崗位名稱:渠道部經理

所在部門:渠道部

直接上級:總經理/銷售總監(jiān)

崗位目標:

開展渠道市場銷售和推廣活動,管理渠道市場銷售團隊及經銷商隊伍,確保完成銷售目標

崗位職責:

n制定渠道市場年、季、月銷售計劃,促銷計劃,培訓計劃

n渠道銷售目標分解及工作分配,完成渠道銷售目標

n經銷商日常經營銷售活動指導,經銷商經營理念、思路的引導和提升

n區(qū)域促銷活動策劃及組織實施,促銷目標實現(xiàn)

n對渠道階段銷售工作進行總結,并提交分析報

n渠道銷售團隊的管理和工作指導,監(jiān)督、跟蹤渠道人員及工作進度,評估工作績效

n渠道市場廣告費用、促銷資源等資源使用計劃及批準,確保合理使用

n經銷商對公司政策執(zhí)行監(jiān)督及指導,確保執(zhí)行到位

n溝通協(xié)調本部門與其他部門的關系

主要資質要求:

n具有較強的銷售工作和團隊管理能力

n具有良好的溝通能力和人際交往能力

n具有較好的門店管理理念和能力

n具有一定的培訓能力

n5年以上零售經驗,3年以上的終端管理經驗,2年以上的銷售團隊管理經驗n5年以上零售經驗,3年以上的終端管理經驗,2年以上的銷售團隊管理經驗

個性要求:

n認同公司和產品價值觀

n能承受較大壓力能力

n熱情敬業(yè)、吃苦耐勞,有高度責任心

需培訓課程:

n產品知識

n團隊管理

n同理心溝通

n培訓技巧

n企業(yè)文化

n經銷商管理

篇2:裝飾材料公司渠道分銷業(yè)務經理崗位描述

裝飾材料公司渠道、分銷業(yè)務經理崗位描述

崗位職責:

1、負責公司銷售市場的開拓;

2、根據(jù)公司總體市場策略編制銷售計劃;

3、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結構的變化;

4、善于發(fā)現(xiàn)市場中的空白點,對新市場進行開發(fā);

5、做好本市場客戶的管理及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

6、每月對本市場狀況進行一次分析總結,找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下月市場狀況進行分析預測。

任職資格:

1、大專以上學歷,男女不限;

2、熟悉杭州各房地產商或建材市場者優(yōu)先,并能有效地開拓市場;

3、有較強的市場分析、營銷、推廣能力;

4、良好的人際溝通、談判能力,分析問題和解決問題的能力;

5、應屆生條件優(yōu)秀也可考慮。

篇3:渠道經理崗位工作職責

篇一:渠道經理崗位職責

1.與代理商的談判和溝通能力強;

2.具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

3.具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;

4.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮;

5.具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

6.熟練使用office辦公軟件,以及互聯(lián)網瀏覽;

7.有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8.豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

9.具備較強的學習能力及團隊合作精神;

10.性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

篇二:渠道經理崗位職責

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3.行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5.管理當?shù)貐^(qū)域代理商經銷商

6.對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

8.制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

9.組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案

篇三:渠道經理崗位職責

1、根據(jù)市場狀況,正確作出市場銷售預測,擬定年度的銷售計劃,報批并監(jiān)督實施

2、銷售計劃執(zhí)行和完善經銷網絡,并根據(jù)網絡發(fā)展合理進行人員配備

3、匯總市場信息,提報產品改善和產品開發(fā)建議

4、洞察通路危機和提出改善意見,建立健全與經銷商的溝通和激勵機制。

5、制定廣告與促銷計劃,并負責監(jiān)督實施,嚴格控制費用預算

6、根據(jù)銷售預算進行過程控制,降低銷售費用

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8、組織建立客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失

9、領導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作

10、定期向營銷總監(jiān)述職,并聽取各辦事處的述職,對其工作作出評價

11、負責實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序

12、負責各級營銷人員的招聘和培訓,提高業(yè)務隊伍的綜合素質