中秋節促銷方案的制訂是為了促進銷售所以我們在制訂方案的時候要步步緊扣，讓顧客一步步的往前走，從而達到我們增加銷售量的目的。促銷是為了增加銷售量而并不是打價格戰的借口?，F在有很多美甲店為了爭取客源而減低價格來吸引顧客。其實這樣的做法是很危險的，不但會影響到競爭對手同時也影響到自己的利潤，更甚的是如果長期下去勢必影響到整個行業的風氣。下面介紹的是美甲店中秋節比較常用的促銷方法

開卡促銷：很多美甲店會辦理各種各樣的卡，比如修手卡，護理卡等等。制度大都是多送幾次的策略。例如：修甲每次是20塊，那么你辦一張100元的卡，你就可以享受到120元的修甲服務。護理卡也是這樣。vip卡通常是向高級的(也可以是是消費比較多的)的顧客提供的。有的新店在開店初期會通過免費辦vip卡來吸引顧客。通常持有vip卡的顧客都可以享受到8折的優惠等。

贈送促銷：現在的消費者是越來越注重衛生觀念。美甲店也是越來越注重會員的開發和維持。那么就可以通過會員專用工具的制度來開發和維持會員。什么是會員專用工具制度呢?就是每個會員擁有一套屬于自己的專用工具。該工具放店里寫上名字，顧客來了就可以使用寫有她名字的工具了。。該方法可以解決一部分顧客的衛生心理，又能向顧客銷售產品，所以目前很多美甲店都是采用這樣的方法的。但會員專用制度的弊端是比較占用場地，特別是小一點的店，如果會員一多，工具都沒地方放了。如有機會可以到珠?？诎赌抢锟纯?，美甲店里的顧客的工具柜就占用了店里的1/3場地。

一次性工具制：由于會員專用制度本身的弊端，所以在這樣的情況下又產生了另一種促銷模式，那就是工具一次性使用。只要是辦了會員卡，那么來店里做完服務，美甲師會將你使用過的工具送給顧客，以表示此工具為專人使用。有的顧客會帶回去，以備平時自己使用。

包月服務：在制訂包月卡時其它的限制條件要明確的跟客人先說明，以免引起不必要的麻煩。比如本人使用。跟其它的優惠活動不能同時使用等等。但針對不同的服務項目進行包月服務也是可行的。例如修手卡，正常的顧客是一個月做四次服務，以每次二十塊算，一個月就要80塊，那么可以弄一個一百塊包一個月不限次數的。很多人會說，要是客人天天都來那不忙死了。其實正常的話，一個客人一個月能來6次已經是算多的了，因為人家也是要安排時間的。天天來的客人也有，不過很少，再說要是天天來那么死皮還沒長多少，這樣的話工作量是很小的。還有，要是一個客人天天都往你店里跑你還不能讓她消費其它的東西那可就有點說不過去了。

會員帶會員：什么是會員帶會員呢?就是會員介紹新會員過來，那么該會員就可以獲得多少積分，積分到多少就可要換些小禮物之類的。

積分法：顧客消費多少金額可要積多少分，然后可以換點小禮品，這是普遍使用的方法。

篇2:中秋節促銷活動方案優秀三篇

中秋佳節慶團圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。以下是小編整理了關于20*中秋節促銷活動方案優秀3篇，希望你喜歡。

中秋節活動方案策劃參考-酒店中秋節活動方案

促銷活動方案名稱：與明脅用團圓大餐

時間：9月14日晚17：00――18：00

地點：國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環境布置：餐廳以及大堂的環境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍用餐特色：

1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。

2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、根據游客的需要，制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。

注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

中秋節活動方案策劃參考-月餅商家中秋節活動方案

1、推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;

2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300―800元)，低檔(80―198元)。采購部指定禮籃數8種左右。

3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

4、沖飲、保健品、茶葉

1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。

2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、帖、餅干、水奶

1)帖、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)帖、餅干促銷商品可選嘉頓帖、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干貨，多選禮品裝多推介

3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

4、日用、家雜、調味品正常特價

5、水果要求：

1)季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。

4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

10、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1―2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

2)三鳥、水產需有特價支持。

促銷活動方案

氣氛裝飾及企業文化部份

中秋節促銷活動方案名稱：月餅一條街

促銷時間：9.15――9.28

活動內容：

各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。

操作指引：

1.月餅一條街位置由店內自選。

2.制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。

3.各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。

4.月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。

5.氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

中秋節促銷活動方案名稱：花好月圓喜臨門

促銷時間：8.25――9.28

活動內容：

1.由企劃部聯系為各店聯系郵政郵寄快遞服務與聯系制作“喜”袋

2.凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務臺獲贈‘喜’袋一個(具祝福語填寫欄)，送完即止

3.各服務臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)

4.書寫該活動指引POP在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

5.計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引操作指引：

6.符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈‘喜’袋一個

7.服務臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)

8.收銀員注意提醒顧客有此活動。

9.各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規定范圍。

中秋節促銷活動方案名稱：團購送現金

促銷時間：8.25――9.28

活動內容：

活動期間，團購客戶，可按購買金額送現金。

操作指引：

1.團購客戶贈送現金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。

2.散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

3.顧客憑電腦小票到服務臺領取現金。

4.服務臺設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。

5.收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。

中秋節促銷活動方案名稱：意外驚喜剪剪剪

活動時間：8.25-10.05

從中秋第一期DM快訊(8.25)至國慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優惠顧客。詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案

活動內容：

1.采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷

2.企劃組根據印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面

3.顧客剪下印花，并憑印花按優惠價購買指定花商品

活動說明：

1.印花商品正常陳列

2.采購部提供印花商品清單

篇3:中秋節商場活動策劃方案中秋節促銷費的活動策劃

中秋節是中國的傳統節日，每逢中秋節前夕，商場會舉辦慶祝中秋節的活動，以此來促進消費。那么中秋節商場活動方案怎么策劃呢?以下是小編為大家準備的中秋節商場活動策劃書，歡迎大家前來參閱。

中秋節商場活動策劃書

一、活動目的

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為中秋篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節的團圓情意禮品三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以歡樂國慶歡樂頌為主線，分幸運實惠會員時尚四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間

20*年*月*日――*月*日

三、活動主題

同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩*

四、活動內容

歡樂中秋，情濃意濃，歡樂在*，情濃意更濃

1、20*年中秋美食節月餅展

結合美食節舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20*年滋補保健品

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模送禮送健康的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

3、20*年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、*送情意，中秋禮上禮

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

五、活動配合

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，DM的制作與發放，活動的監督執行。

六、廣告制作

制作頁面為大4K、8P，費用約為0.6萬。

具體內容根據公司總體安排。

中秋節商場活動策劃方案

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%―20%。

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20*ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間*月*日――*月*日)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間為活動期間，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在商場的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內廣播

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“*購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區，背景與兩個柱上布“中秋送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、具體作業

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托*廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在*月*日完成。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于*月*日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

4、店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。

20*中秋節商場活動策劃

一、活動時間

*月*日