一、行業(yè)背景及市場分析

1.行業(yè)背景

現(xiàn)象一：

朋友打算結(jié)婚，于是千辛萬苦才打點好了一切，預(yù)訂酒店時才發(fā)現(xiàn)：很多酒店預(yù)訂的隊伍已經(jīng)排到半年開外了;

現(xiàn)象二：

很多結(jié)過婚的朋友都有一種共同的體會，結(jié)一次婚，人都瘦一圈，結(jié)婚操心事太多，一步都不能少，一步都不能錯，是件讓人頭疼的事;

現(xiàn)象三：

現(xiàn)在的年輕人都認(rèn)同這樣一種說法，一輩子就結(jié)一次婚，所以一定要“豪華”、“隆重”，因此婚慶公司熱翻了天;

2.市場分析

1)行業(yè)分析：

結(jié)婚流程：考慮結(jié)婚-購買戒指首飾-婚紗攝影-預(yù)訂酒店-預(yù)訂婚慶公司(包辦酒店現(xiàn)場裝飾、婚車裝飾、司儀、婚禮錄影)-婚車租賃;

特點：

ü流程繁瑣，耗資較大;

ü各行業(yè)競爭也異常激烈，讓消費者無從選擇;

ü據(jù)了解，各行業(yè)之間存在互相“滲透”現(xiàn)象，即金店會介紹某個影樓給客戶，而影樓又會介紹某個婚慶公司，如此類推;

2)消費群體分析：

ü消費群體年齡段集中，消費信息極易傳播;

ü消費群體的消費行為較為理智、謹(jǐn)慎;

ü近八成的客戶通過朋友的介紹來選擇影樓與婚慶公司;

3)趨勢分析：

ü“結(jié)婚”將越來越被重視，整個婚配服務(wù)產(chǎn)業(yè)的競爭也將趨于白熱化;

ü與大影樓相比，新人逐漸趨向于一些較知名的攝影工作室，因為影樓價格過高，而這類工作室不僅價格具優(yōu)勢，作品也頗具風(fēng)格，未來這個趨勢將更為明顯;

ü婚慶公司的服務(wù)將更為完善，但挑選婚慶公司通常是流程中最后步驟，婚慶公司很難從消費者考慮結(jié)婚時就進入干涉，無法真正做到一條龍服務(wù);

二、產(chǎn)品服務(wù)描述

針對這一系列“結(jié)婚煩”現(xiàn)象，做到不出家門而定終身事，我們制定了本方案!當(dāng)然，我們要做的，絕不是一種更完善的婚慶公司，而是充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將所有現(xiàn)有資源進行整合，其中也包括了婚慶公司，由我們負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)資源，并加以利用!

為了更好地闡述產(chǎn)品服務(wù)，我將以一則簡短的故事開始――鮮花店的故事：

一年前，朋友開了一家鮮花店，經(jīng)營了近半年，生意平淡無奇。一次聊天中，朋友咨詢我，問我有什么好辦法，于是我給了他一條建議：與附近的金店，婚紗攝影店一起發(fā)放代金券，例如：在花店發(fā)放金店代金券，金店發(fā)放攝影店代金券，攝影店則發(fā)放花店的代金券。

事隔三個月，朋友打電話給我，很興奮地對我說，生意明顯好了很多，攝影店和金店的生意也比原來好，我告訴他，這種行銷手段稱為異業(yè)商家聯(lián)盟，即，將不同卻又息息相關(guān)的各行業(yè)的資源整合后進行行銷!

而我們要做的，是更加完美地發(fā)揮異業(yè)商家聯(lián)盟，接下來，我們進行進一步對產(chǎn)品服務(wù)描述：

1.目標(biāo)市場：杭州準(zhǔn)備結(jié)婚的新人;

2.合作伙伴描述：

1)前期合作伙伴：金店、攝影公司、婚慶公司、花店、汽車租賃公司、酒店、旅游公司;2)后期增添合作伙伴：孕婦保健用品、胎兒早教、嬰兒食品、嬰兒服裝、嬰兒洗護用品及服務(wù)、嬰兒藝術(shù)用品、兒童智力開發(fā)等;

3.合作方式：

(屬于項目關(guān)鍵部分，隱藏處理)

六、項目實施進度

時間

完成項目名稱

第1個月

1、注冊公司，招聘人員;2、辦公場地裝修;3、設(shè)備購置;

第2個月

1、確定工作人員;2、尋找合作伙伴，確立合作關(guān)系;3、人員培訓(xùn)，團隊磨合;4、建立網(wǎng)站;

第3個月-第9個月

1、網(wǎng)站正式運營;2、婚慶公司正式運營，接受預(yù)約;

第9個月-第12個月

1、廣告制作及投放;2、合作伙伴招標(biāo)選取;

第13個月-

1、其它城市站點建設(shè)及市場開發(fā);

七、財務(wù)預(yù)測

時間

財務(wù)目標(biāo)

第1個月-第2個月

投資盡量壓縮在20萬內(nèi)

第3個月-第9個月

婚慶公司營利大于50萬灑樓營利大于30萬

第9個月-第12個月

網(wǎng)站二期合作商家投標(biāo)產(chǎn)生營利大于100萬婚慶公司營利大于30萬酒樓營利大于20萬

往后每年

每個城市營利大于300萬投資小于100萬

篇2:投資策劃部總經(jīng)理崗位職責(zé)

?市場調(diào)研與行業(yè)分析

1.負(fù)責(zé)對房地產(chǎn)行業(yè)進行系統(tǒng)地研究和分析，對市場的中長期發(fā)展趨勢進行預(yù)測。

2.負(fù)責(zé)建立房地產(chǎn)資訊網(wǎng)和信息資料庫。

3.負(fù)責(zé)定期編寫《市場調(diào)查與研究》和編寫《項目市場調(diào)査報告》。

4.負(fù)責(zé)各種專題研究。

?營銷策劃

1.負(fù)責(zé)項目的市場定位、編制和控制項目發(fā)展計劃。

2.參與項目概念設(shè)計，負(fù)責(zé)組織項目命名工作。

3.負(fù)責(zé)編制《項目營銷策劃書》，并進行跟進調(diào)整。

4.負(fù)責(zé)編制《項目營銷進度專題報告》、《項目營銷價格專題報告》。

5.參與示范單位的驗收。

6.負(fù)責(zé)項目營銷策劃專題總結(jié)。

?宣傳包裝

1.負(fù)責(zé)建立宣傳媒體和廣告設(shè)計、制作單位名錄。

2.負(fù)責(zé)編制《項目營銷推介專題報告》，負(fù)責(zé)廣告發(fā)布效應(yīng)評估。

3.負(fù)責(zé)審核廣告以及其他宣傳材料的稿樣，監(jiān)督廣告的制作、安裝和日常維護工作。

4.負(fù)責(zé)設(shè)計、制作、審核項目的標(biāo)志、項目宣傳資料、項目現(xiàn)場包裝方案等。

5.協(xié)助有關(guān)部門組織開工、封頂、公開發(fā)售、入伙、參展等活動。

6.負(fù)責(zé)撰寫發(fā)展項目對外宣傳文章及對外宣傳稿件的撰寫、組稿。

7.負(fù)責(zé)邀請新聞單位對公司進行采訪和報道，撰寫發(fā)展項目對外宣傳文章，策劃并組織對外公關(guān)活動。

8.負(fù)責(zé)營銷費用的控制。

9.負(fù)責(zé)公司樓盤模型的制作，負(fù)責(zé)樓盤模型.的招標(biāo)、設(shè)計、制作等工作。

?報批報建業(yè)務(wù)

1.負(fù)責(zé)規(guī)劃方案招標(biāo)的報審工作。

2.負(fù)責(zé)項目名稱的注冊工作。

3.負(fù)責(zé)方案設(shè)計、擴初設(shè)計的報建工作。

4.負(fù)責(zé)施工圖的報建工作。

5.負(fù)責(zé)申領(lǐng)樁基工程提前開工許可證、辦理建筑工程開工許可證。

6.負(fù)責(zé)基礎(chǔ)工程驗線工作。

7.負(fù)責(zé)繳納土地使用費、檔案保證金。

8.負(fù)責(zé)申領(lǐng)建設(shè)工程規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證、商品房外銷許可證。

9.負(fù)責(zé)商品房預(yù)售面積查丈、竣工面積查丈工作。

10.負(fù)責(zé)申領(lǐng)建設(shè)工程規(guī)劃驗收證書。

11.負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)資格證的年審工作。

12.負(fù)責(zé)辦理計劃立項批文、投資許可證。

13.負(fù)責(zé)辦理產(chǎn)權(quán)的總初始登記，統(tǒng)計項目發(fā)展的基本數(shù)據(jù)。

14.負(fù)責(zé)辦理給排水、供電、燃?xì)狻㈦娦诺鹊膱笈蠼ā?/p>

15.負(fù)責(zé)辦理施工過程中用水、用電、路n、排污、綠化、占道、破路等的報批、報建。

16.負(fù)責(zé)辦理《建筑用地規(guī)劃許可證》、《土地證》。

17.負(fù)責(zé)組織對銷售代理機構(gòu)的選定與談判、簽約、落實、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、配合工作。

18.負(fù)責(zé)公司營銷決策小組的日常工作及項目發(fā)展后評估工作。

19.建立和維護與相關(guān)單位之間的公共關(guān)系。

20.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

篇3:投資策劃部外事主辦崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)規(guī)劃方案招標(biāo)的報審工作，負(fù)責(zé)項目名稱的注冊工作。

2.負(fù)責(zé)方案設(shè)計及擴初設(shè)計的報建工作,負(fù)責(zé)施工圖的報建工作。

3.負(fù)責(zé)申領(lǐng)樁基工程提前開工許可證。

4.負(fù)責(zé)基礎(chǔ)工程驗線工作，負(fù)責(zé)申領(lǐng)建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

5.負(fù)責(zé)繳納土地使用費、檔案保證金。

6.負(fù)責(zé)商品房預(yù)售面積查丈工作，負(fù)責(zé)竣工面積査丈。

7.負(fù)責(zé)申領(lǐng)商品房預(yù)售許可證、商品房外銷許可證，申領(lǐng)建設(shè)工程規(guī)劃驗收證書。

8.負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)資格證的年審工作、計劃立項批文、投資許可證。

9.負(fù)責(zé)辦理產(chǎn)權(quán)的總初始登記，統(tǒng)計項目發(fā)展的基本數(shù)據(jù)。

10.負(fù)責(zé)辦理建筑工程開工許可證及給排水、供電、燃?xì)狻㈦娦诺鹊膱笈蠼ā?/p>

11.負(fù)責(zé)辦理施工過程中用水、用電、路口、排污、綠化、占道、破路等的報批、報建。

12.負(fù)責(zé)辦理《建筑用地規(guī)劃許可證》、《土地證》。

13.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。