一、營銷戰略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感;

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果;

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建筑物的室內智能設計、安全系統，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力;

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰斗力;

5、適當授權，增加促銷渠道;

6、四面開花，狠抓宣傳力度;

三、具體操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優惠活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業管理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟;

2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業街大屏幕上滾動播放;

3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟;

5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智能家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣――回扣――顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進產品升級提供信息基礎;

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書，然后通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣;

7、獲得政府采購，是企業創造巨額盈利空間，迅速提高行業影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當的成本公關，并在工程順利完工后，邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展，借此提高企業知名度;

8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設分店?那個位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠?對手把分店開設在該區域，主打的特色產品是什么?

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的信息準備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性;

9、設置打折權限，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權限;

10、推行內部員工優惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產品，公司除價格上要給予員工優惠外，還要從安裝質量、售后服務質量上給予員工最大支持，并以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發揮自身資源;

11、積極處理存貨，財務部對于存貨應該計提累計折舊準備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷;

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，并把宣傳重點體現在產品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上;

13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產品知名度。

篇2:農產品營銷策劃（電商方向）崗位職責職位要求

職責描述：

職責描述：

1、負責公司品牌文化與品牌故事的描述與文字落實；

2、負責網站文案的編輯，對產品進行直觀、感性、富有吸引力的描述；

3、撰寫產品描述文案、單品策劃文案，廣告文案，品牌宣傳文案；

4、撰寫各種促銷及營銷文案與實施方案；

5、負責撰寫有關品牌及產品形象的文字介紹和軟文，挖掘產品亮點與賣點

6、負責電商欄目的文字原創或偽原創編輯工作，內容策劃工作；

7、能圍繞指定關鍵詞為核心主題展開文字編輯工作；

8、與美工合作，負責產品上市前的平面素材準備。

任職資格：

1、有市場策劃及文案工作經驗，擅長網絡編輯或銷售型文案寫作，有較強的文字編輯能力和策劃能力，文筆流暢，創意能力突出；

2、對時尚事物敏感，有自己的獨特見解和想法，具有良好的審美能力；

3、思維活躍，富有創造性和工作激情，具有出色的溝通協調能力；

4、有較強的文字功底，兩年以上電商文案策劃相關經驗；

5、熱愛農產品，有農產品電商文案策劃經驗優先。

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

篇3:產品營銷策劃主管崗位職責

產品營銷策劃經理/主管1、負責組織搜集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等,分析市場發展趨勢;

2、發掘公司產品賣點,制定營銷策略和營銷方案;

3、負責市場調研,目標市場分析,市場營銷定位的把握,根據需要撰寫調研報告;

4、參與產品(項目)研發,對產品(項目)設計、銷售策略提出合理性建議;

1、負責組織搜集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等,分析市場發展趨勢;

2、發掘公司產品賣點,制定營銷策略和營銷方案;

3、負責市場調研,目標市場分析,市場營銷定位的把握,根據需要撰寫調研報告;

4、參與產品(項目)研發,對產品(項目)設計、銷售策略提出合理性建議;