B2B營銷經(jīng)理/主任(米)益海嘉里益海嘉里食品營銷有限公司,嘉里糧油集團(tuán),益海嘉里,益海嘉里上海,益海嘉里食品營銷,金龍魚,益海嘉里職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)對接大米項(xiàng)目部B2B線上平臺的生意規(guī)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)績達(dá)成及進(jìn)銷存管理;

2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,策劃并執(zhí)行跟進(jìn)項(xiàng)目部各項(xiàng)營銷方案在零售通、新通路等渠道良好的落地;

3、負(fù)責(zé)各平臺的產(chǎn)品價(jià)格體系管理,協(xié)助沖貨處理,降低渠道間沖突;

4、負(fù)責(zé)新零售業(yè)務(wù)模式的開拓,并促進(jìn)其良性的發(fā)展;

5、在預(yù)算范圍內(nèi),合理有效使用營銷費(fèi)用,提高ROI。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,營銷、食品、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、三年及以上快消行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉新通路等新零售運(yùn)營規(guī)則,有電商或B2B平臺工作經(jīng)驗(yàn),有快銷品相關(guān)的傳統(tǒng)渠道工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、能獨(dú)立策劃各類營銷活動(dòng),具有良好的組織協(xié)調(diào)、客戶導(dǎo)向、溝通表達(dá)能力、創(chuàng)新能力及分析式思維;

4、熟練使用EXCEL,PPT等辦公軟件。

篇2:投資公司營銷經(jīng)理職責(zé)

財(cái)富管理公司營銷經(jīng)理職責(zé)

1、銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。根據(jù)z市場目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)。

2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

3、組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)。

4、銷售跟進(jìn)。指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高跟進(jìn)技能,確保款項(xiàng)順利回收。

5、銷售費(fèi)用控制。根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售返點(diǎn),審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。

6、市場開發(fā)。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),實(shí)施市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司不斷增長的目標(biāo)。

7、客戶關(guān)系管理。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

8、銷售信息管理。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時(shí)提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為公司決策的制定提供支持。

篇3:營銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的方針、政策、法律、法規(guī),組織落實(shí)公司各項(xiàng)營銷制度。

2、組織制定各運(yùn)營單位的運(yùn)營管理規(guī)定,強(qiáng)化營銷部位的管理,并監(jiān)督落實(shí)。

3、組織或監(jiān)督所轄部門對員工進(jìn)行營銷知識培訓(xùn),提高員工的營銷意識。

4、監(jiān)督各基層單位的每月營銷專題例會及營銷情況檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促整改,并抓好落實(shí)。

5、積極組織開展?fàn)I銷月、營銷日等一系列營銷活動(dòng),組織加強(qiáng)對用戶營銷知識宣傳。

6、組織加強(qiáng)對營銷人員的管理,督促檢查責(zé)任的落實(shí)。

7、組織加強(qiáng)對營銷隊(duì)伍的演練,提高營銷人員的水平,營銷率100%。

8、嚴(yán)格落實(shí)“四不放過”原則,按照公司規(guī)定處理各類營銷事故。