市場運營副總監(jiān)北京青年志市場營銷咨詢有限公司北京青年志市場營銷咨詢有限公司,青年志,青年志OPENYouthology,青年志W(wǎng)hatyou’lldo:

領(lǐng)導(dǎo)和管理媒體與市場合作team,通過線上/線下和市場合作,服務(wù)公司的PR,并促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化;

負(fù)責(zé)青年志的對外自媒體(微博、微信、網(wǎng)站,linkedin)的管理和運營;

負(fù)責(zé)對外活動(如不年輕急診室)的商務(wù)合作、策劃和執(zhí)行;

負(fù)責(zé)媒體和合作方的管理,尋求合作機(jī)會并合作共贏;

從市場運營和市場合作的角度,支持公司的項目。

Qualifications:

熱愛青年文化,以促成青年文化與商業(yè)品牌的相遇為工作使命;

5年以上社交媒體運營/線下活動/媒體關(guān)系/市場合作經(jīng)驗;

2年以上市場運營團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

以結(jié)果為導(dǎo)向,工作積極主動,有好奇心,敢于創(chuàng)新和反思;

能適應(yīng)開放、平等和多元的文化,良好的溝通和內(nèi)部/外部合作能力;

具備一定的數(shù)據(jù)分析能力,能夠從數(shù)字中發(fā)現(xiàn)問題和方向;

What‘sonoffer

提供有競爭力的待遇。

與最為前瞻、創(chuàng)新的客戶合作,為其解決最具挑戰(zhàn)的商業(yè)問題,真正創(chuàng)造價值。

與來自多元背景、掌握各領(lǐng)域?qū)I(yè)技能、擁有各種興趣特長的伙伴一起工作。

被給予充分而自由的探索和發(fā)展機(jī)會、發(fā)揮個人最大價值的空間。

與最出色的年輕人/創(chuàng)意人/創(chuàng)業(yè)者一起合作、創(chuàng)造。

篇2:公司市場部運營管理制度

市場部運營管理制度

第一章根本準(zhǔn)則

第一條強(qiáng)化市場意識,提高市場競爭能力,溝通企業(yè)與社會,企業(yè)與客戶的關(guān)系,讓客戶放心,使客戶滿意,與客戶互動,并最終達(dá)成雙贏,是我部運營管理的目標(biāo)。

第二條確立“用戶第一”、“信譽(yù)第一”、“服務(wù)第一”,維護(hù)公司聲譽(yù),重視社會經(jīng)濟(jì)效益,滿足社會需要是我部運營管理的方針。

第三條以迅速反應(yīng),快速執(zhí)行為工作標(biāo)準(zhǔn),以客戶永遠(yuǎn)是對的為服務(wù)準(zhǔn)則。

第二章經(jīng)營目標(biāo)

第四條根據(jù)公司的中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況,通過預(yù)測市場需求情況,進(jìn)行全面綜合分析,由我部提出初步的年度市場發(fā)展方案,報請公司審查決策。

第五條經(jīng)過公司會議討論,以確定的年度經(jīng)營目標(biāo)并作為編制我部年度市場發(fā)展目標(biāo)的依據(jù)。

第六條我部根據(jù)確定的年度市場目標(biāo),制定我部具體的市場發(fā)展計劃和具體實施策略,報公司會議討論通過并實施。

第三章市場預(yù)測

第七條市場預(yù)測是經(jīng)營決策的前提,同時也是提高競爭能力的重要手段,具體要求如下:

1.了解同行業(yè)市場發(fā)展走勢,了解同類產(chǎn)品國內(nèi)、國外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量,分析飽和程度。了解競爭對手在我公司重點發(fā)展和推廣區(qū)域的市場占有率,分析競爭對手的市場營銷措施和動態(tài),研究和尋求開拓市場的新途徑。

2.加強(qiáng)對現(xiàn)有客戶的了解和溝通,了解客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求,分析提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加品種,滿足用戶要求的可行性。

第八條通過分析上年度的國內(nèi)、國外年度銷售組成和比例情況,預(yù)測下年度國內(nèi)各地區(qū)及外貿(mào)各占的銷售比率,確定年度銷售的總體計劃及市場運營手段。

第九條了解和分析國外客戶的對產(chǎn)品的需求特點,分析外貿(mào)供求趨勢,確定外貿(mào)發(fā)展目標(biāo),并制定相應(yīng)的外貿(mào)市場開拓策略。

第四章銷售計劃及合同管理要求

第十條我部根據(jù)公司全年市場目標(biāo)及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況,綜合平?,分步計劃,并根據(jù)市場供求形勢確定“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相合的方針,留有余地,信守合同,維護(hù)合同法規(guī)的嚴(yán)肅性。

第十一條如無重大市場因素影響,嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價格政策,如有特殊情況需變更定價,需事先經(jīng)相關(guān)部門及公司領(lǐng)導(dǎo)報批確認(rèn)后,方可按變更的價格進(jìn)行銷售;如需制定必須經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)方可執(zhí)行。

第十二條市場部根據(jù)年度和月度生產(chǎn)計劃及確定的銷售合同,編報季度和月度銷售計劃,于月前十天報相關(guān)部門以便綜合平?產(chǎn)銷銜接。

第十三條參加各類展銷會,在維系老用戶的基礎(chǔ)上,積極拓展新用戶;在繼續(xù)做好內(nèi)銷的同時,加大外貿(mào)工作力度,爭取內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)齊頭并進(jìn),共同發(fā)展。

第十四條所有合同的制定和簽署必須符合公司對合同的要求,做到規(guī)范統(tǒng)一。建立合同管理機(jī)制,管理好用戶合同。

第十五條逐步建立和完善客戶檔案,詳細(xì)掌握客戶市場活動,以便更好的為客戶服務(wù)。

第五章編制產(chǎn)品生產(chǎn)銷售計劃,組織回籠資金

第十七條各種單據(jù)和產(chǎn)品錄入必須準(zhǔn)確規(guī)范,以便其他部門工作的正常開展。

第十八條執(zhí)行銷售合同,必須嚴(yán)格按照訂單供貨期編制生產(chǎn)計劃制單,及時將定單情況反饋至其他相關(guān)部門,以便相關(guān)部門安排生產(chǎn)。

第十九條對訂單要注意區(qū)分緩急,處理好主次關(guān)系。尤其是對初次合作的試量制單,應(yīng)特別標(biāo)注,為以后的銷售打下良好的基礎(chǔ)。

第二十條市場部開具的各種單證和發(fā)票,均要做好存根。

第二十一條按照回???和追款制度,隨時跟蹤銷售回款情況,必要時按追款程序做好追款工作。

第二十二條確立為用戶服務(wù)的觀念,及時辦理各種單證及發(fā)貨手續(xù)。用戶函電詢問,當(dāng)天內(nèi)必答,如質(zhì)量問題需派人處理,三天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)紗,組織人員前往。

篇3:加盟店市場運營管理考核辦法

加盟市場運營管理考核辦法

為了加強(qiáng)市場運營的管理,考核銷售人員的市場售后服務(wù)責(zé)任心,制定如下規(guī)定:

一、招商項目扶持績效考核辦法

(1)招商者在完成招商工作后,總部一次性發(fā)放招商獎勵總額的85%;

(2)15%部分招商獎勵,在投資人實現(xiàn)銷售或分銷累計提貨達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)時一次性發(fā)放;

A、招商額度在35萬元以上,實現(xiàn)銷售或分銷已達(dá)90%以上時;

B、招商額度在15萬元以上,實現(xiàn)銷售或分銷已達(dá)85%以上時;

C、招商額度在5萬元以上,實現(xiàn)銷售或分銷已達(dá)80%以上時;

二、投資加盟者的訂貨代保管政策

一次性投資35萬

一次性投資15萬

一次性投資5萬

免費代保管期限

一年半

一年

六個月

超期每月按貨價收費

千分之二

千分之二

千分之二

三、投資加盟者定期銷售產(chǎn)品政策

(1)每期收入不足6000元,不享受下面優(yōu)惠消費政策。

(2)每期收入超過6000元以上,可按1%享受優(yōu)惠消費購物政策。

(3)每年全國年會評選20家名星店,按排名先后給于獎勵5000---10000元

此規(guī)定納入獎金核算發(fā)放系統(tǒng)一并執(zhí)行。

本考核辦法解釋權(quán)歸澳洲飛鼠中國營銷中心。