項目型銷售JobDescription

1、Whataremyresponsibilities?

Responsibilities:

SellandpromoteSiemensindustryproducts,solutionandengineeringservicestoindustrialbranch

customers.

向工業(yè)行業(yè)客戶銷售西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品、相應(yīng)解決方案與工程服務(wù)。

Havethekeenmarketinsight,exploreanddevelopcustomer’saimandneed,anddevelopnew

businessopportunityforSiemens.

有敏銳的市場洞察力,探索和發(fā)展客戶的需求,為西門子發(fā)展新的商業(yè)機會。

Initiate,motivatesuitableactivitiesandkeeptrackofprogressandimplementationinorderto

achievetheagreedtargetsandgoals.

積極主動地采取行動,以達到既定目標。

KeepfamiliarwithSiemensindustryproducts,systems,solutionsaswellasbranchknownhow.

熟悉西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品、系統(tǒng)、解決方案及相關(guān)行業(yè)知識。

Establishandtakegoodcareofrelationshipwithcustomers/partners.

與客戶建立并保持良好合作關(guān)系。

2、WhatdoIneedtoqualifyforthisjob?

Requirements:

Bachelororabovemajorinindustryautomationcontrol,electromechanicalcontrol

本科或以上學(xué)歷,工業(yè)自動化控制及機電控制相關(guān)專業(yè)

3yearsabovesalesworkingexperienceinautomationorrelevantexperience.

3年以上銷售自動化或相關(guān)工作經(jīng)驗。

Abletoworkunderpressure

能夠在壓力下工作

Flexibleforfrequentshortbusinesstrips

適應(yīng)短期頻繁出差

BasicEnglishreading,writingandspeaking

基本的英語閱讀、寫作和口語

需要自動化專業(yè)背景,熟悉伺服和變頻器JobDescription

1、Whataremyresponsibilities?

Responsibilities:

SellandpromoteSiemensindustryproducts,solutionandengineeringservicestoindustrialbranch

customers.

向工業(yè)行業(yè)客戶銷售西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品、相應(yīng)解決方案與工程服務(wù)。

Havethekeenmarketinsight,exploreanddevelopcustomer’saimandneed,anddevelopnew

businessopportunityforSiemens.

有敏銳的市場洞察力,探索和發(fā)展客戶的需求,為西門子發(fā)展新的商業(yè)機會。

Initiate,motivatesuitableactivitiesandkeeptrackofprogressandimplementationinorderto

achievetheagreedtargetsandgoals.

積極主動地采取行動,以達到既定目標。

KeepfamiliarwithSiemensindustryproducts,systems,solutionsaswellasbranchknownhow.

熟悉西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品、系統(tǒng)、解決方案及相關(guān)行業(yè)知識。

Establishandtakegoodcareofrelationshipwithcustomers/partners.

與客戶建立并保持良好合作關(guān)系。

2、WhatdoIneedtoqualifyforthisjob?

Requirements:

Bachelororabovemajorinindustryautomationcontrol,electromechanicalcontrol

本科或以上學(xué)歷,工業(yè)自動化控制及機電控制相關(guān)專業(yè)

3yearsabovesalesworkingexperienceinautomationorrelevantexperience.

3年以上銷售自動化或相關(guān)工作經(jīng)驗。

Abletoworkunderpressure

能夠在壓力下工作

Flexibleforfrequentshortbusinesstrips

適應(yīng)短期頻繁出差

BasicEnglishreading,writingandspeaking

基本的英語閱讀、寫作和口語

篇2:石油銷售公司基本建設(shè)項目后評價管理細則

石油銷售公司基本建設(shè)項目后評價管理暫行辦法

第一章總則

第一條為加強和改進石油銷售公司(以下簡稱"HB公司"或"公司")投資項目管理,提高投資決策水平和投資收益,建立和完善基本建設(shè)項目評價制度,根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定及集團公司和產(chǎn)品經(jīng)銷公司相關(guān)制度,特制定本辦法。

第二條基本建設(shè)項目后評價是指對公司基本建設(shè)項目竣工驗收之后所進行的評價。即采用科學(xué)的經(jīng)濟技術(shù)分析方法對照項目可行性研究報告及審批或批準文件的主要內(nèi)容,與項目建成后所達到的實際效果進行對比分析,找出差距及原因,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),提出相應(yīng)的對策建議,以不斷提高投資決策水平和投資收益進行全面分析評價,提出項目后評價報告的過程。

第三條項目后評價應(yīng)當遵循獨立、公正、客觀、科學(xué)的原則。

第二章組織機構(gòu)及職責

第四條公司綜合辦公室負責公司基本建設(shè)項目后評價的組織管理、報告編寫和數(shù)據(jù)提供整理工作。其主要工作職責是:

(一)配合上級單位要求,制定公司基本建設(shè)項目后評價計劃,匯總并研究項目的自我評價報告;

(二)配合、監(jiān)督、指導(dǎo)相關(guān)機構(gòu)進行后評價任務(wù);

(三)向上級單位匯報項目后評價的工作計劃、進度和任務(wù),提供相應(yīng)信息。

第三章工作范圍、程序和規(guī)范

第五條開展后評價工作的項目從以下范圍中選擇:

(一)對公司發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、做大做強有重大指導(dǎo)意義的項目;

(二)對節(jié)約資源、保護生態(tài)環(huán)境、促進公司可持續(xù)發(fā)展有重大影響的項目;

(三)對優(yōu)化資源配置、調(diào)整投資方向、優(yōu)化公司業(yè)務(wù)布局有重要作用的項目;

(四)采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料、新型投融資和運營模式,以及其他具有特殊示范意義的項目;

(五)上級單位認為需要開展后評價的項目。

第六條根據(jù)上級單位年初下達的后評價計劃,開展相應(yīng)的項目后評價。

第七條根據(jù)后評價計劃,向上級單位報送自我總結(jié)報告,主要內(nèi)容包括:

(一)項目概況:項目目標、建設(shè)內(nèi)容、投資估算、前期審批情況、資金來源及到位情況、實施進度、批準概算、執(zhí)行情況等;

(二)項目實施過程總結(jié):前期準備、建設(shè)實施、項目運作等;

(三)項目效果和效益評價:技術(shù)水平、財務(wù)及經(jīng)濟效益等;

(四)項目環(huán)境和社會效益評價;

(五)項目目標評價:目標實現(xiàn)程度、差距及原因、持續(xù)能力等;

(六)項目建設(shè)的主要經(jīng)驗教訓(xùn)和相關(guān)建議。

第八條在上級單位委托具有相應(yīng)資格的機構(gòu)進行項目后評價后,根據(jù)工程咨詢機構(gòu)的要求配合相關(guān)工作。

第四章管理和監(jiān)督

第九條工程咨詢機構(gòu)在開展項目后評價工作中,如有弄虛作假或評價結(jié)論嚴重失實等情況,公司將依據(jù)情節(jié)和后果,依法追究相關(guān)單位和人員的法律責任。

第十條公司須如實向受委托的工程咨詢機構(gòu)提供有關(guān)情況和數(shù)據(jù)資料,不得弄虛作假。

第十一條項目后評價所需要的經(jīng)費由上級單位進行統(tǒng)籌安排,公司不在項目經(jīng)費之外向工程咨詢機構(gòu)支付任何費用。

第五章結(jié)果應(yīng)用

第十二條公司項目后評價結(jié)果及時向上級單位進行匯報,同時在公司內(nèi)部進行信息傳達,以實現(xiàn)信息共享。

第十三條項目后評價后,公司應(yīng)認真總結(jié)項目的經(jīng)驗教訓(xùn),推廣成功經(jīng)驗和方法,將后評價工作作為規(guī)劃制定、項目審批、投資決策、項目管理的重要參考依據(jù),不斷提高投資決策水平和投資收益。

第十四條對于通過項目后評價發(fā)現(xiàn)的問題,公司組織相關(guān)部門認真分析原因,提出改進意見并整改。

第六章附則

第十五條本辦法由公司綜合辦公室負責解釋,并報上級單位投資規(guī)劃部門備案。

第十六條本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。

篇3:石油銷售公司工程建設(shè)項目管理細則

石油銷售公司工程建設(shè)項目管理辦法

第一章總則

第一條為加強石油銷售公司(以下簡稱"HB公司"或"公司")工程項目管理,保證工程質(zhì)量、安全、工期,合理投資、提高工程建設(shè)管理水平,特制定本辦法。

第二條本辦法適用于HB公司的建設(shè)工程項目。

第三條本辦法所稱建設(shè)工程項目包括:

(一)新建、改擴建、技術(shù)改造項目;

(二)化工庫場新建、改擴建;信息項目新建、改擴建;

(三)其他項目建設(shè)。

第四條工程項目管理原則

1、化工庫、場:統(tǒng)一標識、按需建設(shè)、確保當前、兼顧長遠。

2、其他項目:嚴格工程管理,實現(xiàn)質(zhì)量、安全、投資、工期控制目標。

第二章組織機構(gòu)及職責

第五條公司建設(shè)工程項目遵循產(chǎn)品經(jīng)銷公司"兩級管理"、"一級實施"的制度要求,即實行產(chǎn)品經(jīng)銷公司和HB公司對項目的分級管理,公司負責項目的實施。

第六條綜合辦公室是公司工程建設(shè)項目的歸口管理部門,負責對公司工程建設(shè)項目全程的實施、檢查、協(xié)調(diào)、指導(dǎo),其建設(shè)工程項目管理職責包括:

(一)組織制定公司的工程建設(shè)標準、施工手冊等。

(二)負責工程建設(shè)項目全過程中的"質(zhì)量、進度、資金"控制以及安全檢查,對于各項目的工程質(zhì)量、工程進度和資金使用情況進行跟蹤和檢查。

(三)配合上級公司開展對項目的設(shè)計、預(yù)算、監(jiān)理。

(四)負責項目的談判、文件流轉(zhuǎn)和簽訂工作。

(五)負責項目的設(shè)計管理和施工圖會審工作。

(六)負責項目的開工報告的審核或?qū)徟?/p>

(七)負責配合組織項目的招投標工作;負責項目的物資采購,做好監(jiān)督。

(八)負責公司項目的結(jié)算初審工作。

(九)負責項目付款的督促和協(xié)調(diào)。

(十)負責公司建設(shè)項目投資的資本金注入。

(十一)負責公司施工單位的推薦和篩選,并負責對公司入圍施工單位的考核及管理。

(十二)負責項目資料、報表的統(tǒng)計,并檢查上報資料是否真實準確、及時可靠。

第七條綜合辦公室亦是工程建設(shè)項目的具體實施監(jiān)督部門,對工程建設(shè)項目現(xiàn)場實施全過程監(jiān)督檢查。其職責是:

(一)負責落實國家及公司的相關(guān)制度、標準。

(二)參與項目設(shè)計管理和施工圖會審工作。

(三)負責項目的物資招標采購和物資現(xiàn)場驗收工作。

(四)參與項目的結(jié)算工作。

(五)參與項目實施過程的日常管理。

(六)參與項目的初步驗收和竣工驗收。

(七)負責項目的統(tǒng)計,并做到真實、準確、及時上報。

第三章監(jiān)督檢查

第八條綜合辦公室負責公司所有工程建設(shè)項目的檢查。

第九條檢查包括投資、安全、質(zhì)量、標準化、進度、工期、現(xiàn)場管理、施工單位、材料采供、特種作業(yè)許可證、動火票、動土票、用電票等。

第十條檢查方式:

(一)全面檢查

(二)現(xiàn)場抽查

(三)專項檢查

(四)資料審查

第四章設(shè)計管理

第十一條工程建設(shè)項目設(shè)計包括可研、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計。

第十二條綜合辦公室負責各項工程建設(shè)項目設(shè)計、評審,并對設(shè)計方案進行初審。

第十三條公司項目設(shè)計執(zhí)行產(chǎn)品經(jīng)銷公司統(tǒng)一的設(shè)計、施工標準。

第五章市場準入管理

第十四條建設(shè)項目的設(shè)計、施工、監(jiān)理、主要物資供應(yīng)管理實行市場準入管理。其他工程建設(shè)項目實行市場招投標管理。

第十五條公司相關(guān)部室應(yīng)嚴格執(zhí)行公司的市場準入規(guī)定,將資質(zhì)良、信譽好、管理強、質(zhì)量優(yōu)、并在行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先的設(shè)計、施工、監(jiān)理、材料供應(yīng)單位納入初選和推薦范圍,報公司綜合辦公室,綜合辦公室經(jīng)過考察后確定入網(wǎng)單位,并建立市場準入名單,向入選單位發(fā)放準入證。

第十六條公司建設(shè)項目的設(shè)計、施工、監(jiān)理、材料供應(yīng)單位必須從公司入網(wǎng)單位中選擇。

第十七條綜合辦公室負責入網(wǎng)單位的管理。入網(wǎng)單位實行動態(tài)管理,綜合辦公室根據(jù)各公司每年上報的入網(wǎng)單位年度考核意見,對入網(wǎng)單位進行綜合考核,對考核不達標的單位取消入網(wǎng)資格。

第六章招投標管理

第十八條根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》和上級公司有關(guān)規(guī)定,凡符合招投標條件的,公司工程建設(shè)項目應(yīng)按法定程序進行招投標。

第十九條公司工程建設(shè)項目由產(chǎn)品經(jīng)銷公司負責招標,公司綜合辦公室參與,且投標單位必須是公司入網(wǎng)單位。

第七章實施管理

第二十條公司所有工程建設(shè)項目必須列入公司的年度計劃后方可實施。特殊項目,應(yīng)按照審批權(quán)限,單項申報審批后方可實施。

第二十一條列入公司年度計劃的項目,由公司和上級公司溝通后確定。

第二十二條工程建設(shè)項目應(yīng)編制開工報告,開工報告需報產(chǎn)品經(jīng)銷公司審批。

第二十三條工程建設(shè)項目實施過程中,公司負責現(xiàn)場管理,應(yīng)嚴格執(zhí)行各項制度、標準、規(guī)范,精心組織,實現(xiàn)質(zhì)量、安全、工期、投資控制目標,上級公司負責對工程施工進行全過程監(jiān)督。

第二十四條對于EPC模式的工程建設(shè)項目,綜合辦公室要做好管理、監(jiān)督工作,不得以包代管。

第八章驗收管理

第二十五條工程建設(shè)項目具備驗收條件時,應(yīng)按照國家、公司的相關(guān)規(guī)定進行竣工驗收。

第二十六條項目的驗收工作由綜合辦公室負責組織,上級公司參與。驗收結(jié)果由綜合辦公室上報產(chǎn)品經(jīng)銷公司投資規(guī)劃部備案。

第九章監(jiān)督與考核

第二十七條公司每年對工程建設(shè)項目進行檢查、總結(jié)、評比,應(yīng)做好工程項目的日常監(jiān)督、檢查,做好臺賬、記錄登記。

第二十八條綜合辦公室根據(jù)檢查結(jié)果進行評選,對工程建設(shè)單位管理的先進單位和個人、違反規(guī)定的單位和個人向公司提出獎懲意見。

第十章附則

第二十九條本辦法由綜合辦公室負責解釋和修訂。

第三十條本辦法未盡事宜,按國家相關(guān)法律法規(guī)和集團、產(chǎn)品經(jīng)銷公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三十一條本辦法自頒布之日起施行。