保定區域銷售經理石家莊瑞盟醫藥經營有限公司石家莊瑞盟醫藥經營有限公司,瑞盟崗位職責:1、負責所轄區域內客戶的搜集、開發和管理工作;

2、協助區域內的學術推廣活動;

3、負責所轄區域內政府事務的開展和維護;

4、負責所轄區域內產品的銷售管理,落實工作任務。

崗位要求:

1、藥學或市場營銷相關專業,優秀者可放寬至大專學歷;

2、溝通能力強,邏輯清晰,思維敏捷;

3、有親和力,品行優良,作風正派;

4、能夠接受短期出差。

篇2:醫藥銷售主管工作職責范本

職責一:醫藥銷售主管工作職責

1、制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷售目標,、區域計劃,并能成功的實施

2、合理利用公司各類資源,提升區域市場產品占有率及覆蓋率,達成或超額達成銷售目標

3、建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規定數量的目標客戶,與客戶保持良好的關系

4、及時反饋市場信息(客戶,產品,競爭對手),準確完成各類規定的信息報告系統記錄

5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動,組織產品推廣會、院內會

6、認真參加公司組織的各項培訓和會議,熟練掌握產品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中

7、完成上級或公司臨時指派的工作任務

職責二:醫藥銷售主管工作職責

一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;

二、負責開發轄區內潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、成單、回款、維護工作,帶領團隊完成預期銷售目標;

三、進行潛在、現有客戶信息收集,競爭對手信息收集,市場信息收集等工作,為公司的發展提供建設性建議;

四、搜集客戶資料,有效管理目標客戶,建立和完善客戶檔案;

五、做好產品的售后服務工作,定期回訪客戶;

六、做好銷售代表的輔導與管理工作;

七、完成上級臨時安排的其他工作。

職責三:醫藥銷售主管工作職責

1.執行公司策略,通過各種學術方式不斷的創造需求,完成及超越完成公司的銷售指標:

2.有效地將目標客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;

3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會,有效的與專家合作,增加市場份額;

4.協助市場部舉辦區域的推廣會議;

5.及時準確的反饋市場信息;及時更新數據庫信息及當前的拜訪信息

職責四:醫藥銷售主管工作職責

1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統

2、客戶發貨申請進行審核,使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內

3、產品串貨、退貨處理管理

4、月、季、年度的銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析

5、協助財務部門進行代理商對帳工作

6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理

7、協調生產供應銷售計劃,防止產品斷貨

8、客戶訪問接待工作

9、提出招商管理建議,參與起草相關管理文件

10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估

11、公司安排的其他工作

職責五:醫藥銷售主管工作職責

1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務,銷售公司的產品,擴大公司產品的市場份額;

2、新客戶的溝通、老客戶的維護,以及客戶潛在及延展性需求的實現;

3、完成部門銷售任務指標;

4、根據客戶需求和市場變化,對公司的產品和服務提出改進建議;

5、負責區域內人員的管理和培養;

6、確保商業道德規范推廣工作的有效執行。

篇3:醫藥招商經理崗位工作職責

1、遵守國家藥品法及按照GSP質量標準進行合法銷售,執行公司各項管理制度;

2、根據公司整體規劃、制定招商計劃并負責組織、開展招商工作;

3、掌握公司所經營品種知識和相關同行業競爭對手信息;

4、了解招商政策,做好市場調研、分析及時反映市場動態信息;

5、研究醫改新政策,提出營銷新思想、模式,對市場進行科學的預測和分析;

6、定期總結經銷商情況上報公司相關領導;做好和客戶溝通的記錄;根據公司的發展計劃,完成市場調查、市場開發、市場推廣等;

7、制定年度、月度招商計劃并實施執行完成招商銷售目標,對本區域客戶預測需求,組織參與本區域的招標、開票、回款等各項指標工作;

8、對權限內合同審理;代理商的篩選權;督促客戶把到期的合同及時續簽;

9、負責公司系列藥品(心血管、神經內科、腫瘤產品)在當地各目標渠道的拓展,建立當地的銷售網絡并對代理商和銷售代表的各類產品培訓;

10、負責所轄區域經銷商的管理,與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系,并負責該地區空白市場的開發工作;

11、建立健全經銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案;

12、參與重大招商的談判與合同簽訂;

13、負責代理商的管理與考核,激發和調動代理商的工作熱情達成年度目標;

14、構建招商部人員組織構架及對下屬行為管理,績效考核等工作;

15、對本部門內費用預算與報銷初步的審核;

16、完成公司領導交辦的其他工作。