華南區域經理崗位職責:

1、按時參加區域例會,及時交流經驗,確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級領導匯報;

2、根據公司戰略、組織結構及公司文化的要求,嚴格執行本區域制定的業務流程、組織結構、管理制度,不斷提高部門工作質量;

3、協調本地區與其他部門的業務關系,確保部門間的有效合作,有責任協助其他部門處理相關事務(如危機處理),共同實現公司目標;

4、嚴格執行公司財務貨款回籠管理制度,加強貨款管理,確保貨款及時回收;

5、進行區域終端的促銷活動、控制經銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;

6、制定本地區日常運作的費用預算,審核本區域發生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性,經審批后嚴格執行并不斷跟蹤回顧;

7、維護和管理價格體系,嚴禁跨區和區域內竄貨;

8、調整產品結構、建設銷售渠道、正確引導經銷商,管理經銷商、重點終端客戶,對經銷商銷售目標層層分解直到縣級市場,將任務分解到單人單店,提高單店績效;

9、了解和收集所轄區域市場信息,掌握市場動態、特點和趨勢,確定市場目標,并反饋給相關部門以便作為決策參考資料;

10、落實本區域的市場開拓計劃及鋪貨工作,進行追蹤考核,實施獎懲措施,達成銷量目標;

11、遵守事業部各項人事規定,負責本地區員工的管理、培訓、發展、績效等各項計劃的具體實施和評估,提升銷售人員的業務知識水平和整體素質能力;

12、完善本區域的銷售網絡,合理安排經銷、分銷系統布局,提高銷售效率;

13、重視人才梯隊建設,發展后備人才;

14、企業文化的宣貫。

任職要求:

1、統招大專及以上學歷;

2、快消品行業大中型企業銷售或市場營銷部門三年以上相關工作經驗;

3、一年以上團隊管理經驗;

4、有很好的產品銷售業績記錄;市場動態把握的能力;前瞻性;

5、良好的團隊溝通能力。崗位職責:

1、按時參加區域例會,及時交流經驗,確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級領導匯報;

2、根據公司戰略、組織結構及公司文化的要求,嚴格執行本區域制定的業務流程、組織結構、管理制度,不斷提高部門工作質量;

3、協調本地區與其他部門的業務關系,確保部門間的有效合作,有責任協助其他部門處理相關事務(如危機處理),共同實現公司目標;

4、嚴格執行公司財務貨款回籠管理制度,加強貨款管理,確保貨款及時回收;

5、進行區域終端的促銷活動、控制經銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;

6、制定本地區日常運作的費用預算,審核本區域發生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性,經審批后嚴格執行并不斷跟蹤回顧;

7、維護和管理價格體系,嚴禁跨區和區域內竄貨;

8、調整產品結構、建設銷售渠道、正確引導經銷商,管理經銷商、重點終端客戶,對經銷商銷售目標層層分解直到縣級市場,將任務分解到單人單店,提高單店績效;

9、了解和收集所轄區域市場信息,掌握市場動態、特點和趨勢,確定市場目標,并反饋給相關部門以便作為決策參考資料;

10、落實本區域的市場開拓計劃及鋪貨工作,進行追蹤考核,實施獎懲措施,達成銷量目標;

11、遵守事業部各項人事規定,負責本地區員工的管理、培訓、發展、績效等各項計劃的具體實施和評估,提升銷售人員的業務知識水平和整體素質能力;

12、完善本區域的銷售網絡,合理安排經銷、分銷系統布局,提高銷售效率;

13、重視人才梯隊建設,發展后備人才;

14、企業文化的宣貫。

任職要求:

1、統招大專及以上學歷;

2、快消品行業大中型企業銷售或市場營銷部門三年以上相關工作經驗;

3、一年以上團隊管理經驗;

4、有很好的產品銷售業績記錄;市場動態把握的能力;前瞻性;

5、良好的團隊溝通能力。

篇2:百貨公司區域總經理單店總經理崗位職責

百貨公司區域總經理、單店總經理崗位職責

一、崗位名稱:區域總經理、分公司總經理

二、任職資格

1.大學?？埔陨蠈W歷,管理學相關專業;

2.八年以上工作經驗,三年以上相同崗位管理經驗,對百貨營運和招商工作有深刻的理解;

3.具有很強的團隊領導能力、溝通協調能力,責任心強、情商高;

4.認同zz企業文化,有良好的職業操守;

5.能接受全國派遣。

三、工作職責

1.負責所在公司全面管理工作,保障公司日常運營有序進行,完成年度經營目標;

2.負責所在公司商品規劃定位、引進與調整,負責春秋調整計劃制定、執行與跟進工作;

3.負責所在公司的團隊建設和部門間統籌管理工作,確保部門間的協調運轉;

4.協調與政府部門,集團內部其他公司關系,維持和諧的外部關系。

四、其他信息

1.年齡在32―45歲之間;

2.性別不限;

3.日常協調:各地百貨公司、集團其他公司。

4.月薪6-7萬,年終獎另計

篇3:職位說明書:公司區域經理

公司區域經理職位說明書

一、職位名稱:區域經理

二、工作關系:

1、向上關系:直屬公司銷售部經理,對銷售部經理負責。

接受企劃部監督。

2、平行關系:與其他區域和公司有關部門人員持密切的協作和互助關系與物流、企劃、研發單位保持必要的支援關系;

3、向下關系:統帥所轄區域業務代表。

三、崗位職責:

1、根據銷售部經理制定的銷售計劃,全面具體地負責管理指定地區的銷售工作;

2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢,并根據市場變化情況,提出具體的區域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細則;

3、負責所轄區域經銷商的管理,與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系,并負責該地區空白市場的開發工作;

4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作;

5、負責對所轄區域業務員的管理,負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查,并根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配;

6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理;

7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

四、直接責任:

1、接受顧客吃請:

2、完不成銷售任務:

3、各種計劃目標沒有如期完成;

4、市場調查失真;

5、泄露公司機密;

6、有違反公司規章制度的行為。

五、領導責任:

1、下屬與顧客發生爭吵;

2、下屬人員素質較低,情緒低下;

3、售后服務不力,造成顧客投訴;

4、下屬有違反公司規章制度和行為準則的現象;

5、工作計劃未能如期完成。

六、職權范圍:

1、對下屬人員的工作業績表現具有考評權和獎懲建議權;

2、對銷售費用的使用有建議調整權;

3、對銷售渠道有決定權;

4、對不符合產品質量標準的產品有拒絕權;

5、對產品的定價有建議權;

6、對公司的營銷工作有指揮權;

7、對下司有指揮權、批評權、人事任免建議權;

8、對銷售獎金有分配權;

9、本職規定的其它權力。