大客戶業務代表(工業級IT產品—數字物流)研華(中國)上海研華慧勝智能科技有限公司,上海研華慧勝,研華(中國),研華慧勝,研華(中國),研華慧勝1、工作概要JobPurpose:

向物流行業客戶推薦數字物流產品最優方案,完成區域內客戶銷售任務目標。

2、工作任務Task:

(1)維護現有客戶,拜訪華南區域內或行業內目標客戶,建立客戶關系,捕捉合作商機;

(2)分析客戶需求狀況和競爭對手產品狀況,與產品經理、區域主管共同編制最適合的項目銷售方案;

(3)完成行業大客戶的市場定位,及時進行市場反饋、搜集并分析行業市場信息,建立客戶資料檔案管理;

(4)通過客戶拜訪,收集客戶需求和意見建議,給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的建議;

(5)通過與客戶進行商務和技術交流,不斷拓展新客戶,關注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業模式,了解市場動態;

(6)協同各業務部門,完成銷售項目相關的其他工作。

3、專業知識與技能ProfessionalKnowledgeandskill:

(1)熟悉區域物流行業設備產業現狀;

(2)具備相關計算機或物流行業硬件知識;

(3)良好的呈現技巧及溝通能力

4、聯系方Contact:

(1)對外:客戶拜訪、專業協會、行業展會;

(2)對內:部門主管、PSM±

5、工作經驗Experience:

(1)三年以上銷售經驗;

(2)市場行業分析經驗;

(3)熟悉數字物流市場,有相應產品銷售經驗,具備主流行業技術

(4)熟悉華南地區車隊管理行業市場,有大客戶開發管理經驗者優先

6、教育背景Education:

計算機網絡、市場營銷相關專業本科以上學歷

7、語言要求Language:

普通話流利,英語讀寫能力良好

8、其他Others:

(1)具備良好的溝通、協調能力,性格開朗、勤奮工作,責任心強,能承受較大的工作壓力,良好團隊合作精神。

(2)具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力;

(3)學習能力強,有挑戰精神,熱情與富責任心,團隊合作精神佳;

(4)個性穩重,誠實可靠,能吃苦耐勞,積極進取,有企圖心,能承受較大的工作壓力。

篇2:市場部開發中心客戶代表工作職責

1.負責與客戶簽訂供氣合同。

2.負責收集小區內客戶資料信息。

3.負責對各小區用戶進行服務、宣傳。

4.拜訪客戶并進行天然氣業務知識宣傳及客戶疑難問題的解答。

5.對客戶用氣安裝意向進行摸底調查。

6.負責簽訂合同前的相關溝通及協調工作。

7.協調用戶配合施工隊施工。

8.配合施工隊進行工程檢查、吹掃、打壓、試漏等。

篇3:公司客戶代表職位說明書

公司客戶代表職位說明書

職位名稱客戶代表職位代碼所屬部門市場部

職系職等職級直屬上級客戶主管

薪金標準填寫日期核準人

職位概要:

開拓、維持客戶網絡,完成簽單銷售計劃。

工作內容:

-識別捕捉商業外機會,開拓新資源、建立良好的客戶網絡;

-維持客戶工作流程的正常運行;

-為客戶策劃宣傳、組織文章、廣告效果反饋報告和其他服務;

-根據工作安排,完成大客戶的調研開發;

-簽單收款;

-進行客戶滿意度調查。

任職資格:

教育背景:

◆市場營銷、廣告或相關專業大專以上學歷。

培訓經歷:

◆受過市場營銷、廣告策劃、產品知識等方面的培訓。

經驗:

◆1年以上的銷售工作經驗。

技能技巧:

◆對市場營銷工作有較深刻認知;

◆具有與客戶溝通的專門經驗;

◆熟悉廣告程序;

◆熟練操作辦公軟件。

態度:

◆性格開朗、熱情敬業、不畏艱難、不斷進取;

◆誠實守信、嚴格自律;

◆具有團隊合作精神。

工作條件:

工作場所:辦公室,經常出差。

環境狀況:舒適。

危險性:基本無危險,無職業病危險。

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉崗位