市場營銷副總經(jīng)理崗位職責:

1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷策略、營銷計劃、營銷預算計劃;

2.全面負責營銷團隊的管理、搭建、協(xié)調工作,并能夠積極與生產(chǎn)、研發(fā)、臨床等相關部門進行跨部門溝通;

3.制定公司總體的年度銷售計劃,并細分到管轄的各部門年度營銷計劃、最終落實并貫徹執(zhí)行;

4.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃;

5.負責分解下達年度市場營銷預算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

6.定期向上級領導匯報營銷進展、完成情況,以及管理方面規(guī)定的落實與推進;

7.組織并指導企業(yè)產(chǎn)品結構調整、市場開發(fā),品牌形象建設與管理;

8.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)的工作程序和規(guī)章制度,確保制度、流程、管理在執(zhí)行中的科學性;

9.時時關注國內外行業(yè)的發(fā)展趨勢、最新動態(tài)及市場需求,預測發(fā)展趨勢,為公司業(yè)務發(fā)展做出判斷與決策;

10.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

任職要求:

1.醫(yī)學、藥學、市場營銷相關專業(yè),碩士以上學歷;接受過專業(yè)、系統(tǒng)的市場營銷、人力資源、財務管理等方面的培訓;英文流利;

2.具有10年以上大型藥企營銷管理經(jīng)驗,5年以上的銷售副總工作經(jīng)驗;

3.熟悉血液制品藥物銷售運作模式(有凝血Ⅷ因子產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先);

4.具有良好的跨部門溝通、協(xié)調能力;

5.具備優(yōu)秀的管理能力、統(tǒng)籌能力、市場開拓能力。崗位職責:

1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷策略、營銷計劃、營銷預算計劃;

2.全面負責營銷團隊的管理、搭建、協(xié)調工作,并能夠積極與生產(chǎn)、研發(fā)、臨床等相關部門進行跨部門溝通;

3.制定公司總體的年度銷售計劃,并細分到管轄的各部門年度營銷計劃、最終落實并貫徹執(zhí)行;

4.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃;

5.負責分解下達年度市場營銷預算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

6.定期向上級領導匯報營銷進展、完成情況,以及管理方面規(guī)定的落實與推進;

7.組織并指導企業(yè)產(chǎn)品結構調整、市場開發(fā),品牌形象建設與管理;

8.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)的工作程序和規(guī)章制度,確保制度、流程、管理在執(zhí)行中的科學性;

9.時時關注國內外行業(yè)的發(fā)展趨勢、最新動態(tài)及市場需求,預測發(fā)展趨勢,為公司業(yè)務發(fā)展做出判斷與決策;

10.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

任職要求:

1.醫(yī)學、藥學、市場營銷相關專業(yè),碩士以上學歷;接受過專業(yè)、系統(tǒng)的市場營銷、人力資源、財務管理等方面的培訓;英文流利;

2.具有10年以上大型藥企營銷管理經(jīng)驗,5年以上的銷售副總工作經(jīng)驗;

3.熟悉血液制品藥物銷售運作模式(有凝血Ⅷ因子產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先);

4.具有良好的跨部門溝通、協(xié)調能力;

5.具備優(yōu)秀的管理能力、統(tǒng)籌能力、市場開拓能力。

篇2:酒店市場營銷部經(jīng)理職責要求規(guī)范

酒店市場營銷部經(jīng)理職責與要求規(guī)范

職責規(guī)范:

能夠參與制定酒店銷售預算,擬定酒店銷售計劃、營銷策略,報總經(jīng)理審批后組織貫徹實施,并針對不同市場變化和客源特點,適時調整經(jīng)營策略和銷售價格,適應競爭態(tài)勢;

能夠制定酒店銷售活動方案,分解落實銷售代表各月、各季任務指標。督導各銷售代表深入市場,廣泛聯(lián)系客源。檢查各銷售代表指標完成結果,保證部門銷售任務的順利完成;

負責與重要客戶洽談業(yè)務,簽訂合同。接待與訪問重要客戶。掌握客房優(yōu)惠價格標準與幅度;做好部門各業(yè)務人員的工作安排與調度,了解工作情況,實施獎罰,充分調動下屬員工積極性,并負責對他們的考核與晉升;

會同銷售部經(jīng)理和公關部經(jīng)理研究制定酒店公關活動計劃、廣告與宣傳促銷計劃,與新聞機構建立良好關系,督導店內外公關活動的開展,樹立酒店良好形象和市場聲譽;

掌握酒店散客、長住、商務、團隊、會議等各類客源的銷售結構與銷售價格,在力爭散客、商務客源的前提下,提高平均房價,增加銷售收入,控制銷售成本和廣告、宣傳費用,不斷提高經(jīng)濟效益;

參加酒店每月經(jīng)營分析例會,匯報市場動態(tài),提供準確信息供總經(jīng)理決策參與。同時,組織部門銷售例會,分析市場動態(tài)、客源狀況、競爭動手的銷售情況和價格水平,分析部門銷售工作中存在的問題及原因,及時提出改進措施;

認真貫徹酒店各項規(guī)章制度,制定部門管理制度,不斷提高部門管理水平;

制定部門員工培訓計劃,安排培訓內容、培訓時間,定期組織員工培訓,不斷提高員工業(yè)務素質和推銷能力。

職位要求:

高等院校?？埔陨衔幕潭?。熟知市場學、管理學、心理學和旅游市場營銷知識。

具有3年以上酒店市場銷售管理工作經(jīng)驗,同等崗位1年以上管理經(jīng)驗;

具有較豐富的社會學、公共關系學、公眾心理學知識,善于同社會各界公眾交往,具有豐富的實踐經(jīng)驗;

熟悉市場動態(tài),了解市場需求變化,善于擬定市場營銷策略、價格政策,能夠根據(jù)市場競爭需要提出各種應變措施;

信息來源廣泛,熟悉海內外駐當?shù)厣躺?、公司、辦事處等主要客戶基本狀況,同客戶有良好的人際關系;

具有較強的組織能力、判斷能力、談判能力和應變能力,反應靈活,辦事機敏,講求效率。

能夠熟練運用英語,掌握計算機知識,并能在實際工作中熟練操作。

具有較強的協(xié)調能力和數(shù)據(jù)分析能力,能夠運用銷售數(shù)據(jù)分析市場和存在的問題,及時提出調整措施。

篇3:大酒店市場營銷部經(jīng)理職責

大酒店市場營銷部經(jīng)理崗位職責

1、對總經(jīng)理負責。貫徹執(zhí)行總經(jīng)理下達的各項工作任務和銷售任務。

2、全面主持部門工作,對員工進行合理分工,保證部門工作有序、有效、協(xié)調的進行。

3、根據(jù)酒店經(jīng)營方針、銷售目標,擔出并參與制定營銷計劃。

4、制定酒店年度及各個階段的銷售及市場計劃,并及時進行調整。

5、代表酒店與相關客戶公司、單位、媒體等洽談、鑒定房價、進餐及有關協(xié)議合同,并監(jiān)督合同、協(xié)議的執(zhí)行和管理情況。

6、建立、健全各類客房公司、單位、媒體的檔案

7、組織部門有關人員收集市場信息、賓客意見等,并向總經(jīng)理匯報,供決策參考。

8、安排并陪同重要客戶VIP以及新客戶參觀了解酒店設施和服務。

9、保持并擴展現(xiàn)有銷售渠道,開發(fā)新的銷售渠道。

10、處理有關訂房,確定房間安排,并檢查各方面接待安排,準備情況。

11、安排會議、團體的接待服務工作。檢查、核定日程安排、房間分配房價和變更等各方面的情況

12、匯總各類客源銷費情況報表,并做出分析報告。

13、參加與銷售有關的各種社交活動。

14、根據(jù)市場調查、及時提出并參與制定營銷措施。樹立并保持酒店良好形象,提高知各度。

15、負責本部門員工的聘用、培訓工作。

16、主持每周部門營銷例會。傳達酒店政策,工作要點,布置工作、聽取匯報、解決問題,并針對市場情況展開討論,擬定營銷方案。

17、負責酒店產(chǎn)品的宣傳推銷工作。

18、保持與各客戶單位、機構、媒體之間的良好關系,并經(jīng)常聯(lián)系,拜訪。

19、檢查VIP接待工作,特殊情況,親自迎送。

20、處理有關賓客投訴、異議、需求,確保賓客滿意程度和賓客對酒店關系融洽。

21、根據(jù)酒店實際情況,制定部門規(guī)章制度及各項工作程序。

22、督促檢查下屬員工工作,提高工作積極性。

23、對員工進行定期考核,評估。并按獎懲條例進行獎懲。

24、做好與酒店其他部門的溝通、協(xié)調工作。