銷售組長崗位職責
一、負責區域內全面貫徹落實集團運營銷售工作的部署,熟悉本地區的市場特點、營銷特點,與該地區的主要代理商、學校、企業及家庭客戶建立長期穩定的合作關系。
二、根據公司制定的營銷方針,自行組建團隊(一個月內組建團隊成員不少于20人)按指標完成銷售任務。
三、掌握產品市場動態和發展趨勢,并根據市場變化規律和公司要求,制定具體的年度、季度、月、周工作計劃方案,以及個體營銷工作流程和細則;
四、負責檢查計劃執行情況,開展銷售業績的統計與分析,確保集團計劃經營指標的全面完成。
1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
1.不斷觀察顧客消費動態,尋找銷售中存在的問題,并及時解決,未能解決的及時上報,并說明原因。
2.明確任務指標,積極帶頭完成任務指標
3.積極輔助每一位同事,確保每單銷售成功完成,并產生較高附加值
4.督促跟蹤組內員工銷售任務完成情況,全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標。
5.淡場情況下,有義務和權力組織組內員工進行銷售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產品賣點及應用、產品知識及應用)
6.空下的時間要觀察組內員工的銷售過程,主動尋找銷售中存在的各種問題,做好相關記錄,及時上報
7.監督記錄每天進店率,時刻觀察組內人員的銷售成交率、附加值,做到及時溝通交流,并做細致分析,做好方案后上報主管
8.注重銷售情況,作出暢銷、滯銷原因分析,上報主管
9.觀察組內人員的團隊互助意識,主動性,并找出個人優缺點
10.新進人員的銷售,安排資深銷售顧問進行幫扶,并進行一對一的帶教,確保不流失業績情況下新人能得到提升。
11.針對銷售中出現不積極,聲音小,不說明等突發問題的人員,跟蹤交流找出內在原因,并及時給予糾正指導。
12.銷售組長協助銷售主管進行日常工作的管理,如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權力。
1.所有公司員工都必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度。
2.所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。
3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,樹立公司良好形象。
4.銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策,并且把它變成自己的語言,流利地把它表達出來。
5.銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結報告,并按時上交這些報表。
6.銷售人員必須按照客戶的實際情況,在銷售內勤的協助下,把自己所管轄的客戶進行分檔管理。
7.銷售人員每月底都要根據公司總體銷售目標,制定出下月自己的工作計劃和銷售目標,并把它們分解到每周甚至每天。
8.銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃,以便在開發老客戶的同時,穩定老市場,穩定基礎銷量。
9.銷售員作為公司領導作出銷售決策時的助手,必須及時收集與公司有關的市場信息,并把自己認為有用的信息整理出來,及時上報銷售內勤備案或直接找自己的主管反映。
10.銷售人員在接到銷售內勤安排的客戶跟蹤工作之后,要按時跟蹤處理,并將跟蹤處理結果及時匯報。
11.銷售人員在走訪市場時,必須認真聽取客戶投訴或建議,并認真作出記錄,回公司后報與銷售內勤備案并反饋處理建議;能夠當場處理的,盡量及時處理,并把問題及處理結果及時報與銷售內勤備案,以免客戶再次追訴。
12.銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7︰30-22︰00的暢通性。
13.如果公司政策調整、新品上市等情況變更,銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客戶,以便公司政策的執行、新品的推廣等。
14.銷售人員要做好所轄銷售網點的設備監管及使用指導工作,以保證公司所投放設備使用的安全性和設備的專用性。
15.準時參加公司組織的銷售會議,遵守會議秩序。
16.銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度,有臨時工作時,要主動配合其他人員完成。
17.銷售人員應認真執行公司領導安排的所有臨時性工作。
1、管理華南區的餐飲客戶的日常溝通,發展和維護與客戶的良好業務關系,有一定的餐飲客戶資源;
2、負責華南區餐飲客戶的開發與維戶;
3、對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告,完成銷售目標;
4、制定市場銷售目標和銷售計劃;
5、配合銷售團隊,完成銷售目標;
6、響應客戶要求,接受客戶投訴,為客戶解決問題。
篇2:職位說明書:分銷商銷售組長
分銷商銷售組長職位說明書
職稱:分銷商銷售組長
部門:銷售部
總體工作目標:
銷售組長負責所管理小組總體銷售目標(分銷、助銷、促銷、銷量等)的實現,以及和所覆蓋范圍客戶建立良好的合作關系。銷售組長同時負責銷售代表的基本技能的培訓,工作表現的跟蹤和評估。銷售組長向銷售主管匯報。
工作范圍:
要求:
教育程度:高中以上及高以上文化程度
工作經驗:銷售代表
其他要求:(經驗/知識,技能,態度):
一定的領導能力,口頭和書面溝通能力,解決問題能力,為人誠實正直。
工作經驗:
掌握覆蓋計劃制定,基本訪問程序運用,溝通技巧運用,說服性推銷運用,客戶庫存和應收帳管理,基本培訓技能等。
職責:
?負責所管進銷售小組的銷量,收款,分銷,助銷及促銷總體目標的實現。
?參與銷售代表的招聘和篩選。
?管理和培訓銷售代表掌握基本工作技能,履行工作職責。
?設定銷售代表的工作目標。
?參與制定促銷活動計劃。
?執行定期的檢查。
?保證銷售小組的高效經濟的運作。
?實地銷售報告的匯總,總結。
?其他分銷商經理,**銷售經理布置工作。
結構圖:
分銷商運作經理
銷售主管
銷售組長
篇3:銷售組長崗位工作職責
篇一:銷售組長崗位職責
一、負責區域內全面貫徹落實集團運營銷售工作的部署,熟悉本地區的市場特點、營銷特點,與該地區的主要代理商、學校、企業及家庭客戶建立長期穩定的合作關系。
二、根據公司制定的營銷方針,自行組建團隊(一個月內組建團隊成員不少于20人)按指標完成銷售任務。
三、掌握產品市場動態和發展趨勢,并根據市場變化規律和公司要求,制定具體的年度、季度、月、周工作計劃方案,以及個體營銷工作流程和細則;
四、負責檢查計劃執行情況,開展銷售業績的統計與分析,確保集團計劃經營指標的全面完成。
篇二:銷售組長的工作職責
1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
篇三:銷售組長崗位職責
1.不斷觀察顧客消費動態,尋找銷售中存在的問題,并及時解決,未能解決的及時上報,并說明原因。
2.明確任務指標,積極帶頭完成任務指標
3.積極輔助每一位同事,確保每單銷售成功完成,并產生較高附加值
4.督促跟蹤組內員工銷售任務完成情況,全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標。
5.淡場情況下,有義務和權力組織組內員工進行銷售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產品賣點及應用、產品知識及應用)
6.空下的時間要觀察組內員工的銷售過程,主動尋找銷售中存在的各種問題,做好相關記錄,及時上報
7.監督記錄每天進店率,時刻觀察組內人員的銷售成交率、附加值,做到及時溝通交流,并做細致分析,做好方案后上報主管
8.注重銷售情況,作出暢銷、滯銷原因分析,上報主管
9.觀察組內人員的團隊互助意識,主動性,并找出個人優缺點
10.新進人員的銷售,安排資深銷售顧問進行幫扶,并進行一對一的帶教,確保不流失業績情況下新人能得到提升。
11.針對銷售中出現不積極,聲音小,不說明等突發問題的人員,跟蹤交流找出內在原因,并及時給予糾正指導。
12.銷售組長協助銷售主管進行日常工作的管理,如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權力。
篇四:銷售人員的基本工作職責
1.所有公司員工都必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度。
2.所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。
3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,樹立公司良好形象。
4.銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策,并且把它變成自己的語言,流利地把它表達出來。
5.銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結報告,并按時上交這些報表。
6.銷售人員必須按照客戶的實際情況,在銷售內勤的協助下,把自己所管轄的客戶進行分檔管理。
7.銷售人員每月底都要根據公司總體銷售目標,制定出下月自己的工作計劃和銷售目標,并把它們分解到每周甚至每天。
8.銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃,以便在開發老客戶的同時,穩定老市場,穩定基礎銷量。
9.銷售員作為公司領導作出銷售決策時的助手,必須及時收集與公司有關的市場信息,并把自己認為有用的信息整理出來,及時上報銷售內勤備案或直接找自己的主管反映。
10.銷售人員在接到銷售內勤安排的客戶跟蹤工作之后,要按時跟蹤處理,并將跟蹤處理結果及時匯報。
11.銷售人員在走訪市場時,必須認真聽取客戶投訴或建議,并認真作出記錄,回公司后報與銷售內勤備案并反饋處理建議;能夠當場處理的,盡量及時處理,并把問題及處理結果及時報與銷售內勤備案,以免客戶再次追訴。
12.銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7