渠道銷售經理/代表(國內業務板塊/成都區域)愛博泰克生物武漢愛博泰克生物科技有限公司,ABclonal,愛博泰克生物,愛博泰克崗位職責:

1、根據公司戰略發展目標及業績指標,負責區域年度銷售預測、目標制定及分解,細化各階段銷售目標及完成指標;

2、根據區域階段性銷售指標,負責團隊組建及管理,制定配套行動計劃方案,組織監督銷售工作貫徹開展及實施;

3、負責區域銷售渠道及經銷商網絡的開發、建設、管理與維護,貫徹執行公司營銷政策,完成公司指定的銷售指標和回款目標;

4、負責國內科研用戶信息的收集與整理,協助渠道團隊開拓、維護和完善國內銷售渠道客戶網絡;

5、通過各種渠道聯系并發掘潛在客戶,負責客戶開發、公司產品及服務的學術講解與品牌推廣;

6、負責管轄區域經銷商客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

7、積極維護現有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

8、開展國內市場調研、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的情況及市場動態,及時向上級領導反饋;

9、負責與意向客戶進行商務談判,完成訂單協議的簽訂并跟蹤落實;

10、積極提升國內市場網絡覆蓋率,配合整個國內團隊完成團隊任務;

11、完成上級交付的其他工作。

任職資格:

1、生物類相關專業,本科及以上學歷;

2、2年以上生物、醫藥領域市場/商務拓展工作經驗;

3、熟悉分子生物學和蛋白質組學的相關技術知識,有生物醫藥背景者優先考慮;

4、熟悉生物行業運作模式,有一定的行業人脈及渠道資源者優先,具有獨立項目運作及渠道市場開拓能力;

5、具有良好的溝通協調、商務洽談及承壓能力;

6、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;

7、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。

篇2:職位說明書:公司業務代表

公司業務代表職位說明書

一、職位名稱:業務代表

二、工作關系:直屬所在區域經理,對去于經理負責

三、崗位職責:

1、認真貫徹執行公司銷售管理規定及其各項規章制度,努力提高自身業務水平;

2、積極完成規定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

3、負責自己所管轄市場竟品信息的搜索、整理并及時向區域經理和企劃部反饋;

4、對客戶在銷售過程中出現的問題,須辦理的手續,幫助或聯系有關部門或單位妥善解決;

5、填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告;

6、做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵紀守法;

7、負責經銷商銷售網絡的建立和維護,規范經銷商的市場操作;

8、完成區域經理臨時交辦的任務。

四、直接責任:

1、接受顧客吃請:

2、完不成銷售任務:

3、各種計劃目標沒有如期完成;

4、市場調查失真;

5、泄露公司機密;

6、有違反公司規章制度的行為。

7、與顧客發生爭吵;

8、徇私舞弊,弄虛作假;

9、售后服務不力,造成顧客投訴;

10、有違反公司規章制度和行為準則的現象;

11、工作計劃未能如期完成。

五、職權范圍:

1、嚴格執行公司制定的銷售政策,不得擅自對客戶做出承諾或許愿;

2、對不符合產品質量標準的產品有拒絕權;

3、對產品的定價有建議權;

4、對新市場的開發有調研權、建議權;

5、對客戶的更換有建議權。

篇3:市場管理部業務代表崗位責任書

公司市場管理部業務代表崗位責任書

一、崗位名稱:業務代表

二、隸屬單位:市場管理部銷售科

三、崗位職級:

四、直接上級:客戶經理/客戶主管/客戶代表

五、直接下級:

六、崗位職責:

1.負責完成月度銷售指標。

2.負責所轄超市的產品分銷、陳列及價格體系維護。

3.負責所轄客戶終端的建設、日常管理及維護。

4.負責促銷活動的策劃、洽談、上報、準備、執行、檢查及反饋。

5.負責所轄區域的網絡開發及維護。

6.負責終端報表及市場信息的提供及反饋。

7.負責售后服務工作。

8.負責上級交辦的其他工作。

七、工作內容與要求:

1.完成超市渠道和商場渠道月度銷售指標。

2.完成市場終端的建設與達標工作,確保專柜銷量、產品分銷達標。

3.落實超市渠道的開發工作,維護超市價格體系,確保KA、KC超市產品的陳列和分銷品種達到公司要求。

4.透徹理解促銷活動方案,做好與超市、商場的溝通洽談,做好促銷活動的準備工作(分配促銷品、宣傳物料、確定活動場地、人員招聘、培訓等)。隨時監督促銷活動的執行情況。嚴禁超越職權改動活動方案。全面評價活動效果,做好活動的總結工作并將情況反饋。

5.每月定期對市場促銷品進行盤點,并按規定完成超市類核銷工作。

6.與客戶保持積極良好的溝通,及時傳達公司的各項銷售政策,并做好相關解釋工作,確保客戶對政策的充分理解。

7.做好各項報表(經銷商庫存及其他臨時性報表)的準時填報,做到數據真實、準確,填寫完整、無誤。

8.了解本市場競爭品牌的銷售及促銷情況,并及時反饋相關信息。

9.按公司統一標準、原則及時處理消費者投訴事件。

10.因業務需要,由市場負責人安排的其他工作。