房地產開發公司商品房銷售管理制度

為了規范商品房銷售行為,保障商品房交易雙方當事人的合法權益,根據國家有關法律、法規和《商品房銷售管理辦法》,結合公司的具體情況,制定本制度。

售房市場和工作人員

一、市場營銷部是商品房銷售管理的第一責任部門。

二、市場營銷工作以提高公司經濟效益,壯大企業經濟實力為目標,營銷人員必須發揚愛崗敬業、團結奉獻精神,具有責任心和使命感,完成公司所交給的商品房營銷任務。

三、售房有形市場是公司精神文明建設的窗口,營銷人員要做到誠實守信、規范交易、熱情服務,自覺維護公司的聲譽和形象。四、市場營銷部在新建項目開盤前,應認真作出切實可行的營銷方案,報總經理批準后實施。在實施過程中,銷售價格未經批準不得變更。

五、房屋預售建筑面積由投資發展部會同市場營銷部計算,房屋銷售面積須經房管局測量復核后,列出明細表,雙方工作人員書面確認無誤后,報分管副總經理批準、財務部備案。在預售過程中不得擅自變更。

六、工作人員要努力學習業務知識,互相配合、言行一致,向顧客介紹商品房時要講究服務態度和推銷技巧,做到宣傳力度大、范圍廣、影響深、效果好。

七、在銷售商品房屋工作中,嚴格執行《商品房銷售管理辦法》,設立銷售帳本、房屋預訂登記本、房屋移交登記本、售后服務登記本;認真簽訂和及時發放房屋預售協議書、房屋買賣合同、房屋使用說明書和質量保證書。

八、銷售帳薄的記錄要內容真實、數字準確、帳目清楚、日清月結,月底及時向總經理上報銷售情況,及時報表。

九、房屋銷售后,要及時將預售協議書、買賣合同、結算單等銷售資料整理入檔管理。

十、所有購房款必須由市場營銷部于收款當日交財務部,存至指定銀行帳戶,嚴禁公款私存。

十一、營銷人員要~完成各自的銷售任務,負責從介紹房屋、交款、貸款、結算、簽訂合同、房屋移交、維修等等營銷過程中的全部工作。

十二、營銷人員要保守商業機密,確保商品房價格、戶型、銷售情況等內部信息不泄露。

十三、除完成銷售任務以外,營銷人員要服從部室的安排,完成部室交給的其它工作任務。

合同的簽訂與管理

十四、簽訂合同必須遵守國家的法律法規及有關規定。簽訂商品房買賣合同時,要明確以下內容:當事人名稱或姓名、房屋狀況、銷售方式、房屋面積、價格、價款、付款方式和時間、交付使用條件和日期、建設標準、配套設施狀況、公共配套建筑的產權歸屬、面積差異處理方式、違約責任、雙方約定的其他事項。

十五、簽訂房屋買賣合同時要本著"重合同,守信譽"的原則,做到合法、嚴密、可行。

十六、妥善保管房屋買賣合同檔案,每份合同在蓋章前都必須到公司辦公室登記、編號。市場營銷部負責建立合同管理臺帳(包括序號、合同號、簽約日期、對方姓名),做到準確、及時、完整。

商品房按揭貸款和其它業務

十七、為購房戶辦理按揭貸款,要熟悉業務,熟練掌握操作流程,必須按照銀行規定簽定合同,做到辦證細心,資料齊全,專人辦理。

十八、結合公司發展計劃,制訂商品房營銷計劃和實施方案,充分調動營銷人員的積極性,提高經濟效益。

十九、市場營銷部會同投資發展部、項目技術部做好竣工商品房的移交工作,現場查驗土建、水電等配套設施并核實房屋面積,確認無誤后(竣工房屋面積須經房管部門書面認可),查驗人員辦理書面移交手續。竣工建筑明細表報副總經理批準后,由市場營銷部據此編制房屋銷售結算清單,報財務部備案,不得擅自變更。

篇2:房地產公司商品房銷售合同管理辦法

地產公司商品房銷售合同管理規定

為加強商品房銷售合同管理工作,特制定本規定:

一、商品房銷售合同由營銷部填寫,負責人審閱后,公司法人(或其委托人)簽字并加蓋合同專用章。填寫字體要工整、清晰,條款要合理準確,不得有損公司利益和形象。對方簽字要清晰有效,符合國家合同法管理規定。合同的標準內容由董事會確定后執行。

二、合同如有附件要首先注明所屬合同的編號,并與正本合同合并保存,附件簽署的要求與合同一致。

三、客戶在簽定合同時應提交有效身份證明、印章;如由代理人代辦購房手續,尚須提交委托人親筆簽名的"委托書"以及有效身份證明(單位需加蓋公章)。如以公司名義購買,需帶備公司注冊之一切文件包括企業營業執照、法人代表證明、法人委托書、經手人身份證等。

四、正式的合同為一式六份,合同簽定完后,乙方帶走一份;送公司財務一份存檔及核對賬目。其余的四份由營銷部于十五日內交房地產交易市場登記公證。

五、合同登記公證完后,返回的兩份合同,附有印花稅完稅稅票的一份交給客戶辦理產權,另一份由營銷部暫存,待客戶產權辦理完畢后,合同交行政部存檔。

六、為方便查對,合同必須按項目、樓號依次存檔。合同不得外借和丟失。

七、簽定合同后,在未正式辦理商品房產權證前,客戶確需辦理更名手續,則須客戶提交更改合同的申請,營銷部提交公司董事會審批后,方可使用新合同。

八、作廢合同應制表報帳,加蓋作廢印章,定期與行政部一起銷毀。剩余合同與所用合同、作廢合同的總數等于所購合同總數。合同不得隨意涂改和丟失。

九、合同需有專人保管,嚴格按規定使用。合同不得隨便給外人借閱、借用,如有特殊要求須經公司領導批示后方可使用。

十、合同的執行是受國家法律保護的,應嚴格按照其規定的條款、時間、額度履行,營銷部與財務部共同作好房屋尾款的收繳工作。

十一、本規定由營銷部負責解釋。

十二、本規定自通過之日起施行。

篇3:X地產公司銷售部商品房資金制度

地產公司銷售部商品房資金管理制度

一、目的:保證公司銷售房款的回收。

二、適用范圍:銷售部對銷售房款的管理工作。

三、責任:

1.銷售代表在規定時間內按計劃完成已售房屋款的回收。

2.銷售代表確保在規定時間內上報全部的按揭資料,配合按揭工作的及時進行。

3.銷售代表負責戶履行合同中有關付款期限的規定。

四、程序:

1.銷售代表與客戶簽訂《商品房認購書》的同時,必須保證客戶交納定金;

2.在簽訂《商品房認購書》十日內,向客戶催要首付款,簽訂《商品房買賣合同》并上報全部按揭資料。

3.如遇特殊情況,客戶延期付款,需經主管領導對付款及條件進行更改,并從新制定催款計劃;

4.對于長期拖欠的客戶可向上級主管部門申請按公司有關規定做出相應處理。