遠程醫療銷售總監崗位職責:

1、建立遠程醫療產品的銷售服務體系,研究并建議制訂本中心銷售目標、策略和計劃,制訂并完善本中心銷售規范和流程;

2、負責重大商機共享、轉化和競爭危機的應對,協同公司建立信息共享、協同營銷的溝通機制;

3、制訂項目全流程管理規范、流程與機制,明確相關參與方的職責與工作質量標準等內容,完善相關工作交接工具模板等;

4、負責面向政府與醫院開展銷售和服務工作,負責客戶關系建立與維系、需求挖掘與響應并提供需求報告、業務服務介紹、招投標策略及合同簽署、日常服務維系、售后服務跟蹤和商務配合等;

5、負責遠程醫療產品在G端、B端的銷售推廣;

6、根據部門業務拓展需求,制訂本部門業務營銷方案,經公司審批后組織相關部門開展實施;

7、牽頭產品部,實施售前技術交流、產品技術方案設計、技術投標等;

8、制訂遠程醫療業務相關商務合同;并負責整合技術合同內容形成整體合同;

9、負責履行銷售合同及銷售合同的回款工作;負責延期應收賬款催繳;

10、牽頭協調相關部門改善本部門業務中的服務短板和問題,負責完善客戶服務質量;

11、根據售中實施進度計劃和合同質量要求及售后維護和排障需求,協調相關部門執行實施計劃,跟蹤并監督項目實施進度和質量,保證客戶服務滿意度;

12、其他協同工作及部門內部的日常管理和團建工作。

任職資格:

1、大學本科及以上學歷;

2、市場營銷及管理類相關專業;

3、具有8年以上同行業相關工作經驗,從事總監崗位3年以上且有當地的政府和醫院資源;

4、熟悉醫療信息化行業,具備相關產品知識,具備大型項目的銷售和管理經驗;

5、具備良好的溝通協調能力,產品文字整理和表達能力;

6、具備良好的邏輯思維能力和團隊合作精神。

篇2:醫療機械銷售經理崗位工作職責

簡介:銷售經理,SalesManager,是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據,確定銷售潛力并監控客戶的偏好。有較強的組織能力,溝通能力,交際能力,創造能力,商務技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、執行公司的市場策略和銷售政策,結合區域特點完成外科內鏡銷售各項指標,實現業務增長;

2、開發與維護區域代理商渠道,開展和組織所管轄區域產品的市場推廣和銷售活動;

3、全面了解并收集當地市場信息,負責對市場信息的反饋及采取應對方案,提高市場占有率;

4、利用銷售工具收集、分析所在區域的市場情況,尋找潛在的機會,建立區域運營機制;

5、維護專家和重點客戶的長期關系,提高區域內的客戶滿意度;

任職要求:

1、大學專科及以上,臨床醫學、醫療器械或營銷等專業畢業者優先;

2、呼吸內科、耳鼻喉科銷售經驗者優先;

3、誠信、敬業,較強的市場開拓能力及優秀的談判技巧;

4、高度的工作責任心、有較強的承壓能力及學習能力。

銷售經理崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、參加所有和銷售相關的活動,完成銷售目標;

2、保持與經銷商的聯系,跟蹤他們的需求和訂單,同時也發展和促進與潛在客戶的聯系,以捕捉商業機會;

3、根據需要拜訪客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;

6、在必要時培訓新加入的銷售代表。

任職要求:

1、醫學、藥學、臨床等專業,大專以上學歷;

2、兩年以上藥品、耗材、醫藥行業銷售經驗,有臨床渠道優先;

3、有醫院銷售經驗,熟悉醫院工作流程,擁有良好的醫院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務工作;

4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力。

銷售經理崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、負責所轄區域的產品招商推廣、臨床客戶談判、區域各類渠道管理工作;

2、熟悉醫療器械銷售工作流程,具備醫療器械(耗材)招商推廣工作經驗;

3、嚴格執行公司銷售政策,完成公司下達所轄區域內銷售計劃指標;

4、全面負責所轄區域內的客戶開發、客戶關系維護,掌握客戶動態信息;

5、及時發現并解決客戶在市場銷售過程中的問題。

任職要求:

1、行業背景:醫療器械耗材類為佳,其次呼吸、ICU、麻醉設備、藥品銷售經驗為最低門檻

2、客戶資源:在所轄區域內,具有豐富的經銷商(代理商)、配送平臺的資源;以及一定數量的醫院科室或臨床客戶資源者為佳;

3、專業背景:大專以上,醫學專業(如:護理、影像、臨床、檢驗)為佳;

4、工作要求:工作積極主動、嚴謹、認真、能承受工作壓力和挑戰;

5、具有較強的市場開發能力和管理與協調能力,有一定經銷商資源者優先。

銷售經理崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、負責所指定區域的業務開發,完成銷售目標和應收賬款的回收;

2、依據銷售總監下達的銷售目標,制定拜訪計劃,并確保銷售計劃的完成;

3、負責協調好公司和代理商之間的關系,通過合理的營銷支持,保證公司與經銷商的共同利益;

4、負責本區域內客戶信息的收集、整理和反饋,并對其需求進行跟進;

5、配合公司市場推廣,共同做好市場的廣告和公關等市場推廣工作。

任職要求:

1、1年以上銷售經驗,有醫療器械、OTC、醫藥、社區醫院相關行業銷售經驗優先;

2、大專及以上學歷;

3、具備團隊合作意識和執行力;

4、工作認真負責,能獨立完成領導交給的工作任務;

5、能適應出差。

銷售經理崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成區域年度銷售目標;

2、負責區域經銷商的管理,與主要經銷商建立長期、穩定的合作關系;

3、負責終端客戶的產品需求挖掘及關系維護;

4、根據公司產品、價格及市場策略,獨立處置報價、合同條款的協商等事宜,在執行合同過程中,協調并監督公司各職能部門操作;

5、動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作匯報;

6、負責收集、分析、整理競爭對手、行業動態等市場信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見;

任職要求:

1、1年以上醫療行業從業經驗,有康復行業經驗優先;

2、較強的條理性、邏輯分析能力;

3、工作認真,責任心強,自我約束能力強;

4、學習能力強,能盡快熟悉產品;

5、良好的溝通表達能力;

6、忠實度高,聽從上級指揮,超強執行力;

7、可長期出差。

篇3:醫療器械銷售與售后服務制度

　　醫療器械銷售與售后服務制度

　　1、連鎖總部和門店應按照依法批準的經營方式和經營范圍經營醫療器械產品，總部和連鎖門店在顯著的位置懸掛《醫療器械經營企業許可證》、《營業執照》;

　　2、醫療器械產品實行公司總部統一采購、統一配送到連鎖門店銷售。不得向其他單位銷售，門店不得自行采購和銷售;

　　3、公司總部和門店不得經銷無產品注冊證、無生產許可證的醫療器械產品;

　　4、總部和門店不得經銷過期、失效、不合格及國家淘汰的醫療器械產品;

　　5、企業應有經營品種目錄，并建立銷售記錄臺帳，內容項目完整，不漏項目，不得違規超范圍經營醫療器械產品;

　　6、總部和門店不得誤導、欺騙顧客、散布違法廣告、不得損害消費者合法權益;

　　7、應收集用戶對醫療器械產品質量和企業服務質量的評價意見;

　　8、應對用戶意見或質量問題跟蹤調查，并正確處理用戶意見和質量問題;

　　9、需要維修的醫療器械產品總部和門店積極度為消費者做好退換貨的管理工作。并做好退換貨記錄。