VP崗位職責(zé)

銷售VP主要職責(zé)

1、管理公司所有銷售團(tuán)隊(duì),包括全國(guó)各分支機(jī)構(gòu)辦事處、電銷中心、渠道中心業(yè)務(wù);

2、制定總體的銷售策略、市場(chǎng)策略、銷售組合策略等,并組織實(shí)施;

3、根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略,積極主動(dòng)制訂科學(xué)合理的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

4、根據(jù)銷售計(jì)劃,將銷售目標(biāo)分解至部門及個(gè)人,管理銷售人員的銷售過程,參與重要銷售項(xiàng)目的談判;

5、對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé),控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平?發(fā)展,根據(jù)執(zhí)行效果進(jìn)行復(fù)盤和調(diào)整,挖掘最適合的銷售路徑;

6、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)的人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、員工成長(zhǎng)、干部培養(yǎng)、業(yè)績(jī)考核等相關(guān)工作。

任職資格:

1、5年以上知名企業(yè)管理軟件銷售經(jīng)驗(yàn);

2、3年以上中大型銷售團(tuán)隊(duì)(50人以上)管理經(jīng)驗(yàn)。主要職責(zé)

1、管理公司所有銷售團(tuán)隊(duì),包括全國(guó)各分支機(jī)構(gòu)辦事處、電銷中心、渠道中心業(yè)務(wù);

2、制定總體的銷售策略、市場(chǎng)策略、銷售組合策略等,并組織實(shí)施;

3、根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略,積極主動(dòng)制訂科學(xué)合理的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

4、根據(jù)銷售計(jì)劃,將銷售目標(biāo)分解至部門及個(gè)人,管理銷售人員的銷售過程,參與重要銷售項(xiàng)目的談判;

5、對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé),控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平?發(fā)展,根據(jù)執(zhí)行效果進(jìn)行復(fù)盤和調(diào)整,挖掘最適合的銷售路徑;

6、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)的人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、員工成長(zhǎng)、干部培養(yǎng)、業(yè)績(jī)考核等相關(guān)工作。

任職資格:

1、5年以上知名企業(yè)管理軟件銷售經(jīng)驗(yàn);

2、3年以上中大型銷售團(tuán)隊(duì)(50人以上)管理經(jīng)驗(yàn)。

篇2:銷售VP崗位職責(zé)

銷售VP主要職責(zé)

1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),確定部門銷售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃,進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),制定部門年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算,完成公司制定的銷售目標(biāo)任務(wù),關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

2、制定銷售計(jì)劃和年度任務(wù)分解,對(duì)銷售項(xiàng)目進(jìn)行整體管理,通過對(duì)部門指標(biāo)的分解、落實(shí)、跟蹤以及業(yè)務(wù)成本的控制,確保達(dá)成部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),管理并指導(dǎo)銷售代表,完成銷售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)。

3、合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力及績(jī)效管理,提升部門工作效率,激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成。

4、善于拓展人脈并有計(jì)劃有節(jié)奏的推進(jìn)合作并有效管理。

5、從銷售和客戶需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議

職位必備項(xiàng)

.6年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),至少管理過100人以上的銷售團(tuán)隊(duì),管理過億級(jí)的銷售業(yè)績(jī)

TOB+軟件行業(yè)背景超過3年

本科及以上學(xué)歷,綜合素質(zhì)較高,具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí),積極主動(dòng),抗壓性強(qiáng)。愿與公司一同成長(zhǎng)

篇3:營(yíng)銷VP崗位職責(zé)

營(yíng)銷VP奧海集團(tuán)東莞市奧海科技股份有限公司,奧海集團(tuán),奧海崗位職責(zé):

1、制定公司銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃,分解落實(shí)銷售任務(wù)指標(biāo),,攻堅(jiān)目標(biāo)客戶,實(shí)現(xiàn)客戶群體升級(jí);

2、搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì),做好人才儲(chǔ)備,完成部門人員梯隊(duì)建設(shè),保證銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與發(fā)展;

3、達(dá)成銷售目標(biāo),控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平?發(fā)展,管控項(xiàng)目回款過程,監(jiān)督銷售回款目標(biāo)達(dá)成;

4、制定銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核政策,對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)督、考核;

5、負(fù)責(zé)協(xié)助重要客戶的維系和開拓工作,與重要客戶保持良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

6、制定銷售管理制度,銷售人員收入分配體系、政策,牽引總目標(biāo)達(dá)成;

任職要求:

1、10年以上充電器、適配器市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn),5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2、具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,市場(chǎng)敏感度高;

3、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、商務(wù)談判能力、人際交往能力;

4、良好的大客戶資源;

5、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,豐富的充電器、適配器行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),嫻熟的商務(wù)交際能力;具有行業(yè)豐富的行業(yè)領(lǐng)先客戶資源,并能快速推進(jìn)內(nèi)外導(dǎo)入。