華北KA經理/總監工作職責

一、銷售循環的執行與管理

1、客戶之業績指標達成

2、客戶采購促銷計劃的確認、各營業所的追蹤協調

3、客戶別收款的追蹤與達成

4、客戶系統陳列與費用的執行與維護

二、協助全國KA、地區事業部處主管管理現代化通路下的細分渠道的客戶

1、落實事業部通路策略及人力布建

2、完成各客戶的年度協議談判與簽約

3、規劃客戶別商業計劃

三、各客戶促銷規劃及費用管理

1、擬定各產品的3個月促銷規劃

2、管控TP3促銷費用在預算內使用

四、管理事項

1、逾期賬款的管理

2、參加地區營業部月會

3、參加KA功能月會及推動完成各項專案

五、主管交辦的其他事項工作職責

一、銷售循環的執行與管理

1、客戶之業績指標達成

2、客戶采購促銷計劃的確認、各營業所的追蹤協調

3、客戶別收款的追蹤與達成

4、客戶系統陳列與費用的執行與維護

二、協助全國KA、地區事業部處主管管理現代化通路下的細分渠道的客戶

1、落實事業部通路策略及人力布建

2、完成各客戶的年度協議談判與簽約

3、規劃客戶別商業計劃

三、各客戶促銷規劃及費用管理

1、擬定各產品的3個月促銷規劃

2、管控TP3促銷費用在預算內使用

四、管理事項

1、逾期賬款的管理

2、參加地區營業部月會

3、參加KA功能月會及推動完成各項專案

五、主管交辦的其他事項

篇2:大賣場KA經理職責

大賣場KA經理

KA經理即重點客戶經理或大客戶經理,一個新潮的稱謂,多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經理,意味著你進入的公司是一家有一定實力與規模的企業,是一個管理規范的企業,是有著一定行業地位的企業。KA經理,接觸的都是KA客戶、重點賣場,在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經理,意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場,更規范的管理,更專業的操作和更優秀的采購、賣場管理人員。從一定意義上來說,“KA經理”的稱謂,代表著身份、資歷和能力!KA經理負責的KA客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源。因此KA經理在公司內部也是備受重視的。隨著中國零售格局的日益變化,大賣場正以迅猛的速度向各個城市擴張,沃爾瑪、家樂福、好又多等等連鎖賣場往往一開就是幾十、上百家,銷售愈來愈向KA傾斜的態勢日益凸現。誰掌握了終端誰就掌握了主動,掌握了主動就創造了先機!KA賣場的有效與高效管理成為又一輪營銷大戰新的激戰點,KA賣場可以創造品牌與銷售的神話,而神話的締造者就是KA經理!劍拔弩張,重任在肩,KA經理,你準備好了嗎當你滿懷信心,氣宇軒昂的走進大賣場時,你知道KA賣場歡迎你嗎你知道KA賣場對你的期望與要求是怎樣的嗎

概括的來說,KA經理是企業與KA賣場合作關系的建立、維護與促進者,透過KA經理的努力,協調平?公司與KA賣場的利益點,打造順暢良好的合作平臺,不斷創造共同的目標、期望和利益分享,使公司與KA賣場的合作不斷深入和緊密!那么為了達成以上目標,KA經理要怎樣行使職責,充當什么樣的角色才能與KA賣場良好配合,實現期望呢下面,我們來看看大賣場對KA經理的角色期望:

首先,KA經理必須是一個資源保障者。

這里的資源是指廣義的:包括促銷活動、費用支持、形象包裝、廣告投入、新品等等,凡是有利于賣場形象與銷售業績的都視為資源。賣場對廠商有利益要求的,而這利益的獲取與實現,靠KA經理與公司內部的積極溝通爭取資源來獲得滿足。記住,無論KA經理多么能干多么善言,如果承諾的利益價值不兌現,KA賣場是不會認你的!所以要獲取賣場的支持和配合,你首先必須有能力為其提供相應的資源保障,幫助你所負責的KA賣場達成其關心和需要的目標,在給予的同時要求,這樣才能給賣場想要的得到你所需的。不然,空口白話是沒人會買你的帳的。

第二,KA經理必須是一個問題解決者。

只要有合作進行,就不可避免的會出現這樣或那樣的問題:人的問題、帳的問題、庫存問題、訂單問題……,大大小小、形形色色,工作的進展就是靠不斷解決問題實現的?？梢哉f,KA經理的存在就是為了解決問題的!有了問題不能回避,因為根本躲不掉,你不解決,它就一直擺在那里,成為前進路上的拌腳石。面隊各種各樣的問題,KA經理應該冷靜沉著,分析根本找出問題的突破口,合理調配人力運用資源,與賣場積極溝通。當KA經理面對問題的態度是積極的,主動的,正面的,往往KA賣場的回報也是相應的。一個不能或不會解決問題的KA經理,你的KA之路走不遠了!

第三,KA經理必須是一個專業提供者。

因為KA經理負責的是有著規范嚴格管理的大賣場,其采購、管理人員的素質也是比較高的,因此對KA經理也提出較高的專業要求,你必須是你這個公司的產品專家和技術顧問,你必須清楚表達,讓賣場了解你們的優勢與特點,你越專業越能讓賣場信服你信服你的產品。另外,專業還包括KA經理對自身行業動態的了解,競爭對手的分析,如果你對賣場操作和管理有一定的見解,那更是一個驚喜,你將博得KA賣場采購、管理人員更多的信任與尊重。在這方面,寶潔、聯合利華、雀巢等大公司是做得比較出色的。例如寶潔的KA經理,他會為你分析洗發水的銷售趨勢,目前洗發水的市場格局、新品知識,還會為你介紹不同的陳列產生的視覺效果和銷售結果,介紹展示專業新穎的陳列道具,如何控管洗發水的庫存他也有非常棒的建議,這樣的KA經理誰不歡迎工作不是單純的機械執行,在工作中發揮多一些的附加值,讓自己的專業知識和視線更深遠更廣闊一些,你會發現多了贊賞和喜愛的目光,少了沉悶的程序與壓力,學會更多的專業吧!你會有不斷的驚喜!

第四,KA經理應該是資訊的援助者。

這是一個資訊的時代,沒有人會拒絕有價值的資訊,而且希望資訊的來源途徑越豐富越好,只有掌握更多更新的資訊才有發言權。從賣場的角度來講,需要的資訊包括各類銷售數據、行業動態、競爭者形勢等等,以便調整工作重點與步驟,做不同時期的戰略布署和戰術安排。而這些資訊的獲取,KA經理是非常重要的援助者。KA經理往往對業內和同行及市場的動態保持高度的敏銳和密切關注。事實上,KA經理為賣場提供的資訊往往是對自己有利的。(不利的負面資訊大概沒有哪個KA經理愿意對賣場講吧)。無形的在共同分享資訊的時候,KA經理為自己的公司和產品作了廣告宣傳,強化了自身優勢鞏固了采購的認知。象金**食用油在年初的時候為H賣場的全國采購提供的業績回顧,細致到該系統的每個月每家門店每種品類每個規格的油種的進/銷/存的動態資料和全國KA賣場的進貨、銷售排名對比,這份資料的數據傳遞了巨大的信息量,同時無聲地向KA賣場宣言:我是小包裝油的龍頭老大!在制定新年度的商品政策時,采購自然會考慮不同廠商的地位與影響,可以說,KA經理有能力提供更多的資訊就有可能獲得更多的支持!

第五,KA經理應該是溝通的促進者。

KA經理接觸的多是KA賣場的實際操作人員和執行者,是中游的主導者,當出現重大問題或進行重要聯盟關系締結時,往往會涉及到各自的上司甚至是老板出面。這時候,KA經理應該為高層的會晤創造溝通的良好時機與環境。創造得恰當,可以賓主盡歡,問題迎刃而解或重大聯盟關系建立;反之,很可能關系僵化,合作停滯甚至斷交。這其中的微妙與分寸拿捏可是一門學問,KA經理要細心揣摩用心體會。在C系統的年度合同談判中,F油的全國銷售總監與C系統采購副總為0.1%的年度返利爭執不下,其實只要幾句圓潤的話緩和一下氣氛,就可以OK定板了,F油的KA經理在關鍵的時候說了一句:你們這是強盜作風。嘩!風雨驟變,烏云翻滾,C副總發令全國:所有門店清除F油!這直接的后果是:在大半年的中止合作期間,F油損失了在C系統高達5000多萬元的銷售;更遺憾的是給后來的合作留下了陰影,總有那么一點疙疙瘩瘩的感覺。所以KA經理要格外小心,因為這損失的幾千萬可是你負責的KA系統的業績喲,這么大個坑,不可能填平的。所以在關鍵的場合關鍵的時候,想清楚你的每句話每個字,翻云覆手之間可能就是一個新天地,受益或受傷的都是你!

第六,KA經理應該是公司與KA系統的合作平臺提升者。

在不斷的合作往來中,廠方的價值與地位是處在KA賣場的動態考察之中的。每一年,賣場都為根據前一個銷售年度的業績、利潤貢獻、配合溝通程度、共同價值的實現度來設定廠商排名與等級,從而確定在新的合作年度給予不同程度的支持,包括陳列、SKU、促銷、結帳等等方面。那么這個排名與等級的成績單就是KA經理的考試成績,你是否有能

力為公司考到高分,鞏固公司的終端地位,提升合作平臺,推動公司良性積極的運作你當認真思考!因為種種原因,并不是每個廠家都能有雀巢、寶潔那樣的實力,輕易占據絕對的優勢,先天不足后天補,只要用心就會創造成績。在筆者幾年的工作經歷中,見證過很多優秀的KA經理,他們憑著良好的綜合素質、勤奮的敬業精神、熱情的工作態度,為原本并不強大的公司在KA賣場的實力與地位提升作出了積極的貢獻。

我們可以根據以上六大職責的必備性和難易程度用以下圖形來表示KA經理的工作職責:

KA經理們,對著圖,審視一下自己的工作,你處在哪個層次和位置當你有能力到達塔尖時,我們為你喝彩!你是公司出色的員工,你是受歡迎的KA經理,你是最棒的!要順利實現以上的職責,KA經理必須具備相當的素質與能力,只有具備良好的素質與能力,你才有可能成為一個合格的,受歡迎的KA經理:

一、KA經理必須具備的基本素質

1、得體的外在形象

窈窕淑女,君子好逑;儒雅紳士,淑女也好逑!每個人對美好的事物總會有天然的好感。當然并不是說KA經理一定要美若天仙貌似潘安,那是造化不是必然。大多數人的容貌是平凡普通的,但是你可以讓自己有禮貌、有涵養、有氣質、有風度,在淺薄的美與得體的舉止之間,我們更接納后者。KA經理代表著一個大公司的形象,你必須時時注意自己的言行舉止。一個受歡迎的KA經理是一個衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人,并以清爽干練、成熟穩重的形象向KA賣場的采購和管理者傳遞著公司的光芒。

2、良好的內在涵養

內外兼修方為得道之理,除了有得體的外在形象,KA經理還必須有一定的內在涵養,讓人格魅力散發出來。這包括一定的知識水平,正直誠實的品德,機智穩重的處事作風、責任心和創造力等等。知識水平不僅指你所受的教育擁有的文憑,更重要的是你豐富的職業經歷和專業知識,這是你的含金量所在。同時,良好的品德涵養能為你贏得更多的尊重與好感,沒有人愿意與自私狹隘、惟利是圖的人交往,所謂“以德服人”正在于此。在與大賣場交往的過程中,你機智穩重的處事作風能夠掌控局面常會化險為夷?？傊?你的涵養越豐富自然越有人格魅力,人格魅力越大當然更能受到尊重與歡迎,自然你的工作開展會順手得多。

二、KA經理必須具備的能力

俗話說,沒有那金剛鉆就別攬那瓷器活。沒有幾刷子能耐,還真做不了KA經理。簡單來說,一個合格的KA經理必須具備以下幾種能力:

1、溝通能力。

KA經理每天要與賣場的相關人員打交道,處理各類問題,怎樣跟不同的人打交道解決問題,都要靠溝通。沒有溝通不了的人,也沒有解決不了的問題。“溝通無極限”,就看你有沒有溝通的能力了。不光對外部賣場溝通重要。同時,在公司內部,各個部門的平行溝通,上下級的溝通也很重要,因為KA經理必須依賴公司內部各個團隊的支持才能更好的開展工作。所以溝通非常非常重要!!

2、協調能力。

這是一個關于balance的問題,平?是一種至高的境界。廠方與賣場是緊密的合作者、戰略聯盟及利益共同體,但從另一個角度來看又是矛盾的對立方。因為雙方都希望付出得最少而獲得更多。這中間的協調者就是KA經理,他既要滿足客戶的需求又要顧及公司的利益并且讓它們合理化。這根指揮棒就在KA經理的手中,指揮得當,就是和諧的天籟之音,不然就是不中聽的噪音。給KA經理一個建議就是,多聽聽賣場和公司內部的聲音,敏感的找到接近的音符,將它靈活組合運用,一定會有收獲。

3、談判能力。

不管是溝通還是協調,事實上就是形形色色、大大小小的談判,你必須具備相應的談判能力,因為不管是合同談判、促銷協議、問題解決還是新品陳列等等,你都必須要爭取到公司需要的。因為你代表公司,??以你必須要贏,最起碼不輸底線。同樣的,在公司內部,你必須透過跟老板、上司、同事的談判獲得你要給予賣場的資源。KA經理隨時都在經受談判能力的考驗,這是你必須具備的起碼能力。一個談判能力差,老是輸在談判上,不能為公司爭取支持的KA經理,幾乎是沒有出路的。

4、管理能力。

包括了對客戶管理、團隊人員的管理、工作程序的管理、數據信息的管理、目標考核的管理等諸多方面,具備良好的管理能力才能使團隊高效的運轉,資源得到合理調配,事務有條不紊的進行。在對客戶的管理中要注意的是注重系統性、條理性,在合適的時間,找合適的人處理具體的事,面對不斷發生的新的變化和需求,KA經理必須合理安排和調配人員,分清輕重緩急,提高管理能力,讓一切盡在掌控之中。

在當前激烈的競爭環境中,壓力與動力并存,機遇與挑戰同在,隨著KA賣場的發展、壯大、整合,我們的KA經理將扮演越來越重要的角色。那么,聽聽來自大賣場的聲音,適當調整自己的方向和做法,做個受大賣場歡迎的KA經理吧!

篇3:KA經理崗位職責(20篇)

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責說明:

1、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃,切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

2、隨時督導、檢查負責地區業務員業績的督導、評估與考核。定期與業務員協同拜訪重要客戶。

3、建立并完善區域銷售網絡,加強服務與資信管理。完成重點客戶、普通客戶的數據庫的建立。

4、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

5、負責本區域的公關工作,搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯系,爭取更多的資源及政策傾斜,獲得更過人的認可,同時樹立良好的企業形象。

6、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定,并及時向總經理匯報工作時發現的情況與問題,以便公司決策。

7、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具,預測市場銷量,制定銷售計劃,并細化到各縣市。

8、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識,抓住并創造學習機會,努力提升自己的知識技能水平。

9、建設并培育銷售隊伍,提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職,并對其做出工作評定。應該管理并考核銷售人員,形成業務評估體系,幫助選拔、補充、發展銷售團隊,為公司業務發展培養和儲備人才,努力打造一支優秀的銷售團隊。

10、完成上級交辦的其他任務

任職資格:

1.大學專科及以上學歷,經濟管理、市場營銷等相關專業。2、2年以上企業市場管理或賣場銷售管理工作經驗;3、較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;4、良好的人際溝通、談判能力,分析和解決問題的能力;5、工作嚴謹,坦誠正直,工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維;6、有較強的事業心,具備一定的領導能力。

薪酬福利:年薪8-10萬元、五險,雙休、法定假期、帶薪年假、公司福利年假,工齡津貼、每年固定提薪,各項補助(車補、交補、話補、餐補),全勤獎金、年終獎金

員工關懷:年度國內旅游,主題活動,關愛基金(結婚禮金/生育禮金),產品購買優惠,帶薪婚假

激勵政策:年度晉升通道,優秀員工獎勵計劃,五星級專業培訓

KA經理(崗位職責)

職位描述

1、全面負責所管轄門店關系維護及談判、銷售、促銷員管理、公司形象維護和提升、、確保任務的達成、促銷活動執行,開發新市場、提高銷量、擴大業務網絡等工作。

2、檢查門店配送情況(缺斷貨)及商品庫存的合理化,對于異常庫存商品及時作出調整,加強門店信息溝通并做好公司內部反饋、協調工作。

3、促銷員現場管理與指導(商品展示、促銷員技巧的培訓等)。

4、收集公司產品客戶建議與競品推廣活動信息,及時反饋并提出合理化建議。

5、及時處理消費者投訴,維護公司信譽。

6、各系統總部與門店的客情建立和維護。

7、促銷活動申請與跟進執行,對每檔促銷活動進行總結(日期、變價、到貨及陳列、活動的執行及效果評估等)。

8、各系統訂貨跟單、應收帳款及時對賬及賬款回收跟進工作,控制帳款回收風險。

9、妥善處理解決退換貨中存在的問題。

10、認真執行領導交辦的其他工作。

職位要求:

1、熟悉快速消費品區域行業市場,具有較強的溝通能力,具有較好的客戶開拓能力及客戶需求把握能力,有KA賣場經驗者優先考慮;

2、有優秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;

3、優秀的市場拓展,項目協調,談判能力,具有高度的工作熱情和責任感;

KA經理(崗位職責)

職位描述

1.負責KA系統年度發展規劃及年度合同談判;2.負責KA系統節慶談判和落實執行;3.負責KA系統合同條款跟進落實執行;4.協調所負責KA系統的區域KA門店門店執行和價格管理;5.協調所負責區域KA系統與各分公司的業務對接;6.所負責KA系統數據跟進分析;7.執行KA部對KA系統和門店的合作策略和項目;任職要求:具備3年以上快銷品行業現代渠道業務從業經驗,2年以上KA職能管理和KA系統合作談判經驗;知識和工作能力要求:1.對關鍵客戶管理具備較強的規劃能力以及專業的業務知識;2.對現代渠道零售業的運營較為了解,并能對零售業的發展趨勢做出正確的判斷;3.對KA業務流程和管理有清晰的認知和實操經驗。4.具備熟練使用KA管理現代化信息系統的能力;5.具備較強的談判能力和溝通技巧;6.對數據敏感,具備數據處理分析的能力。KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.所轄區域重點客戶系統的建立和規劃;

2.負責與香港賣場進行談判合作,并對各門店進行指導;

3.協助各營銷總部總經理對全國性的重點客戶進行規范管理,并制定相應的銷售策略;

4.提升銷量,擴大市場占有率。

任職要求:

1.大專或以上學歷,市場營銷、商務談判等相關專業;具有4年以上快速消費品行業銷售經驗,其中2年以上大型企業的KA管理工作經驗;

2.具有較強的談判能力;

3.具有積極的運作能力、計能力、組織能力、溝通能力;

4.具有較強的市場策劃、市場預見、市場分析能力。

KA經理(崗位職責)

職位描述

工作職責

1、負責公司產品在全國性連鎖的上架談判、產品上量等工作

2、連鎖總部促銷協議簽訂及各類業務的處理

3、完成公司下達的各項銷量指標;

4、提供競爭信息的實時回饋;

5、組織建立大客戶客戶檔案

6、組織收集大客戶渠道市場競爭對手、市場行情、政策變動等信息,提出應對策略。

7、負責零售總部下達各項促銷活動的執行工作,監督各省區零售經理、主管促銷活動執行,評估全國性促銷活動執行情況。

工作地點:可選,北京、廣州、武漢、濟南,由公司與候選人確認

任職資格

1、醫學、藥學或市場營銷相關專業,本科及以上學歷;

2、從事醫藥銷售5年以上經驗,2年以上OTC渠道銷售經驗,具有KA連鎖藥店管理經驗;

3、具備藥品營銷管理等相關知識,深刻理解醫藥產業,KA管理經驗豐富優先考慮;

4、接受過市場營銷、管理技能、財務基本知識等方面的培訓;

5、能熟練使用word、e*cel、PPT等辦公軟件進行銷售數據分析,具備基本的網絡知識。KA經理(崗位職責)

職位描述

1、年齡25-40歲;

2、中專以上學歷,市場營銷相關專業優先;

3、2年以上快速消費品行業區域銷售經驗;

4、具備市場營銷相關專業知識,對經銷商開發、渠道管理有獨到見解;

5、有KA渠道工作經驗優先。

本崗位工作地點:安徽省、華北大潤發、華南大潤發

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.根據營銷中心的策略與資源、市場環境、客戶的發展計劃,負責KA渠道的銷售發展規劃。

2.根據營銷中心的工作指引,溝通客戶,完成KA區域合同、促銷、費用的談判工作。

3.搭建KA區域團隊、與經銷商團隊建立暢通穩定的合作局面。

4.協調、督促、支持一線團隊,聯動客戶,執行年度銷售規劃,確保達成渠道管理目標。

5.根據發展規劃,確保業績增長預期、執行力、送達率、有貨率、庫存天數指標的完成。

任職要求:

1.統招大專及以上學歷。

2.熟悉快速消費品行業市場,具備國際KA賣場銷售管理經驗。

3.具備一定的營銷和市場經驗。

4.具備基本的財務知識。

KA經理(崗位職責)

職位描述

任職資格:

1、大專及以上學歷,3-5年快速消費品行業商超及連鎖渠道銷售管理經驗。

2、熟悉商超的工作流程。

3、有較強的說服力及商超的談判能力,良好的人際關系及溝通能力。

4、較強策劃能力、執行能力。

5、對工作認真負責,有良好的職業素養

崗位職責:

1、負責所轄區域的市場維護、關系協調,保證所在區域各項工作正常開展。

2、根據公司及部門下達的銷售任務,實施公司制定的相應銷售政策,并落實執行情況。

3、負責所轄區域的各項費用的控制及合理使用,嚴格按照各項費用審批流程執行。

4、收集、分析所轄區域的競品信息,及時向公司反饋。

5、負責完成上級交辦的其它事項。

福利待遇:

1.完善的假期組合:雙休、法定假期等

2.優厚的福利體系:五險、定期體檢、高溫費、節假日福利、員工生日福利、帶薪年假、婚假、產假等,以及各類慰問金。

3.豐富多彩的員工活動:員工聚餐、員工旅游等

4.良好晉升機會:內部轉職(橫向發展)、縱向提升

5.舒適的工作環境:舒適的工作環境和自由的工作氛圍

KA經理(崗位職責)

職位描述

薪資面議

KA大區經理崗位職責:

1、根據公司經營戰略,配合全國KA策略,合理構建區域KA系統,組織推行KA服務標準、操作指引、售后服務計劃及標準等;

2、監督、指導區域內各地KA系統良性運作,完成區域KA年度工作目標;

3、負責區域KA的開發工作,建立并維護與KA的良好業務關系,了解KA需求,高效、靈活的完成銷售任務;

4、負責區域KA系統的費用管控,促銷、陳列策劃并監督執行;

5、規范區域KA合作條款和價格政策,實施年度合同談判執行;

6、拜訪區域內KA總部及主要門店,進行業務回顧,了解市場和客戶需求的變化和發掘生意增長點;

7、建立區域KA信息檔案,并進行科學的客戶關系管理,及時有效地為KA提供高品質服務,保證客戶滿意度;

8、做好KA的資訊和相關服務,及時處理KA投訴等事宜;

9、參與市場調查、提供競爭對手信息,并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見,及時反饋有關市場開發和營銷進展的情況;

10、積極和銷售團隊進行配合及根據總部溝通結果指導銷售團隊在各個KA分店的銷售實施工作,以實現區域KA年度銷售計劃和目標。

任職要求:

1、本科(含)學歷以上

2、3年以上相關工作經驗

3、精通現代通路

4、優秀的團隊管理和數據分析能力

5、較強的分析及決策能力,優秀的溝通談判能力

6、敢于承擔責任,能在壓力下工作

KA經理(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1、依據公司KA系統客戶的規范要求,執行、推動、督導管理規范工作的有效執行;

2、組織執行區域KA銷售指標,確保各項銷售指標的達成;

3、負責區域KA費用的合理使用,對費用的使用進行嚴格控制,按公司要求及時、準確進行核銷;

4、負責組織建立、維護區域重點客戶檔案信息,定期拜訪KA系統總部及主要門店,發掘銷售增長點;

5、負責規范、完善區域KA系統大型超市合作條款和價格政策;

6、組建區域KA系統靈活的信息收集渠道,深入了解區域KA系統現狀,做出及時、準確的反饋和有效的應對;

7、協調解決各地客戶及經銷商合作所遇到的問題;

8、組建、培養、穩定高績效的銷售團隊,督導區域貫徹執行公司文化與價值觀,督造良好的、有凝聚力的團隊氛圍。

任職要求:

1、優先考慮:

1)有直銷或超市采購工作經驗優先;

2)商超市場實操經驗豐富,熟悉百貨(KA賣場銷售渠道)優先;;

2、大學?？埔陨蠈W歷,市場營銷及相關專業;

3、3-5年以上從業經驗,兩年以上同等職位管理經驗,熟悉現代KA渠道的運作和管理模式;

3、良好的溝通能力及業務談判能力、抗壓力能力;

4、較強業務規劃、執行和監控能力,豐富的導購團隊管理能力和管理經驗;

5、熟練使用相關辦公軟件,強烈的進取心、誠實正直、良好的道德水準;

KA經理(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1、銷售管理:根據整體銷售目標,制定區域內KA銷售目標并分解到團隊;跟進并達成銷售進度;規劃KA專項費用預算并對費用的使用進行控制。

2、品類管理:根據整體品牌策略,制定品牌在區域內KA客戶的發展規劃;穩固和拓展各品牌市場份額,跟進、落實分公司品牌組合策略,優化產品結構。

3、營銷活動:執行區域內KA渠道營銷活動方案;跟進促銷總結分析;根據競品情況制定應對措施。

4、客戶管理:組織實施區域內KA渠道客戶的客情維護和合同談判;應收賬款追蹤及異常處理;

5、團隊管理:KA主管績效考核;下轄KA團隊日常管理、考核及人才培養;

任職要求:

1、30到45歲,大專及以上學歷;

2、5年以上快消品KA渠道從業經驗,2年以上同崗位從業經驗;3、熟練掌握專業的市場、銷售知識和行業背景;

4、優秀的組織、溝通、協調能力;優秀的團隊管理和處理突發事件的能力;5、身體健康,精力充沛。

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責廣東省區域的商超系統的開拓和運作等;

2、負責開拓市場相關的經銷商等;

3、負責相關產品的品牌推廣及市場運作等;

4、其他業務。

任職要求:

1、有高端產品的實體高檔商超系統市場運營及管理執行經驗;

2、對市場營銷方案及促銷方案制定及執行有一定經驗;

3、能適應短期出差(差旅費公司報銷);

4、能適應并愿意駐點促銷現場,帶動和鼓舞促銷一線人員進行銷售達成;

5、有事業心,有學習力和強烈的競爭意識。

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、協助總經理做好區域醫藥連鎖商業的產品推廣、政策談判和開發銷售工作。

2、所負責區域醫藥連鎖產品銷售的推廣,完成企業制定的目標任務。

3、負責合作連鎖客戶檔案建立、合同簽訂、發貨和回款工作。

4、負責商業及OTC連鎖的客情維護和維價工作。

5、負責了解市場動態,搜集競品信息,并及時向總經理匯報。

6、負責主題活動和大型促銷活動等行動在連鎖大客戶的落實;協調、執行促銷活動各項工作;統計、跟蹤、分析各連鎖銷售情況,并在分析的基礎上向直接領導提出建議;

任職要求:

1.大專以上學歷,藥學或營銷類專業優先;

2.吃苦耐勞,認真負責,有較強的抗壓能力、自控能力和學習能力;性格外向,善于與人溝通;

3.有同崗位工作經驗2年以上優先;在市場有資源的優先;

4.掌握辦公軟件的使用;

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責市場合作企業間的聯系和溝通;

2、負責公司目前所代理的產品溝通協調及服務;

3、協助部門收集行業信息,為公司決策提供戰略支持和參考;

4、完成部門領導安排的其它工作內容。

任職要求:

1、大專學歷以上,有3年以上KA渠道操作客戶管理經驗;

2、擁有良好的語言表達和溝通能力、擁有良好的人際關系維護能力;

3、具有團隊意識,執行能力強,對電腦操作熟悉;

4、較好的適應能力和抗壓能力,能盡快熟悉并展開工作;

5、戶籍為重慶本地優先。

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、參與KA系統發展戰略制定與部署;

2、完成公司下達的銷售、費用、利潤指標

3、KA系統年度合同談判;

4、戰略計劃的制定、實施、指導、落實;

5、KA系統業績管理、生意回顧,發展計劃及促銷計劃;

6、內外部KA管理規范、標準制定及檢核;

7、促銷規劃、區域促銷方案的策劃制訂、洽談和執行結果評估;

8、定期檢查評估區域內客戶活動執行和運作狀況;

9、客戶對賬,應收賬款和費用核算管理,相關業務操作問題的解決;

10、KA采購良好客情的建立

11、大區內各城市商超經銷商開發和管理。

任職要求:

1、大專(含)以上學歷;

2、熟悉快消行業的營銷特征,6年以上知名快消品企業從業經驗,5年以上NKA客戶管理及團隊管理經驗,熟悉各大KA系統;

3、具有優秀的統籌協調和KA談判技巧,較強的大客戶銷售規劃和溝通能力;

4、具有良好的職業素養,能承受較大工作壓力。

有快銷經驗、有商超渠道、最好有寵物經驗、適應省內出差

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、依據公司發展戰略及年度任務目標制定KA系統年度規劃;

2、負責對地區KA銷售業務的總體業務監控、指導;

3、負責KA渠道的建設和發展規劃,推廣及合作方案政策制定、銷售預算,并監督指導渠道促銷活動的執行;提供渠道服務支持;

4、負責協助重點區域KA渠道及重要客戶進行開拓、制定合理合作方案并洽談達成合作及跟進維護與管理;

5、依據營銷計劃,制定KA銷售分析和年度預算銷量分級、達成,并制定和執行各賣場談判、促銷及推廣計劃方案;

6、KA渠道銷售費用管控;

7、負責部門的建設和團隊管理,負責下屬培訓、監督、考核,內部制度和流程的完善。

任職要求:

1、大專以上學歷,市場營銷相關專業;

2、5年以上銷售相關工作經驗,快消品行業工作經驗者優先;

3、熟悉KA渠道的運營模式;

4、良好的溝通、談判能力及領導力;

5、熟練應用辦公軟件。

KA經理(崗位職責)

職位描述

一、崗位職責:

1、負責制定市場營銷戰略和實施計劃,指導銷售人員通過各種推廣手段完成公司的銷售目標;

2、協調公司內外部關系,對公司市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;

3、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據;

4、負責市場推廣活動的策劃、組織和實施,擴大品牌知名度;

5、負責市場團隊建設、管理、激發團隊的工作效率,對部門員工的績效和能力提升負責,不斷提升團隊執行力。

二、崗位要求:

1、教育程度:大專及以上學歷;

2、工作經驗:有5-10年檢測認證行業工作經驗,曾任職總監以上職位。

3、知識技能:熟悉操作word,e*cel等各種辦公軟件,熟悉普通話,擁有較強的品牌策劃與營銷能力;具備優秀的談判能力、溝通能力、協作能力,良好的團隊協調管理能力。

KA經理(崗位職責)

職位描述

1、負責大賣場業務談判和日常管理工作;

2、年齡28-35歲;

3、具備KA賣場2-3年管理經驗;/

4、熟悉超市業務流程,擅長快速消費品的門店管理;

5、具備良好的溝通能力、協調能力和談判技巧;

6、工作韌性強,抗壓力強,適應能力強;

工作地點:沈陽市大東區小津橋中潤大廈寫字間

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:1、負責操作全國同仁堂系內KA門店;2、負責重點客戶的日常維護工作,保障KA渠道銷售指標的達成;3、以客戶為中心進行服務管理,了解客戶需求,鞏固和增進與客戶的合作關系,設計切實可行的服務;4、負責保證企業與客戶之間信息傳遞的及時,準確;職位要求:1、具有相關大型醫藥連鎖總部集中采購和首推談判從業經歷;2、熟悉全國KA終端的操作,能出差;3、具有操作終端銷售經驗;4、三年以上工作經驗。

KA經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責全國KA渠道的業績/費用/團隊管理;

2.根據公司戰略規劃及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施;

3.制定并組織實施完整的銷售方案;

4.負責公司的銷售運作,引導和控制銷售工作的方向和進度;

5.與其他部門合作,組織開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

6.定期或不定期拜訪重點客戶,建立、保持與客戶、同行間的良好合作關系;

7.管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

8.全面實施銷售預算,建立銷售團隊激勵機制,激發銷售人員開拓和維護客戶關系;

9.管理日常銷售工作,審閱銷售報表,指導、監督并督促銷售任務的落實。

任職要求:

1.熟悉快速消費品的全國KA情況,對KA渠道有一定掌控力;

2.具備優秀的談判技巧;

3.具備指導下級團隊人員從事市場營銷工作的管理能力;

4.具備敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力;

5.對滯銷品及退貨處理有較豐富的經驗;

6.熟悉銷售部門的管理及相關工作程序。

7.可接受異地出差