渠道BD韓創(chuàng)科技上海韓創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,韓創(chuàng)科技,韓創(chuàng)網(wǎng)絡(luò),韓創(chuàng)職責(zé)描述:

1.熟練廣告投放,能獨立完成廣告渠道的開發(fā)及渠道質(zhì)量把控;

2.主動對投放效果進(jìn)行實時監(jiān)控,根據(jù)效果進(jìn)行分析并不斷優(yōu)化投放物料;

3.邏輯思維清晰,擁有一定的數(shù)據(jù)分析能力,可獨立完成廣告投放及投放數(shù)據(jù)總結(jié)報告;

4.擁有良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力、談判能力,且積極主動,具備團隊合作精神;

任職要求:

1.獨立完成廣告渠道的拓展開發(fā)、合作談判、廣告上線;

2.主動對投放的渠道效果進(jìn)行跟蹤分析,并針對反饋進(jìn)行及時的調(diào)整與效果提升;

3.能有效控制投放預(yù)算,以最少的成本達(dá)到最優(yōu)的轉(zhuǎn)化效果;

篇2:渠道經(jīng)理崗位工作職責(zé)

篇一:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.與代理商的談判和溝通能力強;

2.具備快速的學(xué)習(xí)能力,強烈的市場競爭意識;

3.具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

4.較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

5.具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

6.熟練使用office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

7.有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8.豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

9.具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;

10.性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

篇二:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3.行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

篇三:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測,擬定年度的銷售計劃,報批并監(jiān)督實施

2、銷售計劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備

3、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議

4、洞察通路危機和提出改善意見,建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵機制。

5、制定廣告與促銷計劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施,嚴(yán)格控制費用預(yù)算

6、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,降低銷售費用

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8、組織建立客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失

9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作

10、定期向營銷總監(jiān)述職,并聽取各辦事處的述職,對其工作作出評價

11、負(fù)責(zé)實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序

12、負(fù)責(zé)各級營銷人員的招聘和培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)

篇3:渠道銷售崗位工作職責(zé)

篇一:渠道銷售崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)至少40家以上的零售客戶。

2.完成負(fù)責(zé)門店當(dāng)月銷售目標(biāo);

3.按規(guī)定周期和線路拜訪客戶,每天拜訪所負(fù)責(zé)門店不得少于10家。

4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關(guān)系。

5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

6.負(fù)責(zé)統(tǒng)計零售客戶的產(chǎn)品進(jìn)銷存數(shù)據(jù),保證客戶合理安全庫存,要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。

7.負(fù)責(zé)拜訪門店庫存管理,協(xié)助門店客戶拆箱上架,避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生;

8.負(fù)責(zé)拜訪門店公司產(chǎn)品各品項的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列,不得受其它產(chǎn)品擠占,公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品;

9.負(fù)責(zé)拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標(biāo)價簽等,公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的物品的清潔工作,不得受到污損;

10.負(fù)責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放,每一條碼排面不得少于兩個。

11.負(fù)責(zé)申請和執(zhí)行所負(fù)責(zé)門店的促銷活動,并在執(zhí)行結(jié)束后申報《結(jié)案報告》提供執(zhí)行憑證;

12.每天工作結(jié)束后填寫當(dāng)天的《理貨員日報表》;

13.在新拜訪一家零售客戶時,應(yīng)填報“零售客戶檔案”;所服務(wù)客戶累計三個月,更新一次“零售客戶檔案”

14.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

15.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在ec平臺上與公司有關(guān)的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作;

16.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作;

17.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作;

18.填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表;

19.接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作;

篇二:渠道銷售崗位職責(zé)

1、在營銷部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)指定區(qū)域渠道銷售。

2、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

3、每天按時完成拜訪經(jīng)銷商數(shù)量,同一城市拜訪經(jīng)銷商4---6家。

4、外出拜訪客戶要做到:“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

5、和客戶交流要做到:“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如:產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等。

7、必須熟記產(chǎn)品銷售政策和價格體系,準(zhǔn)確報出給經(jīng)銷商的價格。

8、必須熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品知識。

9、每月28前上交,下月《經(jīng)銷商開發(fā)計劃書》,經(jīng)營銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后認(rèn)真執(zhí)行。

10、準(zhǔn)時參加周、月例會,會上積極分析市場動態(tài)和經(jīng)銷商需求,相互分享營銷經(jīng)驗。

11、根據(jù)掌握的市場信息和經(jīng)銷商反饋情況,每月25日上報《市場與經(jīng)銷商需求動態(tài)的分析報告》,為領(lǐng)導(dǎo)制定營銷策略提供準(zhǔn)確的資料。

12、努力完成營銷部經(jīng)理下達(dá)的月銷售額(量)指標(biāo)任務(wù)。

13、每年12月下旬,本著“支持/服務(wù)/監(jiān)管/指導(dǎo)”的方針,根據(jù)區(qū)域年銷售指標(biāo)分解任務(wù),制定本區(qū)域渠道開發(fā)、選擇、管理具體方案,經(jīng)營銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行。

14、出現(xiàn)客戶對產(chǎn)品(經(jīng)銷商)投訴,要在第一時間與客戶進(jìn)行溝通,必須在3個工作日解決問題。

15、認(rèn)真做好本區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)工作,提升經(jīng)銷商對公司的忠誠度。

16、定期組織安排經(jīng)銷商到公司考察、交流等活動,建立經(jīng)銷商對公司的依賴感。

17、制定省級大經(jīng)銷商開發(fā)方案,完成1——3個大經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)。

18、嚴(yán)格審核經(jīng)銷商的資格,定期做好經(jīng)銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的準(zhǔn)備工作,填寫出差審批表、辦理借款手續(xù)、準(zhǔn)備必備資料。

20、積極宣傳公司的產(chǎn)品,不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象。

21、嚴(yán)格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定,及時與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。

22、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定,完成銷售回款任務(wù)。

23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn),售前、售后服務(wù)和技術(shù)支持。

24、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標(biāo)工作,達(dá)到互營目的。

25、跟蹤市場部物流專員,及時將貨物發(fā)往(運送)到經(jīng)銷商指定地點。

26、認(rèn)真收集用戶資料,做好客戶檔案的歸檔。

27、每天認(rèn)真填寫《行銷日志》,積累營銷經(jīng)驗。

28、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

篇三:渠道銷售崗位職責(zé)

1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案,渠道策略的定制、實施、監(jiān)督、反饋;

2、負(fù)責(zé)公司全國渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理,反饋渠道商信息,做出處理意見;

3、負(fù)責(zé)公司渠道點銷售的定單、出貨,銷售報表的制作、審核;

4、負(fù)責(zé)建立渠道團隊,負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè)。