自動化行業(yè)崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;

進行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求,制定并組織實施完整的銷售方案;

組織部門開發(fā)多種銷售手段,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

客戶需求分析,報價議價,訂單驗收,完成銷售計劃及回款任務(wù)

管理銷售人員,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

協(xié)助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進行客戶滿意度調(diào)查;

深入了解自動化設(shè)備行業(yè),深耕于汽車/手機3C/Component其中的一個方向;掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況并有獨特見解,把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

任職要求:

教育背景:

◆管理、市場營銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷,業(yè)務(wù)出身或設(shè)備相關(guān)類行業(yè)有相關(guān)管理經(jīng)驗尤佳

行業(yè)背景

◆非標(biāo)自動化設(shè)備行業(yè),深耕于汽車/手機3C/Component其中的一個方向

培訓(xùn)經(jīng)歷:

◆受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。

經(jīng)驗:

◆8年以上非標(biāo)自動化行業(yè)銷售、市場營銷及管理工作經(jīng)驗。

技能技巧:

◆熟悉現(xiàn)代管理模式,適應(yīng)自動化行業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)模式及節(jié)奏,熟練運用各種激勵措施;

◆有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;

◆豐富的自動化行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,對整體制程工藝有深入了解,對行業(yè)上下游了解;曾任職工程技術(shù)/設(shè)備部門尤佳

◆具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;良好的口頭及書面表達能力

態(tài)度:

◆工作細致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;

◆具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

◆優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力;具有高度的工作熱情和責(zé)任感。

自動化行業(yè)崗位

篇2:工業(yè)自動化產(chǎn)品銷售工程師崗位職責(zé)

工業(yè)自動化產(chǎn)品銷售工程師主要職責(zé):

1.制定區(qū)域銷售策略,包括目標(biāo)客戶/垂直市場/產(chǎn)品,銷售渠道

2.企業(yè)客戶產(chǎn)品和應(yīng)用支持

3.價值銷售給目標(biāo)客戶和目標(biāo)垂直的探索

4.識別目標(biāo)客戶和系統(tǒng)集成商的候選人

5.培養(yǎng)一個合格的分布和系統(tǒng)集成商凈有良好的地區(qū)和行業(yè)覆蓋區(qū)

6.新的市場調(diào)查

7.制項目協(xié)調(diào)

8.協(xié)調(diào)與市場和物流部門和產(chǎn)品部門。

入職1年后的可交付成果:

1.達到區(qū)域銷售目標(biāo)

2.開發(fā)新的分銷渠道

3.新市場和關(guān)鍵OEM滲透

技術(shù)技能/工具:

技能要求包括戰(zhàn)略規(guī)劃,市場調(diào)查,價值銷售,銷售陳述,客戶的聲音(VOC),公關(guān)部,和陳述技巧。還需要扎實的MS辦公技能(尤其是Word、Excel、PowerPoint)和一般的計算機技能。

教育/工作經(jīng)驗:

1.必須有機械或相關(guān)工程的學(xué)士學(xué)位

2.至少3年工廠自動化產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。

3.必須有良好的銷售業(yè)績記錄。

篇3:自動化銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

自動化銷售經(jīng)理職責(zé)描述:

1、制定合理的銷售計劃,開發(fā)新客戶、維護好老客戶;

2、建立銷售團隊,增強團隊凝聚力和團隊精神;

3、配合總經(jīng)理完成銷售目標(biāo),配合公司整體運作;

4、能夠適應(yīng)國內(nèi)經(jīng)常性商務(wù)出差和一定的工作加班;

5、分析客戶需求,維護關(guān)鍵客戶的關(guān)系,尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展機會;

6、收集市場、客戶及竟?fàn)帉κ中畔?協(xié)助公司商討市場推廣策略。

任職資格:

1、工商管理、市場營銷等?？萍耙陨蠈W(xué)歷,理工科自動化、機械等專業(yè)背景優(yōu)先;

2、良好的外語水平和國際貿(mào)易知識;

3、有3年以上機器人或自動化設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗,有良好的渠道資源;

4、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

6、具有較強的責(zé)任心及團隊合作精神;

7、良好的職業(yè)道德。