醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、代表公司與衛(wèi)生醫(yī)療行業(yè)客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)和拓展;

2、客戶(hù)的相關(guān)需求收集、處理及督辦;

3、客戶(hù)的項(xiàng)目跟進(jìn)及達(dá)成;

4、能夠發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作中的問(wèn)題,并結(jié)合情況做出合理性的建議;

任職資格

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;

2、具備工作責(zé)任心,出色的語(yǔ)言表達(dá)能力與溝通協(xié)調(diào)能力;

3、具備較強(qiáng)的工作積極性和主動(dòng)服務(wù)的意識(shí);

4、主動(dòng)學(xué)習(xí),協(xié)同能力強(qiáng),性格活潑開(kāi)朗。

福利和獎(jiǎng)金:

1、國(guó)家勞動(dòng)法所規(guī)定的養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn);

2、旅游:每年所組織全體的省內(nèi)外旅游1-2次;

3、假期:國(guó)家勞動(dòng)法所規(guī)定的節(jié)假日休假

4、薪酬:基本工資+績(jī)效+銷(xiāo)售額提成;

醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售崗位

篇2:醫(yī)療機(jī)械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)

簡(jiǎn)介:銷(xiāo)售經(jīng)理,SalesManager,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售的人。通過(guò)確定銷(xiāo)售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售工作,并為銷(xiāo)售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),確定銷(xiāo)售潛力并監(jiān)控客戶(hù)的偏好。有較強(qiáng)的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、執(zhí)行公司的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售政策,結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)完成外科內(nèi)鏡銷(xiāo)售各項(xiàng)指標(biāo),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng);

2、開(kāi)發(fā)與維護(hù)區(qū)域代理商渠道,開(kāi)展和組織所管轄區(qū)域產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售活動(dòng);

3、全面了解并收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息,負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的反饋及采取應(yīng)對(duì)方案,提高市場(chǎng)占有率;

4、利用銷(xiāo)售工具收集、分析所在區(qū)域的市場(chǎng)情況,尋找潛在的機(jī)會(huì),建立區(qū)域運(yùn)營(yíng)機(jī)制;

5、維護(hù)專(zhuān)家和重點(diǎn)客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系,提高區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)滿(mǎn)意度;

任職要求:

1、大學(xué)專(zhuān)科及以上,臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械或營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;

2、呼吸內(nèi)科、耳鼻喉科銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、誠(chéng)信、敬業(yè),較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及優(yōu)秀的談判技巧;

4、高度的工作責(zé)任心、有較強(qiáng)的承壓能力及學(xué)習(xí)能力。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng),完成銷(xiāo)售目標(biāo);

2、保持與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的聯(lián)系,以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì);

3、根據(jù)需要拜訪客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況;

6、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷(xiāo)售代表。

任職要求:

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷;

2、兩年以上藥品、耗材、醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有臨床渠道優(yōu)先;

3、有醫(yī)院銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷(xiāo)售渠道,熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作;

4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品招商推廣、臨床客戶(hù)談判、區(qū)域各類(lèi)渠道管理工作;

2、熟悉醫(yī)療器械銷(xiāo)售工作流程,具備醫(yī)療器械(耗材)招商推廣工作經(jīng)驗(yàn);

3、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策,完成公司下達(dá)所轄區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo);

4、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系維護(hù),掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息;

5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決客戶(hù)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題。

任職要求:

1、行業(yè)背景:醫(yī)療器械耗材類(lèi)為佳,其次呼吸、ICU、麻醉設(shè)備、藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)為最低門(mén)檻

2、客戶(hù)資源:在所轄區(qū)域內(nèi),具有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商(代理商)、配送平臺(tái)的資源;以及一定數(shù)量的醫(yī)院科室或臨床客戶(hù)資源者為佳;

3、專(zhuān)業(yè)背景:大專(zhuān)以上,醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)(如:護(hù)理、影像、臨床、檢驗(yàn))為佳;

4、工作要求:工作積極主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、能承受工作壓力和挑戰(zhàn);

5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和管理與協(xié)調(diào)能力,有一定經(jīng)銷(xiāo)商資源者優(yōu)先。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所指定區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),完成銷(xiāo)售目標(biāo)和應(yīng)收賬款的回收;

2、依據(jù)銷(xiāo)售總監(jiān)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo),制定拜訪計(jì)劃,并確保銷(xiāo)售計(jì)劃的完成;

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好公司和代理商之間的關(guān)系,通過(guò)合理的營(yíng)銷(xiāo)支持,保證公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共同利益;

4、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶(hù)信息的收集、整理和反饋,并對(duì)其需求進(jìn)行跟進(jìn);

5、配合公司市場(chǎng)推廣,共同做好市場(chǎng)的廣告和公關(guān)等市場(chǎng)推廣工作。

任職要求:

1、1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療器械、OTC、醫(yī)藥、社區(qū)醫(yī)院相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

3、具備團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和執(zhí)行力;

4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù);

5、能適應(yīng)出差。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執(zhí)行并完成區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理,與主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系;

3、負(fù)責(zé)終端客戶(hù)的產(chǎn)品需求挖掘及關(guān)系維護(hù);

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商等事宜,在執(zhí)行合同過(guò)程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作;

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作匯報(bào);

6、負(fù)責(zé)收集、分析、整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)信息和用戶(hù)意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn);

任職要求:

1、1年以上醫(yī)療行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有康復(fù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、較強(qiáng)的條理性、邏輯分析能力;

3、工作認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng),自我約束能力強(qiáng);

4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能盡快熟悉產(chǎn)品;

5、良好的溝通表達(dá)能力;

6、忠實(shí)度高,聽(tīng)從上級(jí)指揮,超強(qiáng)執(zhí)行力;

7、可長(zhǎng)期出差。

篇3:醫(yī)療器械銷(xiāo)售與售后服務(wù)制度

　　醫(yī)療器械銷(xiāo)售與售后服務(wù)制度

　　1、連鎖總部和門(mén)店應(yīng)按照依法批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械產(chǎn)品，總部和連鎖門(mén)店在顯著的位置懸掛《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》;

　　2、醫(yī)療器械產(chǎn)品實(shí)行公司總部統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送到連鎖門(mén)店銷(xiāo)售。不得向其他單位銷(xiāo)售，門(mén)店不得自行采購(gòu)和銷(xiāo)售;

　　3、公司總部和門(mén)店不得經(jīng)銷(xiāo)無(wú)產(chǎn)品注冊(cè)證、無(wú)生產(chǎn)許可證的醫(yī)療器械產(chǎn)品;

　　4、總部和門(mén)店不得經(jīng)銷(xiāo)過(guò)期、失效、不合格及國(guó)家淘汰的醫(yī)療器械產(chǎn)品;

　　5、企業(yè)應(yīng)有經(jīng)營(yíng)品種目錄，并建立銷(xiāo)售記錄臺(tái)帳，內(nèi)容項(xiàng)目完整，不漏項(xiàng)目，不得違規(guī)超范圍經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械產(chǎn)品;

　　6、總部和門(mén)店不得誤導(dǎo)、欺騙顧客、散布違法廣告、不得損害消費(fèi)者合法權(quán)益;

　　7、應(yīng)收集用戶(hù)對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)意見(jiàn);

　　8、應(yīng)對(duì)用戶(hù)意見(jiàn)或質(zhì)量問(wèn)題跟蹤調(diào)查，并正確處理用戶(hù)意見(jiàn)和質(zhì)量問(wèn)題;

　　9、需要維修的醫(yī)療器械產(chǎn)品總部和門(mén)店積極度為消費(fèi)者做好退換貨的管理工作。并做好退換貨記錄。