大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、組織開(kāi)發(fā)多種銷售手段,完成事業(yè)部下達(dá)的銷售目標(biāo);

2、管理預(yù)算費(fèi)用在本地區(qū)的有效使用,并嚴(yán)格執(zhí)行公司的信貸制度;

3、負(fù)責(zé)分管省區(qū)年度/月度工作計(jì)劃制定,及銷售指標(biāo)的達(dá)成;

4、領(lǐng)導(dǎo)建立省區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),參與選擇確定各片區(qū)的經(jīng)銷商;

5、負(fù)責(zé)分管省區(qū)的員工隊(duì)伍建設(shè),提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn);

6、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,及時(shí)向總經(jīng)理反映,并提出建議;

7、定期與重要經(jīng)銷商保持良好溝通,維護(hù)客戶關(guān)系;與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

8、領(lǐng)導(dǎo)銷售信息統(tǒng)計(jì)工作,確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門;

9、參與協(xié)調(diào)質(zhì)量問(wèn)題的解決。

崗位要求:

1、本科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè);

2、5年以上奶粉行業(yè)銷售經(jīng)理,3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn);

3、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;

4、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧,較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;

5、熟悉現(xiàn)代管理模式,熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施。大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、協(xié)助上級(jí)制定銷售方案、公司的年度、月度的銷售目標(biāo)和計(jì)劃,并根據(jù)銷售目標(biāo)和計(jì)劃制定客戶開(kāi)發(fā)方案;

2、了解準(zhǔn)客戶意向,開(kāi)發(fā)新客戶、開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商(代理商)、專營(yíng)店;

3、根據(jù)銷售方案執(zhí)行銷售活動(dòng),完成銷售計(jì)劃;

4、參與策劃組織促銷活動(dòng)、培訓(xùn)活動(dòng)等;

5、收集、整理、分類客戶資料并分析

6、對(duì)下屬的業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、勞動(dòng)紀(jì)律、預(yù)算執(zhí)行等進(jìn)行培訓(xùn)和實(shí)行過(guò)程稽查,并開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)與下屬培養(yǎng),宣導(dǎo)企業(yè)文化價(jià)值觀;

7、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

任職資格:

1、精通化妝品市場(chǎng)銷售拓展手段

2、通曉客戶心理

3、了解化妝品(彩妝類產(chǎn)品)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí),具有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)!:

4:能適應(yīng)長(zhǎng)期出差、有較強(qiáng)的執(zhí)行力

大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、規(guī)劃、制定市場(chǎng)銷售策略及各項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃并實(shí)施;

2、拓展市場(chǎng),并負(fù)責(zé)客戶銷售的公關(guān)談判工作;

3、管理和指導(dǎo)下屬進(jìn)行銷售和市場(chǎng)計(jì)劃;

4、負(fù)責(zé)新老客戶的維護(hù)與定期回訪,跟進(jìn)和監(jiān)控重要客戶銷售目標(biāo);

5、與其他部門緊密配合落實(shí)完成公司的銷售目標(biāo)。

任職要求:

1、2年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn),具有成功市場(chǎng)推廣、新品上市,品牌形象建立及維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

2、對(duì)市場(chǎng)把握靈敏度高,能統(tǒng)籌策劃大、中型招商會(huì);

3、熟悉渠道建設(shè),并具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有豐富的組建和管理能力,并能有效達(dá)成銷售目標(biāo);

4、工作務(wù)實(shí),處事果斷,具有良好的溝通、組織、策劃、執(zhí)行、協(xié)調(diào)能力,善于處理客情關(guān)系,具有較強(qiáng)成本控制能力;

5、擅長(zhǎng)營(yíng)銷規(guī)劃和終端銷售政的制定,能對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行合理制定和分解。

大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):1.根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃,編制省代開(kāi)發(fā),拜訪等工作流程;2.進(jìn)行省代的開(kāi)發(fā)與管理的規(guī)劃工作。3.負(fù)責(zé)組省代渠道的拓展工作。4.負(fù)責(zé)阻省代的營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。5.負(fù)責(zé)省代關(guān)系的維護(hù)并監(jiān)督其正常運(yùn)營(yíng)。任職要求:1.5年以上從事金融證券行業(yè)的,公司優(yōu)先考慮;2.具備大區(qū)管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉相關(guān)行業(yè),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;3.具備談判,人際交往能力。4.具備較敏銳的觀察力和較強(qiáng)的綜合分析解決問(wèn)題的能力。工作時(shí)間:朝九晚六。工作地址:北京市海淀區(qū)黑泉路北岸8號(hào)5層。大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售管理工作,并根據(jù)市場(chǎng)需求組織銷售運(yùn)作,制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃及銷售政策;

2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣和銷售活動(dòng),積極拓展市場(chǎng)占有率;

3、支持經(jīng)銷商銷售并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行談判;

4、尋求開(kāi)發(fā)新的客戶渠道,開(kāi)拓市場(chǎng),完成銷售目標(biāo)及支持公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng);

5、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的控制與管理;

6、根據(jù)制定的部門年度目標(biāo)制定本區(qū)域年季度銷售目標(biāo)以及季、月度銷售計(jì)劃和收款計(jì)劃;

7、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

任職要求:

1、三年以上市場(chǎng)開(kāi)拓及銷售管理經(jīng)驗(yàn),并有良好的業(yè)績(jī),熟悉打印機(jī)或者教育行業(yè),有相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)及社會(huì)資源的優(yōu)先;

2、能夠獨(dú)立組織制定和執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)/銷售策略及進(jìn)行產(chǎn)品拓展等工作;

3、具備銷售團(tuán)隊(duì)管理或大客戶銷售管理能力和經(jīng)驗(yàn);

4、有市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),主要負(fù)責(zé)公司某區(qū)域(一般為三個(gè)省)的銷售工作;

5、良好的管理、溝通、組織能力;較強(qiáng)的談判能力和說(shuō)服力;

6、積極、上進(jìn)、富有團(tuán)隊(duì)精神;較強(qiáng)的人際交往、公關(guān)及團(tuán)隊(duì)管理能力。

7、能承受一定的工作壓力,及時(shí)完成公司既定銷售目標(biāo);

8、熟練使用辦公應(yīng)用軟件;

9、能夠服從公司安排出差。

大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

1.制定所轄區(qū)域的年度預(yù)算;

2.對(duì)轄區(qū)的各產(chǎn)品的銷售發(fā)貨量任務(wù)負(fù)責(zé),細(xì)化各項(xiàng)銷售指標(biāo),確保執(zhí)行到位;

3.承接所轄大區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的進(jìn)單和出貨額任務(wù);

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售及產(chǎn)品價(jià)格政策,全面負(fù)責(zé)所轄省區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā);

5.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域銷售合同的初步審定與監(jiān)控,并跟進(jìn)銷售的回款事項(xiàng);

6.平衡所轄區(qū)域(各省)內(nèi)差旅費(fèi)用的比例,嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制;

7.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域終端客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)的建立及維護(hù),定期拜訪終端客戶;

8.配合醫(yī)療系統(tǒng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)的立項(xiàng)、策劃和組織安排;

9.負(fù)責(zé)所轄辦事處日常的管理工作,對(duì)轄區(qū)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核、管理和評(píng)估;

10.配合醫(yī)療系統(tǒng)市場(chǎng)部部對(duì)管所轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的進(jìn)行管理,并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé);

11.配合醫(yī)療系統(tǒng)市場(chǎng)部完成轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)及市場(chǎng)信息收集;

12.配合醫(yī)療系統(tǒng)市場(chǎng)部對(duì)轄區(qū)內(nèi)代理商進(jìn)行培訓(xùn)、考核。

大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):1、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)品類/品牌發(fā)展策略和戰(zhàn)略規(guī)劃制定管轄區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃(含年度營(yíng)銷計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)費(fèi)用計(jì)劃和年度管理費(fèi)用等),通過(guò)有效的監(jiān)督、指導(dǎo)、評(píng)估、調(diào)整,確保區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃的達(dá)成和超額達(dá)成;2、根據(jù)客戶管理部指引和要求,通過(guò)對(duì)轄區(qū)內(nèi)KA、藥妝各零售客戶、門店拜訪、溝通,達(dá)成對(duì)應(yīng)的銷售指標(biāo)和各項(xiàng)工作要求;3、根據(jù)區(qū)域管理部的要求,實(shí)施轄區(qū)內(nèi)區(qū)域經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、管理,通過(guò)定期的經(jīng)銷商拜訪、溝通和管理,達(dá)成對(duì)應(yīng)的銷售指標(biāo)和各項(xiàng)工作要求;建立完善的區(qū)域經(jīng)銷商體系,實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展;4、不斷健全和完善轄區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),參與和審定公正合理的劃定轄區(qū)內(nèi)的區(qū)域劃分、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和崗位設(shè)置,并通過(guò)持續(xù)的培訓(xùn)、管理和督促轄區(qū)各崗位人員達(dá)成銷售指標(biāo)和各項(xiàng)工作要求;5、負(fù)責(zé)轄區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè),通過(guò)對(duì)轄屬員工的培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)機(jī)制的引導(dǎo)實(shí)施,不斷提升區(qū)域銷售和區(qū)域人員績(jī)效;不斷發(fā)掘有潛力的人才,做好團(tuán)隊(duì)后備人才梯隊(duì)建設(shè);6、及時(shí)完成數(shù)據(jù)管理體系的各項(xiàng)數(shù)據(jù),并保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;對(duì)直接上級(jí)或其授權(quán)人的各項(xiàng)工作指令的實(shí)施過(guò)程及回復(fù)負(fù)責(zé),及時(shí)向公司反饋各類市場(chǎng)信息;7、根據(jù)區(qū)域管理部下達(dá)的市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃,申報(bào)轄區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃,并根據(jù)批復(fù)確認(rèn)進(jìn)行有效實(shí)施;密切關(guān)注轄區(qū)市場(chǎng)變化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向,組織應(yīng)變措施,制定行動(dòng)方案,報(bào)區(qū)域管理部和事業(yè)本部確認(rèn)后有效實(shí)施;8、完成上級(jí)交與的其他任務(wù)。任職要求:28歲以上,5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中2年以上所轄區(qū)域管理工作經(jīng)驗(yàn)。技能需求:1、較好的規(guī)劃能力、領(lǐng)導(dǎo)能力2、優(yōu)異的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、執(zhí)行能力3、較好團(tuán)隊(duì)合作能力4、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力5、有較強(qiáng)的市場(chǎng)嗅覺(jué)和生意敏感度6、熟練使用計(jì)算機(jī)及Office辦公軟件;大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)渠道區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查、分析和規(guī)劃,制定和執(zhí)行渠道區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、開(kāi)發(fā)和維護(hù)計(jì)劃;

2.負(fù)責(zé)制定渠道銷售管理制度,報(bào)批后督導(dǎo)執(zhí)行;

3.負(fù)責(zé)內(nèi)勤、區(qū)域經(jīng)理的聘用、培訓(xùn)和調(diào)配;

4.負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域經(jīng)理和意向經(jīng)銷商、談判、簽定《經(jīng)銷協(xié)議》;

5.負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域經(jīng)理督導(dǎo)經(jīng)銷商新店開(kāi)業(yè);

任職要求:

1.熟知渠道招商、經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)和日常維護(hù)的作業(yè)流程和方法;

2.掌握市場(chǎng)調(diào)查、規(guī)劃技能;

3.很好的談判、培訓(xùn)能力;

4.很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;

5.較好的流程管理,人力資源管理,計(jì)劃管理能力;

6.有3年以上大型木門企業(yè)渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)歷;

大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

金賽藥業(yè)兒科事業(yè)部

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo),根據(jù)大區(qū)的銷售目標(biāo)和策略,制定及執(zhí)行區(qū)域的行動(dòng)目標(biāo),配合完成市場(chǎng)活動(dòng);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬輔導(dǎo)、帶教、指導(dǎo),工作計(jì)劃的制定與管理;

3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化及人才梯隊(duì)建設(shè),招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)員工;

4、其他銷售管理類工作。

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

2、豐富的學(xué)術(shù)推廣、大客戶管理經(jīng)驗(yàn),2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

3、良好的抗壓能力,積極進(jìn)取,勤奮踏實(shí),愿與公司共同發(fā)展;

4、以身作則,較豐富的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、帶教經(jīng)驗(yàn)。

大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):1、從事專業(yè)線5年以上,相關(guān)職位3年以上,操作過(guò)進(jìn)口品牌者優(yōu)先;2、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,及有高度格局的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)能力;3、具備優(yōu)的客戶管理能力,擅長(zhǎng)于店家的催款、壓?jiǎn)?、培?xùn)、銷售工作;4、能獨(dú)立完成區(qū)域培訓(xùn)會(huì)或招商會(huì)議的策劃與執(zhí)行,并擔(dān)任講師及或大型招商會(huì)議主持工作;5、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。任職要求:1、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的維護(hù)、跟進(jìn)工作,協(xié)助導(dǎo)師完成店家參加公司活動(dòng)方案的壓?jiǎn)?、催款、培?xùn)及銷售工作;2、管理該區(qū)域內(nèi)導(dǎo)師的工作計(jì)劃及工作行程安排;3、幫助區(qū)域內(nèi)導(dǎo)師能力的提升,為公司培養(yǎng)有效人才。職位標(biāo)簽多勞多得(底薪+提成),大區(qū)經(jīng)理,廣州,天河區(qū)大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

大區(qū)經(jīng)理招聘職位要求是否出差:不定時(shí)出差職責(zé)說(shuō)明:1、負(fù)責(zé)拓展、跟進(jìn)、維護(hù)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)加盟商、區(qū)域代理,貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。2、管理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)。職位要求:1、熟悉專業(yè)線品牌的市場(chǎng)操作,擁有專業(yè)線美容行業(yè)同等職位3年以上的從業(yè)經(jīng)歷;2、熟悉專業(yè)線市場(chǎng)的銷售行為,善于溝通,擅長(zhǎng)各種會(huì)議的操作與促銷方案的制定;3、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,積極熱情的工作態(tài)度,踏實(shí)、敬業(yè),能長(zhǎng)期出差。職位標(biāo)簽提供住宿,星期六日休息,崗前培訓(xùn),大區(qū)經(jīng)理,北京大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

大區(qū)經(jīng)理招聘職位要求是否出差:無(wú)需出差職責(zé)說(shuō)明:1、負(fù)責(zé)拓展、跟進(jìn)、維護(hù)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)加盟商、區(qū)域代理,貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。2、管理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)。職位要求:1、有兩年以上專業(yè)線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng),能制定合作方案,吃苦耐勞,有一定培訓(xùn)能力,有一定的客戶資源最好!熟悉專業(yè)線品牌的市場(chǎng)操作,擁有專業(yè)線美容行業(yè)同等職位3年以上的從業(yè)經(jīng)歷;2、熟悉專業(yè)線品牌的市場(chǎng)操作,擁有專業(yè)線美容行業(yè)同等職位3年以上的從業(yè)經(jīng)歷;3、熟悉專業(yè)線市場(chǎng)的銷售行為,善于溝通,擅長(zhǎng)各種會(huì)議的操作與促銷方案的制定;4.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,積極熱情的工作態(tài)度,踏實(shí)、敬業(yè),能不定期出差。職位標(biāo)簽星期日休息,崗前培訓(xùn),不固定工作地點(diǎn),大區(qū)經(jīng)理,廣東大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

大區(qū)經(jīng)理招聘職位要求是否出差:無(wú)需出差職責(zé)說(shuō)明:1、負(fù)責(zé)拓展、跟進(jìn)、維護(hù)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)加盟商、區(qū)域代理,貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。2、管理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)。職位要求:1、熟悉專業(yè)線品牌的市場(chǎng)操作,擁有專業(yè)線美容行業(yè)同等職位3年以上的從業(yè)經(jīng)歷;2、熟悉專業(yè)線市場(chǎng)的銷售行為,善于溝通,擅長(zhǎng)各種會(huì)議的操作與促銷方案的制定;3、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,積極熱情的工作態(tài)度,踏實(shí)、敬業(yè),能長(zhǎng)期出差。職位標(biāo)簽星期日休息,提供住宿,崗前培訓(xùn),大區(qū)經(jīng)理,廣東,廣州大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

大區(qū)經(jīng)理招聘職位要求是否出差:無(wú)需出差職責(zé)說(shuō)明:1、負(fù)責(zé)拓展、跟進(jìn)、維護(hù)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)加盟商、區(qū)域代理,貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。2、管理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)。職位要求:1、熟悉專業(yè)線品牌的市場(chǎng)操作,擁有專業(yè)線美容行業(yè)同等職位3年以上的從業(yè)經(jīng)歷;2、熟悉專業(yè)線市場(chǎng)的銷售行為,善于溝通,擅長(zhǎng)各種會(huì)議的操作與促銷方案的制定;3、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,積極熱情的工作態(tài)度,踏實(shí)、敬業(yè),能長(zhǎng)期出差。職位標(biāo)簽公司產(chǎn)品福利,大區(qū)經(jīng)理,廣東,廣州大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)新客戶的溝通,開(kāi)發(fā)新客戶(公司提供電話名單);

2、通過(guò)電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);

3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的最大潛力;

4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

任職要求:

1、18歲以上,男女不限,口齒清晰,普通話流利,語(yǔ)音富有感染力;

2、對(duì)銷售工作有較高的熱情,有互聯(lián)網(wǎng)和電話營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,公司有提供免費(fèi)的崗前培訓(xùn);

3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

4、性格堅(jiān)韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,有相關(guān)電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、從事醫(yī)院藥品招商大區(qū)管理(5個(gè)省以上)工作1——2年以上;

2、勤奮敬業(yè),服從公司管理,能夠長(zhǎng)期出差;

3、有豐富的招商經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn);

任職要求:

1、按照公司要求完成銷售指標(biāo);

2、對(duì)省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行有效管理;

3、能按照公司要求獨(dú)立完成對(duì)省區(qū)經(jīng)理的培訓(xùn)工作。

大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位職能

1、熟悉“代理制”銷售模式,對(duì)代理商和終端商管理模式有深入了解并有工作溝通實(shí)踐;2、工作責(zé)任心強(qiáng),具敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、拼博精神。3、同崗位或相近崗位工作經(jīng)驗(yàn)2年以上,市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)5年以上;4、年齡25-40歲之間,要求身體健康,無(wú)嚴(yán)重疾病或間歇性疾病史。適應(yīng)長(zhǎng)期出差;5、熟悉嬰童行業(yè)的奶瓶品類并有相應(yīng)客戶資料者優(yōu)先錄用。

職位描述

1、管理所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)劃、公司資源調(diào)配和監(jiān)管;2、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)代理客戶;3、協(xié)助代理商建設(shè)終端銷售渠道;4、指導(dǎo)、協(xié)助營(yíng)銷人員及代理商銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作;5、策劃、組織、實(shí)施區(qū)域性促銷活動(dòng);6、定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài);7、完成上級(jí)交待的其他工作大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、獨(dú)立完成客戶的拜訪及公司服務(wù)銷售;

2、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;

3、撰寫大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案;

4、分析大客戶的消費(fèi)心理,制定行之有效的銷售策略;

5、完成銷售目標(biāo);

6、進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

7、有豐富的電力企業(yè)客戶關(guān)系資源者優(yōu)先。

其它薪資福利

保險(xiǎn)公積金年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金提成全勤獎(jiǎng)節(jié)日福利雙休8小時(shí)工作制帶薪年假通訊補(bǔ)貼提供住宿餐補(bǔ)/工作餐住房補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

任職要求:

1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

3.制定自己的銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶。

4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。

5.協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃,以及量化銷售目標(biāo)。

6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤(rùn)。

7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。

8.匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃,以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。

9.接待來(lái)訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

大區(qū)經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、在銷售總監(jiān)的授權(quán)下,管理所轄區(qū)域的營(yíng)銷工作并直接向總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)。

2、規(guī)劃并組織執(zhí)行銷售總監(jiān)下達(dá)的市場(chǎng)目標(biāo)和銷售指標(biāo),收集營(yíng)銷信息,分析市場(chǎng)趨勢(shì),

3、負(fù)責(zé)組織代理商公司對(duì)品牌的年度、季度、月度營(yíng)銷例會(huì)分解,確保所轄區(qū)域出貨、回款。

4、結(jié)合所轄區(qū)域銷售目標(biāo),對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo),提高所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),打造區(qū)域戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的運(yùn)作小組。

5、負(fù)責(zé)管理、考核所轄區(qū)域每月定期給代理商品牌專職人員展開(kāi)營(yíng)銷例會(huì),總結(jié)市場(chǎng)存在的問(wèn)題,調(diào)整改進(jìn)方法,并分解當(dāng)月下階段短期銷售任務(wù),分配當(dāng)月促銷活動(dòng),做到周周有跟進(jìn)。

6、每月定期了解代理商進(jìn)、銷、存情況,保持合理庫(kù)存。

7、協(xié)助代理商組織召開(kāi)代理商訂貨會(huì)/培訓(xùn)會(huì),傳達(dá)、貫徹、落實(shí)公司營(yíng)銷工作部署,并隨時(shí)與總監(jiān)溝通會(huì)議情況,同時(shí)積極督促、檢查和考核。

8、策劃、組織、參與和協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)大型活動(dòng)的打板,并做好前期準(zhǔn)備及市場(chǎng)情況分析。

任職要求:有過(guò)化妝品銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

篇2:大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案

大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案

這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績(jī)效考核系統(tǒng),此節(jié)為針對(duì)大區(qū)之激勵(lì)方案。該公司是一家以直銷各種檢驗(yàn)試劑為主的企業(yè)。

一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場(chǎng)上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”,他們是市場(chǎng)的核心,是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在!作為職業(yè)經(jīng)理人,在對(duì)其綜合績(jī)效評(píng)估中以“營(yíng)銷+管理”雙重考核為主!在考核的方法上采取KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中,主要以KPI為主;而年度績(jī)效考核側(cè)重于360度考核,即上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)及本人四個(gè)層次的考核,以增強(qiáng)考核其在整個(gè)公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。

一、目的

1、激發(fā)潛能,創(chuàng)造卓越!

2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度,實(shí)現(xiàn)快速突破!

3、增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力!

4、熔煉與凝聚團(tuán)隊(duì),打造一流的銷售隊(duì)伍!

5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件!

二、大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效考核系統(tǒng)與KPI

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補(bǔ)貼(崗位、出差)+銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)+年終增值獎(jiǎng)

(1)、底薪:浮動(dòng)考核制度

為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的超越式發(fā)展,提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,大區(qū)經(jīng)理底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度,明細(xì)如下:

A、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到120萬(wàn)時(shí),底薪為4000元。

B、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到140萬(wàn)時(shí),底薪為4500元。

C、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到160萬(wàn)時(shí),底薪為5000元。

D、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到180萬(wàn)時(shí),底薪為5500元。

E、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到200萬(wàn)時(shí),底薪為6000元。

F、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到220萬(wàn)以上時(shí),底薪為6500元。

注:1、浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期,每季度浮動(dòng)一次,可以上下浮動(dòng)。

2、該項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)為銷售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核!

3、月銷售/回款小于120時(shí),底薪為3500元。

(2)、提成:提成按銷售計(jì)提,按回款發(fā)放!

提成=回款*1%*績(jī)效考核分*(1-5%)

注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)金系數(shù);(1-5%)中的5%為風(fēng)險(xiǎn)金系數(shù),員工辭職一個(gè)月內(nèi)

無(wú)發(fā)現(xiàn)遺留市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)全額發(fā)放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計(jì)公式來(lái)看,總體上是都會(huì)出現(xiàn)銷售大于回款的,所以就會(huì)出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會(huì)伴隨著員工在公司的整個(gè)過(guò)程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),留住優(yōu)秀的人才!

注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應(yīng)市場(chǎng)多變與發(fā)展的需要,針對(duì)大區(qū)經(jīng)理績(jī)效考核可以實(shí)行季度平?,即其該季度的考評(píng)分可在季度內(nèi)三個(gè)月平衡,但是三個(gè)月的總分須大于210分,特殊情況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2、誠(chéng)信分必須滿分100分才能享受提成!

3、X表示銷售部;C表示財(cái)務(wù)部;S表示市場(chǎng)部;F表示服務(wù)部;R表示人力資源部;

T表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);D表示大區(qū)經(jīng)理。

(3)、銷售競(jìng)賽獎(jiǎng):

經(jīng)常性銷售競(jìng)賽的引入,能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)“鯰魚效應(yīng)”!充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及創(chuàng)造熱情!市場(chǎng)如逆水行舟,不進(jìn)則退!唯有競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)不變的主旋律!

1、月度獎(jiǎng)勵(lì):

每月評(píng)選一次,及時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷售熱情,激發(fā)潛能!主要有:

A、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)量獎(jiǎng)

B、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)率獎(jiǎng)

C、銷售/回款最大絕對(duì)量獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì):各獎(jiǎng)績(jī)效考評(píng)分2分或獎(jiǎng)金800元或等值禮品。

2、季度獎(jiǎng)罰:參考月度獎(jiǎng)勵(lì)方式設(shè)計(jì)。

A、季度獎(jiǎng)勵(lì):

每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績(jī),評(píng)選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動(dòng),全國(guó)評(píng)選二名,獎(jiǎng)價(jià)值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書。

B、季度處罰:

季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理,給予800-1000元的處罰!

連續(xù)二個(gè)季度考核排名最后的,給予半年連續(xù)降薪800元的處罰!半年后連續(xù)三個(gè)月排名上升才恢復(fù)原薪!

3、年終增值獎(jiǎng):

為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力,特設(shè)年終增值獎(jiǎng)以獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)經(jīng)理過(guò)去一年來(lái)為公司所作的貢獻(xiàn),并體現(xiàn)了增長(zhǎng)就是硬道理的原則!

年終增值獎(jiǎng)=全年回款同比增值部分*0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實(shí)際回款-去年同期實(shí)際回款

此項(xiàng)考核指標(biāo)以總回款為主,市場(chǎng)總回款同比下降時(shí),不能享受年終獎(jiǎng)。

備注:

○1、在公司工作時(shí)間不足一年的員工不享受的年終獎(jiǎng)。

○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當(dāng)年的年終增值獎(jiǎng)先不發(fā)放,推后至下一年度累計(jì)發(fā)放。

○3、員工中途基于個(gè)人原因辭職或因受懲解雇時(shí),不享受當(dāng)年的增值獎(jiǎng),全額納入SF!

4、年終處罰:

在評(píng)選年終增值獎(jiǎng)的同時(shí),對(duì)于各項(xiàng)指標(biāo)都排在全國(guó)最后時(shí),給予該大區(qū)經(jīng)理以2000-3000元的處罰,罰款納入該區(qū)SF!并給予嚴(yán)重警告!連續(xù)二年排名皆處于最后時(shí),給予降職降薪直至辭退處理!

5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)選活動(dòng)

“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)選活動(dòng)是公司各相關(guān)部門對(duì)大區(qū)經(jīng)理的全面考核,是大區(qū)經(jīng)理“營(yíng)銷+管理”績(jī)效的綜合體現(xiàn)!于每年底舉行,每年全國(guó)評(píng)選一名,頒發(fā)證書、并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元的旅游(國(guó)外)、培訓(xùn)或禮品!

注:

○1、X表示銷售部;C表示財(cái)務(wù)部;S表示市場(chǎng)部;F表示服務(wù)部;

R表示人力資源部;T表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);D表示大區(qū)經(jīng)理。

○2、重大貢獻(xiàn)主要指為公司提供有重要價(jià)值的建議與方案,政府事務(wù)重大公關(guān)等。

○3、所帶團(tuán)隊(duì)評(píng)分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)對(duì)其本人的評(píng)分(平均分),本項(xiàng)評(píng)選由總監(jiān)監(jiān)督,目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持,打造一流的團(tuán)隊(duì)!

6、“金牌團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)

為了創(chuàng)造全國(guó)市場(chǎng)之間的相互競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)又鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與發(fā)展,特設(shè)“金牌團(tuán)隊(duì)”

獎(jiǎng)勵(lì)。大區(qū)經(jīng)理作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者,他的管理考核主要在于其團(tuán)隊(duì)綜合績(jī)效上,每半年季評(píng)選一次,全國(guó)共評(píng)選出一名,獎(jiǎng)勵(lì):

○1、獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì):證書、全公司通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)金2000元或等值的禮品。

○2、大區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)金1000元或等值禮品,頒發(fā)“金牌營(yíng)銷管理人”證書。

四、非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)

在大區(qū)經(jīng)理的績(jī)效激勵(lì)中,除了薪資方面外,還有一項(xiàng)非物質(zhì)性的激勵(lì)機(jī)制,這是整個(gè)潛能激勵(lì)中的一部分,它更多的體現(xiàn)在一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。

1、晉升:設(shè)立公平、公開(kāi)、公正的舞臺(tái)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。

2、培訓(xùn):為了打造一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),公司定期獎(jiǎng)勵(lì)與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行外訓(xùn)或MBA短期班(2萬(wàn)元以內(nèi)或可公司與個(gè)人共同承擔(dān))。

五、回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)

為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn),大區(qū)經(jīng)理必須加強(qiáng)對(duì)回款的管理,協(xié)助財(cái)務(wù)清欠部的回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)運(yùn)作,力爭(zhēng)快速回款,盡最大限度減少呆死帳!

150天以上的未回部分款項(xiàng),要對(duì)大區(qū)經(jīng)理作一定的處罰,額度為扣除其當(dāng)月回款中的呆死帳部分金額,即假如當(dāng)月回款200萬(wàn),但當(dāng)月有150天以上的呆死帳50萬(wàn)時(shí),實(shí)際劃分計(jì)算提成的回款為:200-50=150萬(wàn)。對(duì)于所轄市場(chǎng)180天以上的帳款,交公司清欠部負(fù)責(zé),大區(qū)經(jīng)理不再享受該筆回款提成。扣除部分提成納入SF(大區(qū)自助發(fā)展基金);同時(shí)為減少公司的資金風(fēng)險(xiǎn)與損失,鼓勵(lì)有條件與優(yōu)勢(shì)的員工去清欠遠(yuǎn)期呆死帳款,對(duì)于清欠成功的給予回款額10%的獎(jiǎng)勵(lì)。

篇3:大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案

大區(qū)經(jīng)理薪資與績(jī)效管理方案

一、目的

1、激發(fā)潛能,創(chuàng)造卓越!

2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度,實(shí)現(xiàn)快速突破!

3、增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力!

4、熔煉與凝聚團(tuán)隊(duì),打造一流的銷售隊(duì)伍!

5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件!

二、大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效考核系統(tǒng)與KPI

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補(bǔ)貼(崗位、出差)+銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)+年終增值獎(jiǎng)

(1)、底薪:浮動(dòng)考核制度

為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的超越式發(fā)展,提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,大區(qū)經(jīng)理底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度,明細(xì)如下:

A、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到120萬(wàn)時(shí),底薪為4000元。

B、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到140萬(wàn)時(shí),底薪為4500元。

C、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到160萬(wàn)時(shí),底薪為5000元。

D、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到180萬(wàn)時(shí),底薪為5500元。

E、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到200萬(wàn)時(shí),底薪為6000元。

F、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到220萬(wàn)以上時(shí),底薪為6500元。

注:1、浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期,每季度浮動(dòng)一次,可以上下浮動(dòng)。

2、該項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)為銷售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核!

3、月銷售/回款小于120時(shí),底薪為3500元。

(2)、提成:提成按銷售計(jì)提,按回款發(fā)放!

提成=回款*1%*績(jī)效考核分*(1-5%)

注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)金系數(shù);(1-5%)中的5%為風(fēng)險(xiǎn)金系數(shù),員工辭職一個(gè)月內(nèi)

無(wú)發(fā)現(xiàn)遺留市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)全額發(fā)放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計(jì)公式來(lái)看,總體上是都會(huì)出現(xiàn)銷售大于回款的,所以就會(huì)出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會(huì)伴隨著員工在公司的整個(gè)過(guò)程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),留住優(yōu)秀的人才!

注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應(yīng)市場(chǎng)多變與發(fā)展的需要,針對(duì)大區(qū)經(jīng)理績(jī)效考核可以實(shí)行季度平?,即其該季度的考評(píng)分可在季度內(nèi)三個(gè)月平衡,但是三個(gè)月的總分須大于210分,特殊情況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2、誠(chéng)信分必須滿分100分才能享受提成!

3、X表示銷售部;C表示財(cái)務(wù)部;S表示市場(chǎng)部;F表示服務(wù)部;R表示人力資源部;

T表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);D表示大區(qū)經(jīng)理。

(3)、銷售競(jìng)賽獎(jiǎng):

經(jīng)常性銷售競(jìng)賽的引入,能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)“鯰魚效應(yīng)”!充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及創(chuàng)造熱情!市場(chǎng)如逆水行舟,不進(jìn)則退!唯有競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)不變的主旋律!

1、月度獎(jiǎng)勵(lì):

每月評(píng)選一次,及時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷售熱情,激發(fā)潛能!主要有:

A、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)量獎(jiǎng)

B、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)率獎(jiǎng)

C、銷售/回款最大絕對(duì)量獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì):各獎(jiǎng)績(jī)效考評(píng)分2分或獎(jiǎng)金800元或等值禮品。

2、季度獎(jiǎng)罰:參考月度獎(jiǎng)勵(lì)方式設(shè)計(jì)。

A、季度獎(jiǎng)勵(lì):

每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績(jī),評(píng)選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動(dòng),全國(guó)評(píng)選二名,獎(jiǎng)價(jià)值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書。

B、季度處罰:

季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理,給予800-1000元的處罰!

連續(xù)二個(gè)季度考核排名最后的,給予半年連續(xù)降薪800元的處罰!半年后連續(xù)三個(gè)月排名上升才恢復(fù)原薪!

3、年終增值獎(jiǎng):

為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力,特設(shè)年終增值獎(jiǎng)以獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)經(jīng)理過(guò)去一年來(lái)為公司所作的貢獻(xiàn),并體現(xiàn)了增長(zhǎng)就是硬道理的原則!

年終增值獎(jiǎng)=全年回款同比增值部分*0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實(shí)際回款-去年同期實(shí)際回款

此項(xiàng)考核指標(biāo)以總回款為主,市場(chǎng)總回款同比下降時(shí),不能享受年終獎(jiǎng)。

備注:

○1、在公司工作時(shí)間不足一年的員工不享受的年終獎(jiǎng)。

○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當(dāng)年的年終增值獎(jiǎng)先不發(fā)放,推后至下一年度累計(jì)發(fā)放。

○3、員工中途基于個(gè)人原因辭職或因受懲解雇時(shí),不享受當(dāng)年的增值獎(jiǎng),全額納入SF!

4、年終處罰:

在評(píng)選年終增值獎(jiǎng)的同時(shí),對(duì)于各項(xiàng)指標(biāo)都排在全國(guó)最后時(shí),給予該大區(qū)經(jīng)理以2000-3000元的處罰,罰款納入該區(qū)SF!并給予嚴(yán)重警告!連續(xù)二年排名皆處于最后時(shí),給予降職降薪直至辭退處理!

5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)選活動(dòng)

“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)選活動(dòng)是公司各相關(guān)部門對(duì)大區(qū)經(jīng)理的全面考核,是大區(qū)經(jīng)理“營(yíng)銷+管理”績(jī)效的綜合體現(xiàn)!于每年底舉行,每年全國(guó)評(píng)選一名,頒發(fā)證書、并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元的旅游(國(guó)外)、培訓(xùn)或禮品!

注:

○1、X表示銷售部;C表示財(cái)務(wù)部;S表示市場(chǎng)部;F表示服務(wù)部;

R表示人力資源部;T表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);D表示大區(qū)經(jīng)理。

○2、重大貢獻(xiàn)主要指為公司提供有重要價(jià)值的建議與方案,政府事務(wù)重大公關(guān)等。

○3、所帶團(tuán)隊(duì)評(píng)分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)對(duì)其本人的評(píng)分(平均分),本項(xiàng)評(píng)選由總監(jiān)監(jiān)督,目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持,打造一流的團(tuán)隊(duì)!

6、“金牌團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)

為了創(chuàng)造全國(guó)市場(chǎng)之間的相互競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)又鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與發(fā)展,特設(shè)“金牌團(tuán)隊(duì)”

獎(jiǎng)勵(lì)。大區(qū)經(jīng)理作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者,他的管理考核主要在于其團(tuán)隊(duì)綜合績(jī)效上,每半年季評(píng)選一次,全國(guó)共評(píng)選出一名,獎(jiǎng)勵(lì):

○1、獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì):證書、全公司通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)金2000元或等值的禮品。

○2、大區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)金1000元或等值禮品,頒發(fā)“金牌營(yíng)銷管理人”證書。

四、非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)

在大區(qū)經(jīng)理的績(jī)效激勵(lì)中,除了薪資方面外,還有一項(xiàng)非物質(zhì)性的激勵(lì)機(jī)制,這是整個(gè)潛能激勵(lì)中的一部分,它更多的體現(xiàn)在一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。

1、晉升:設(shè)立公平、公開(kāi)、公正的舞臺(tái)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。

2、培訓(xùn):為了打造一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),公

司定期獎(jiǎng)勵(lì)與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行外訓(xùn)或MBA短期班(2萬(wàn)元以內(nèi)或可公司與個(gè)人共同承擔(dān))。

五、回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)

為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn),大區(qū)經(jīng)理必須加強(qiáng)對(duì)回款的管理,協(xié)助財(cái)務(wù)清欠部的回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)運(yùn)作,力爭(zhēng)快速回款,盡最大限度減少呆死帳!

150天以上的未回部分款項(xiàng),要對(duì)大區(qū)經(jīng)理作一定的處罰,額度為扣除其當(dāng)月回款中的呆死帳部分金額,即假如當(dāng)月回款200萬(wàn),但當(dāng)月有150天以上的呆死帳50萬(wàn)時(shí),實(shí)際劃分計(jì)算提成的回款為:200-50=150萬(wàn)。對(duì)于所轄市場(chǎng)180天以上的帳款,交公司清欠部負(fù)責(zé),大區(qū)經(jīng)理不再享受該筆回款提成?？鄢糠痔岢杉{入SF(大區(qū)自助發(fā)展基金);同時(shí)為減少公司的資金風(fēng)險(xiǎn)與損失,鼓勵(lì)有條件與優(yōu)勢(shì)的員工去清欠遠(yuǎn)期呆死帳款,對(duì)于清欠成功的給予回款額10%的獎(jiǎng)勵(lì)。