崗位職責:

1、負責傳統(tǒng)茶葉門店、高端茶樓、會所等渠道經(jīng)銷商的拓展;

2、負責高端煙、酒渠道商,高端煙酒門店經(jīng)銷商的拓展;餐飲、酒店等高端消費場所經(jīng)銷商拓展;海參等高端消費品渠道的經(jīng)銷拓展;

3、利用行業(yè)客戶資源拓展團購業(yè)務。

任職資格:

1、為人熱情開朗,形象氣質佳,溝通交流富有感染力、親和力,善于團結幫助同事共同學習提高。

2、工作踏實勤懇,不怕失敗善于總結,有較強的學習能力,執(zhí)行能力,團隊精神。

3、有茶葉、煙酒、高端消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗,或者有高端消費場所渠道拓展經(jīng)驗以及高端客戶團購資源者優(yōu)先考慮。

我公司提供優(yōu)質產(chǎn)品、品牌,搭建事業(yè)平臺,如果你不是只想找份工作掙工資,而是你有開拓、管理能力,想成就一番自己的事業(yè),那請你投這份簡歷,我們期待您的加入!!

篇2:公司銷售片區(qū)代表崗位職責

公司銷售片區(qū)代表崗位職責

工作權限:加盟商經(jīng)營狀況的評估權;加盟商配貨開單權

崗位要求:

1、性別不限,22―35歲,大專以上學歷,市場營銷或相關專業(yè),2年以上相關崗位工作經(jīng)驗

2、了解商品動態(tài)及行業(yè)知識、市場銷售基礎知識,計算機基礎知識

3、具備良好的溝通、學習、時間管理、人際交往能力

4、應變能力好

職責:

1、目標、計劃制定:每個季度依照品類、貨期和市場情況、合理、清晰的制定每個加盟商的上貨計劃;據(jù)往年的銷售情況,合理地進行單客戶的銷售目標的制定

2、發(fā)貨合理性、及時性:根據(jù)季節(jié)、客戶的資金情況,合理引導客戶進行訂單的完全執(zhí)行。同時了解商品的風格,并掌握好季節(jié),在有效的銷售時間內將商品發(fā)放到加盟商手中

3、資金回攏:根據(jù)財務提供的應收賬款賬表,做好應收款的跟蹤及催收

4、信息跟蹤、反饋:定期對各品類銷售信息進行跟蹤與分析,收集商品暢、滯銷款式,了解同品類商品在本區(qū)域的市場動態(tài),并提出相應的補單建議

5、與加盟商溝通:加強與加盟商的溝通,認真、熱情服務客戶,及時落實、反饋客戶的需求和建議;對加盟商抱怨原因進行定期分析、歸納,并把結果反饋給上級,追蹤抱怨原因

6、庫存清尾工作:針對部分少量訂單外的商品庫存,及時、有效地進行貨品的分配的分配發(fā)放,以做到零庫存

7、內部信息交流:積極了解同品類商品在不同片區(qū)的銷售情況,促使并達成各片區(qū)的商品的信息互動,做好區(qū)域間的調貨和換貨工作

8、完成上級交辦或相關部門提出需要協(xié)調的工作。

篇3:工作績效測評標準:銷售代表

銷售代表工作績效測評標準

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*受命準備

1.正確掌握銷售業(yè)務的內容,并制定相應的工作計劃。

2.正確安排銷售的步驟,快速準備工作。

3.在銷售業(yè)務出現(xiàn)困難時,及時地與同事及其他協(xié)作者取得聯(lián)系,協(xié)商一致,使工作順利進行。

4.迅速、恰當處理銷售活動中的失敗與失誤,確保銷售順利進行。

5.正確理解工作會議精神與目的,為達到工作目的有效地運用各種方法。

6.當接到指派的銷售業(yè)務任務后,能很快的分析其整體情況與結構,制定切實可行的計劃。

7.當被授予的業(yè)務有困難時,能夠打破傳統(tǒng)的方式,尋找新的解決辦法。

8.能在業(yè)務開展之前擬定階段性進展報告,聯(lián)絡、協(xié)商重點。

9.著重考慮達到重點目標的手段、方法,然后再行動。

10.業(yè)務開展前檢查和確認工作內容和方法是否對路。

11.具備良好的團隊精神。

*業(yè)務工作

1.負責企業(yè)產(chǎn)品在本區(qū)域內零售市場的銷售和專業(yè)性支持工作。

2.負責在本區(qū)域內建立分銷網(wǎng)及擴大企業(yè)產(chǎn)品的覆蓋率。

3.按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,介紹企業(yè)的產(chǎn)品并提供相應資料。

4.對所管轄零售店進行企業(yè)產(chǎn)品宣傳,入店培訓,理貨陳列,公關促銷等工作。

5.建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關日常行銷售報表。

6.及時提供市場反饋信息并做出適當建議。

7.參加企業(yè)召開的會議或組織的培訓及與零售店工作有關的活動。

8.與客戶建立良好的關系,保持企業(yè)形象。

*工作效率

1.正確確認銷售目標,并踏實的執(zhí)行完成。

2.仔細檢查銷售工作中的細節(jié),并在工作中著重注意。

3.記錄和報告上沒有錯誤,且速度快。

4.在銷售工作中能隨機應變,達到提高工作效率和成果的目的。

5.善于與客戶交涉,且說服力很強,順利完成銷售任務。

6.善于與客戶交際應酬,且不浪費金錢與時間。

7.與他人協(xié)調時,能很好的把握自己的目標。

8.做好工作的準備,并有效地進行工作。

9.能以企業(yè)觀點收集市場信息和市場情報。

10.熱心于小組內部意見與信息交流,具有團體精神。

11.仔細聆聽上級指示、命令,并詳細記錄。

12.銷售工作中從不半途而廢或出現(xiàn)后遺癥的現(xiàn)象。

13.銷售方法正確合理,時間和金錢使用十分有效。

14.銷售具有創(chuàng)新性,不斷開拓出新的銷售渠道與方式。

*成果

1.銷售成果、成效達到預期的目的或計劃的要求。

2.及時整理銷售中的心得體會,為以后的工作創(chuàng)造良好條件。

3.銷售總結報告及時、準確、真實。

4.通過工作,大大提高了銷售績效和技能。

5.銷售的產(chǎn)品在所屬區(qū)域有一定的市場占有率。

6.成功建立完整的銷售網(wǎng)絡和渠道。

7.成功樹立產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象。