品類通路行銷助理經理歐萊雅中國歐萊雅(中國)有限公司,歐萊雅,歐萊雅中國,環保生活家,歐萊雅工作職責

?制定品類渠道發展戰略

o制定品類年度/月度渠道發展策略,確定各品類在渠道的發展方向和重點

o進行品類年度/月度渠道銷售分析,確定渠道發展具體目標及計劃

?制定品類在各渠道的客戶戰略重點

o制定品類渠道客戶年度發展戰略和主要實現手段

o根據客戶發展戰略,制定客戶年度計劃

?銷售、陳列、促銷、聯合發展、品類、門店拓展

o參與制定理想合同條款及談判策略

o回顧年度客戶戰略執行情況,不斷優化戰略,提高銷售和利潤

?管理品類在各渠道促銷資源

o協助各品類渠道通路行銷經理制定促銷機制

?根據品類渠道發展重點,設計具體促銷機制

?與市場部和渠道通路行銷合作,確定符合渠道戰略的促銷機制、頻率和價格

o參與滾動促銷計劃

?與市場部和渠道通路行銷合作,制定具體年度渠道促銷計劃

?監督審核月度渠道促銷計劃及籌備實施:《月度促銷計劃》

?審批整合后向渠道通路行銷和銷售團隊傳達整體促銷計劃

?協調解決地區銷售團隊遇到的促銷活動資源發放問題

o控制及分配各品類下的渠道促銷資源

?控制、設定并分配品類在渠道的各項費用

?跟蹤并監督品類在渠道各項費用使用情況和成效

?回顧和評估各項費用使用情況,分析費比等重要指標并形成報告

o回顧并評估促銷效果

?監督促銷活動在渠道的實際數據,銷量情況收集情況

?分析、評估渠道促銷活動成效并總結經驗

?根據活動成效評估結果,優化并修改促銷機制

?建立渠道專業智庫

o整合年度/月度品類在渠道銷售表現

o分析、對比競爭對手的銷售情況和促銷機制

o為市場部提供品類渠道洞察

?跨團隊合作

o與渠道通路行銷團隊合作,匯總品類資源到渠道資源的整合。

o與市場部和銷售團隊合作,制定品類渠道發展策略和促銷機制

o與市場部和營運部合作,進行產品/渠道銷售預測

o協助市場推廣部制定渠道產品發展計劃

篇2:品類經理崗位職責工作內容

品類經理職位要求

1.相關專業大專以上學歷。

2.5年以上服裝零售經驗,其中3年以上商品管理工作經驗。

3.熟悉商品組織規劃、分配、商品運作流程等,能制定及完善商品運作體系。

4.具備較強的數據分析及統籌管理能力。

5.熟練運用辦公自動化軟件。

品類經理崗位職責/工作內容

1.充分了解渠道發展方向及特性,建立渠道檔案。

2.發展全面的渠道銷售策略及促銷計劃,并對促銷計劃的執行進行有效管理。

3.規劃及控制年度渠道促銷費用。

4.制訂各品牌在渠道中的分銷和陳列標準。

5.根據對歷史銷售數據和市場信息的定期分析,分配年度渠道銷售指標至各大區。

6.與實地銷售經理充分溝通,確保季度渠道活動的有效執行。

7.提供市場部最新的渠道發展及競爭品活動信息。

8.與市場部季度溝通渠道計劃實施狀況。

篇3:招商品類經理崗位職責

1、根據公司業務發展及項目計劃,制定市場宣傳推廣策略、開發客戶;

2、擬定標準的招商工作流程,負責招商宣傳、招商會組織、招商談判簽約、招商渠道管理及招商合同的擬定及管理等方面的工作;

3、進行市場調研,收集商業信息,在所收集的數據的基礎上結合商場情況編制商業規劃方案;

4、開發積累客戶,做好資料的收集、整理,建立客戶檔案;定期對意向客戶進行回訪,確認客戶招商需要是否有調整且更新資料;

5、對于來訪商場有意向入駐的商戶,由部門經理先進行洽談,了解其經營需求(品牌類型、鋪面大小、樓層分布)等因素后安排與公司領導見面洽談;

6、對于周邊商場情況進行調研,分析市場動態撰寫分析報告。

任職要求:

1.有各大業態渠道招商經驗,熟悉招商工作流程;

2.具備較好的市場分析及判斷能力,具備較強的市場拓展能力;

3.具有良好的溝通、協調、商務洽談及管理能力,較強的團隊意識及執行力;