銷售管理中心副總工作職責(zé):

1、營(yíng)銷策略類:統(tǒng)籌所屬區(qū)域營(yíng)銷方案,把控項(xiàng)目銷售策略等,指導(dǎo)并審核對(duì)口區(qū)堿營(yíng)誚策略,定期搜集整理汘監(jiān)控、評(píng)估其可行性;

2、銷售管理類:承擔(dān)所屬區(qū)堿業(yè)績(jī)指標(biāo),設(shè)置分解銷售囯標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略丶銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,督促指導(dǎo)誚售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)、

3、營(yíng)銷建議類:負(fù)責(zé)所屬區(qū)堿營(yíng)誚管控,并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整,落實(shí)優(yōu)化營(yíng)誚方案并達(dá)成既定目標(biāo);

4、數(shù)據(jù)管控類:管控所罵區(qū)堿營(yíng)誚欻據(jù)分析,為區(qū)堿誚售管理及領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)支持

5、客戶投訴類:監(jiān)管所屬區(qū)堿項(xiàng)目的客戶回訪、投訴工作,并對(duì)其改善給予建議與監(jiān)管

6、項(xiàng)目程管控:負(fù)責(zé)重難點(diǎn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)推動(dòng),對(duì)攻分解并監(jiān)控項(xiàng)目工作任務(wù)進(jìn)程,確保項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)完成工作

7、團(tuán)隊(duì)管理類:制訂所屬區(qū)坰的工作計(jì)劃,完成對(duì)各項(xiàng)工作任務(wù)的分配、部門各項(xiàng)規(guī)章制度的制訂和執(zhí)行;負(fù)責(zé)部門新人帶教、人員調(diào)配、招聘人員儲(chǔ)備、績(jī)效考核、組建團(tuán)建等。

任職資格

1、全日制本科及以上學(xué)歷,10年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),8年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),兼具甲乙雙方工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)銷售專業(yè)知識(shí),熟悉房地產(chǎn)營(yíng)誚流程及節(jié)點(diǎn)管理,有過(guò)帶領(lǐng)隊(duì)獨(dú)立操盤的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力及銷售能

3、了解房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃知識(shí)和土建基本知識(shí);

4、工作積極熱情,責(zé)任感強(qiáng),具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

5、抗壓能力強(qiáng),各項(xiàng)耐勞,勤奮務(wù)實(shí),能接受不定期外派出差

工作職責(zé):

1、營(yíng)銷策略類:統(tǒng)籌所屬區(qū)域營(yíng)銷方案,把控項(xiàng)目銷售策略等,指導(dǎo)并審核對(duì)口區(qū)堿營(yíng)誚策略,定期搜集整理汘監(jiān)控、評(píng)估其可行性;

2、銷售管理類:承擔(dān)所屬區(qū)堿業(yè)績(jī)指標(biāo),設(shè)置分解銷售囯標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略丶銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,督促指導(dǎo)誚售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)、

3、營(yíng)銷建議類:負(fù)責(zé)所屬區(qū)堿營(yíng)誚管控,并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整,落實(shí)優(yōu)化營(yíng)誚方案并達(dá)成既定目標(biāo);

4、數(shù)據(jù)管控類:管控所罵區(qū)堿營(yíng)誚欻據(jù)分析,為區(qū)堿誚售管理及領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)支持

5、客戶投訴類:監(jiān)管所屬區(qū)堿項(xiàng)目的客戶回訪、投訴工作,并對(duì)其改善給予建議與監(jiān)管

6、項(xiàng)目程管控:負(fù)責(zé)重難點(diǎn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)推動(dòng),對(duì)攻分解并監(jiān)控項(xiàng)目工作任務(wù)進(jìn)程,確保項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)完成工作

7、團(tuán)隊(duì)管理類:制訂所屬區(qū)坰的工作計(jì)劃,完成對(duì)各項(xiàng)工作任務(wù)的分配、部門各項(xiàng)規(guī)章制度的制訂和執(zhí)行;負(fù)責(zé)部門新人帶教、人員調(diào)配、招聘人員儲(chǔ)備、績(jī)效考核、組建團(tuán)建等。

任職資格

1、全日制本科及以上學(xué)歷,10年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),8年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),兼具甲乙雙方工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)銷售專業(yè)知識(shí),熟悉房地產(chǎn)營(yíng)誚流程及節(jié)點(diǎn)管理,有過(guò)帶領(lǐng)隊(duì)獨(dú)立操盤的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力及銷售能

3、了解房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃知識(shí)和土建基本知識(shí);

4、工作積極熱情,責(zé)任感強(qiáng),具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

5、抗壓能力強(qiáng),各項(xiàng)耐勞,勤奮務(wù)實(shí),能接受不定期外派出差

篇2:銷售管理副總經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售管理副總經(jīng)理【綜合管理】

1.決策書、財(cái)年計(jì)劃審核;管理并發(fā)布各周期銷售指標(biāo)及計(jì)劃;

2.營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)和管理類制度擬定及整理工作;

3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)跟進(jìn);

4.營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)管理及重要專題會(huì)議組織,建立行之有效的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、輪訓(xùn)機(jī)制,儲(chǔ)備講師團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)營(yíng)銷人才梯隊(duì);

【銷售管理】

1.銷售管理相關(guān)數(shù)據(jù)、銷售價(jià)格及促銷政策的管理和復(fù)核檢查;

2.營(yíng)銷費(fèi)用管理(營(yíng)銷費(fèi)用管理體系運(yùn)行與完善;各地方公司營(yíng)銷費(fèi)用的計(jì)劃、發(fā)生及評(píng)估管理);

3.營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理(人事、薪酬、績(jī)效、考核及晉升);

4.營(yíng)銷權(quán)責(zé)體系管理(定級(jí)、流程事項(xiàng)增減、審批環(huán)節(jié)設(shè)置);

5.營(yíng)銷體系的供方資源管理;

【營(yíng)銷專審】

1.內(nèi)審巡檢(營(yíng)銷體系內(nèi)控建設(shè)及落地執(zhí)行的合規(guī)性檢查、聯(lián)合檢查、階段性營(yíng)銷專項(xiàng)檢查、區(qū)域互檢等);

2.復(fù)核審計(jì)結(jié)論、跟進(jìn)審計(jì)及內(nèi)審問(wèn)題整改及處罰;

3.重點(diǎn)招投標(biāo)業(yè)務(wù)立項(xiàng)管理;

4.大額固定資產(chǎn)管控;

【市場(chǎng)定位】

1.新項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)可行性、初步定位、售價(jià)及流量研判;

2.指導(dǎo)并審核產(chǎn)品定位;

3.參與設(shè)計(jì)方案評(píng)審會(huì),跟進(jìn)并評(píng)估落實(shí);

4.參與制定重點(diǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略,評(píng)估月度銷售價(jià)格、速度的合理性,提供后期量?jī)r(jià)建議;

5.集團(tuán)進(jìn)駐城市周度、月度、以及重大節(jié)假日房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況概述。

【綜合管理】

1.決策書、財(cái)年計(jì)劃審核;管理并發(fā)布各周期銷售指標(biāo)及計(jì)劃;

2.營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)和管理類制度擬定及整理工作;

3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)跟進(jìn);

4.營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)管理及重要專題會(huì)議組織,建立行之有效的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、輪訓(xùn)機(jī)制,儲(chǔ)備講師團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)營(yíng)銷人才梯隊(duì);

【銷售管理】

1.銷售管理相關(guān)數(shù)據(jù)、銷售價(jià)格及促銷政策的管理和復(fù)核檢查;

2.營(yíng)銷費(fèi)用管理(營(yíng)銷費(fèi)用管理體系運(yùn)行與完善;各地方公司營(yíng)銷費(fèi)用的計(jì)劃、發(fā)生及評(píng)估管理);

3.營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理(人事、薪酬、績(jī)效、考核及晉升);

4.營(yíng)銷權(quán)責(zé)體系管理(定級(jí)、流程事項(xiàng)增減、審批環(huán)節(jié)設(shè)置);

5.營(yíng)銷體系的供方資源管理;

【營(yíng)銷專審】

1.內(nèi)審巡檢(營(yíng)銷體系內(nèi)控建設(shè)及落地執(zhí)行的合規(guī)性檢查、聯(lián)合檢查、階段性營(yíng)銷專項(xiàng)檢查、區(qū)域互檢等);

2.復(fù)核審計(jì)結(jié)論、跟進(jìn)審計(jì)及內(nèi)審問(wèn)題整改及處罰;

3.重點(diǎn)招投標(biāo)業(yè)務(wù)立項(xiàng)管理;

4.大額固定資產(chǎn)管控;

【市場(chǎng)定位】

1.新項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)可行性、初步定位、售價(jià)及流量研判;

2.指導(dǎo)并審核產(chǎn)品定位;

3.參與設(shè)計(jì)方案評(píng)審會(huì),跟進(jìn)并評(píng)估落實(shí);

4.參與制定重點(diǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略,評(píng)估月度銷售價(jià)格、速度的合理性,提供后期量?jī)r(jià)建議;

5.集團(tuán)進(jìn)駐城市周度、月度、以及重大節(jié)假日房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況概述。