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銷(xiāo)售后勤崗位職責(zé)(20篇)

2024-07-17 閱讀 4399

銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)店面銷(xiāo)售產(chǎn)品系統(tǒng)下單,開(kāi)單;

2、負(fù)責(zé)店面銷(xiāo)售產(chǎn)品收貨、盤(pán)點(diǎn),收銀;

3、負(fù)責(zé)電話(huà)聯(lián)系意向客戶(hù),并針對(duì)客戶(hù)要求提供產(chǎn)品信息支持;

任職要求:1、年齡20-28歲,五官端正;

2、聲音甜美,善于與人溝通,具有親和力;

3、高中以上學(xué)歷,有電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)接聽(tīng)記錄辦公室來(lái)電。

2、負(fù)責(zé)客戶(hù)訂單下單及與生產(chǎn)溝通相關(guān)事宜。

3、負(fù)責(zé)處理客戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題及時(shí)反饋生產(chǎn)溝通協(xié)調(diào)。

4、負(fù)責(zé)資料收集整理等日常工作。

5、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)按排的工作任務(wù)。

任職要求:

1、年齡22-30周歲,五官端正、儀表大方。

2、有責(zé)任心,有耐心,有服務(wù)意識(shí),對(duì)待工作認(rèn)真仔細(xì)。

3、每周雙休。

銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

職位要求:

1.能夠熟練運(yùn)用辦公軟件;

2.35歲以下已婚已育者優(yōu)先;

3.大專(zhuān)以上學(xué)歷;

4.邏輯思維能力強(qiáng)

5.具有一定的溝通應(yīng)變能力;

6.熟悉相關(guān)的政策、法律、法規(guī)。

待遇:年薪4萬(wàn)--6萬(wàn)(不含公司其他福利待遇)銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、核對(duì)各項(xiàng)目銷(xiāo)售資料,確保銷(xiāo)售資料的完全及正確

2、銷(xiāo)控的核查、項(xiàng)目物品申領(lǐng)、核對(duì)周、月、年報(bào)

3、項(xiàng)目崗位工作的員工進(jìn)行考勤統(tǒng)計(jì)并與月末上傳至公司

4、產(chǎn)權(quán)資料核查

5、后勤事務(wù)及人員的管理及工作分配

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)

任職要求:

1、女,大專(zhuān)以上學(xué)歷,普通話(huà)聽(tīng)說(shuō)流利

2、精通辦公軟件(word/e*el);

積極上進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,服務(wù)意識(shí)好,具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先。

此崗位工作地址為:芙蓉區(qū)遠(yuǎn)大路與農(nóng)園路交匯處(東屯渡)

銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。

2、及時(shí)整理公司及產(chǎn)品的資料,以備業(yè)務(wù)人員使用。

3、在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)接客戶(hù)電話(huà)或客戶(hù)投訴。

4、協(xié)助部長(zhǎng)做好公司內(nèi)部報(bào)表的統(tǒng)計(jì)等工作。

5、完成公司交辦的其他臨時(shí)事務(wù)。

職位要求:

1、熟悉藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng),有一定GSP的理論基礎(chǔ)。

2、高中以上學(xué)歷,熟悉電腦操作。

3、五官端正、口齒伶俐,抗壓能力強(qiáng)。

銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析;

2、根據(jù)數(shù)據(jù)資料,提出改善建議及方案;

3、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售文件的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作;

4、負(fù)責(zé)往來(lái)賬目統(tǒng)計(jì)、核對(duì);

5、負(fù)責(zé)部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào);

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他臨時(shí)工作。

任職要求:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,能熟練運(yùn)用各種辦公軟件;

2、有一定的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力;

3、具有良好的溝通能力及學(xué)習(xí)能力;

4、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,做事踏實(shí),工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。

銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成各類(lèi)資料的收集、錄入、統(tǒng)計(jì)、分析工作。

2負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售訂單的審核工作,同時(shí)開(kāi)據(jù)出庫(kù)單。

3負(fù)責(zé)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)及分析工作,按進(jìn)做好日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào),報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。

4負(fù)責(zé)本部門(mén)文件的收發(fā)工作及部門(mén)資料的檔案管理工作。任職要求:

1、工作態(tài)度端正,具有服務(wù)意識(shí)

2、具有1年以上,醫(yī)藥銷(xiāo)售助理類(lèi)的工作經(jīng)驗(yàn)

3、具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心,做事細(xì)心

4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,親和力強(qiáng)銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))[英語(yǔ)要求:不限]

職位描述

崗位職責(zé)

1、對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)流程清楚,根據(jù)客戶(hù)提出問(wèn)題依據(jù)公司規(guī)定合理解答;

2、與客戶(hù)建立良好的聯(lián)系,熟悉及挖掘客戶(hù)需求;

3、不斷接受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。

任職資格

1、至少1年以上銷(xiāo)售或客服工作經(jīng)驗(yàn);

2、具備敏銳的商業(yè)意識(shí),較強(qiáng)的應(yīng)變能力、口頭表達(dá)與溝通能力;

3、熟練運(yùn)用office及良好的文檔寫(xiě)作能力;

4、勤奮踏實(shí),良好的服務(wù)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)合作精神。銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

有相關(guān)銷(xiāo)售內(nèi)勤實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),熟悉電腦,辦公軟件。

負(fù)責(zé)跟客戶(hù)溝通,操作進(jìn)銷(xiāo)存軟件,處理客戶(hù)訂單、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、客源等信息資料,負(fù)責(zé)客顧的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理

薪資基本工資+獎(jiǎng)金+提成

其它薪資福利

年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金提成全勤獎(jiǎng)節(jié)日福利8小時(shí)工作制公費(fèi)培訓(xùn)健康體檢餐補(bǔ)/工作餐銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.口齒清晰。

2.對(duì)工作充滿(mǎn)激情。

3.對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

4.敢于挑戰(zhàn)自我,勇于實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

5、前期需要做1-3個(gè)月的銷(xiāo)售了解產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。

任職資格:

1、具備良好的服務(wù)意識(shí)及工作熱情;

2、具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

3、打字速度須在120字/分鐘以上;

4、能夠熟練使用計(jì)算機(jī)及常用辦公軟件;

5、普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真負(fù)責(zé),熱愛(ài)工作。

銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他銷(xiāo)售資料的歸類(lèi)歸檔;

2、負(fù)責(zé)收集、整理市場(chǎng)價(jià)格、新產(chǎn)品、客戶(hù)源等信息資料,提出分析報(bào)告,為業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考;

3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的編寫(xiě)制作,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún);

4、完成臨時(shí)交辦的其他任務(wù);5、終端檔期提結(jié)案的整理分析與資料回收。

任職要求:

1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷;

2、一年以上銷(xiāo)售助理或銷(xiāo)售文員經(jīng)驗(yàn);

3、熟練使用Word、E*cel等軟件;

4、具有良好的計(jì)劃性、條理性,良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

5、工作認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng),具備較強(qiáng)的書(shū)面和口頭表達(dá)能力。歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生加入,共同創(chuàng)造脫普美好的明天!銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):1,協(xié)助區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理工作;2,負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)資料整理、報(bào)備、存檔;3,負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)售后服務(wù)工作;4,負(fù)責(zé)發(fā)送郵件、產(chǎn)品信息發(fā)布;協(xié)助區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理做好新品宣傳工作;5,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售單據(jù)錄入,發(fā)貨后的跟單;6,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好客戶(hù)對(duì)賬、查詢(xún)等相關(guān)工作。崗位任職要求:1,有責(zé)任心,有事業(yè)心;2,普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn),有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力;3,能操作基礎(chǔ)辦公軟件word和e*cel,熟練應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)郵箱等辦公工具,會(huì)使用QQ等聊天工具;4,有在濟(jì)南穩(wěn)定發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃。銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):1.負(fù)責(zé)店面貨品的進(jìn)出管理,協(xié)助財(cái)務(wù)做好每個(gè)月各項(xiàng)報(bào)表及盤(pán)點(diǎn)。

2。接待店里來(lái)訪(fǎng)客戶(hù),貨品陳列等

3.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。

任職要求:.熟練基本的辦公軟件,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有上進(jìn)心,服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排。

待遇:底薪+獎(jiǎng)金+提成

工作時(shí)間:早上九點(diǎn)到晚上六點(diǎn),月休四天,節(jié)假日休息

銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

銷(xiāo)售內(nèi)勤:2名

1、20-35歲,口齒清晰,普通話(huà)流利,語(yǔ)音富有感染力;

2、熱愛(ài)銷(xiāo)售事業(yè),擁有高度的工作熱情,開(kāi)朗自信;

3、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,有產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,熟悉電話(huà)銷(xiāo)售行業(yè)流程者優(yōu)先;

4、具備出色的電話(huà)溝通技巧及熟練的網(wǎng)絡(luò)交流技巧,思路清晰有耐心;

5、有責(zé)任感及良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);

6、能熟練運(yùn)用各類(lèi)辦公軟件;

7、條件優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生可放寬錄用標(biāo)準(zhǔn)。

待遇福利:底薪+獎(jiǎng)金,年底雙薪、生日獎(jiǎng)金、帶薪旅游、年底獎(jiǎng)勵(lì)等

上班地點(diǎn)在高新都會(huì)路55號(hào),地鐵一號(hào)線(xiàn)直達(dá)門(mén)口,南門(mén)富森對(duì)面,旁邊有歐尚商超、凱丹廣場(chǎng),蘇寧廣場(chǎng),各方面的交通都非常便捷,免費(fèi)停車(chē)區(qū)域多。

銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):1、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),分析,報(bào)表匯總,銷(xiāo)售費(fèi)用和銷(xiāo)售提成統(tǒng)計(jì)

2、與生產(chǎn)廠(chǎng)家對(duì)接,聯(lián)系發(fā)車(chē),辦事處接車(chē)等

3、回款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),回款任務(wù)下達(dá)和核算

4、銷(xiāo)售系統(tǒng)錄入,銷(xiāo)售人員工作過(guò)程管理的監(jiān)控

任職要求:1、接收應(yīng)屆畢業(yè)生,或者1年以下工作經(jīng)驗(yàn)

2、計(jì)算機(jī)辦公軟件應(yīng)用熟練,了解一定的會(huì)計(jì)知識(shí)

銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成各類(lèi)信息的收集、錄入、統(tǒng)計(jì)、分析工作。

2、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售訂單的審核工作,同時(shí)開(kāi)據(jù)出庫(kù)單。

3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)及分析工作,按進(jìn)做好日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào),報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。

4、負(fù)責(zé)本部門(mén)文件的收發(fā)工作及部門(mén)資料的檔案管理工作。

5、完成本部門(mén)的行政事務(wù)性工作,為本部人員提供后勤服務(wù)。

任職要求:

1、熟練使用辦公軟件,處理各種文檔和表格。

2、善于與客戶(hù)溝通,反映靈敏,能應(yīng)付各種提問(wèn)及質(zhì)疑,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

3、具備較強(qiáng)的溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

職業(yè)態(tài)度:性格開(kāi)朗、積極樂(lè)觀向上。

銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

1、中專(zhuān)或以上學(xué)歷;2、年齡20-25歲,女身高162cm以上,男身高172cm以上;3、形象好,性格開(kāi)朗,責(zé)任心強(qiáng),服務(wù)意識(shí)好;4、普通話(huà)流利,較強(qiáng)的溝通與表達(dá)能力;5、半年以上房地產(chǎn)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);6、辦公軟件熟練。銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

崗位要求:

1.積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)、熟悉和掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能

2.熟練掌握機(jī)電等方面的知識(shí)和技能。準(zhǔn)確無(wú)誤開(kāi)據(jù)出庫(kù)票據(jù)

3.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)理完成各類(lèi)信息的收集、錄入、匯總、分析等具體的日常事務(wù)

4.熟悉公司所有商品產(chǎn)地,價(jià)格、貨位,做到商品報(bào)價(jià)準(zhǔn)、無(wú)差錯(cuò)

任職要求:

1、1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),文秘、行政管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;

2、熟悉辦公室行政管理知識(shí)及工作流程;

3、熟練運(yùn)用辦公軟件;

4、工作仔細(xì)認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)、為人正直。

銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

1.形象氣質(zhì)良好,溝通能力和理解能力強(qiáng);

2.一年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程佳;

3.會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),熟練使用OFFICE等相關(guān)軟件,對(duì)數(shù)據(jù)較敏感;

4.簡(jiǎn)歷請(qǐng)附照片,合則約見(jiàn)。

工作地點(diǎn):浦口區(qū)銷(xiāo)售后勤(崗位職責(zé))

職位描述

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息篩選,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng),網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等;

2、能熟練處理文字工作,制作表格,熟悉PPT制作等

3、日常工作具有很強(qiáng)的溝通表達(dá)和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力;從事過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)推廣者優(yōu)先;

4、為人誠(chéng)信,工作敬業(yè),有開(kāi)拓精神和高度與客戶(hù)建立良好關(guān)系,維護(hù)良好企業(yè)形象的工作責(zé)任心,能夠吃苦耐勞先。

5、具有一定的表達(dá)、溝通、協(xié)調(diào)能力,有較強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí),善于開(kāi)發(fā),引導(dǎo),維護(hù)客戶(hù);

6、年齡35周歲以下。

待遇:無(wú)責(zé)任底薪+日補(bǔ)助+高提成+績(jī)效考核+年終獎(jiǎng)

優(yōu)秀者年薪10000*元以上。

篇2:公司企業(yè)后勤部門(mén)崗位職責(zé)

文印兼檔案管理崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)公司各種文稿文件的打字、復(fù)印、校對(duì)。

負(fù)責(zé)文印設(shè)備的正確使用和日常保養(yǎng)維護(hù)。

負(fù)責(zé)公司所有文件檔案的收發(fā)管理,要求各類(lèi)文件、合同、檔案分類(lèi)存放,按年度、類(lèi)別編碼,便于查找,借閱文件必須辦理登記手續(xù)。

完成交辦的其他工作任務(wù)。

保管兼資產(chǎn)管理崗位職責(zé)

全面負(fù)責(zé)、統(tǒng)一管理公司各類(lèi)資產(chǎn)實(shí)物。

按部門(mén)建立資產(chǎn)管理臺(tái)賬,對(duì)固定資產(chǎn)、低值易耗品分設(shè)帳薄進(jìn)行管理。

對(duì)辦公用品用具、后勤物資及勞保福利用品的購(gòu)置履行驗(yàn)收、簽字、入庫(kù)、登帳、編號(hào)并辦理領(lǐng)用手續(xù)。

帳本要分類(lèi)記載,每月與財(cái)務(wù)部材料會(huì)計(jì)核對(duì)賬目,要做到帳帳相符、帳物相投。

完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

合同預(yù)算部經(jīng)理崗位職責(zé)

一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家、地方及行業(yè)有關(guān)工程建設(shè)和造價(jià)管理的法律法規(guī),及時(shí)掌握工程計(jì)價(jià)政策和價(jià)格信息。

二、審核、編制初裝收費(fèi)預(yù)算、建設(shè)項(xiàng)目預(yù)算、工程招標(biāo)標(biāo)底,參與工程項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)。

三、草擬并簽訂施工合同,協(xié)同相關(guān)部門(mén)監(jiān)督施工合同的履行,為項(xiàng)目索賠和反索賠提供技術(shù)和信息支持。

四、負(fù)責(zé)審核確認(rèn)施工單位報(bào)送的施工進(jìn)度,控制工程建設(shè)投資完成情況和進(jìn)度款的合理支付。

五、參與圖紙會(huì)審和工程竣工驗(yàn)收,確認(rèn)與工程結(jié)算有關(guān)的設(shè)計(jì)變更、簽證等資料,審核竣工結(jié)算資料。

六、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

篇3:后勤副校長(zhǎng)崗位職責(zé)

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家有關(guān)學(xué)??倓?wù)后勤工作的政策、法規(guī),認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)教育行政部門(mén)的決議和指示。

2、協(xié)同校長(zhǎng)制定學(xué)校建設(shè)發(fā)展規(guī)劃,負(fù)責(zé)組織制定學(xué)校總務(wù)后勤管理工作規(guī)劃、計(jì)劃、制度、措施等,并切實(shí)抓好實(shí)施、檢查、總結(jié)等工作。

3、做好總務(wù)后勤行政人員的管理工作,做到任人唯賢、知人善任、人盡其才,并抓好總務(wù)后勤人員的學(xué)習(xí)進(jìn)修和提高工作,充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,團(tuán)結(jié)合作,做好各項(xiàng)管理與服務(wù)工作,及時(shí)做好教育教學(xué)設(shè)備、物品等保障工作。

4、協(xié)調(diào)好總務(wù)處與教導(dǎo)處、年級(jí)組等各方面的關(guān)系,為總務(wù)后勤人員創(chuàng)設(shè)良好的工作環(huán)境。

5、主持總務(wù)后勤行政工作會(huì)議,聽(tīng)取、收集各方面對(duì)后勤管理工作上的意見(jiàn)和建議,及時(shí)研究改進(jìn)總務(wù)后勤工作。

6、協(xié)同校長(zhǎng)做好學(xué)校財(cái)務(wù)和物品管理工作。嚴(yán)格財(cái)務(wù)工作紀(jì)律與制度;組織有關(guān)人員做好學(xué)校預(yù)算與決算;科學(xué)、規(guī)范地管理好學(xué)校設(shè)備、設(shè)施、物品等,充分發(fā)揮其在教育教學(xué)中的功能與作用,努力改善學(xué)校辦學(xué)條件和教學(xué)環(huán)境。

7、領(lǐng)導(dǎo)與組織好校園校舍建設(shè)、維修及綠化、美化等工作。

8、組織好學(xué)校的“四防”安全工作。

9、完成黨政領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。