分銷經理職位要求

1.至少3年以上的分銷渠道管理工作經驗,熟悉分銷終端渠道的實踐操作流程以及售前售中的服務管理體系。

2.良好的分析和提案能力,較強的執行和監督管理能力,并具備同等相關的實踐經驗。

3.良好的客戶服務意識和理念,在客戶增值服務的開發提升以及營銷服務的優化方面具有一定的實踐經驗。

4.具備清晰的表達能力和良好的溝通技巧,擅長指導。

5.敬業,以結果為導向。

分銷經理崗位職責/工作內容

1.按照公司的市場發展目標,負責全國分銷渠道發展策略的主要參與與制訂,以及適時調整的建議提案。

2.負責全國分銷渠道的全面管理工作,制訂和完善具體的執行制度和工作流程,設計執行有效的推進和管控系統。

3.負責分銷渠道的創新管理和終端的服務提升,建立和完善售前售中售后的服務管理體系,確保有效推廣。

4.指導區域分銷部門的日常工作,包括產品出樣到位情況,專賣店巡視檢查,與導購員的有效溝通,導購員服務技能引導和提高等。

5.負責分銷終端客戶增值服務的方案設計與推廣,并負責內部客戶服務系統的不斷完善以使其更專業地應對市場對品牌的要求。

6.優化銷售組織結構,建立全面的分銷及導購人員的運作系統,組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力。

7.參與分銷渠道管理崗位人員的監督獎勵機制,年度績效考核,需求培訓的開發,審核新的分銷渠道崗位的崗位職責,有合理獎勵和辭退相關人員的人事建議權。

8.完成上級臨時布置的任務和項目。

篇2:食品公司招商部工作內容職責

營養食品公司招商部工作內容及職責

1、每個招商分部按照市場拓展部的要求,負責在每個區域進行招商活動。

2、招商分部主任要求具備豐富的營銷管理經驗,熟悉區域市場,具有較強的責任心和協調能力,負責招商分部的日常管理工作和各項招商工作的開展,每天向總部上報《招商分部日報表》,月度向總部上報《招商分部月報表》和月度工作報告,接受總部的管理和考核。

3、招商分部營養講師要求具備較強的營養專業知識,對公司的產品要有非常詳細的了解,能夠準確及時的回答客戶和消費者提出的問題。

4、招商分部的每個招商小組由熟悉市場開拓、擅長公共關系和了解營養知識的不同人員組成,要盡量做到結構合理、能力互補,提升團隊的戰斗力。

5、每個招商分布依據總部的營銷計劃,根據具體情況在相應的環節上進行調整之后,制定區域市場推廣計劃,并呈報總部批準。

6、每個招商小組要根據招商分部的市場推廣計劃,對欲進入的市場進行調研、分析,確定目標市場,對目標市場進行詳細的了解。

7、向招商分部主任提交招商小組對目標市場的招商計劃,并每日向招商分部主任上報《招商小組日報表》。

8、做好招商活動前的準備工作。

9、每一個目標市場的招商活動時間為3-5天,為了確保招商活動的順利進行和達到預期的目的,招商小組要積極與當地有關部門配合,做好外聯工作。

10、有加盟意向的客戶在填寫完《意向加盟客戶資料登記表》后,招商小組在招商期間要對其進行重點訪問,向客戶詳細介紹公司的產品功能和營銷策略,對即將加盟的客戶按照總部的加盟程序以最快的速度完成簽約。

11、在最短的時間內,保質保量完成對經銷商的培訓、開店、供貨和檢查工作,即按照總部的T(train)O(-open)C(check)S(supply)策略進行操作。

12、每一個招商小組在招商工作開展結束后都要向招商分部主任提交招商工作報告,報告內容包括招商活動的費用情況、宣傳效果、加盟意向、經驗總結、消費者反饋意見等。

14、招商分部每周五要向總部反映在招商工作的開展情況以及在工作開展過程中遇到的困難和問題,接受總部在招商工作中的統一管理和指導。

篇3:食品公司各部門工作內容職責

營養食品公司各部門工作內容及職責

市場拓展部工作內容及職責

1、負責管理下屬的四個招商分部,對每個招商分部的工作進行監督、檢查和指導。并對每個招商分部的工作進行階段性考核,保證階段性市場營銷計劃的完成。

2、按照市場部制定的營銷計劃總體方案,為每一個招商分部制定更為具體的行動方案和任務指標。

3、為招商部設計詳細的業務流程。

4、定期對各個招商部的工作進行匯總。

5、及時幫助解決各招商分部在工作過程中遇到的困難。

管理部工作內容及職責

負責公司專賣店和客戶資料的收集、整理。

2、定期檢查中心專賣店是否按照總部的要求開展工作,并進行指導。

3、對公司總部的信息管理系統進行維護和管理。

財務部工作內容及職責

1、結合產品的營銷計劃,制定具體的財務預算,為市場開拓提供充足的資金保證。

2、迅速安全地完成各個專賣店貨款的結算。

3、及時將各個專賣店的重要財務指標(如平均應付帳款、貨款回籠率等)提供給市場部,以便于市場部了解各個專賣店的信用情況。

4、定期對公司的財務數據進行匯總,并上報相關部門。