前言

冠生園集團(tuán)創(chuàng)建于一九一五年，是一家有著近百年歷史的中華民族名牌老字號(hào)企業(yè)，也是中國(guó)食品工業(yè)二十大杰出企業(yè)之一。

冠生園集團(tuán)是由光明食品集團(tuán)與國(guó)際跨國(guó)公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)，分別占股55和45。公司總部位于上海市中心新匣路，生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開(kāi)發(fā)區(qū)和青浦工業(yè)園區(qū)內(nèi)。注冊(cè)資金10億元，年銷售收入60億元，效益連年增長(zhǎng)，已為國(guó)家新創(chuàng)造了三個(gè)半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市名牌產(chǎn)品，上海市場(chǎng)占有率達(dá)到70，瓶裝蜂蜜是全球銷量最大的名牌，全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位。

目前，蜂制品幾乎同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的。為了鞏固冠生園的市場(chǎng)地位，同時(shí)開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者。據(jù)冠生園目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)蜂制品市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

一、市場(chǎng)分析

(一)海外市場(chǎng)前景

XX年，我國(guó)蜂蜜出口將隨著企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全，蜂農(nóng)及合作社標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識(shí)的提高和技術(shù)水平的提升，開(kāi)拓更廣闊的海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)對(duì)傳統(tǒng)海外市場(chǎng)出口將基本持平或穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)新興市場(chǎng)如韓國(guó)出口將超過(guò)5000噸，依照這種走勢(shì)，開(kāi)拓開(kāi)外市場(chǎng)的前景比較樂(lè)觀。

(二)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景

從去年四季度到今年年初的走勢(shì)來(lái)看，XX年的蜂蜜市場(chǎng)將比XX年有較大增長(zhǎng)，尤其是有蜂膠保健品批號(hào)的蜂膠產(chǎn)品產(chǎn)銷量將會(huì)有大幅的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)總體增幅將超過(guò)20.XX年，還將會(huì)出現(xiàn)兩方面令人鼓舞的趨勢(shì)：一是名牌蜂制產(chǎn)品將帶動(dòng)蜂膠產(chǎn)品在技術(shù)含量、質(zhì)量保障等方面的提升，促進(jìn)蜂制品市場(chǎng)的健康發(fā)展;二是蜂制產(chǎn)品的整合將會(huì)出現(xiàn)新的局面，更多的具有規(guī)模的企業(yè)將更注重新產(chǎn)品的研發(fā)與規(guī)模化的營(yíng)銷。蜂制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通過(guò)市場(chǎng)化的作用將更加優(yōu)化，合理的價(jià)格體系將逐步形成優(yōu)勝劣汰將表現(xiàn)得更加明顯，蜂制品市場(chǎng)會(huì)有更大的崛起。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、汪氏蜂蜜園

江西汪氏蜂蜜園有限公司實(shí)力雄厚。汪氏蜂蜜園內(nèi)實(shí)現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套、管理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化、產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并出口歐美，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。其在中國(guó)處于第一的地位，市場(chǎng)占有率很大，是一個(gè)全國(guó)知名品牌。公司正在積極拓展海外市場(chǎng)，籌建海外生產(chǎn)基地，走出國(guó)門爭(zhēng)創(chuàng)更大的市場(chǎng)份額。

2、百花牌蜂蜜

公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了原料經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段，擴(kuò)展到自主開(kāi)發(fā)蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化蜂產(chǎn)品制品等六大類，40多個(gè)產(chǎn)品，其中蜂蜜類類產(chǎn)品銷往了全國(guó)23個(gè)省市。百花公司經(jīng)過(guò)近幾年不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有較高的知名度和美譽(yù)度。

3、蜂之語(yǔ)蜂蜜

歷經(jīng)8年的國(guó)際市場(chǎng)大舞臺(tái)的摸爬滾打，取得了屬于自己的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，提供了日本市場(chǎng)50的蜂皇漿，站穩(wěn)了國(guó)際市場(chǎng)的腳跟。蜂之語(yǔ)經(jīng)過(guò)幾年的打造，鑄造了浙江名牌和綠色產(chǎn)品。蜂之語(yǔ)對(duì)蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化的杰出貢獻(xiàn)，因而獲得了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的殊榮，成為中國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭雁。

二、產(chǎn)品分析

冠生園蜂膠(200粒)

價(jià)格175

冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料，經(jīng)科學(xué)工藝精制而成。蜂膠集動(dòng)植物之精華，具有復(fù)雜而特殊的化學(xué)成分，其中已經(jīng)被鑒定出的黃酮類化合物有三十余種，還富含多種芳香酸、維生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物質(zhì)。

配料：蜂膠、大豆油

保質(zhì)期：2年

冠生園凍干粉300粒

價(jià)格：92

蜂皇漿凍干粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經(jīng)真空冷凍干燥精制而成，完全保存了鮮蜂皇漿原有的營(yíng)養(yǎng)及功效成份。不需冷藏，食用、攜帶更方便。

凍干粉膠囊

【規(guī)格】150mg*300粒/瓶

【價(jià)格】108

是選用天然鮮蜂皇漿經(jīng)真空冷凍干燥精制而成，完全保存了鮮蜂皇漿原有的營(yíng)養(yǎng)及功效成份。不需冷藏，食用、攜帶更方便。

生園冠洋槐蜂蜜(2公斤裝)

價(jià)格：60

有槐花的特有香味，味道甜潤(rùn)適口;可改善血液循環(huán)，降低血壓;臨睡前服用能起到鎮(zhèn)定催眠作用。該包裝價(jià)格實(shí)惠，適合消費(fèi)量較大的家庭使用。

冠生園紫云英蜂蜜XXg

價(jià)格：60

規(guī)格：XXg

保質(zhì)期：18個(gè)月

儲(chǔ)存方式：低溫避光處，應(yīng)采用非金屬容器如陶瓷、玻璃瓶無(wú)毒塑料桶等容器來(lái)貯存蜂蜜。

冠生園簡(jiǎn)裝蜂皇漿(10斤)

價(jià)格：175

蜂皇漿(又稱蜂王漿、蜂乳)是蜂群中蜂王和三日齡內(nèi)小幼蟲(chóng)的食物。它是由工蜂的王漿腺分泌出來(lái)的呈乳白色或淡黃色的漿狀物質(zhì)，味道酸、澀、微甜、略帶辛辣，有特殊的王漿香氣。新鮮的蜂皇漿具有延年益壽的神奇滋補(bǔ)保健作用。本品經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的功能性試驗(yàn)證明具有免疫調(diào)節(jié)和抗疲勞的保健功能

三、消費(fèi)者分析

自古以來(lái)，老年人都喜歡吃蜂蜜，用來(lái)養(yǎng)生長(zhǎng)壽的。隨著生活水平的提高和科學(xué)的快速發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越重視養(yǎng)生的問(wèn)題，女性則越來(lái)越關(guān)注養(yǎng)顏的動(dòng)態(tài)。購(gòu)買蜂蜜的消費(fèi)群體比較老年化，年輕人的市場(chǎng)份額并不大。造成這種局面有以下幾點(diǎn)原因：1、對(duì)蜂蜜功效的認(rèn)識(shí)不全面，其實(shí)它有許多功效：護(hù)膚美容、抗菌消炎、促進(jìn)消化、提高免疫力、促進(jìn)長(zhǎng)壽、改善睡眠、保肝作用、抗疲勞、促進(jìn)兒童生長(zhǎng)發(fā)育、潤(rùn)肺止咳……2、覺(jué)得價(jià)格高。針對(duì)不同的規(guī)格和蜜種，價(jià)格也是不同的，同時(shí)節(jié)假日都有促銷活動(dòng)。3、使用不便。蜂蜜的包裝是多樣化的，瓶裝、小袋裝、膠囊、凍干粉……不同的用途和場(chǎng)合可以有不同的選擇。4.、味道太濃了。蜂蜜的主要成分是糖類，但通過(guò)加入調(diào)味劑也有不同的水果口味。

只要人們的思想意識(shí)轉(zhuǎn)變了，年輕一族也會(huì)經(jīng)常購(gòu)買的。而且它也很適合饋贈(zèng)親友。這里有很大的潛在市場(chǎng)。

四、價(jià)格分析

首先看下XX中國(guó)十大蜂蜜品牌排行：汪氏蜂蜜園、百花牌、冠生園、蜂之語(yǔ)、老山牌、頤園牌、寶生牌、百春牌、天琪花、老蜂農(nóng)。汪氏針對(duì)的是高端消費(fèi)者。汪氏蜂王漿500克211元、汪氏蜂膠軟膠囊120粒188元、汪氏洋槐蜜465克48元、汪氏蜂膠紫金盒296元……百花則做得是中等消費(fèi)者。百花蜂膠軟膠囊180+48是248元、蜂王漿軟膠囊160+36是208元、有機(jī)蜂王漿120克120元……蜂之語(yǔ)做的是中低端。針對(duì)不同的蜜種，它的價(jià)格大概是400克40~50元左右。結(jié)合現(xiàn)代消費(fèi)習(xí)慣，冠生園則有很大的發(fā)展空間。由上述的產(chǎn)品分析可知，它既有高檔品，又有價(jià)格比較適中的包裝，而且又符合了人們追求時(shí)尚潮流的心理。

五、廣告分析

(一)訴求對(duì)象：年輕一族

(二)媒介選擇：電視、報(bào)紙、雜志、海報(bào)

(三)廣告策略選擇：

品牌形象策略：由趙雅芝代表年輕女性對(duì)美容護(hù)膚的關(guān)注

由普通家庭展現(xiàn)蜂蜜對(duì)日常生活的呵護(hù)

廣告價(jià)位策略：

高級(jí)俱樂(lè)部原則：我們是中國(guó)三大領(lǐng)先品牌

(四)廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題：每天冠生園蜂蜜，生活甜蜜蜜!

2、訴求對(duì)象：年輕一族

3、廣告口號(hào)：每天冠生園蜂蜜，生活甜蜜蜜!

4、廣告類別：平面廣告(系列一：美容篇系列二：家庭篇系列三：饋贈(zèng)篇)

標(biāo)題1：睡前一粒冠生園蜂膠囊，皮膚就是那么年輕

標(biāo)題2：冠生園蜂蜜，我們?nèi)叶夹刨?/p>

標(biāo)題3：送禮就送冠生園

廣告腳本

場(chǎng)景1

晚上，趙雅芝打開(kāi)瓶子，拿出1粒膠囊，用溫水服下。早上起來(lái)，感覺(jué)皮膚變得光滑細(xì)膩，富有彈性。于是拿起冠生園蜂膠的瓶子，高興地說(shuō)：睡前一粒冠生園蜂膠囊，皮膚就是那么年輕

場(chǎng)景2

小王工作一直很忙，無(wú)暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔(dān)心，后來(lái)聽(tīng)朋友說(shuō)冠生園蜂蜜不錯(cuò)，于是給他也買了一盒膠囊小王也堅(jiān)持服用。果然，大家都說(shuō)他更有活力了。最后全家人都說(shuō)：冠生園蜂蜜，我們?nèi)叶夹刨?

場(chǎng)景3

節(jié)日到了，小李想給丈母娘買禮品，但不知買什么。妻子陪他逛超市，建議買冠生園蜂蜜，說(shuō)不僅美容養(yǎng)顏，而且對(duì)養(yǎng)生也很有好處，還是中國(guó)蜂制品名牌呢。最后亮出廣告標(biāo)語(yǔ):送禮就送冠生園!

(五)廣告預(yù)算

中央一套60天×2次/天×5000=600000

中央三套60天×2次/天×5000=600000

中央五套60天×2次/天×4500=540000

各類商業(yè)報(bào)紙5000

養(yǎng)生、美容類雜志7000

海報(bào)XX

其他的費(fèi)用XX

總費(fèi)用1756000

篇2:電影宣傳廣告策劃崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

1、制定、策劃各類電影營(yíng)銷活動(dòng)，負(fù)責(zé)策劃方案的設(shè)計(jì)和撰寫(xiě)；

2、輔導(dǎo)、協(xié)助、推動(dòng)影院開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，輔導(dǎo)新影院開(kāi)業(yè)宣傳工作；

3、協(xié)助電影廣告業(yè)務(wù)的開(kāi)展；

4、協(xié)助各類影片的落地活動(dòng)宣傳、傳統(tǒng)媒體及新媒體的宣傳；

5、協(xié)助各類電影宣傳資料的歸納和整理，宣傳冊(cè)（單）的編印發(fā)，及宣傳物料的制作和發(fā)放。

職位要求：

1、熱愛(ài)電影，踏實(shí)認(rèn)真，愛(ài)崗敬業(yè)，有良好協(xié)調(diào)能力、社會(huì)交際能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

2、有扎實(shí)文字功底，較強(qiáng)文字表達(dá)能力，能勝任各類文稿的撰寫(xiě)，包括新聞通稿、影片分析、市場(chǎng)分析等；

3、了解新媒體業(yè)務(wù)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，能嫻熟應(yīng)用新媒體及社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；

4、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)及其它相關(guān)材料：(1)學(xué)歷證明，要求本科以上，中文、新聞、廣告、傳播等專業(yè)優(yōu)先；（2）有策劃等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上優(yōu)先；（3）作品，不少于5篇，散文、隨筆、市場(chǎng)評(píng)析、策劃文案等均可；（4）正面近照1張。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

篇3:文案策劃（信息流廣告方向）崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)廣點(diǎn)通、UC、今日頭條廣告等信息流廣告銷售方案文案內(nèi)容制作，投放策略制定及日常投放及調(diào)整等；

2、對(duì)投放效果進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤及效果分析；

3、制定廣告創(chuàng)意，PS廣告素材，并跟蹤優(yōu)化；

4、收錄市場(chǎng)廣告投放的情況，對(duì)業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)測(cè)及數(shù)據(jù)分析；

5、負(fù)責(zé)和平臺(tái)廣告人員的溝通和關(guān)系維護(hù)。

崗位需求：

1、1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟練PPT制作，EXCEL數(shù)據(jù)。會(huì)PS

2、良好的邏輯思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，擅長(zhǎng)撰寫(xiě)報(bào)告并獨(dú)立進(jìn)行報(bào)告陳述；

3、熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告投放流程，了解網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方面工作者優(yōu)先，有一定相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、有較強(qiáng)的溝通和理解能力，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度和分析能力，有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力；

5、工作積極主動(dòng)、有耐心、能承受較強(qiáng)工作壓力，責(zé)任心強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年