業(yè)務銷售跟單崗位職責

崗位職責:

1、公司提供的客戶資源,進行網(wǎng)絡(luò)溝通、客戶關(guān)系維護,促進二次營銷(客戶關(guān)懷);

2、負責簽訂客戶協(xié)議,輔助客戶完成開戶手續(xù);

3、負責新老客戶維護,及時解決固定客戶問題和咨詢;

4、做好個人客戶匯總及管理,配合客戶經(jīng)理工作。

任職要求:

1、大專及以上學歷,應屆畢業(yè)生優(yōu)先;

2、細心、有責任心、團隊協(xié)作能力強;

3、較好的溝通能力,語言表達能力;

4、邏輯思維強,工作主動,適應較強的工作壓力。

篇2:銷售業(yè)務員安全責任制

銷售業(yè)務員負責公司經(jīng)營煙花爆竹的市場銷售和配送協(xié)調(diào)工作,是產(chǎn)品銷售安全的直接責任者,其安全職責:

1、認真學習國家安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和煙花爆竹儲存、運輸?shù)南嚓P(guān)標準、規(guī)范;掌握煙花爆竹技術(shù)特性和儲存、運輸、裝卸、搬運危險有害因素及應急處置辦法;經(jīng)企業(yè)專項安全培訓考核合格,取得任職資格證書。

2、負責審核客戶的經(jīng)營資格條件,驗證客戶經(jīng)營許可證、經(jīng)營范圍、運輸許可證和工商營業(yè)執(zhí)照等,建立并管理客戶檔案。

3、負責公司經(jīng)營煙花爆竹的銷售洽談、供貨合同或協(xié)議的簽訂及協(xié)調(diào)管理工作;負責開具銷售憑證和業(yè)務單據(jù),確認雙方質(zhì)量安全責任、完成銷售任務。

3、負責協(xié)調(diào)公司經(jīng)營煙花爆竹的配送服務工作,驗證配送單位、車輛、人員的資質(zhì)證明并辦理配送相關(guān)手續(xù)。

4、負責售后服務工作和協(xié)調(diào)客戶退回產(chǎn)品的處理。

5、參與應急預案演練;協(xié)助查庫盤點、報廢煙花爆竹銷毀和事故調(diào)查工作。

6、負責銷售、配送業(yè)務的統(tǒng)計,報告銷售、配送情況;按相關(guān)制度規(guī)定,負責產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品流向、委托配送及過程相關(guān)信息的登記,相關(guān)記錄應存檔備查。

銷售業(yè)務員簽字:

年月日

篇3:公司銷售業(yè)務財務管理制度

公司銷售業(yè)務財務管理制度(三)

1、目的:公司銷售業(yè)務人員能從大局出發(fā),從部門間工作的協(xié)調(diào)性出發(fā);通過財務管理能為銷售業(yè)務的工作效率、工作質(zhì)量作出評價;為公司管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。

2、銷售業(yè)務前財務管理:A)銷售對方的況狀的評估,主要是財政況狀因素的評估:(定性分析),其次是同行業(yè)竟爭對手的情況(對手強則信用標準低,對手弱則信用標準高),再者是企業(yè)承受違約風險的能力(自身承受力),最后是客戶的資信程度(6S)具體為客戶的信用品質(zhì)、償付能力、資本、抵押品、經(jīng)濟狀況、持續(xù)性。B)銷售對方信用標準確立:(定量分析)。首先估計客戶拒付賬款的風險即壞賬損失率,其次確定客戶的信用等級,以作為給予或拒絕客戶信用額度的依據(jù),再者設(shè)立信用等級的評價標準,利用客戶的財務報表數(shù)據(jù),計算各自的標準,并與標準相比較,最后對客戶進行風險排隊。總之是“自身的眼光衡量銷售對方”。

3、銷售業(yè)務中財務管理:發(fā)貨由業(yè)務部通知倉儲部發(fā)貨,倉管部出庫單上必須注明合同編號。業(yè)務部合同管理明細表上標明已發(fā)貨數(shù)量、末發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨日期,以便及時通知各相關(guān)部門做好履行合同的生產(chǎn)工作。比如:離發(fā)貨期間時間、原料缺補時間的推算。倉儲部根據(jù)出庫單及時登記貨物出庫數(shù)量,將出庫單財務聯(lián)及時報財務部登記,以便應收賬款的確認。

4、銷售業(yè)務后的財務管理:A)以客戶的交易量和交易金分析。該客戶在一年中在公司總交易額的數(shù)量和金額比例以及品種結(jié)構(gòu)比例。B)客戶占用資金情況分析。指客戶通過與公司的交易占用公司的實際資金,它對下一步公司資金的籌劃利用有重要的意義。一般情況下,客戶占用的資金越多,公司的效益就會進一步地下滑,以后經(jīng)營籌資的風險越高。但對待新客戶或是為了市場占有率等原因除外。

5、銷售人員業(yè)績考評體系:A)營銷能力考評,B)客戶發(fā)展能力的考評C)銷售業(yè)績考評。具體考核指標與該業(yè)務員工資掛鉤:實發(fā)工資=應發(fā)工資*(1-實際本月收款總額/預定本月收款總額)*(1-實際訂單貢獻總額/實際訂單財務貢獻總額)*(年初客戶核對占用資金總額/實際客戶占用資金總額*100%

6、業(yè)務員個人的應發(fā)工資=(底薪+補貼+手機費補貼+伙食費補貼)*出勤率

7、本制度由總經(jīng)理簽字后即日生效并執(zhí)行。