廣西區(qū)域銷售經(jīng)理四環(huán)制藥北京四環(huán)制藥有限公司,四環(huán)制藥,四環(huán)醫(yī)藥一、應(yīng)聘資格:

1、醫(yī)藥及相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、有醫(yī)藥銷售或招商經(jīng)驗優(yōu)先;

3、人品正派,具有良好的學(xué)習(xí)、溝通、協(xié)調(diào)和交際能力,主動工作意識強烈。

4、了解區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)和渠道,具備相當?shù)目蛻糍Y源。

5、具備團隊意識,能夠長期出差或常駐市場。

6、具備一定的管理能力,善于謀劃布局、制訂銷售策略。

二、工作職責(zé):

1、熟悉公司產(chǎn)品知識,了解目前區(qū)域市場狀況、銷售網(wǎng)絡(luò)、競品信息及社保、物價、藥監(jiān)等政策。

2、了解區(qū)域內(nèi)的藥品招標掛網(wǎng)信息,能協(xié)助代理商投標或直接參加招投標。

3、細分市場,列出目標醫(yī)院,分類建立已有、潛在代理商及醫(yī)院的檔案。

4、發(fā)展新代理商,建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),快速占領(lǐng)市場,獨立完成銷售任務(wù)。

5、建立并保持與代理商的良好關(guān)系,做好代理商的服務(wù)工作,解決出現(xiàn)的矛盾與沖突,暢通銷售渠道,維護公司良好的信譽與形象。

6、調(diào)查摸清代理商的市場情況,包括:已開發(fā)的醫(yī)院、醫(yī)院用量、臨床代表能力等情況,每月反饋代理商的品種流向,保護各代理商的代理區(qū)域,防止串貨;協(xié)助、督促代理商開發(fā)未開發(fā)醫(yī)院,對臨床代表、二級分銷商做好指導(dǎo)工作。

7、跟蹤區(qū)域社保、低保、農(nóng)保政策,逐步建立與當?shù)厣绫！⑽飪r、藥檢、藥監(jiān)局、衛(wèi)生局等政府部門的良好關(guān)系。

8、調(diào)查同類競爭產(chǎn)品的信息及其它有關(guān)市場信息,及時向公司反饋。

篇2:百貨公司區(qū)域總經(jīng)理單店總經(jīng)理崗位職責(zé)

百貨公司區(qū)域總經(jīng)理、單店總經(jīng)理崗位職責(zé)

一、崗位名稱:區(qū)域總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理

二、任職資格

1.大學(xué)專科以上學(xué)歷,管理學(xué)相關(guān)專業(yè);

2.八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位管理經(jīng)驗,對百貨營運和招商工作有深刻的理解;

3.具有很強的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強、情商高;

4.認同zz企業(yè)文化,有良好的職業(yè)操守;

5.能接受全國派遣。

三、工作職責(zé)

1.負責(zé)所在公司全面管理工作,保障公司日常運營有序進行,完成年度經(jīng)營目標;

2.負責(zé)所在公司商品規(guī)劃定位、引進與調(diào)整,負責(zé)春秋調(diào)整計劃制定、執(zhí)行與跟進工作;

3.負責(zé)所在公司的團隊建設(shè)和部門間統(tǒng)籌管理工作,確保部門間的協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn);

4.協(xié)調(diào)與政府部門,集團內(nèi)部其他公司關(guān)系,維持和諧的外部關(guān)系。

四、其他信息

1.年齡在32―45歲之間;

2.性別不限;

3.日常協(xié)調(diào):各地百貨公司、集團其他公司。

4.月薪6-7萬,年終獎另計

篇3:職位說明書:公司區(qū)域經(jīng)理

公司區(qū)域經(jīng)理職位說明書

一、職位名稱:區(qū)域經(jīng)理

二、工作關(guān)系:

1、向上關(guān)系:直屬公司銷售部經(jīng)理,對銷售部經(jīng)理負責(zé)。

接受企劃部監(jiān)督。

2、平行關(guān)系:與其他區(qū)域和公司有關(guān)部門人員持密切的協(xié)作和互助關(guān)系與物流、企劃、研發(fā)單位保持必要的支援關(guān)系;

3、向下關(guān)系:統(tǒng)帥所轄區(qū)域業(yè)務(wù)代表。

三、崗位職責(zé):

1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃,全面具體地負責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;

2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化情況,提出具體的區(qū)域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細則;

3、負責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

4、重點負責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作;

5、負責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理,負責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查,并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;

6、負責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

7、負責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務(wù)。

四、直接責(zé)任:

1、接受顧客吃請:

2、完不成銷售任務(wù):

3、各種計劃目標沒有如期完成;

4、市場調(diào)查失真;

5、泄露公司機密;

6、有違反公司規(guī)章制度的行為。

五、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:

1、下屬與顧客發(fā)生爭吵;

2、下屬人員素質(zhì)較低,情緒低下;

3、售后服務(wù)不力,造成顧客投訴;

4、下屬有違反公司規(guī)章制度和行為準則的現(xiàn)象;

5、工作計劃未能如期完成。

六、職權(quán)范圍:

1、對下屬人員的工作業(yè)績表現(xiàn)具有考評權(quán)和獎懲建議權(quán);

2、對銷售費用的使用有建議調(diào)整權(quán);

3、對銷售渠道有決定權(quán);

4、對不符合產(chǎn)品質(zhì)量標準的產(chǎn)品有拒絕權(quán);

5、對產(chǎn)品的定價有建議權(quán);

6、對公司的營銷工作有指揮權(quán);

7、對下司有指揮權(quán)、批評權(quán)、人事任免建議權(quán);

8、對銷售獎金有分配權(quán);

9、本職規(guī)定的其它權(quán)力。