市場營銷專員(數字采購和活動管理)SrMarketingSpecialist益升華貿易(寧波)有限公司益升華貿易(寧波)有限公司,益升華職責:

啟動并實施數字采購策略。但不限于公司網站和垂直站點、社交平臺、搜索引擎、電子郵件/通訊、移動等,以精簡前景和新的客戶收購方式。

制定數碼宣傳策略,以增加數碼平臺的流量及轉換;配合全球數碼團隊為keykpi提供與平臺有關的服務

監督衡量數字運動影響的有效基準。分析、審查和報告各項活動的成效,以便取得最大的成果

與主要的電子市場(即阿里巴巴)建立和維持策略性的商業關系,以推廣品牌意識和商業伙伴關系

監督和參與中國數字世界,定期收集和與全球和本地團隊分享中國數字最佳實踐。評估新興技術。在適當情況下提供思想領導和觀點供采用

與機構和其他供應商合作伙伴合作,確保所有可交付產品都符合公司品牌指南的要求

為長期營銷計劃和戰略作出貢獻

業務主管指派的其他職責

經驗/資格:

商務、市場營銷、電子商務或同等專業需要學士或以上學歷

*至少5年相關工作經驗,包括在內部數字市場/電子商務部門或頂級廣告代理機構工作3年(數字焦點)

與多國公司打交道的經驗是最受歡迎的。有多渠道客戶管理經驗者優先

·注重成果,果斷,精力充沛,具有戰略思維能力

*使用營銷自動化工具的經驗

*處理b2b電子商務的經驗,如1688年。通用域名格式

具有很強的市場營銷意識和商業頭腦;能在靈活的環境中工作

?有效領導和執行多個項目的能力。

良好的英語讀寫能力

Responsibilities:

oInitiateandimplementdigitalacquisitionstrategyincl.butnotlimitedtocompanywebsiteandverticalsites,socialplatform,searchengines,email/newsletter,mobile,etc.tostreamlineprospectandnewcustomeracquisitionapproach.

oDevelopdigitalcampaignstrategytoincreasedigitalplatformtrafficandconversion;alignwithglobaldigitalteamforkeyKPI’sdeliveryrelatedtotheplatform

oMonitoreffectivebenchmarksformeasuringtheimpactofdigitalcampaigns.Analyze,review,andreportoneffectivenessofcampaignsinanefforttomaximizeresults

oEstablishandmaintainstrategicbusinessrelationshipswithmajorE-marketplace(i.e.Alibaba)topromotebrandawarenessandbusinesspartnership

oMonitorandengageinChinadigitalworld,collectandshareChinadigitalbestpracticewithglobalandlocalteaminregularbasis.Evaluateemergingtechnologies.Providethoughtleadershipandperspectiveforadoptionwhereappropriate

oCollaboratewithagenciesandothervendorpartners;MakesurealldeliverablesmeetEssentraBrandGuidelinerequirements

oContributingtolong-termmarketingplansandstrategies

oOtherdutiesassignedbylinemanager

Experience/Qualifications:

?BachelordegreeoraboveinBusiness,Marketing,e-Commerceorequivalentisrequired

?Minimum5yearrelatedworkingexperience,including3yearexperienceinin-housedigitalmarketing/Ecommercedepartmentortoptieradvertisingagency(digitalfocus)

?Experienceswithmultinationalcompaniesarehighlypreferred.PastexperienceonMulti-channelcustomermanagementisaplus

?Beresultsoriented,decisive,energetic,aself-motivatedwiththeabilitytothinkstrategically

?Experienceinusingmarketingautomationtools

?PriorexperienceindealingwithB2BE-commercesuchas1688.com

?Strongsales&marketingsenseandbusinessacumen;Canworkinagilewayenvironment

?Abilitytoleadandexecutemultipleprojectseffectively.

?GoodknowledgeofwrittenandspokenEnglish

篇2:工程機械機公司淡季市場活動方案

工程機械機制造公司淡季市場活動方案

每逢銷售淡季,工程機械機制造公司都會組織市場走訪,如:用戶回訪、代理商懇談會等,通過活動收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等。

一、品牌推廣是核心目的

過去很多企業把市場走訪看作是一種公關活動,目的在于密切與代理商及用戶之間的關系,因而把活動重點放在感情聯絡上,“酒宴+禮品+產品維修保養”是此類活動的主要模式。市場巡訪活動則是一種品牌推廣活動,目的在于讓代理商和用戶對整機廠的品牌更加信賴、更有信心,“征求意見與建議+解決焦點問題+切實承諾+宣講品牌未來發展規劃”是市場巡訪活動的基本模式。對比兩種模式,市場巡訪活動更加注重“攻心為上”,不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題,還要解決他們對品牌未來的迷惑,堅定與機械公司進行長期合作的信心。

二、巡訪對象擴大化

工程機械市場競爭已進入“此消彼漲”的階段,一個品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價的,開始真正的競爭,生死之戰,“你好、我好、大家好”的和平競爭景象將不再存在。市場巡訪活動具有相當的進攻性,表現在機械公司將競爭品牌的代理商和用戶也同時納入巡訪對象范圍。通過與競爭品牌代理商和用戶的直接溝通,可以零距離推廣自己的品牌,同時收集競爭品牌信息。事實證明,對競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準備充分、承諾可信的主動登門拜訪,往往能夠得到代理商和用戶的歡迎。

三、解決焦點問題是打開溝通之門

焦點問題,就是代理商和用戶最關心的也是解決難度最大的一些問題,代理商關心的市場區域問題、銷售返利問題、三包服務費用結算問題等,用戶關心的問題產品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、三包期外維修問題等。在市場巡訪過程中,如果刻意回避焦點問題,就等于向代理商和用戶關上了溝通之門,是機械公司缺乏誠意的表現,將直接影響最終的活動效果。

四、詳細的執行計劃是活動保證

以問題產品退換為例為例,如果只是簡單地規定問題產品可以退換和審批人,而沒有規定相應的退換條件、程序、執行部門和執行人,實際運作過程中就會使焦點問題陷入“持久戰”,不僅難以獲得用戶和代理商的信任,還有可能激化矛盾,與活動目的完全背道而馳。一個詳細的執行計劃,應該包括時間、條件、程序、執行部門、執行人、審批人等,內容越具體越利于執行。評價執行計劃是否可行只有一個標準,那就是是否有助于最大限度達成活動目的。

五、通過巡訪找到改善工作

公司參與市場巡訪活動的部門涵蓋了生產、技術、采購、銷售與服務等多個與市場銷售有著直接關系的部門,有助于培養企業內部各部門的市場觀念,特別是“服從市場、服務銷售”的觀念。在很多企業,非銷售部門很少有機會接觸代理商和用戶,對來自銷售部門的反饋信息總是將信將疑。而集體參與的市場巡訪活動就像一面鏡子,把各部門的工作成果清清楚楚地展現出來,與代理商和用戶面對面的溝通,對產品的現場觀察,都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響。

附案例:

精英工程機械2011年夏季全國市場巡訪活動方案

1活動名稱

1.12011年夏季精英工程機械全國市場巡訪活動

2活動目的

2.1傾聽客戶心聲、解決客戶困難2.2收集市場信息、宣傳精英產品

3參加人員

3.1總經理3.2副總經理3.3分廠廠長3.4區域經理及業務員3.5售后服務人員3.6技術人員3.7財務人員3.8采購人員

4拜訪對象

4.1用戶4.2代理商

5活動時間

5.1準備階段:6月25日--6月30日5.2動員大會:6月30日下午5.3第一階段:7月1日--7月20日5.4第一階段總結:7月21日--22日5.5第二階段:7月25日--8月10日5.6第二階段總結:8月11日--12日

6活動組織

6.1人員構成及負責區域總指揮zz總經理小組組長組員區域1略略略2略略略3略略略4略略略5略略略

6.2總指揮職責活動總體安排與指揮監督活動進程及時解決活動中出現的重大問題6.3小組長職責負責小組的活動安排與指揮代表精英公司征求意見在授權范圍內,現場解決問題超出授權范圍的問題,應承諾答復期限每天晚飯后,召集小組所有人員總結當天情況,并整理成文字負責階段性總結報告負責小組安全6.4組員職責協助組長工作認真記錄,做好筆記代表精英公司征求意見拍攝照片6.5銷售人員職責負責與代理商聯系,安排走訪路線幫助組長確定重點拜訪對象活動結束后,跟催問題解決進度6.6售后服務人員職責準備常用配件及維修工具需要時,檢查、保養和維修用戶產品記錄相關服務情況6.7服裝要求男性成員著白色短袖襯衣,深色長褲;女性成員著淺色短袖襯衣,深色長褲或短裙;售后服務人員著工裝。

7活動準備工作

7.1理解活動意義及內容7.2熟記精英公司基本情況7.3了解走訪市場的用戶及代理商情況7.4產品資料、名片、筆記本等用品7.5禮品7.6相機

8活動關鍵詞

8.1串門8.2學習8.3征求意見8.4批評8.5強勢品牌

9活動關鍵步驟

9.1一看每到一個用戶或代理商處,首先是觀察;對于用戶,主要觀察其作業環境、產品的使用狀況、用戶本人對于代理商,主要觀察其營業環境、代理品牌及產品、代理商本人9.2二問精英產品質量精英服務質量精英對代理商的支持競爭品牌產品質量競爭品牌服務質量競爭品牌代理商政策9.3三說精英公司的快速發展精英公司的未來目標精英產品特點精英服務特點9.4四禮現場解決問題贈送小禮品

10現場解決問題授權范圍

10.1僅針對用戶10.2操作技巧此授權內容不允許向用戶公開;能夠按正常程序解決的問題,承諾答復期限;用戶在短時間內因同一問題而多次維修的,現場解決;三包期內用戶難以接受的非常問題,現場解決;重要用戶的問題,現場解決;超出授權范圍的問題,仔細詢問,認真記錄,承諾答復期限,10.3可以現場解決的問題:三包期內產品質量問題超出三包期30天內產品質量問題超出三包期30天外產品質量問題

11需要了解的關鍵性問題

11.1精英產品質量已經出現過的質量問題應該改進的質量問題人性化的設計11.2精英服務質量態度及時性配件供應及價格維修水平便利程度11.3市場競爭當地市場銷售最好的三個品牌是哪些價格為什么賣得好當地市場銷售最差的三個品牌是哪些價格為什么賣不好當地市場最受歡迎的品牌是哪個為什么當地市場去年銷售了多少同類產品A型號產品多少B型號產品多少當地市場今年銷售了多少同類產品A型號產品多少B型號產品多少

4月份以后,那個品牌賣得最好為什么當地市場服務最好的品牌有哪些他們是如何做的當地用戶購產品主要是從事什么工作的不同的用途對產品有什么要求當地用戶心目中的好產品標準是什么當地用戶認為哪些品牌值得精英學習哪些方面值得學習當地用戶對產品的特殊需求有哪些代理商對當地市場下半年及明年的銷售形勢如何代理商認為精英在提升品牌形象方面需要做哪些工作最近一段時間,有哪些品牌在當地市場開展產品促銷活動或服務活動活動內容是什么用戶反映如何

12定額要求

12.1每個小組必須完成以下最低定額12.2拜訪所有精英代理商12.3拜訪精英用戶20個12.4拜訪其他品牌代理商5個12.5拜訪其他品牌用戶10個

13活動總結

13.1參與活動的每一個人都要求記筆記和日記筆記是記錄訪談過程;日記是記錄當天行程、心得和感受。13.2小組長記錄活動日程記錄當天天氣;時間要求精確到小時;每一個拜訪對象。13.3小組長負責階段性文字總結及回報不準記流水帳;突出重點:產品質量、服務質量、公司支持、廣告、競爭對手情況多談問題,少談成績針對問題,提出可行性建議方案13.4其他人員需要提交活動感想新的認識結合自身崗位談問題、找差距、定計劃嚴格杜絕講大話、說空話

14獎懲

14.1獎勵每個小組評選一名優秀成員,獎金若干條件:盡職盡責、表現突出14.2懲罰就地免職直至除名條件:散漫、應付、引起用戶或代理商投訴

15活動延伸

15.1舉辦活動特刊,圖文并茂報道活動,發放到每個員工;15.2在分廠舉辦圖片展,介紹活動情況;15.3以班組為單位,組織員工學習,開展“用戶、精英與我”的討論活動。

篇3:X市場項目廣告宣傳經營活動管理規定

大市場項目廣告、宣傳經營活動管理規定

一、zz大市場內所有空間廣告發布權屬zz大市場物業管理有限公司(以下簡稱物業公司)所有。(包括但不限于霓虹燈、廣告牌、橫幅、條幅、宣傳單等形式)

二、zz大市場?三期的廣告包括:

1、利用公共場地的建筑物、空間設置的樓頂、跨街、路牌、霓虹燈、電子顯示牌(屏)、大型噴繪、櫥窗等廣告。

2、利用大市場運營車輛、交通工具、設置、繪制、張貼的廣告。

3、以其他形式在戶外設置、懸掛、張貼的廣告。

三、商鋪使用人可制作門頭廣告、平面廣告或橫式燈箱廣告但其尺寸必須符合物業公司的規定,并將色彩效果、廣告申請呈報物業公司,經書面審核同意后方可實施。

四、使用人制作的廣告必須支撐牢靠、抗風力強、確保安全,如出現由于廣告牌原因導致商鋪損壞、倒塌,造成人員傷亡事故,一概由使用人承擔一切責任。

五、凡未經物業公司審批同意設置的廣告設施,公司有權拆除,并由廣告制作發布戶賠償拆除費用及其它相應損失。

六、市場內嚴禁發布虛假和非法廣告。

七、單位、個人、社會團體或商戶到zz大市場?三期內進行宣傳活動時,必須報物業公司審批,經審批同意后方可進行宣傳活動。

八、物業公司是光彩大市場內所有空間廣告制作、發布的唯一機構。凡須發布樓頂、跨街、臨街、橫幅、燈塔廣告的使用人,應提前向物業公司提出申請,辦理相關手續,并按規定繳納廣告費用,由物業公司根據使用人提出的廣告樣稿進行制作發布。

九、大市場內所有戶外廣告的發布使用期為一年,期滿后如需繼續使用,應到物業公司辦理相關手續;如需變更廣告,使用人應在變更前到物業公司辦理相關手續,并繳納相關的管理費用。

十、任何人不得利用消防設施、交通安全設施和交通標志設置廣告,不得利用路燈、燈桿和落水管懸掛條幅、彩旗和張貼廣告。

十一、使用人制作的廣告應接受大市場統一規劃,統一管理,不得妨礙公共設施和大市場整體規劃。如大市場整體布局調整時需拆除的廣告,使用人應無條件配合。

十二、商鋪的使用人可制作門頭廣告,門頭廣告標準位置為:二樓窗戶下檐到外墻面下檐高1.2米(調整幅度不得大于1%);寬:由門兩側柱子中線分別向己方一側縮0.35米;厚:由墻面到廣告表面0.3米。

十三、對于違反上述規定的各類廣告招牌,物業公司有權責令其限期拆除,否則物業公司采取強制措施,同時視情節輕重處以一定數額的罰款。

十四、為了促進大市場的繁榮,物業公司將定期舉行商品博覽會、交易會、展銷會、商品節等活動,費用由市場內所有商戶共同分攤。