職責(zé)描述：

職責(zé)描述：

·根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷(xiāo)售和資源預(yù)算。

·支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

·建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

·與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷(xiāo)售的成果，并采取適當(dāng)行動(dòng)確保績(jī)效符合目標(biāo)。

·利用KOL關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和演變的市場(chǎng)情報(bào)。

·崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷(xiāo)售人員針，確定銷(xiāo)售職位成功所需的能力，coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。

·跟銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行coaching。

·在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間建立績(jī)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可?量的績(jī)效目標(biāo)。

·制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

·確保客戶數(shù)據(jù)庫(kù)到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

·保持與KOL的聯(lián)系和關(guān)系。

·通過(guò)持續(xù)教育和推廣提高客戶意識(shí)和需求。

職位要求：

·醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

·超過(guò)5年的臨床醫(yī)學(xué)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)2年的管理經(jīng)驗(yàn)。

·擁有跨國(guó)制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

·英語(yǔ)良好者優(yōu)先。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

篇2:醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作職責(zé)范本

職責(zé)一:醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作職責(zé)

1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷(xiāo)售目標(biāo),、區(qū)域計(jì)劃,并能成功的實(shí)施

2、合理利用公司各類資源,提升區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品占有率及覆蓋率,達(dá)成或超額達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)

3、建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,與客戶保持良好的關(guān)系

4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶,產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),準(zhǔn)確完成各類規(guī)定的信息報(bào)告系統(tǒng)記錄

5、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng),組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)

6、認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議,熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售及演講技巧并運(yùn)用到工作中

7、完成上級(jí)或公司臨時(shí)指派的工作任務(wù)

職責(zé)二:醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作職責(zé)

一、貫徹公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略;制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃;完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);

二、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、成單、回款、維護(hù)工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo);

三、進(jìn)行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集,市場(chǎng)信息收集等工作,為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

四、搜集客戶資料,有效管理目標(biāo)客戶,建立和完善客戶檔案;

五、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,定期回訪客戶;

六、做好銷(xiāo)售代表的輔導(dǎo)與管理工作;

七、完成上級(jí)臨時(shí)安排的其他工作。

職責(zé)三:醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作職責(zé)

1.執(zhí)行公司策略,通過(guò)各種學(xué)術(shù)方式不斷的創(chuàng)造需求,完成及超越完成公司的銷(xiāo)售指標(biāo):

2.有效地將目標(biāo)客戶分級(jí)管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;

3.獨(dú)立的組織幻燈演講/圓桌會(huì),有效的與專家合作,增加市場(chǎng)份額;

4.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議;

5.及時(shí)準(zhǔn)確的反饋市場(chǎng)信息;及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)信息及當(dāng)前的拜訪信息

職責(zé)四:醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作職責(zé)

1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)

2、客戶發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核,使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

4、月、季、年度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析

5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對(duì)帳工作

6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用的復(fù)核與管理

7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃,防止產(chǎn)品斷貨

8、客戶訪問(wèn)接待工作

9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件

10、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估

11、公司安排的其他工作

職責(zé)五:醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作職責(zé)

1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

2、新客戶的溝通、老客戶的維護(hù),以及客戶潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn);

3、完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);

4、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化,對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的管理和培養(yǎng);

6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

篇3:醫(yī)藥招商經(jīng)理崗位工作職責(zé)

1、遵守國(guó)家藥品法及按照GSP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合法銷(xiāo)售,執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度;

2、根據(jù)公司整體規(guī)劃、制定招商計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織、開(kāi)展招商工作;

3、掌握公司所經(jīng)營(yíng)品種知識(shí)和相關(guān)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息;

4、了解招商政策,做好市場(chǎng)調(diào)研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;

5、研究醫(yī)改新政策,提出營(yíng)銷(xiāo)新思想、模式,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析;

6、定期總結(jié)經(jīng)銷(xiāo)商情況上報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);做好和客戶溝通的記錄;根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃,完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等;

7、制定年度、月度招商計(jì)劃并實(shí)施執(zhí)行完成招商銷(xiāo)售目標(biāo),對(duì)本區(qū)域客戶預(yù)測(cè)需求,組織參與本區(qū)域的招標(biāo)、開(kāi)票、回款等各項(xiàng)指標(biāo)工作;

8、對(duì)權(quán)限內(nèi)合同審理;代理商的篩選權(quán);督促客戶把到期的合同及時(shí)續(xù)簽;

9、負(fù)責(zé)公司系列藥品(心血管、神經(jīng)內(nèi)科、腫瘤產(chǎn)品)在當(dāng)?shù)馗髂繕?biāo)渠道的拓展,建立當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并對(duì)代理商和銷(xiāo)售代表的各類產(chǎn)品培訓(xùn);

10、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作;

11、建立健全經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及銷(xiāo)售代表的資料信息、檔案;

12、參與重大招商的談判與合同簽訂;

13、負(fù)責(zé)代理商的管理與考核,激發(fā)和調(diào)動(dòng)代理商的工作熱情達(dá)成年度目標(biāo);

14、構(gòu)建招商部人員組織構(gòu)架及對(duì)下屬行為管理,績(jī)效考核等工作;

15、對(duì)本部門(mén)內(nèi)費(fèi)用預(yù)算與報(bào)銷(xiāo)初步的審核;

16、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。