批。

3.交通費:

交通費是指由于工作需要乘坐交通工具(飛機/輪船、汽車等)發(fā)生的各項交通費用,但不包括出租車費用。

特區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理每年可以報銷來回6趟飛機票,杭籍銷售人員每年可以報銷來回1趟飛機票,各級銷售員回杭一年一般不超出6次,特殊情況單獨審批;軟臥、軟坐按硬臥、硬座標(biāo)準(zhǔn)報銷。

各級銷售人員在住所地可以報銷每月不高于50元的月票費用。

各級銷售員報銷的各類車、船、飛機票不得超出其分管的銷售區(qū)域,若公司要求銷售人員參加會議等特殊情況不在以上范圍之內(nèi)。

4.郵電、通訊、傳真復(fù)印費:

主要包括辦事處話費、手機費、傳呼費、郵寄費、小額復(fù)印費、傳真費等費用。

銷售公司額定下達各省郵電、通訊、傳真復(fù)印費總額,由省級經(jīng)理分解到各地區(qū),具體人員的使用標(biāo)準(zhǔn)由各省自行制定。

(二)經(jīng)營費

各省按照不含稅銷售額的萬分之四點五。

要求各省級經(jīng)理根據(jù)市場實際情況將經(jīng)營口費切塊到各片區(qū),基本按照省級經(jīng)理萬分之二,區(qū)域經(jīng)理萬分之一點五,客戶經(jīng)理萬分之一。對請客送禮費用必須注明原因,出租車發(fā)票一律記錄經(jīng)營費。回杭銷售員的出租車發(fā)票必須經(jīng)銷售公司總經(jīng)理審批后報銷。

(三)辦公費

辦公費包括購買辦公用品、傳真打印紙、色帶、墨盒等費用。

銷售公司額定下達各省辦公費總額,由省級經(jīng)理分解到各地區(qū),原則上按照客戶經(jīng)理以上人員每人每月不超過20元。

辦公用品由各辦事處統(tǒng)一購買,省級經(jīng)理審核,由內(nèi)務(wù)助理按月向財務(wù)報銷。

(四)汽車使用費用

汽車使用費用指公司購買車輛使用過程中所發(fā)生的汽油費、過橋過路費、停車費、小額修理、年檢費費用,洗車費、罰款不予報銷。

公司配備的轎車必須在所管區(qū)域內(nèi)使用,超出范圍的一切費用不予報銷。一輛車的費用必須由專人報銷,報銷時必須注明報銷車輛車牌號碼。

汽車核定耗油量,市區(qū)每100公里為10公升,郊外長途每100公里為8公升;公司將依據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)對各市場車輛耗油量進行考核,報銷時必須注明汽車起止里程數(shù)及耗油量。

汽車過橋過路費必須注明行程的起點及終點,比如杭州一紹興(2張)、紹興一杭州(2張)。

每月修理費、添置物品、年檢費等費用超出800元必須經(jīng)銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。汽車維修必須到指定廠家維修,汽車修理費報銷,必須附有修理原因或說明,因駕駛不當(dāng)造成修車的,由當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)費用。

(五)其他規(guī)定:

以上沒有包括的任何費用或購買物品,如零星促銷費、檢驗費、打假費、會議費等必須有銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以報銷,檢驗費報銷必須附有檢測報告。

各級銷售人員的差旅費每天按住宿費和伙食、津貼、交通費分項核實報銷,住宿標(biāo)準(zhǔn)核報必須憑注明日期、旅店電話號碼的住宿發(fā)票,7按公司的有關(guān)規(guī)定報銷。無住宿費發(fā)票或不注明起始日期、私自添加、涂改的一律不予住宿費報銷。

報銷差旅費必須詳細列出各段行程的出發(fā)地、中轉(zhuǎn)地、目的地、交通工具,所附票據(jù)的時間必須與行程相符,必須使用注明起始點的正規(guī)發(fā)票。若無注明起始點發(fā)票則必須提供電話號碼,以便核查。

銷售人員回杭的住宿由公司統(tǒng)一安排未經(jīng)允許住旅店的一律不予報銷。

所有票據(jù)必須完整無缺。如短缺、涂改、無日期、無公章或私自剪發(fā)票均作廢票處理。

銷售人員報銷時必須采用《銷售人員費用審核表》,并且必須注明地區(qū)代碼。根據(jù)費用的類別進行認真填寫,如為其他類費用,應(yīng)在括號內(nèi)填寫費用類別,單據(jù)分類粘貼。

促銷活動所產(chǎn)生的復(fù)印費等必須在促銷活動報銷中報銷,平常一律不得報銷。

所有報銷費用必須當(dāng)月清理報銷。

各項費用各市場可以適當(dāng)進行調(diào)整后制定各市場的差旅標(biāo)準(zhǔn)。

5、有關(guān)報銷資料交接手續(xù)的規(guī)定

為了杜絕各類報銷資料在交接過程遺失,也為了能夠保證各個環(huán)節(jié)在規(guī)定的時間內(nèi)將資料處理完畢,銷售公司特制定報銷資料的交接規(guī)定,請銷售公司全體員工嚴(yán)格遵守:

1.報銷資料的類別

主要有促銷類的報銷資料、經(jīng)銷商疑難問題處理、鐵路短少、質(zhì)量報損等需要公司審批報銷的材料。

2.各市場寄資料的時間

各市場必須保證當(dāng)月發(fā)生并完畢的報銷資料務(wù)必在當(dāng)月26日寄出(即1月26日至2月25日間發(fā)生完結(jié)需要報銷的資料務(wù)必在2月26日寄出)延后寄出的公司將處罰責(zé)任客戶經(jīng)理。各市場寄資料時務(wù)必將資料整理清楚,并分類隔開,有多份資料的請羅列清單。

3.銷售公司內(nèi)部報銷流程

銷售公司內(nèi)部保證在次月10日前將符合公司要求的報銷等處理完結(jié)予以沖帳,并且通知經(jīng)銷商。(不符合要求的內(nèi)勤及時反饋,各市場接通知后須督促客戶當(dāng)天傳真有效憑證并將憑證于當(dāng)天寄出)銷售公司內(nèi)部在收到資料開始填制報銷資料交接單粘貼在報銷資料上(樣式見附件),簽署收到日期并簽名,以后每道程序的受件人均簽名署日期,公司基本上每道環(huán)節(jié)給予2天的處理時間,確保10月前予以沖帳完畢。

4.各市場上交的報銷資料如果在規(guī)定期限內(nèi)沒有沖帳,請及時反饋給內(nèi)勤科長或辦公室。

附件一報銷資料交接單

促銷資料名稱

第一簽收人姓名:接收時間:備注:

第二簽收人姓名:接收時間:備注:

第三簽收人姓名:接收時間:備注:

第四簽收人姓名:接收時間:備注:

第五簽收人姓名:接收時間:備注:

第六簽收人姓名:接收時間:備注:

通知欄被通知人姓名:聯(lián)系電話:

時間:其他: