農(nóng)業(yè)銷售崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、擬定營銷戰(zhàn)略:根據(jù)公司近期和遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃,進(jìn)行市場分析和銷售預(yù)測,制定公司營銷系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃和營銷策略、市場策略,并督促本部門人員實(shí)施。

2、完成銷售目標(biāo),保證銷售回款:分解年度、季度、月度銷售目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,擬定年度市場營銷、銷售計(jì)劃、銷售預(yù)測、廣告宣傳等,并分解為月度實(shí)施計(jì)劃,根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制,合理控制銷售風(fēng)險(xiǎn),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo),保證回款指標(biāo)。

3、新產(chǎn)品規(guī)劃:具備敏銳市場洞察力,進(jìn)行市場調(diào)研,客戶需求分析及競爭對手產(chǎn)品線分析,提供項(xiàng)目市場運(yùn)作的建議書和產(chǎn)品建議書,保證公司產(chǎn)品的市場生命力。

4、營銷、市場推廣策劃與管理:根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司產(chǎn)品市場價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。同時(shí)負(fù)責(zé)公司市場策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、廣告公關(guān)策略的擬訂、審批、監(jiān)督和執(zhí)行,建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售管理體系。

5、費(fèi)用控制:擬定市場部和銷售部年度費(fèi)用開支計(jì)劃,監(jiān)督、審核兩部各項(xiàng)費(fèi)用支出,合理控制費(fèi)用,確保效益最大化。

6、行業(yè)市場信息收集:收集行業(yè)信息,定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,整理成信息報(bào)告,上傳下達(dá)。

7、搭建客戶管理體系:制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì)制定營銷策略,建立客戶管理、維護(hù)體系。

8、重點(diǎn)客戶維護(hù):定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,代表公司維護(hù)與經(jīng)銷商、代理商及其他合作伙伴的關(guān)系,及時(shí)了解和處理問題。

9、銷售合同管理:參與重大合同談判把控和簽訂,并對一般性銷售合同、協(xié)議給以指導(dǎo)、審核和簽批。

10、公司內(nèi)部協(xié)調(diào)和溝通:負(fù)責(zé)銷售部和市場部信息的上傳下達(dá),同時(shí)建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使市場部、銷售部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

11、部門管理:主導(dǎo)制訂并完善營銷系統(tǒng)主要工作流程和各項(xiàng)規(guī)章制度。協(xié)同人力資源部設(shè)立并優(yōu)化營銷部組織架構(gòu),負(fù)責(zé)營銷部人員的復(fù)試;崗位職責(zé)及工作技能培訓(xùn);績效考評;日常工作的跟進(jìn)、溝通與指導(dǎo);管理與約束銷售人員行為;銷售激勵方案的擬訂等。

任職要求:

1、男女不限,25--40歲,本科及以上學(xué)歷。

2、擅長營銷團(tuán)隊(duì)打造,熟悉市場開發(fā)、渠道建設(shè)、客戶管理。

3、抗壓能力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感,飽滿的工作熱情,敏銳的洞察力,良好的溝通和談判能力,極強(qiáng)的執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及監(jiān)控管理能力。具備一定的文字書寫能力和較強(qiáng)分析問題解決問題的能力,勇于創(chuàng)新。

4、工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),具有很強(qiáng)的獨(dú)立處理市場事件的能力,具備敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和市場開拓意識。

農(nóng)業(yè)銷售崗位

篇2:農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)品銷售管理制度

農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)品銷售管理制度

一、合作社對成員所飼養(yǎng)生豬應(yīng)進(jìn)行造冊登記,并每季度上報(bào)工商、稅務(wù)、獸防等部門;

二、成員交售生豬,由合作社統(tǒng)一租用車輛到成員戶就近的地點(diǎn)收取;

三、生豬銷售前三天向動物檢疫報(bào)檢點(diǎn)報(bào)檢,經(jīng)檢疫人員檢疫合格后,憑產(chǎn)地檢疫合格證明和免疫耳標(biāo)出售;

四、合作社統(tǒng)一收購生豬時(shí),要認(rèn)真填寫《成員出售生豬登記表》(包括成員姓名、時(shí)間、地點(diǎn)、頭數(shù)、重量、品種、交售人員簽名。)逐戶登記造冊;

五、合作社銷售生豬由當(dāng)日有生豬出售的成員選出代表2-3人,親自前往銷售;

六、生豬銷售價(jià)格按當(dāng)日實(shí)際銷售價(jià)格計(jì)算;

七、銷售所獲的收入,扣除稅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等必需開支外,合作社按每頭5元收取服務(wù)費(fèi),并記入財(cái)務(wù)賬目,其余收入按填寫的《成員出售生豬登記表》中生豬的品種、重量計(jì)算,返還給成員。

篇3:農(nóng)業(yè)化學(xué)制劑產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、市場調(diào)研、市場開發(fā)。

2、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的營銷計(jì)劃并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施(銷售代表無此項(xiàng))。

3、所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的營銷渠道建設(shè)與管理。

4、所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場管理與維護(hù)。

5、所負(fù)責(zé)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)及農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)。

6、協(xié)助所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶做好終端銷售工作。

7、所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶服務(wù)和技術(shù)服務(wù)工作。

8、信息資源的收集與反饋。

9、做好階段工作總結(jié)。

任職要求:

1、大專及其以上學(xué)歷,農(nóng)學(xué)、植保、農(nóng)業(yè)資環(huán)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

2、具有較強(qiáng)的判斷能力、人際溝通能力、協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行能力。

3、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)、積極進(jìn)取。

4、具有良好的道德修養(yǎng),工作務(wù)實(shí),責(zé)任心強(qiáng)。

5、能適應(yīng)出差和基層市場工作。

6、能熟練操作0ffice辦公軟件。