職責(zé)描述：

職責(zé)范圍：

1、負(fù)責(zé)鮮果的入庫、出庫檢驗(yàn)工作；

2、負(fù)責(zé)相關(guān)記錄、報表的填寫，做到規(guī)范、整齊、準(zhǔn)確、真實(shí)、及時；

3、檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的分析與匯報，保證結(jié)果及報告單的準(zhǔn)確性、及時性、真實(shí)性；

4、協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

職位要求：

1、中專及以上學(xué)歷，食品專業(yè)優(yōu)先考慮；

2、吃苦耐勞，有責(zé)任心；

3、具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

工作時間：做五休二每天8小時（休二為輪休，且不一定是周末）

其他要求：能適應(yīng)檢驗(yàn)水果時的冷庫的環(huán)境，吃苦耐勞，耐心細(xì)心，能長期穩(wěn)定；第一個月會根據(jù)試運(yùn)作后調(diào)整排班，故要求適應(yīng)能力強(qiáng)；

崗位要求：

學(xué)歷要求：中技

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經(jīng)驗(yàn)

篇2:科技公司品牌推廣員崗位職責(zé)

科技服務(wù)公司品牌推廣員崗位職責(zé):

1)負(fù)責(zé)公司品牌的推廣,制定廣告宣傳策略及方案;

2)負(fù)責(zé)落實(shí)廣告宣傳方案;

3)及時按照公司發(fā)展推廣需求安排制作相關(guān)廣告物料;

4)公司推廣廣告的相關(guān)物料供應(yīng)商的管理;

5)積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,自覺學(xué)習(xí)有關(guān)品牌推廣的知識,提高個人素質(zhì);

6)完成上級交辦的其他工作事宜;

7)在規(guī)定時間做好周計(jì)劃表以及周總結(jié)表匯總至行政專員處。

篇3:M品牌銷售部組織人員職責(zé)

M品牌銷售部組織與人員職責(zé)

銷售部共劃分為SLT,SSG,FSF三個組織,本章明確規(guī)定了每個組織以及人員的角色與職責(zé),以及各級銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)。SLT負(fù)責(zé)整個公司生意發(fā)展和組織建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)工作,并負(fù)責(zé)銷售部同其他部門的協(xié)同工作。

SSG是銷售部的神經(jīng)中樞,負(fù)責(zé)整個部門內(nèi)的溝通與協(xié)調(diào),以及銷售部同其他部門的協(xié)調(diào)工作。具體負(fù)責(zé)OSB運(yùn)作協(xié)調(diào)和IES體系運(yùn)轉(zhuǎn)。

FSF由市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理組成,負(fù)責(zé)公司在實(shí)地銷售工作。全力拓展當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)和不斷充實(shí)與調(diào)整銷售隊(duì)伍,從而完成公司給定的銷售目標(biāo),并持續(xù)推動公司生意發(fā)展。

市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理分別有明確的具體角色和職責(zé)其?量標(biāo)準(zhǔn)是分銷與銷量水平和組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平。

(一)SLT組織

一SLT角色

SLT(SalesLeadershipTeam)意為銷售領(lǐng)導(dǎo)小姐,由總經(jīng)理,銷售總監(jiān),銷售副總監(jiān)三人組成,全面領(lǐng)導(dǎo)公司生意發(fā)展和組織建設(shè)工作,并負(fù)責(zé)銷售部同其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與配合。

二SLT職責(zé)

1、生意發(fā)展

1)確立公司整體銷售發(fā)展模式(包括整體目標(biāo),策略,以及運(yùn)作模式等);

2)制定公司整體銷售年度計(jì)劃,季度計(jì)劃,月度計(jì)劃;

3)實(shí)地工作并培訓(xùn)市場經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理。

2、組織建設(shè)

1)建立并完善銷售部的整體操作系統(tǒng);

2)建立數(shù)量合理,素質(zhì)優(yōu)良的銷售隊(duì)伍;

3)建立并完善銷售經(jīng)理的培訓(xùn)系統(tǒng)。

3、多部門協(xié)同

1)確保市場部同銷售部工作協(xié)同一致,新產(chǎn)品開發(fā),廣告投放,銷售拓展三部分密切配合;

2)確保銷售部,財(cái)務(wù)部,儲運(yùn)部在OSB系統(tǒng)運(yùn)作中的緊密合作。

三SLT工作制度

1、SLT每月例會(每月5日左右)

1)SLT回顧上月生意,確立下月工作重點(diǎn)和目標(biāo);如本月適逢季度首月,則制定季度計(jì)劃。1月例全還需制定年度計(jì)劃;

2)SLT同SSG,財(cái)務(wù)部,儲運(yùn)部舉行月度OSB例會;

3)SLT同市場部,市場調(diào)研部舉行每月溝通例會。

2、SLT每月工作重點(diǎn)

SLT在6日左右發(fā)布本月工作重點(diǎn),抄送SSG,FSF。

1)本月銷售工作重點(diǎn)(一主兩次)

2)各市場目標(biāo)及工作重點(diǎn)。

四SLT人員分工及職責(zé)

1總經(jīng)理

1)確立公司整體發(fā)展目標(biāo)及策略;

2)制定公司新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和廣告投放計(jì)劃;

3)負(fù)責(zé)SLT同其相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作。

2銷售總監(jiān)

1)全面領(lǐng)導(dǎo)銷售部的生意發(fā)展;

2)全面負(fù)責(zé)銷售部的組織建設(shè);

3)在統(tǒng)管全國的同時,分管東北,華北,西北,華中四個市場。

3銷售副總監(jiān)

1)全面協(xié)助銷售總監(jiān)在全國建立及健全銷售系統(tǒng);

2)在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,分管山東,華東,華南,西南四個市場;

3)負(fù)責(zé)建立銷售部的培訓(xùn)與發(fā)展系統(tǒng);

4)實(shí)地工作,指導(dǎo)和培訓(xùn)各級銷售經(jīng)理;

5)負(fù)責(zé)SLT同SSG的溝通,并指導(dǎo)SSG的工作;

6)拓展新市場,承擔(dān)SLT安排的其他相關(guān)工作。

(二)SCG組織

一、SSG角色

SSG(SalesSecretaryGroup)意為銷售部秘書組,由三個秘書組成。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)整個OSB系統(tǒng)的運(yùn)作,和IES體系的運(yùn)轉(zhuǎn),SSG是SLT,FSF,客戶,財(cái)務(wù)部,儲運(yùn)部的溝通和協(xié)調(diào)中心。

二、SSG職責(zé)

1協(xié)調(diào)OSB系統(tǒng)運(yùn)作

1)全面跟進(jìn)和協(xié)調(diào)所有客戶的訂貨--發(fā)運(yùn)-結(jié)算工作;

2)負(fù)責(zé)記錄和統(tǒng)計(jì)OSB流程中的有關(guān)數(shù)據(jù)和檔案;

2負(fù)責(zé)IES體系運(yùn)轉(zhuǎn)

1)全面協(xié)調(diào)銷售部信息交流工作;

2)按時提供各種報表和報告給SLT和FSF;

3)充當(dāng)SLT和FSF之間的溝通橋梁。

三、SSG工作制度

1SSG每月例會(每月8日左右)

每月例會由SSG的組長主持,回顧上月工作,確立下月工作重點(diǎn)和目標(biāo)。

2OSB每月例會

參加SLT主持召開的OSB每月例會,檢計(jì)上月OSB運(yùn)作中本部門和其他部門所有出現(xiàn)的問題并予以改進(jìn)。

四、SSG人員分工及職責(zé)

1、組長――

1)負(fù)責(zé)SSG的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

2)領(lǐng)導(dǎo)SSG人員完成各項(xiàng)工作;

3)負(fù)責(zé)跟進(jìn)和協(xié)調(diào)山東,華東,華南,西南,四個市場所有客戶的貨款結(jié)算和每周電話拜訪;

4)負(fù)責(zé)制定IES中的主要報表和報告,并督促其他人員完成IES有關(guān)工作;

5)主持召開SSG每月例會,評估上月工作,布置下月工作重點(diǎn)和目標(biāo);

6)記錄和統(tǒng)計(jì)每月OSB運(yùn)作中各部門出現(xiàn)的問題,在每月OSB例會上通報,并對例會上所提出的問題記錄和編號,跟進(jìn)到解決為止;

7)每月更新“客戶信用等級一覽表”和“客戶儲運(yùn)信息維護(hù)表”;

8)協(xié)助銷售副總監(jiān)工作。

2、客戶服務(wù)代表――

1)負(fù)責(zé)跟進(jìn)和協(xié)調(diào)全國所有客戶的訂貨與發(fā)運(yùn)工作;

2)記錄和統(tǒng)計(jì)全國每個客戶的“補(bǔ)貨記錄”與“應(yīng)收款記錄”;

3)負(fù)責(zé)廣洲區(qū)域的報表統(tǒng)計(jì)工作。

3、客戶服務(wù)代表――

1)負(fù)責(zé)跟進(jìn)和協(xié)調(diào)東北,華北,西北,華中四個市場所有客戶的貨款結(jié)算和每周電話拜訪;

2)負(fù)責(zé)制定IES中的部分報表和報告;

3)協(xié)調(diào)銷售總監(jiān)工作。

(三)FSF組織

一、FSF角色

FSF(FieldSalesForce)意為實(shí)地銷售隊(duì)伍,由市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理共同組成。FSF在SLT的領(lǐng)導(dǎo)下,通過在全國各地建立穩(wěn)定高效的分銷系統(tǒng),努力達(dá)到SLT制定的銷售目標(biāo),并持續(xù)推動生意發(fā)展。

二、FSF職責(zé)

1生意發(fā)展

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展計(jì)劃;

2)不斷建立和完善各級的分銷網(wǎng)絡(luò),以達(dá)到既定銷售目標(biāo);

3)幫助分銷商建立穩(wěn)定高效的運(yùn)作系統(tǒng),持續(xù)推動主地生意發(fā)展;

4)勇于探索和創(chuàng)新,為培訓(xùn)和發(fā)展部提供有價值的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

2組織建設(shè)

1)根據(jù)生意需要,建立并不斷充實(shí)和調(diào)整當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍;

2)努力提高組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率,不斷優(yōu)化當(dāng)?shù)毓ぷ髁鞒?

3)制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定目標(biāo),并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三、FSF工作評估標(biāo)準(zhǔn)

1生意發(fā)展

1)銷量目標(biāo)完成情況;

2)分銷系統(tǒng)拓展情況。

2組織建設(shè)

1)組織結(jié)構(gòu)動作水平

2)下屬及個人能力的提升情況。

(1)市場經(jīng)理

一市場經(jīng)理角色

市場經(jīng)理簡稱MM(MarketManager),負(fù)責(zé)公司在該市場(通常為幾個省)的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作,下轄若干區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理,為目前公司在實(shí)地的最高級別銷售經(jīng)理,直接向SLT分管經(jīng)理匯報。

二市場經(jīng)理職責(zé)

1生意發(fā)展

1)不折不扣地完成SLT制定的銷售拓展目標(biāo);

2)制定本市場的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,將其分解部署給各區(qū)域,并定期跟進(jìn)指導(dǎo)和評估;

3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò),并達(dá)到既定銷售目標(biāo);

4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立運(yùn)作系統(tǒng),持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新,在實(shí)際工作中不斷總結(jié)和提高,善于將自己和下屬的寶貴經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,為培訓(xùn)和發(fā)展部提供建議。

2組織建設(shè)

1)根據(jù)生意需要,建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本市場銷售隊(duì)伍,并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍;

2)努力提高本市場核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)動作水平;

3)在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo),并努力提高本市場組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓(xùn)下指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三市場經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)

1)所轄市場銷量與分銷水平

2)所轄市場組織結(jié)構(gòu)動作水平

(2)區(qū)域經(jīng)理

一區(qū)域經(jīng)理角色

區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(UnitManager)負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作,下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表,向市場經(jīng)理匯報。

二區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

1生意發(fā)展

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo);

2)在市場經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,將其分解部署給各客戶經(jīng)理,并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估;

3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò),并達(dá)到既定銷售目標(biāo);

4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng),持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。

2組織建設(shè)

1)根據(jù)生意需要,建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍,并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍;

2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;

3)在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo),并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三區(qū)域經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)

1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平

(三)客戶經(jīng)理

一客戶經(jīng)理角色

區(qū)域經(jīng)理簡稱KAM(KeyAccountManager),負(fù)責(zé)管理公司的重要分銷商,并幫助客戶建立和完善分銷商運(yùn)作系統(tǒng),以及加強(qiáng)當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍建設(shè),下轄若干當(dāng)?shù)劁N售代表,向區(qū)域經(jīng)理匯報。

二客戶經(jīng)理職責(zé)

1生意發(fā)展

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo);

2)在區(qū)域經(jīng)理的工作部署下,同分銷商共同制定其季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,將其分解部署給各銷售代表,并帶領(lǐng)和督促下屬工作和定期評估;

3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善所轄城市的分銷網(wǎng)絡(luò),以達(dá)到既定銷售目標(biāo);

4)幫助所轄分銷商建立高效的運(yùn)作系統(tǒng),持續(xù)推動其生意發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納的提升,向上級提供寶貴建議。

2組織建設(shè)

1)根據(jù)生意需要,建立并不斷充實(shí)和調(diào)整分銷商銷售隊(duì)伍;

2)努力提高所轄分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率;

3)在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo),并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實(shí)地培訓(xùn)銷售人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三客戶經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)

1所轄城市銷量與分銷水平

2所轄客戶組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平